Определение подходящих рекламных каналов
Изначально клиент рассматривал Google Ads и Meta Ads. Однако строгая политика Google в отношении криптовалют затрудняла запуск эффективной рекламы. После обсуждений с маркетинговой командой ICODA акцент был смещен на Meta Ads и TikTok Ads для начального этапа тестирования. Meta имела успешный опыт в аналогичных кампаниях, а TikTok предоставил уникальную возможность привлечь молодых криптоинвесторов.
Тестирование и оптимизация
Была реализована комплексная стратегия A/B-тестирования для оценки различных рекламных креативов, форматов и сегментов аудитории. Кампания была сосредоточена на странах первого уровня (Tier-1), включая США, Канаду, Германию, Великобританию и Австралию. Для повышения вовлеченности использовались динамические креативы и кампании, оптимизированные под конверсии. Meta Ads постоянно демонстрировала лучшую стоимость за конверсию, в то время как TikTok Ads обеспечивала высокую вовлеченность, но имела более высокую стоимость привлечения. После месяца тестирования TikTok Ads были приостановлены, а Meta Ads масштабированы.
Масштабирование и повышение эффективности
После того как успешная формула была найдена, акцент сместился на масштабирование при сохранении низкой стоимости продажи. Бюджет Meta Ads был увеличен с 5 000 $ до 10 000 $ в месяц, сосредоточившись на наиболее эффективных рекламных креативах и сегментах аудитории. Были внедрены Lookalike-аудитории для дальнейшего уточнения таргетинга на основе первоначальных конверсий. Кроме того, стратегия была усилена статьями в Google, повышающими органическую видимость. Этот многоканальный подход привел к выдающемуся успеху в сборе средств, сочетая платный трафик и органический рост.