黄金特质的营销顾问：如何找到一位

中小型企业往往面临诸如客户获取、品牌知名度、社交媒体平台选择、技术创新和内容质量等问题。另一个需要改进的领域是为专门的营销团队提供更多资金的需求。除此之外，自行推广您的业务可能会很困难。此时聘请营销顾问可能是最佳选择。

营销顾问可能通过基于其经验提供的专业建议帮助您的企业成长。与专家咨询可能帮助您节省资金、优化营销策略并推动业务发展。如果您需要帮助启动公司或为新产品推出做准备，选择一位营销专家是一个很好的选择。

但是，顾问是如何工作的？如何找到合适的顾问？以下是找到适合您企业的最佳顾问的完整路线图。

营销顾问的职责解释

营销顾问是一位第三方专业人士，为企业在营销领域的战略和执行提供建议。他们进行彻底调查，了解客户的需求。他们提供了失败营销策略和成功所需的策略之间的缺失环节。

营销顾问可能为自己工作，也可能为某个组织工作。因此，顾问的工作描述会因组织和项目的不同而变化。这是因为每家公司都不同，都有自己的一套障碍和机会。

搜索引擎优化（SEO）、内容开发、社交媒体推广等服务只是顾问的一些重要职能。在设计能够有效针对目标受众的营销计划时，顾问的服务可能是无价的。

大多数营销顾问既是战略家，又是执行者。他们密切关注现状，并随着前进调整路径。

营销顾问的薪水是多少？

根据Indeed的数据，在美国，顾问通常的年收入平均为 $62,000 in the US. 美元。然而，这个数字会根据他们所在地区、雇佣他们的公司类型以及他们的小时费率或合同费率而有所不同。

为什么找到一位营销顾问是至关重要的？

专业知识

营销顾问的许多工作时间都花在了这方面。他们对营销了如指掌，可以迅速识别最佳行动方案，这将帮助您节省时间和金钱。经验丰富的顾问对渠道或平台的专业知识可能会帮助您避免常见的陷阱，并最大程度地提高您的投资回报率。

由于他们丰富的经验，他们可以帮助您优化当前的营销策略或指导您走向更有成效的推广途径。雇用一位专家顾问可能是提高营销效率的捷径，因为他们将为您处理规划和分析工作。

帮助您跟上最新趋势

内部营销人员通常没有时间跟上品牌理论、社交媒体实践、内容推广和搜索引擎优化的最新发展。原因在于这些人过于忙碌，无法让出任何时间来实现任何形式的成长或发展。因此，大多数企业会发现跟上趋势是一个问题。

好消息是，营销顾问非常重视持续培训，以便为您提供最新的建议、策略、技术和可用工具。为了做到这一点，他们阅读营销杂志，跟踪在线趋势，并参加行业活动。在收集了这些信息之后，营销专业人员将帮助您付诸实施您的策略。

成本远低于雇佣永久性营销专家

尽管一开始可能看起来有些违反直觉，但临时工通常比内部员工更有技能并且更具成本效益。

在创业时雇佣永久性营销专家是一种风险较高的举措，因为这需要支付高额的薪水、福利和税收。然而，除非业务所有者愿意将大量精力投入到营销中，否则仍然需要专家来担任这一角色。

通过外包您的营销，您可以获得拥有专门营销团队的所有优势，而无需支付他们的薪水和福利。这样，您可以享受到拥有专业的营销团队的所有优势，而不必承担雇佣永久性员工所带来的高成本。

