share
В этом анализе мы отойдем от стандартных ORM или кейсов трафика для индустрии криптовалют и онлайн-казино. Кейсы команды трафика для stake.com вполне стандартны, и в них нет ничего необычного.
Наше внимание сосредоточено на общих маркетинговых стратегиях Stake. Мы рассмотрим, как динамично используются долгосрочные стратегии и инструменты роста, начиная с момента основания компании и до сегодняшнего дня.
Несомненно, разнообразный ассортимент продуктов, включая слоты, онлайн-игры, ставки на спорт и события, сыграл значительную роль в росте stake.com. Такой разнообразный ассортимент продуктов позволяет stake.com привлекать аудиторию различными способами и использовать ее в PR-целях. Например, ставки стали ключевым фактором взрывного роста компании с 2021 года. Но об этом мы поговорим чуть позже. Давайте начнем с того, куда Stake направила свои первоначальные маркетинговые усилия.
Инвестиции в маркетинг влиятельных лиц и стриминг
Stake.com признает, что в современном мире влиятельные люди могут дать значительные результаты не только в генерации лидов, но и в укреплении репутации и создании сообщества. Здесь компания проявила изобретательность, выйдя за рамки стандартных интеграций и закупок рекламы у влиятельных лиц. Они пошли на нетрадиционный шаг, организовав стримы с влиятельными лицами во время игровых сессий на сайте stake.com. Самым значительным контрактом стало сотрудничество с Дрейком, которое оценивается в 100 миллионов долларов в год. Однако стратегия стриминга на Twitch началась гораздо раньше: первый стример на этой платформе, Олег Барка, стартовал в августе 2017 года.
Именно с этого аккаунта начинается отслеживание истории стриминга азартных игр на stake.com. Количество стримеров stake.com постоянно росло, но в основном это были микро- и крипто-флюенсеры, и эта тенденция сохранялась до конца 2019 года.
В течение этого периода Stake также активно использовал влиятельных лиц Twitter и стандартные, но эффективные инструменты:
- Совместные раздачи;
- Задания с призами;
- Регулярные розыгрыши;
- Продвижение ставок на политические события;
Идеальное понимание динамики рынка и своевременная маркетинговая реакция от stake.com
Stake.com демонстрировал стабильный рост до конца 2019 года. Пандемия стала поворотным моментом для компании, но не из-за самой пандемии, а благодаря своевременной реакции маркетинговой команды Stake на последствия пандемии.
Активный всплеск популярности онлайн-казино был очевиден в период пандемии 2019-2020 гг. Компания Stake.com первой осознала потенциал ситуации, активизировав маркетинговые усилия в сотрудничестве с блогерами в конце декабря 2019 года — известность компании резко возросла. Кроме того, с ростом изоляции людей во время пандемии начал расти интерес к Twitch. Осознав потенциал этого канала, Stake.com инициировал значительное увеличение потокового вещания в Twitch одновременно с маркетингом влияния. Для Stake.com эта стратегия оказалась весьма успешной. В 2019-2020 гг. компания активно инвестировала в инфлюенсеров, и, по словам основателя, Эда Крейвена, инфлюенсеры и Twitch стали самыми мощными маркетинговыми инструментами в их арсенале. Этот период стал отправной точкой для активного роста всей индустрии онлайн-казино и Stake.com в частности.
2021-2022: Новая глава для Stake.com, PR и Market Summit
Резкий рост популярности stake.com пришелся на II квартал 2021 года. В этот период компания объявила о своих первых крупных спортивных партнерствах с футбольным клубом Watford и UFC в регионе LATAM.
Такие партнерства развивались с бешеной скоростью. Stake.com умело использовал эти события, организуя мероприятия, направленные на привлечение клиентов: раздача жетонов, повышенные приветственные бонусы для определенных регионов, розыгрыши и многое другое.
В начале 2022 года Stake.com заключил партнерство с рэпером Дрейком, который проводил стримы с многомиллионными ставками на stake.com. Потоки Дрейка на Twitch ставили рекорды, а каждый значительный выигрыш становился массовым информационным поводом, который Stake использовал в своих маркетинговых коммуникациях. Однако в сентябре 2022 года Twitch начал блокировать всех стримеров, связанных с онлайн-казино и ставками. Это нанесло существенный удар по Stake, но компания нашла решение и создала собственную стриминговую платформу, kick.com, куда и перевела своих стримеров.
И по сей день Stake.com продолжает активно инвестировать в маркетинг влияния и потоки, а также в партнерство со спортсменами и клубами. Этот анализ иллюстрирует ключевые тенденции в маркетинге за последние годы, уделяя особое внимание маркетингу влиятельных лиц.
