Для привлечения финансирования и запуска криптопроекта команда создает собственный токен и проводит токенсейл. Одним из самых популярных способов продажи токенов стало первоначальное децентрализованное предложение (IDO), так как оно позволяет легко размещать токены на децентрализованной бирже и сразу же начинать торговать после токенсейла.
В этой статье вы узнаете, как подготовиться к продаже токенов, какие шаги необходимо предпринять для ее запуска и проведения, а также какие варианты листинга существуют на DEX.
Что такое IDO?
IDO или первоначальное децентрализованное предложение — это формат продажи токенов, аналогичный первичному биржевому предложению (IEO), за исключением того, что IDO происходит на децентрализованных биржах (DEX), как следует из названия, а не на централизованных (CEX).
Таким образом, так называемая «децентрализованная продажа токенов» может осуществляться без участия самой биржи, поскольку любой пользователь может выпустить свой токен и продать его на децентрализованной бирже без каких-либо ограничений.
IDO и IEO стали следующим этапом эволюции первичного размещения монет (ICO) — первого формата продажи токенов, появившегося еще в 2013 году. Однако у ICO было много проблем, связанных с мошенничеством. Продажа токенов никоим образом не обязывала основателей проектов выпускать токены и выполнять свои обязательства перед инвесторами, которые никак не были защищены законом.
В результате после продажи токенов многие команды просто прекратили работу над проектом, а инвесторы остались с бесполезными токенами на руках, которые они так и не смогли продать. Кроме громких обещаний, многие инвесторы ICO ничего не получили.
Преимущество первоначальных предложений DEX по сравнению с ICO заключается в том, что продажа токенов происходит сразу же на децентрализованной бирже, которая также известна как протокол AMM. Во время продажи токенов создается пул ликвидности, и пользователи могут торговать ими сразу после IDO.
Как запустить IDO и продавать токены?
Запуск IDO и продажа токенов — это процесс, который проходит в несколько этапов. Вы не можете просто так взять и начать продавать свои токены инвесторам без подготовки: скорее всего, вы просто не сможете их продать даже по очень низкой цене, если о проекте ничего не известно. Поэтому, прежде чем продавать токены, нужно подготовить почву и подробно рассказать инвесторам, для каких целей вы проводите токенсейл.
Шаг 1. Создание проекта
Чтобы токены имели ценность, вам необходимо донести до пользователей, какое именно применение у ваших токенов. Ответьте на следующие вопросы.
- Почему инвесторы захотят приобрести ваши токены?
- Какова их ценность для конечного пользователя?
- Как именно держатели токенов смогут использовать криптовалюту вашего проекта?
Например, у Эфириум есть собственная сеть блокчейнов, поэтому монеты ETH используются для оплаты газа, то есть платы за сеть. Это создает постоянный спрос на токены. Кроме того, на основе сети Эфириум построена целая экосистема DeFi, включающая в себя DEX, протоколы кредитования, торговые площадки NFT и другие децентрализованные приложения (dApps).
Инвесторов не интересуют сами токены: им важно понимать, почему токены вашего проекта могут вырасти в цене. Другими словами, инвесторов волнует, какую пользу принесут им ваши токены и получат ли они доход от них.
Определите, какую проблему решает ваш проект и какую пользу он принесет пользователям и инвесторам. Будет ли у вашего проекта собственный блокчейн? Например, если вы запускаете торговую площадку по продаже цифровых коллекций, вам не нужен собственный блокчейн: вы можете использовать любой из существующих, например Эфириум, BNB Chain, Solana, Cardano, Polkadot и так далее.
Блокчейн нужен только в том случае, если проект решает одну из основных проблем существующих децентрализованных сетей: медленные и дорогие транзакции, масштабируемость или низкая пропускная способность. Блокчейны нужны для обработки криптовалютных транзакций и создания поверх них приложений с гибкими и функциональными смарт-контрактами, позволяющими совершать прозрачные и безопасные транзакции непосредственно между пользователями.
Но если вы все же решили создать собственный блокчейн, вам понадобится сильная команда разработчиков, которая сможет сделать безопасный блокчейн и надежно протестировать его, чтобы избежать критических ошибок после запуска.
Важным моментом является цель создания токена и проведения IDO. Токенсейл необходим для того, чтобы привлечь финансирование в проект. Поэтому важно предоставить инвесторам необходимую информацию о том, на что вы собираете эти средства и как будете их использовать для развития проекта.
Шаг 2: Создание стратегии развития
Итак, вы создали идею и концепцию проекта. Возможно, у вас уже есть прототип или по крайней мере сайт. Что дальше? Следующим шагом является создание технического описания и дорожной карты проекта.
Предоставьте как можно больше информации о своем проекте — это подстегнет интерес к нему пользователей и инвесторов.
- Что делает ваш проект и чем он уникален?
- Чем он отличается от конкурентов и какие у него преимущества?
- Как и для чего будут использоваться токены в проекте?
- Как будет развиваться проект и какие новые функции вы планируете добавить в будущем?
На данном этапе не менее важным будет пункт о распределении токенов. Как правило, максимальная эмиссия токенов определяется заранее. Еще до чеканки токенов вам необходимо определить, как вы будете распределять токены среди сообщества и команды. Вот пример распределения токенов:
- 15% — команда и советники
- 10% — маркетинг
- 5% — аирдроп
- 20% — будущие события и стратегическое развитие/награды для держателей
- 15% — частная продажа
- 25% — публичная продажа
Мы лишь перечислили основные моменты, которые часто встречаются в «Белых книгах» многих проектов, но соотношение токенов может отличаться в зависимости от приоритетов команды: одни выделяют большее количество токенов на маркетинг, другие — на продажу токенов.