提供新鲜视角

当您与业务过于接近时，很容易忽视重要的方面。在规划和咨询阶段引入新的眼光可能有助于您发现问题并识别可能性。

无论您已经有一个专门的营销团队，还是刚刚开始，与顾问合作可能为您提供宝贵的、公正的视角。

当您对一个主题非常熟悉时，很难退一步看到整体情况。客观的观点确保您将资源投入到正确的渠道和营销方法中。

作为营销顾问，需要涵盖的七个关键领域：

最终，营销顾问是一位专业的营销专家，按项目为基础工作。

他们非常适合需要营销帮助但无法全职雇佣人员的企业。

此外，顾问的职责会随着提供的服务而变化。一个顾问可能在制定解决方案方面非常出色，但没有人员和设备来实现这些方案。

总的来说，这些责任大部分都落在任何一位普通顾问的肩上：

理解业务目标并研究市场

顾问的首要任务是研究客户所在行业，并尽可能多地了解行业情况。

如果没有任何准备就开始营销，很容易失败。特别是如果您没有研究公司、其所在行业和战略需求。

为了做到这一点，顾问与关键决策者（如CEO）密切合作。

之后，顾问深入市场，了解客户、发现扩展机会，并确认常规需求。但是，如果顾问在同一行业与客户合作的经验丰富，可能就不需要进行原始市场研究了。

制定并执行营销计划

任何优秀的营销专家都应该能够有效地做到这一点。顾问可以被定义为“各方面都精通”。他们在传统和在线营销策略方面都具有专业知识。

在了解公司、客户需求和目标受众之后，他们与客户密切合作，制定营销计划。

主要行动计划包括以下内容：

• 行业研究
• 目标受众分析
• 了解公司目标
• 预算编制
• 分析竞争对手
• 定价策略

创建广告材料

营销顾问的职责还包括创建（或至少监督创建）宣传材料。

这是营销人员的文案写作技能真正闪耀的时候。然而，一个称职的专家也可以参与实际的视觉设计和录制阶段。

一些输出物包括：

• 宣传页面
• 公司博客的文章
• 目录
• 社交媒体广告概念

当然，这只是开始。客户公司可能会要求其顾问提供其他资源。

统筹管理所有营销任务

即使营销顾问精通多种技能，他们仍然无法独自处理所有的营销活动。因此，顾问会寻求员工或自由艺术家、公关专家和分析师的帮助。顾问会制定清晰的项目时间表，并与相关团队合作以坚持执行。

Asana和Monday只是一些团队合作应用，在这里非常实用，但您还需要出色的沟通、指导、合作和时间管理技能。

确保公司内的每个人都听到您的品牌信息

除非所有员工（甚至所有相关部门，尤其是销售和营销部门）都牢固掌握公司的主要目标、基本价值观和目标受众，否则业务营销将不会完全成功。

这就是顾问营销人员介入进行一些内部营销的地方，这在很大程度上取决于公司的文化。在这种情况下，顾问的权力可能受到限制，但他们仍然会为制定和实施内部营销计划做出贡献。

顾问确保公司内的每个人都理解品牌的信息。这很重要，因为它有助于保持人们对工作的兴趣，并使他们成为真正的品牌传播者。

分析营销数据并向客户/利益相关者报告调查结果

营销顾问的服务通常包括以下内容：研究、策略制定、计划实施以及对结果进行分析和报告。

这个职位责任重大，但也有很多回报。任何优秀的顾问都知道他们必须对自己的工作负责并展示自己的价值。他们还必须为成本提供理由。为此，他们专注于全面营销计划中的几个关键绩效指标。

根据客户公司的需求，顾问可以定期提交报告，并将其提交给首席营销官、首席执行官、董事长和/或整个董事会。

制定创新的营销计划，同时改进现有计划

优秀的营销顾问努力提出能持续改进公司广告活动的策略。

为了做到这一点，他们需要花更多时间寻找新的市场，决定如何改进当前的方法，并建议可用于营销自动化的工具。

顾问的关键技能

为了做好工作，营销顾问必须具备以下能力和技能：

研究和战略规划

市场研究、竞争分析、品牌分析以及了解客户档案都是这位专家的重要任务。专家必须能够制定研究策略、执行研究，并利用研究结果来增加公司的利润。

此外，为了成功执行任何营销策略，具备设计营销活动、管理执行过程和定义关键绩效指标的能力至关重要。

自由与付费广告的专业知识

顾问必须是有机和付费广告的专家。通过参与多种类型的内容营销计划，您可以通过搜索引擎、社交媒体和付费广告等有机来源扩大客户群和曝光率。在 Instagram、Twitter 和搜索引擎的 PPC（按点击付费）广告等渠道上进行推广是至关重要的，如果您想要触达目标受众。

YouTube 营销、电子邮件营销和影响者营销是另一些可以选择的选项，根据您选择的策略，它们可以是免费或付费的。

技术能力

精通 Google AdWords、Semrush 和其他分析工具对于提供数字营销咨询服务至关重要。其他平台，如 Facebook、Instagram、Linkedin 等，也可能会被使用。顾问还应该具有对云端内容管理系统（CMS）和营销自动化平台的经验。

领导能力和同理心

在大多数情况下，这些能力被忽视了。然而，倾听对于理解客户的现状、挑战和期望结果至关重要。把自己置身于客户的角度是提供有益建议的关键。

候选人必须在所有层面都能够良好沟通，包括外部方、内部部门和团队成员。

结论

在商业领域，营销顾问拥有战略能力，可以提升您的品牌。从定向广告到市场分析，他们的专业知识推动着业务增长。在寻找顾问时，要优先考虑与公司愿景的契合度、认真的选择过程以及成功的历史记录。

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