Die richtigen Werbekanäle identifizieren
Der Kunde evaluierte zunächst sowohl Google Ads als auch Meta Ads. Googles restriktive Krypto-Richtlinien erschwerten jedoch das Schalten effektiver Anzeigen. Nach Gesprächen mit dem Marketingteam von ICODA verlagerte sich der Fokus für die anfängliche Testphase auf Meta Ads und TikTok Ads. Meta hatte eine solide Erfolgsbilanz bei ähnlichen Kampagnen, und TikTok bot eine einzigartige Gelegenheit, jüngere Krypto-Investoren anzusprechen.
Test & Optimierung
Eine umfassende A/B-Teststrategie wurde implementiert, um verschiedene Anzeigenmotive, Formate und Zielgruppensegmente zu bewerten. Die Kampagne konzentrierte sich auf Tier-1-Länder, darunter die Vereinigten Staaten, Kanada, Deutschland, Großbritannien und Australien. Dynamische Creatives und konversionsoptimierte Kampagnen wurden eingesetzt, um das Engagement zu steigern. Meta Ads lieferten durchweg die besten Kosten pro Conversion, während TikTok Ads ein starkes Engagement generierten, jedoch höhere Kosten pro Akquisition aufwiesen. Nach einem Monat Testphase wurden TikTok Ads pausiert und Meta Ads skaliert.
Skalierung & Leistungsverbesserung
Nachdem die erfolgreiche Formel etabliert war, verlagerte sich der Fokus auf die Skalierung bei gleichzeitiger Beibehaltung niedriger Kosten pro Verkauf. Das Meta Ads-Budget wurde von 5.000 $ auf 10.000 $ pro Monat erhöht, wobei der Schwerpunkt auf den leistungsstärksten Anzeigenmotiven und Zielgruppensegmenten lag. Lookalike Audiences wurden implementiert, um das Targeting basierend auf den ersten Konvertern weiter zu verfeinern. Zusätzlich wurde die Strategie durch Google-Ranking-Artikel verstärkt, was die organische Sichtbarkeit erhöhte. Dieser Multi-Channel-Ansatz führte zu einem bemerkenswerten Fundraising-Erfolg, der bezahlten Traffic und organisches Wachstum kombinierte.