加密货币交易所营销手册 2025

本指南将帮助新成立和成长中的交易所的营销团队吸引用户，提高交易量。我们将介绍从品牌知名度到活跃交易者等漏斗各个阶段行之有效的策略。

营销漏斗：从认知到忠诚

参见 “思考-行动-关爱 “框架

使用此模型建立有效的漏斗：

• 查看（漏斗顶部）-用户发现问题，搜索有关加密货币交易的信息。您的目标是成为权威的知识来源
• 思考（漏斗中段）-研究选项，比较交换。展示优势，说服他们选择您
• Do（转换）-准备行动、注册和交易。简化流程，激励首次交易
• 关怀（留存）-向他人推荐您的忠实用户。将他们转化为品牌拥护者

请看他们如何找到你

目标 - 成为有用的资源，而不仅仅是另一个交易平台。通过价值和教育赢得信任。

解决问题的内容

不要笼统地写加密货币。回答交易者的具体问题。针对 “最佳技术分析工具”、”如何安全存储加密货币 “或 “赌注税 “等问题创建详细的指南。

这种方法遵循谷歌的 E-E-A-T 原则（经验、专业知识、权威性、可信度）。这些标准对于金融主题尤为重要。Kraken 成功运用了这一策略，通过将博客重点放在综合指南和市场分析上，在六个月内将有机流量增加了 40%，新用户注册增加了 15%。

战略公关

忘掉普通的新闻稿吧。在 Cointelegraph 或 Bloomberg Crypto 等顶级媒体上发布，展示您的真实成就。向记者提供有关重大事件的报道：通过安全审计、公布经审计的储备、达到交易量以及独特的平台活动分析。

例如：Crypto.com 的首席执行官在市场焦虑期间公开宣布公布经审计的储备金。这一透明举措吸引了正面报道，有助于恢复信任。

思考将访客转化为用户

目标-让注册和存款成为合乎逻辑且有吸引力的下一步。在这里，您可以将认知度转化为真正的用户增长。

付费广告

像 Coinzilla、CoinTraffic 和 Bitmedia 这样的加密货币广告网络不太可能为你带来新的交易者。他们的受众已经在其他交易所进行交易-你只是在挖现有的用户。

最好把重点放在谷歌和 Meta 等主要平台上。

影响者伙伴关系

与受人尊敬的技术分析师和教育家合作，而非炒作影响者。我们的目标是让这些意见领袖创建真正的教育教程，向受众展示他们如何使用您的平台进行分析和交易。

重要：向有影响力的人支付固定金额，外加所推荐用户交易量的一定比例。这种模式可以激励用户创造优质内容，吸引实际交易用户，而不仅仅是为了注册而注册。

这种方法可以建立信任并吸引高质量的注册。Bybit 与教育频道 Crypto Banter 的合作为其带来了数以万计的活跃交易者。

吸引力磁铁（列表和空投）

吸引众多新用户的最快方法就是上市预期代币。与营销机构、开发商和其他市场参与者建立合作关系，将最好的项目带到您的列表中。在交易开始前，将上市与针对注册并通过 KYC 的用户的小规模空投相结合。

做：激活交易商并建立忠诚度

目标 - 将注资账户转化为活跃的高交易量交易者，并建立长期忠诚度。

产品引导的激活

您的平台就是最好的营销工具。积极推广可提供持续价值和创造粘性的功能：

• 押注和收益计划：提供有竞争力的收益率，将用户锁定在生态系统中
• 代币发射台：提供对新项目的访问
• 低费用交易层级：实施分级收费结构，为交易量大的交易者节省大量费用

关怀：转化为品牌拥护者

• 为老用户创建忠诚度计划
• 请求反馈并积极回应
• 将满意的客户变成品牌大使

重要指标

关注直接影响业务成果的指标：

• 注册：注册总数。渠道顶部基本指标
• KYC 完成：通过验证的用户数量。显示用户意图的严肃性
• FTD（首次存款）：首次存款的用户数量。从注册用户到付费用户的关键转换指标
• eFTD（有效首次存款）：首次存款超过一定限额（如 100 美元以上）的用户数量。显示所吸引受众的质量
• LTV（终身价值）：每个用户长期交易费用的总收入。应大大超过获取成本
• 每位用户的平均交易量：衡量用户参与度的主要指标和主要佣金收入来源

结论

加密货币交易所营销的竞争和监管变得更加激烈。现在的胜利不是来自炒作，而是来自系统化的执行。最能执行这些基本原则的交易所将获胜。您将首先实施指南中的哪种策略？