Однако для продажи токенов лучше не выделять сразу большое количество токенов и оставить часть для вознаграждения сторонников проекта в будущем, например, за стейкинг или фарминг в DEX и их пулах ликвидности. Если вам нужна помощь в создании «Белой книги», команда ICODA поможет вам.
Наконец, детально проработайте дорожную карту: определите, как будет развиваться ваш проект в ближайшие 2-3 года. Выделите основные этапы развития. Например, когда состоится запуск MVP или мобильного приложения, когда токен будет котироваться на основных биржах и на каких платформах DeFi его можно будет использовать.
Шаг 3. Создание токена
Блокчейн-технологии хороши тем, что любой пользователь может создать свой собственный токен, даже не обладая глубоким знанием языков программирования: вы можете использовать заготовки исходного кода и лишь доработать его, чтобы развернуть простой смарт-контракт и выпустить свои токены.
Однако, если вы создаете полноценный продукт с расширенным функционалом, вам потребуется разработать сложный смарт-контракт, что невозможно сделать, если у вас недостаточно опыта и знаний. Если в вашей команде нет профессиональных разработчиков смарт-контрактов, вы можете воспользоваться услугами ICODA.
Смарт-контракт определяет, какие операции пользователи смогут выполнять с вашими токенами. Например, можно совершить обмен на децентрализованной бирже, заблокировав токены для получения криптокредитов или оплаты цифровых товаров и услуг. Чем больше полезных функций будет у вашего токена, тем привлекательнее он будет для пользователей и, как следствие, для инвесторов.
Пример создания собственного токена мы приводили в статье «Как создать токен BSC?».
Шаг 4. Премаркетинг
Еще до начала продажи токенов важно подогреть интерес аудитории, чтобы как можно больше пользователей захотели приобрести ваш токен. Чем выше интерес инвесторов к покупке будущего токена, тем больше шансов успешно завершить IDO и собрать необходимую сумму для финансирования проекта.
«Белая книга», дорожная карта и веб-сайт проекта также являются частью маркетинговой кампании. Но не менее важно продвигать проект в социальных сетях, так как они отражают активность аудитории и ее заинтересованность в проекте. Именно на социальные сети в первую очередь часто обращают внимание инвесторы. Вы также можете запустить программу послов и привлечь советников и влиятельных лиц в зависимости от вашего бюджета, выделенного на проект. Например, подключите блогеров из Instagram и YouTube к рекламе, подходящей по тематике вашего проекта.
Очень важно начинать продвижение задолго до IDO, а не прямо перед его началом и уж тем более не после запуска. Вам необходимо убедиться, что к началу продаж у вас будет много желающих приобрести токен. Чем больше хайпа, тем успешнее будет IDO, что, в свою очередь, привлечет к проекту еще больше внимания.
Шаг 5. Листинг токена на DEX
После создания проекта и разработки концепции, создания токена и его продвижения остается последний шаг — IDO. Для этого вам необходимо разместить токен на децентрализованной бирже. Это можно сделать двумя способами: выставить токен самостоятельно, минуя процедуру листинга, или сделать это через лаунчер с соблюдением всех условий платформы.
Добавление токена самостоятельно
Это может сделать любой пользователь, но в этом случае биржа не будет продвигать ваш IDO, а вместо фирменной страницы будет предупреждение о том, что токен добавлен пользователем, и биржа не гарантирует, что токен был добавлен не размещены мошенниками.
Децентрализованные биржи предоставляют подробную документацию по самостоятельному листингу на DEX. Пример:
Добавление токена через панель DEX
Каждая децентрализованная биржа размещает токен проекта, а также помогает с IDO и продвижением продажи токенов. Но это является платной услугой, стоимость которой зависит от конкретной биржи. Кроме того, для того чтобы разместить токен через лаунчер DEX, необходимо выполнить условия платформы. Чем крупнее и известнее биржа, тем дороже стоимость листинга и строже условия.
Однако листинг на популярных DEX станет плюсом для репутации вашего проекта, так как он покажет пользователям серьезность ваших намерений. Листинг на малоизвестных биржах обойдется значительно дешевле, но с точки зрения продвижения будет хуже, особенно если вы проводите крупную маркетинговую кампанию и уже привлекли знаменитостей для продвижения IDO.
Для листинга через панель биржи учредителям проектов необходимо заполнить специальную форму, чтобы связаться с представителями биржи и согласовать условия сотрудничества. Вот пример формы заявки на проведение первичного предложения (IFO) на децентрализованной бирже PancakeSwap:
Если вы договорились с биржей о дате и условиях токенсейла, остается провести маркетинговую кампанию, чтобы создать ажиотаж для будущего IDO. Кампания не заканчивается продажей токенов: после нее важно создать и поддерживать пул ликвидности, чтобы трейдеры и инвесторы активно добавляли в него токены и торговали ими на DEX.
Вы можете провести IDO за один раз или последовательно на нескольких децентрализованных биржах, чтобы привлечь больше инвесторов и увеличить шансы на достижение целей по сбору средств, но затраты на листинг соответственно возрастут.
