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在全球互联网和即时访问的时代，互联网营销是您业务成功的最重要方面。要使产品线或服务在新的在线市场空间中取得成功，需要有一个高效的营销策略的支持。从理论上来说，这并不令人惊讶，但你会惊讶地发现，在实践中实现这一点是多么困难。在互联网上流传的各种营销策略如此之多，你可能会认为人们已经找到了营销产品给消费者的最有效方法，但事实上，很多营销活动由于范围、信息和广告其他部分的管理效率低下而失败。
除此之外，营销生态系统不断发展、不断创新自我，以达到更高的高度和更新的视野。近年来，已经确立了一个奇特的趋势：全球各地的公司和企业正在考虑采用多段营销策略以获得更好的收入。在本文中，我们将定义这些策略，并描述使用它们的优点和缺点。请继续阅读，了解更多关于多段营销策略的信息！
多段营销
在深入探讨这个话题之前，我们需要建立一些你应该了解的基本概念。熟悉这个话题的第一步是了解市场细分的一般概念。市场细分在其核心上，基本上是一个根据各种不同特征将人们划分为消费者群体的过程。这些群体或细分可以通过年龄组、种族人口统计数据或类似的行为来描述。
由此可推断，多段营销是将企业的目标受众划分为不同的群体，并根据这些划分共同点创建更个性化的广告的做法。
将目标受众划分为不同群体的策略可以在营销单一产品以及营销两个或更多不同产品时使用。由于这种广告方法固有的个性化，您可以将相同的商品推向目标受众中的多个人群。这种策略还可以更好地细分受众，并更容易理解您计划向两个或更多不同群体市场的两个或更多不同产品的消费者偏好。
划分目标受众是否适合您的业务？
将目标受众划分为不同群体的策略可以在营销单一产品以及营销两个或更多不同产品时使用。由于这种广告方法固有的个性化，您可以将相同的商品推向目标受众中的多个人群。这种策略还可以更好地细分受众，并更容易理解您计划向两个或更多不同群体市场的两个或更多不同产品的消费者偏好。
划分目标受众是否适合您的业务？
估计一下您当前的目标人群有多大，或者更好的是，获取有关这个主题的详细数据。如果您的基础市场细分规模较小，那么进一步划分可能不是一个合理的决定。您永远不会从特定细分获得完全的收益，因此为利基营销群体制作专门的广告可能不划算。
显著特征
在这里进行一个思维实验会有所帮助：想象一下，您已经将目标受众划分为多个市场细分。现在，定义这些不同细分的核心特征。如果您能够凑集到足够强大的特征，将目标市场联系在一起，那么多段营销策略可能适用于您的情况。另一方面，如果对于您来说识别这些特征很困难，那么为这个目标市场制作足够个性化的广告几乎是不可能的。
潜力开发
多段营销活动只有在导致新创建的细分群体未来增长和成功时才值得。如果这方面的前景不佳，整个细分市场停滞不前，那么当您试图利用这个群体时，您将很快达到上限。
影响力的便利程度
在决定是否值得为您的企业采用多段营销策略时，另一个要考虑的因素是影响力的便利程度。基本上，如果您的公司能够轻松地联系并影响新分割的目标人群，或者可以获得其他能够帮助实现这一目标的资源，那么这种可能的企业就变得更加有成效。
成本效益
在确定某一特定市场中的一个企业是否高效时，要进行这种类型的研究时，请注意，一些投资是更具长期性的，并且收益可能较晚才能实现。对一个新市场的初步投资可能相当昂贵，但如果你确信这将在未来带来巨大回报，那么一切都是值得的。
影响潜力
您确定您新创建的细分群体对营销和其他广告做出了良好的反应吗？令人惊讶的是，对于很多可能的受众来说，情况并非如此。有些人和人口统计学并不像其他人那样可能与广告互动。对您选择的群体的互动倾向进行彻底研究，以确保您的广告不会落到聋子的耳朵里。
合适的投资
品牌认知度和历史是当前最重要的营销策略之一，您需要了解客户群是对您品牌的额外反映。与您的品牌身份相符合且与您现有的受众相配的目标受众。
多市场细分策略的优缺点
这种营销策略专门设计用于将公司的较大目标受众细分为更小、更易管理的共享相同特征的群体。这带来了一种固有优势，即使您的公司永远不会完全依赖于某一类型的消费者的心血来潮和愿望，如果他们的口味波动，您的公司也不必进行 drastical 调整。这样，您通过用另一群体的表现来弥补一个群体表现中的不足，平衡了您公司的表现。
另一方面，这种方法也存在一定的风险。如果操作不当，多维市场营销可能会导致品牌在公众形象中消失，变得过于多元化，几乎在人们眼前消失。将这个想法付诸实践可能会帮助你更进一步地理解这个问题。
想象一家服装品牌，它承载着其创始人的时尚愿景，但是在大约十年后，他们决定摆脱这一细分市场，使品牌更具吸引力。尽管品牌会因此吸引更多客户，但它也可能失去大多数长期支持者，这些支持者一直享受着品牌填补的特定细分市场。
这种策略的另一个问题是要知道何时停止。虽然列出公司下一个可能应对的所有可能的人口统计数据可能很容易，但你应该认识到什么是过度的。这个界限完全由你公司的资源决定。同时应对多个目标受众总是很困难的，但如果你公司有足够的资源和人力可供利用，这可能是一笔巨大的投资。
如何正确实施这种策略
在考虑制定这种策略时，一个重要的要点是数据的积累。如果手头的数据不正确，你很容易误判人口细分可能的价值。总的来说，你的数据必须是可靠、清晰和全面的，你的数据来源必须是一致的。
一旦你解决了数据问题，你就可以开始查看数据中的趋势和倾向，这些可以被视为细分线索。仔细研究与你最忠实的客户相关的数据。了解他们的想法和购买方式。如果你能做到这一点，那么找到类似的消费者群体就不应该成为问题。
一旦你确定了你的细分市场，你就可以开始营销了。尝试理解每个细分市场最可能与之互动的广告类型，并找到实施这些策略的最具成本效益的方法。
总的来说，关于有效营销工作的总结如下
多维市场营销并不是一个新发明，最近已经成为一个热门话题。利用多个人口统计数据来提高企业利润率是许多企业的一个繁荣机会。但是这种策略应该谨慎实施。一些错误的评估和不正确的数据可能会在后期造成严重问题，一些企业可能无法从中恢复过来。
实施这种策略的主要战术是基于可行和可靠的数据对你的评估，并根据他们的购买习惯将你的受众分成现实的群体。你希望新创建的细分市场尽可能接近你已有的目标受众，以免削弱你品牌的形象。
