Традиционная модель KOL умирает - вот что придет ей на смену в маркетинге Web3
Если Вы все еще платите влиятельным людям тысячи долларов в месяц за контент, который исчезает из лент в течение 24 часов, Вы уже отстали. В то время как Вы сжигаете свой маркетинговый бюджет на разовые посты, смекалистые проекты web3 обеспечивают 3-6 месяцев непрерывного продвижения за долю реальной стоимости - и результаты говорят сами за себя.
Добро пожаловать в мир внебиржевых сделок с токенами: криптовалютная стратегия маркетинга влияния, которая незаметно революционизирует то, как веб3-проекты работают с влиятельными лицами. Это не просто очередной тренд - это фундаментальный сдвиг в том, как умные проекты подходят к партнерству с влиятельными лицами, выстраивают стимулы и создают долгосрочную поддержку сообщества.
Проблема, о которой все знают, но никто не говорит
Давайте будем честными: традиционная модель KOL сломана.
В агентства приходят проекты, которые просят "всего лишь один пост" от крупного авторитета. Они хотят результатов. Они хотят вовлеченности. Они хотят, чтобы их токен "лунил". Но они не хотят брать на себя обязательства по проведению месячных кампаний с пятизначными ценами в стабильных монетах.
Звучит знакомо?
Между тем, агенты влияния тоже устали от одной и той же модели. Они видят, как проекты прокачиваются и сходят на нет, им платят в долларах, в то время как они наблюдают, как токены, которые они продвигали, увеличиваются в 100 раз, и они постоянно охотятся за следующим предложением вместо того, чтобы строить долгосрочные партнерские отношения.
Должен быть лучший способ. И он есть.
Заключайте внебиржевые сделки с токенами: Игра-изменение
Вот как самые умные проекты в криптовалюте играют в совершенно другую игру:
Вместо того чтобы платить агентам влияния наличными, они выделяют значительные запасы токенов и предлагают их агентам влияния со значительными скидками - речь идет о цене на 40-50% ниже рыночной. Срок действия этих токенов истекает в течение нескольких месяцев, создавая мощное выравнивание стимулов, с которым традиционный криптомаркетинг для влиятельных лиц просто не может сравниться.
Почему это все меняет
Для проектов:
- Расширенное маркетинговое давление в течение 3-6 месяцев вместо мимолетных разовых постов
- Никаких предварительных денежных затрат на маркетинговый бюджет
- Встроенная подотчетность: Если агенты влияния не предоставляют контент, Вы можете отложить наделение их правами
- Аутентичное продвижение: Когда у влиятельных лиц есть своя кожа в игре, качество их контента резко возрастает
- Масштабируемый охват: Работайте с десятками или даже сотнями авторитетов одновременно
Для инфлюенсеров:
- Массивный потенциал роста за счет приобретения токенов со скидкой
- Возможности хеджирования для немедленной фиксации прибыли
- Долгосрочные партнерства вместо транзакционных отношений
- Несколько потоков дохода от одной сделки
Почему внебиржевые сделки - это будущее маркетинга Web3
Переход на внебиржевые сделки с токенами представляет собой не просто новую структуру оплаты - это фундаментальное переосмысление самого маркетинга web3. В отличие от маркетинга влияния web2, где сделки носят исключительно финансовый характер, маркетинг web3 процветает за счет выверенных стимулов, причастности сообщества и долгосрочных отношений с заинтересованными сторонами.
Традиционный криптомаркетинг влияния работает по унаследованной рекламной модели: платите за посты, надейтесь на результат, повторяйте. Но web3-маркетинг требует чего-то другого - модели, в которой влиятельные люди становятся настоящими участниками успеха проекта, а не просто платными представителями.
Внебиржевые сделки с токенами достигают того, чего не могут достичь никакие денежные выплаты: истинного соответствия между успехом проекта и вознаграждением влиятельных лиц. Когда влиятельный человек владеет токенами, каждый созданный им пост, каждое сообщество, с которым он взаимодействует, и каждый произведенный им контент напрямую влияют на стоимость его портфеля. Это не маркетинг - это партнерство.
Цифры доказывают это. Отчет о проектах, использующих внебиржевые сделки с токенами:
- В 3-5 раз больше контента на одного агента влияния по сравнению с платными кампаниями
- Более качественные сообщения, поскольку влиятельные люди глубоко изучают и понимают проект
- Органическая пропаганда, выходящая за рамки контрактных обязательств
- Создание сообщества, а не просто охват аудитории
Вот почему дальновидные web3-проекты отказываются от традиционных контрактов с KOL в пользу моделей партнерства на основе токенов. Это не просто более экономично - это более эффективно, и точка.
