В период 2021-2024 гг. на криптовалютных биржах появились замечательные рекламные инновации: биржи развернули стратегии, которые привлекли миллионы новых пользователей и обеспечили миллиардные объемы торгов. Вот четыре документально подтвержденных примера, демонстрирующих различные подходы с проверенными показателями, которые изменили конкурентную динамику криптовалютных торговых площадок.
1. Азартная игра Coinbase с QR-кодом на Суперкубке окупилась благодаря 20 миллионам просмотров
Обмен: Coinbase
Стратегия: Революционная прыгающая реклама с QR-кодом во время Суперкубка LVI
Период: 13 февраля 2022 г.
Coinbase инвестировал 14 миллионов долларов в 60-секундную рекламу Super Bowl, в которой не было ничего, кроме разноцветного QR-кода, прыгающего по черному экрану, имитируя классическую заставку DVD. Минималистский подход исключил все брендинги, логотипы или текст, создавая интригу за счет простоты. QR-код привел на целевую страницу, предлагающую $15 в бесплатных Bitcoin для новых пользователей и тотализатор на $3 миллиона для существующих пользователей.
Конкретные результаты:
- 20 миллионов просмотров целевой страницы в течение первой минуты
- Рейтинг приложения вырос с #186 до #2 в Apple App Store в течение 48 часов
- 309%-ный рост числа установок приложений по сравнению с предыдущей неделей 13 февраля
- Устойчивый рост на 286% на следующий день
- Совокупный рост числа загрузок криптоприложений в США составил 279%.
В технической реализации кампании для обработки трафика использовался прямой URL QR-код, а не сторонние инструменты, хотя сайт все равно временно падал из-за чрезмерного спроса. Хотя реклама заняла последнее место в рейтинге USA Today’s Ad Meter по традиционной привлекательности, она вызвала массовую вирусную активность и стала одной из самых обсуждаемых кампаний Суперкубка, получив приз "Super Clio" за творческое мастерство.
2. Мировая торговая серия Bybit генерирует объем в 100 миллиардов долларов
Обмен: Bybit
Стратегия: Глобальное многоуровневое торговое соревнование с призовыми фондами разного масштаба
Период: 2024 г. (с историческими сравнениями 2021-2023 гг.), выбор биржи и стремление к созданию долгосрочной ценности, а не к краткосрочным целям по привлечению средств.
Всемирная серия трейдинга (WSOT) от Bybit превратилась в главное криптовалютное соревнование, сочетающее в себе индивидуальные состязания, соревнования команд и новаторскую интеграцию DEX. В выпуске 2024 года были внедрены многоуровневые системы взвешивания и функции сброса ROI, что обеспечило доступность для трейдеров, начинающих всего со 100 долларов, а также механизмы справедливости, предотвращающие манипуляции.
Конкретные результаты:
- В выставке приняли участие 77,000+ трейдеров из 160+ стран
- Объем торгов во время конкурса составил $100 млрд.
- Общая прибыль участников превысила $137 млн.
- Самая большая команда (Arena Tradingu) достигла 3 310 членов
- Лучшая торговая команда (852hoodoo) достигла объема в $6,9 млрд.
- Самая длинная торговая серия: 22 дня подряд (Kennel Capital)
- Коэффициент P&L победителя достиг 7 265,94% в индивидуальных соревнованиях
Эволюция конкурса демонстрирует впечатляющее масштабирование: от 35 000 участников и призового фонда в $4,09 млн в 2021 году до результатов 2024 года. Инновационная интеграция децентрализованной торговли с помощью WSOT DEX Wave в нескольких сетях стала первым крупным соревнованием, объединившим рынки TradFi и DeFi, а 75 ETH были пожертвованы на глобальные цели, что добавило благотворительный аспект.
3. Стратегия KuCoin, ориентированная на мобильные устройства, обеспечивает 1 144% квартального роста
Биржа: KuCoin
Стратегия: Комплексная мобильная оптимизация в сочетании с образовательными инициативами и интеграцией торговых ботов
Период: Второй квартал 2021 года (апрель-июнь)
KuCoin реализовала стратегию привлечения пользователей, ориентированную на мобильные устройства, с упором на оптимизацию приложений, образовательный контент и инструменты для автоматической торговли. Биржа запустила свою платформу торговых ботов в январе 2021 года, создала 101 обучающее руководство, провела AMA-сессии с генеральным директором и специально нацелилась на развивающиеся рынки, предоставляя локализованные услуги.
Конкретные результаты:
- Добавьте 2+ миллиона новых пользователей во 2 квартале 2021 года
- Достигнут рост на 1 144% по сравнению с предыдущим кварталом
- 709%-ный рост пользовательской базы в годовом исчислении
- Объем торгов достиг 400 миллиардов долларов, накопленных
- Ежедневный объем вырос на 791% и составил в среднем $4,3 млрд.
