Как продвигать криптовалютную биржу: 3 хака для роста, которые работают

Рынок криптовалютных бирж перегрет. Binance, Bybit и OKX захватывают львиную долю трафика и ликвидности, в то время как классические каналы — SEO и платная реклама — дорожают быстрее, чем растет объем Ваших торгов. Конкурировать в лоб бессмысленно: бюджеты сгорают, CAC дрейфует вверх, а пользователи не доверяют безымянным биржам.

Хорошая новость: существует больше умных, практичных стратегий, которые могут «взломать» рост без миллионного маркетинга. Ниже приведены три нетрадиционные стратегии, которые сработают в 2025 году — и Вы можете внедрить их уже в этом квартале.

Хак №1: Сотрудничайте с агентствами, студиями разработки и влиятельными лицами, чтобы их токены котировались на Вашей бирже, и приводите с собой токенхолдеров.

Не гонитесь за розничными пользователями по одному. Объедините целые сообщества с помощью токена, которым они уже владеют. Маркетинговые агентства, студии разработки блокчейна и KOL регулярно запускают токены. Дайте им возможность быстрого листинга, совместного маркетинга и долю от сборов — и Вы получите поток пользователей, которые приходят не «на биржу», а за конкретным активом.

• Составьте карту посреднического ландшафта. Разбейте их по категориям (листинговые/маркетинговые агентства, студии разработки, сети KOL/launchpads). Оцените их аудиторию, географию, качество кейсов, риски соответствия и готовность к совместному маркетингу.
• Автоматизируйте отслеживание рефералов. Используйте механизм рефералов с UTMs/пороговыми значениями атрибуции, подключенный к Вашей CRM и биллингу: еженедельные отчеты партнеров по KYC → депозитам → объемам → комиссионным, плюс защита от мошенничества и дедупликация.

Эта модель покупает готовый спрос на актив, а не сырой трафик. CAC падает, LTV растет, а пользователи возвращаются всякий раз, когда появляются новости о токене. По мере добавления партнеров Вы создаете сетевой эффект, когда каждое новое объявление привлекает новую когорту пользователей.

Хак #2: Для каждого нового токена проводите конкурс торгов + активность, обусловленную событиями, чтобы пользователи выбирали именно Вашу биржу

Новая фишка без события — это просто шум. Ивенты дают людям повод прийти именно к Вам. Превратите каждый листинг в мини-сезон: торговые соревнования (по объему, PnL или количеству сделок), квесты и «первый депозит в актив = бонус». Главное — простые правила, прозрачные таблицы лидеров и быстрые награды.

Большинство бирж останавливаются на фразе «Мы размещаем объявление XYZ», которую пользователи слышат ежедневно. Соревнования превращают интерес в действие: они создают дефицит времени (таймеры и дедлайны), социальное доказательство (публичные доски лидеров) и повторяющиеся триггеры возврата (толчки прогресса, ежедневные призы). Вы захватываете больше доли листингового трафика с больших платформ, потому что торговать с Вами сейчас выгоднее и интереснее.

Хак #3: Вознаграждайте пользователей, которые впервые торгуют фьючерсами — сделайте это прибыльным и увлекательным для новичков

Фьючерсы — основной механизм получения прибыли для CEX, но новички сталкиваются с высоким барьером обучения. Выход — стимулировать первую же фьючерсную сделку гарантированными бонусами + регулярными денежными розыгрышами исключительно для новых пользователей фьючерсов. Сочетание «мгновенной, гарантированной выгоды» и «шанса на большой приз» резко повышает конверсию Spot → Futures.

Новым пользователям нужна ощутимая причина, чтобы совершить первую сделку, и чувство безопасности. Гарантированный бонус снижает «страх потери прямо сейчас», а денежные розыгрыши, ограниченные для начинающих фьючерсных трейдеров, добавляют азарта и FOMO без сильного давления. Такая схема обеспечивает высокую конверсию в первую сделку, удерживает пользователей в течение первой недели (с помощью миссий и cashback) и переводит их в Ваш сегмент с наивысшим уровнем ЛТВ — при этом затраты контролируются фиксированным призовым фондом и ограничениями на участие.

Заключение

Мы рассмотрели три рычага нелинейного роста:

1. Партнерство с агентствами/девелоперскими студиями/KOLs для размещения своих токенов и привлечения заранее собранных сообществ (низкий CAC, высокий LTV).
2. Проводите конкурсы и ивенты для каждого объявления, чтобы превратить момент новости в повторное действие (объем, удержание, виральность).
3. Стартовые стимулы для фьючерсов — бонусыи розыгрыши только для новых трейдеров деривативами — для перевода пользователей в сегмент с максимальной экономией на комиссии. Современные потребности приводят к упущенным возможностям, напрасно потраченным бюджетам и стагнации роста.

Главный вывод: чтобы победить гигантов, не просто будьте лучше — будьте другими. Вместо бюджетных войн создайте свою собственную боковую дверь: привлеките оптовые сообщества, оберните каждый листинг в мини-сезон и аккуратно переведите спот-трейдеров во фьючерсы.