Цифры, которые заставят Вашего CMO пересмотреть все свои взгляды
Давайте поговорим о рентабельности инвестиций. Традиционные KOL-кампании могут принести Вам разрозненные посты в течение нескольких недель. С внебиржевыми сделками проекты становятся видимыми:
- Одновременное продвижение 150+ авторитетов
- 3-5 постов в месяц от каждого участника
- Устойчивое развитие повествования в течение всего периода наделения правами
- Рост сообщества, который усиливается из месяца в месяц
И вот что еще важно: эффективная стоимость может составлять лишь малую часть того, что Вы заплатили бы за эквивалентное покрытие традиционными способами, особенно если учесть распределение жетонов по сравнению с рыночными расходами.
Традиционный KOL-маркетинг против внебиржевых сделок с токенами: Полное сравнение
| Фактор | Традиционный KOL-маркетинг | Сделки с внебиржевыми токенами |
|---|---|---|
| Структура оплаты | Наличные (стейблкоины/фиаты) в качестве аванса | Токены со скидкой и наделением правами (скидка 40-50%) |
| Продолжительность кампании | Обычно 1-4 недели | 3-6 месяцев устойчивого продвижения |
| Влияние на бюджет | Прямой расход денежных средств из казначейства | Распределение токенов (без немедленных денежных затрат) |
| Поощрение влиятельных лиц | Фиксированная плата независимо от результатов | Прямая заинтересованность в успехе проекта |
| Объем содержания | 1-3 поста за контракт | 3-5 постов в месяц в течение всего периода наделения правами |
| Качество контента | Транзакционные, часто общие | Глубокое понимание, подлинная защита |
| Масштабируемость | Ограничен денежным бюджетом | Можете привлечь 50-150+ авторитетов одновременно |
| Риск для проекта | Денежные средства расходуются независимо от результатов работы | Наделение правами может быть отложено в случае невыполнения обязательств |
| Риск для инфлюенсера | Нет (оплачивается вперед) | Волатильность цен на токены (снижается за счет хеджирования) |
| Подотчетность | Минимальный (оплата уже произведена) | Встроенный (жетоны только жилет с производительностью) |
| Тип отношений | Одноразовая транзакция | Долгосрочное партнерство |
| Пост-кампания | Влиятельный человек переходит к следующему клиенту | Влиятельный человек по-прежнему заинтересован в успехе |
| Общественное здание | Временный всплеск осведомленности | Устойчивый рост в течение нескольких месяцев |
| Эффективность затрат | Высокий ($3K-12K+ в месяц на одного агента влияния) | Низкая (эффективная стоимость 20-30% от традиционной после скидки) |
| Повествовательный контроль | Ограничено условиями контракта | Органическая эволюция по мере развития проекта |
| Подходит для | Быстрый запуск, кратковременный ажиотаж | Долгосрочный рост, устойчивый маркетинг |
Основные выводы
Фундаментальное различие заключается не только в способе оплаты - оно в выравнивании стимулов. Традиционный маркетинг создает продавцов. Безрецептурные сделки создают партнеров.
Но подождите - разве это не рискованно?
Умный вопрос. И да, здесь есть свои соображения:
Token price volatility?
— Solved through hedging mechanisms that allow influencers to lock in their discount immediately.
Liquidity concerns?
— This model only works for projects with strong liquidity on reputable exchanges—which is exactly where you want to be anyway.
Влиятельные люди не справляются?
- Графики наделения правами включают пункты о результативности. Нет должностей? Нет жетонов. Все просто.
Реальность такова, что внебиржевые сделки уже много лет являются стандартной практикой в мире венчурного капитала. Теперь они становятся нормой и в криптовалютном маркетинге - и проекты, которые рано приняли эту модель, получают огромные доходы.
Кто должен использовать эту стратегию?
Это не для всех, и так и задумано. Внебиржевые сделки с токенами лучше всего подходят для:
- Проекты, котирующиеся на биржах первого уровня и обладающие высокой ликвидностью
- Токены с установленным присутствием на рынке и торговой инфраструктурой
- Команды серьезно относятся к постоянному маркетинговому давлению, а не к схемам "выкачивай и выкидывай".
- Проекты, которые понимают ценность согласованных стимулов
Если Ваш проект находится на стадии предзапуска или испытывает трудности с ликвидностью, это пока не Ваша игра. Но если Вы соответствуете этим критериям? Придерживаясь традиционных моделей, Вы оставляете деньги на столе.