- Во втором квартале количество установок мобильных приложений достигло 1,07 миллиона (рост на 178% по сравнению с предыдущим кварталом)
- 54% трейдеров стали пользователями мобильных устройств, впервые превысив число пользователей Интернета
- Создано 2,8 миллиона торговых ботов с 25%-ным внедрением среди спот-трейдеров
- Число пользователей-женщин росло на 120% ежеквартально, на 350% в год (с 12% до 38%)
Расширение географии принесло замечательные региональные результаты: В Латинской Америке рост пользователей составил 171,93% по сравнению с предыдущим кварталом, в Африке рост составил 130,16% по сравнению с предыдущим кварталом, а объемы торгов увеличились в 20 раз, а в Азии число пользователей выросло на 67,5% по сравнению с предыдущим кварталом. К 2024 году число пользователей KuCoin увеличится до 38+ миллионов по всему миру, при этом Rewards Hub привлечет 15 миллионов новых пользователей, а экосистема KCS превысит 2 миллиона держателей с рыночным капиталом $1,7 млрд.
4. Акции Binance с нулевой комиссией увеличивают глубину рынка на 50%
Биржа: Binance
Стратегия: Стратегические торговые акции с нулевой комиссией по нескольким торговым парам
Период: 2022-2023 гг.
Binance реализовала обширную торговую акцию с нулевыми комиссиями, начав с пар BUSD, а затем распространив ее на пары с биткоинами и стабильными монетами. Стратегия сочетала в себе нулевые сборы со всех торговых пар BUSD с нулевыми торговыми сборами для определенных пар со стабильными монетами (BUSD/USDT, USDC/BUSD, TUSD/BUSD, USDP/BUSD), многократно продлеваясь в течение 2022-2023 гг.
Конкретные результаты:
- Глубина рынка пары BTC/USDT увеличилась на ~50% во время акции
- Расширение до 13 торговых пар со стабильными монетами в долларах США в феврале 2022 года
- Продвижение длилось более 4 месяцев (февраль-июнь 2022 г.)
- Способствовал росту пользовательской базы со 128 миллионов до 170 миллионов в 2023 году (40 миллионов новых пользователей, увеличение на 30%)
- Помог достичь объема спотовой торговли в 2,2 триллиона долларов в 1 квартале 2024 года (рост на 100% по сравнению с предыдущим годом)
- Поддерживаемый рост доходов до $16,8 млрд. в 2024 году (увеличение на 40% по сравнению с прошлым годом)
Стратегия нулевой комиссии значительно повысила ликвидность по основным торговым парам и одновременно способствовала привлечению пользователей. В сочетании с более широкой рекламной экосистемой Binance, включая Большой турнир по фьючерсам (90 000+ участников, призовой фонд $1,8 млн.) и реферальную программу (до 50% комиссионных), эти инициативы укрепили позиции Binance, которая к 2024 году будет насчитывать более 200 миллионов зарегистрированных пользователей и станет крупнейшей криптовалютной биржей в мире по объему торгов.
Ключевые стратегические выводы из успешных кампаний
Эти примеры демонстрируют три критических фактора успеха. Динамическое масштабирование создает вирусный рост - конкурсы с растущими призовыми фондами привлекают экспоненциально больше участников. Стратегии, ориентированные на мобильные устройства, захватывают развивающиеся рынки, а KuCoin доказывает, что количество мобильных пользователей может превзойти количество пользователей настольных компьютеров. Акции с нулевыми комиссионными стимулируют немедленный рост объемов, одновременно создавая долгосрочную ликвидность. Самые успешные кампании сочетают значительные первоначальные инвестиции с масштабируемыми механизмами, которые снижают затраты на привлечение каждого пользователя по мере увеличения объема.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Наиболее успешные маркетинговые стратегии CEX включают в себя вирусные кампании, такие как QR-код Coinbase на Суперкубке (20 миллионов просмотров), глобальные торговые соревнования, такие как WSOT от Bybit (77 000+ участников), и оптимизацию с учетом мобильных возможностей. Эти стратегии сочетают в себе высокоэффективные первоначальные инвестиции с масштабируемыми механизмами, которые снижают затраты на привлечение каждого пользователя.
Акции криптовалютных бирж увеличивают объем торгов благодаря кампаниям с нулевой комиссией (на Binance глубина рынка увеличилась на 50%), конкурентным торговым событиям, генерирующим миллиардные объемы, и стимулам для пользователей, которые поощряют активное участие. Стратегические промо-акции могут генерировать $100+ млрд. объема торгов в периоды проведения кампаний.
Крупнейшие биржи добились роста благодаря различным тактикам продвижения криптовалют: Реклама Coinbase на Super Bowl стоимостью $14 млн. обеспечила 309%-ный рост числа установок приложений, стратегия KuCoin, ориентированная на мобильные устройства, обеспечила 1 144%-ный квартальный рост, а акции с нулевой комиссией Binance способствовали 30%-ному расширению пользовательской базы до 170 млн. пользователей.
Инвестиции в маркетинговые стратегии CEX значительно различаются: от кампании Coinbase на Суперкубке за $14 млн до многомиллионных призовых фондов торговых конкурсов Bybit. Успешные кампании обычно требуют значительных первоначальных инвестиций ($1-15 млн.), но приносят экспоненциальную прибыль за счет вирусного роста и масштабирования привлечения пользователей.
Наиболее эффективные тактики продвижения криптовалютных бирж для мобильных пользователей включают оптимизацию приложений, интеграцию образовательного контента и автоматические торговые инструменты - стратегии, которые помогли таким платформам, как ICODA и KuCoin, достичь уровня принятия мобильных пользователей, превышающего 54%. Подходы, ориентированные на мобильные устройства, особенно успешны на развивающихся рынках с локализованными услугами и удобными интерфейсами.
Поделиться
Оцените статью
