多领域营销策略：接触潜在客户的简明指南

在全球网络和即时访问时代，网络营销是创业成功的最重要方面。 产品线或服务要想在新的网络市场空间取得成功，就必须辅之以高效的营销战略。 从纸面上看，这并不令人吃惊，但要知道在实际操作中做到这一点有多难，你一定会大吃一惊。 互联网上充斥着大量营销策略，你会认为人们已经找到了向消费者推销产品的所有最有效方法，但实际上，许多营销活动都因对范围、信息和广告的其他部分管理不善而失败。

此外，营销生态系统也在不断发展，不断自我建设和创新，以达到更高的高度和更新的视野。 近年来，一个奇特的趋势已经形成：全世界的公司和企业都在考虑采用多细分市场营销战略，以获得更好的收益。 本文将对这些策略进行定义，并介绍使用这些策略的优缺点。 请阅读下文，了解更多有关多细分市场营销战略的信息！

多细分市场营销

在深入探讨这个话题之前，我们需要先了解一些基本概念。 要熟悉这一主题，首先要了解什么是市场细分。 市场细分的核心是根据各种不同的特征将人们划分为不同的消费群体。 这些群体或细分市场可以用年龄组、种族人口或类似行为来描述。

由此，我们可以推断，多细分市场营销就是将企业的目标受众进行细分，并根据这些细分受众的共同点制作更加个性化的广告。

这种策略既可用于营销单一产品，也可用于营销两种或两种以上不同的产品。 由于这种广告方式本身增加了个性化，因此您可以向目标受众中的多个人群推销同一商品。 反过来，这种策略还能更好地细分受众，更容易理解两个或更多群体的消费偏好，而您打算向这些群体推销两种或更多不同的产品。

划分目标受众是否适合您的企业？

与任何营销策略一样，多细分市场营销并不适合任何商业模式，您需要进行全面研究，以确定这种策略是否适合您使用。 为此，您需要分析企业已经瞄准的目标受众或细分市场，然后决定是否值得进一步划分。

观众数量

估算一下你目前的人口规模，或者最好能获得有关该主题的敏锐数据。 如果您的基础细分市场偏小，那么再进一步划分可能就不是一个合理的决定了。 您永远无法从特定的细分市场获得全部收益，因此为细分市场营销群体制作专门的广告是无利可图的。

发音特点

这里做一个思想实验会有帮助：想象一下，你已经将目标受众划分为多个细分市场。 现在，确定这些不同细分市场的核心特征。 如果你能找到一个足够强大的特性来粘合目标市场，那么多细分市场营销策略就能为你所用。 另一方面，如果您很难识别这些特征，那么为这一目标市场制作充分的个性化广告几乎是不可能的。

开发潜能

多细分市场营销活动只有在新创建的细分市场未来取得增长和成功时才有价值。 如果这种前景黯淡，而整个细分市场又停滞不前，那么在试图利用这一群体时，你迟早会遇到天花板。

易于影响

在决定是否值得为企业开展多细分市场营销时，还有一点需要考虑，那就是影响的难易程度。 基本上，如果贵公司可以很容易地联系并影响新划分的目标人群，或者可以获得其他资源来帮助实现这一目标，那么这次可能的冒险就会变得更加富有成效。

经济高效

虽然你可以随心所欲地细分不同的市场，但你应该研究在某个理想市场上创业的成本效益如何。 在进行此类研究时，请务必注意，有些投资更具有长期性，其回报会更晚而不是更早。 进入一个新市场的初始投资可能会相当昂贵，但如果你确信日后会有丰厚的回报，那么这一切都是值得的。

影响潜力

您确定您新创建的细分市场能很好地响应营销和其他广告吗？ 令人惊讶的是，很多可能的受众并不是这样。 与其他人相比，有些人和人群不太可能与广告互动。 对所选群体的互动倾向进行深入研究，以确保您的广告不会被充耳不闻。

多重细分市场战略的优缺点

这种营销策略专门用于将公司较大的目标受众分解成较小的、更易于管理的、具有共同特征的群体。 这就带来了一个固有的优势，即可以使受众群体多样化。 这个简单的窍门可以让你的公司永远不会只依赖于某一类消费者的奇思妙想和愿望，如果他们的口味发生变化，你的公司也不必做出重大调整。 这样，你就能平衡公司的业绩，用另一组的业绩来弥补一组业绩的不足。

试想一下，一个服装品牌承载着创始人的时尚理念，但十多年后，他们决定放弃这一细分市场，让自己的品牌对其他人更具吸引力。 虽然该品牌会因此获得更多的客户，但也可能失去一大部分长期支持者，因为他们一直喜欢该品牌所填补的这一特定细分市场。

这种策略的另一个问题是知道什么时候该停止。 编造公司下一步可能处理的所有人口统计数据可能很容易，但您应该认识到，什么时候太多就太过分了。 这条线完全由贵公司的资源决定。 兼顾多个目标受众总是很难，但如果贵公司有足够的资源和人力，这可能是一项巨大的投资。

如何正确实施这一战略

在考虑制定这一战略时，数据积累是一大要点。 如果掌握的数据不正确，就很容易误判人口统计细分的价值。 总之，数据必须可靠、干净、全面，数据源必须统一。

一旦解决了数据问题，就可以开始研究数据中的趋势和倾向，这些趋势和倾向可以作为细分市场的线索。 仔细研究与您最忠实客户相关的数据。 了解他们的思维方式和购买方式。 如果您能确定这一点，那么寻找类似的消费者群体应该不成问题。

如果您指定了细分市场，就可以开始营销了。 尝试了解每个细分市场最有可能与哪种类型的广告产生互动，并找到实施这些策略的最具成本效益的方法。

关于有效营销的总结

多细分市场营销并不是一项新发明，而且最近一直在流行。 对许多企业来说，利用多种人口统计来提高企业的利润率是一个兴旺发达的机会。 但在实施这一战略时应小心谨慎。 一些错误的评估和不正确的数据可能会在日后造成巨大的问题，有些企业可能无法挽回。

实施这一战略的主要策略是以可行、可靠的数据为基础进行评估，并根据受众的购买习惯将他们划分为现实的群体。 您希望新创建的细分市场尽可能接近现有的目标受众，以免削弱品牌形象。