Рынок движется без Вас
Вот что Вам нужно понять: этот сдвиг уже происходит.
Пока Вы раздумываете над тем, стоит ли попробовать этот подход, Ваши конкуренты уже закрывают внебиржевые раунды на шести- и семизначные суммы. Они создают армии искренне заинтересованных сторонников, у которых есть реальные причины видеть успех Ваших конкурентов.
Крупные проекты по всей экосистеме спокойно используют эту модель. Влиятельные люди с реальным охватом и влиянием? Они все чаще отдают предпочтение возможностям OTC перед стандартными платными промо-акциями.
Окно возможностей наступило. По мере того, как все больше проектов будут использовать эту модель, влиятельные лица с наилучшим охватом и вовлеченностью будут полностью распределены. Стоимость входа будет только расти по мере того, как модель будет доказывать свою эффективность.
Что это значит для современного криптомаркетинга
Внебиржевые сделки с токенами представляют собой фундаментальный сдвиг в том, как мы думаем о криптомаркетинге влияния и веб-маркетинге в целом:
- From transactional to partnership-based
- От сжигания денег к распределению токенов
- От разовых постов до продолжительных кампаний
- От несогласованных стимулов к общему успеху
Традиционная модель оплаты услуг влиятельных лиц по фиксированным ставкам за временный контент не просто дорога - она устарела. Она относится к предыдущей эпохе криптомаркетинга, когда проекты еще не понимали силу истинного согласования заинтересованных сторон.
Инфраструктура готова
Самое приятное? Инфраструктура для проведения таких сделок уже существует. Специализированные операторы, понимающие как ландшафт влиятельных лиц, так и технические требования к графику наделения правами, стратегиям хеджирования и нормативно-правовому регулированию, активно содействуют проведению этих раундов.
Они справляются:
- Проверка ликвидности токенов и глубины рынка
- Настройка и управление контрактом наделения правами
- Подбор и привлечение влиятельных лиц в масштабе
- Отслеживание производительности и контроль исполнения
- Снижение рисков с помощью правильных каналов хеджирования
Это не какое-то теоретическое будущее состояние - оно действует уже сегодня.
Итог
Если у Вас есть криптопроект, который действительно набирает обороты, но Вы все еще подходите к маркетингу влияния по-старому, Вы платите слишком много за слишком мало.
Проекты, которые будут доминировать в следующем "бычьем" цикле, - это не те, у которых самые большие бюджеты на традиционный маркетинг. Это те, которые научились выравнивать стимулы, грамотно масштабировать и превращать свое сообщество в заинтересованных лиц.
Внебиржевые сделки с токенами - это не просто очередная тактика криптомаркетинга для влиятельных лиц. Это фундаментальное переосмысление того, как проекты, агенты влияния и сообщества могут работать вместе для достижения взаимного успеха. Они представляют собой эволюцию web3-маркетинга от заимствованных из web2 игровых схем к моделям, которые являются родными для токенизированных экосистем.
Вопрос не в том, станет ли эта модель стандартом. Она уже стала.
Вопрос в том, сколько процентов рынка Вы потеряете, прежде чем адаптируетесь?
Frequently Asked Questions (FAQ)
OTC token deals let projects pay crypto influencers with discounted tokens (40-50% off) that vest over 3-6 months, creating aligned incentives for sustained promotion.
OTC-сделки выравнивают стимулы - влиятельные лица получают прибыль, когда проект успешен. Вы получаете 3-6 месяцев контента по сравнению с одноразовыми постами, при этом эффективные затраты ниже, чем при традиционных KOL-кампаниях. Эта модель работает только для проектов с высокой ликвидностью на авторитетных биржах - именно там, где Вы хотите быть в любом случае.
Маркетинг Web3 делает акцент на причастности к сообществу и согласованности действий заинтересованных сторон, а не на транзакционной рекламе. Он использует экономику токенов для создания настоящих партнерских отношений, а не просто платных рекламных акций. Решается с помощью механизмов хеджирования, которые позволяют влиятельным лицам сразу же зафиксировать свою скидку.
Традиционные KOL-кампании обходятся в $3,000-$12,000+ в месяц на одного агента влияния в денежном эквиваленте. В сделках с внебиржевыми токенами вместо этого используется распределение токенов, что значительно сокращает первоначальный расход денежных средств.
Такие агентства, как ICODA, специализируются на веб-3-маркетинге и структурировании внебиржевых сделок с токенами, помогая уже существующим проектам перейти от традиционных контрактов с KOL к моделям, основанным на результатах деятельности.
Поделиться
Оцените статью
