share
В высоко ставленной игре в покер на сегодняшнем живом ландшафте криптовалют, овладение искусством продаж не является блефом. Агентства маркетинга криптовалют служат дилерами, раздающими карты, которые могут помочь проектам попасть в джекпот и привлечь внимание во все более оживленном цифровом казино.
Взлом кода коммуникации с клиентом
Продавец в агентстве маркетинга криптовалют должен быть внимательным, как опытный детектив, слушающий самую малейшую намек в признании подозреваемого. Он должен разгадать загадки и головоломки, которые клиенты несут с собой, вместе со своими надеждами и мечтами о маркетинговой кампании.
Это не просто метафорическое утверждение. Согласно исследованию Salesforce, 76% клиентов ожидают, что компании понимают их потребности и ожидания. Это подчеркивает важность эффективного общения в построении отношений с клиентами (Источник: Salesforce, «Состояние связанного клиента»). Это четкий показатель того, что клиент ищет не только поставщика услуг, но и партнера, который понимает их видение.
Построение моста доверия с принимающими решения является не менее важным, чем поиск недостающего кусочка в сложной головоломке. Мир криптовалют — это быстро развивающийся ландшафт, и продавцам необходимо не только быть в курсе последних тенденций, но и предвидеть будущие потребности своих клиентов.
Учитывая разнообразие клиентов и их уникальные менталитеты, продавцы должны быть хамелеонами, адаптируя свои решения, чтобы лучше соответствовать холсту клиента. Эта адаптивность, в сочетании с глубоким пониманием мира криптовалют, является ключом к успешной карьере продавца в агентстве маркетинга криптовалют.
Овладение криптовалютным шпаргалкой
Чтобы выиграть в игре продаж, продавец агентства маркетинга криптовалют должен быть мастером всех криптовалютных торгов. Он должен понимать все тонкости мира криптовалют, от web3 и gameFi до коллекций NFT, проектов ICO/IDO, криптовалютных кошельков, бирж и даже мем-криптовалют.
Он должен уметь использовать соответствующие примеры из своего арсенала, выявлять появляющиеся возможности и иметь глубокое понимание маркетинговых инструментов в своем распоряжении. Быть в курсе последних событий в мире криптовалют — это не просто хорошая практика, это выживательный навык.
Убеждение и стратегия продаж
В области продаж сила убеждения подобна прикосновению Мидаса, превращая каждое потенциальное взаимодействие с клиентом в золотую возможность. Речь идет не о манипуляции, а о создании такого образа, который позволит клиентам увидеть себя, получая выгоду от конкретного продукта или услуги.
Продажа = Рассказы
Давайте возьмем в пример продажу передовой криптовалютной платформы. Опытный продавец не просто перечислит технические особенности платформы; вместо этого он создаст повествование, выделяя, как платформа может сделать инвестиционную стратегию клиента более эффективной и прибыльной.
Как и у Короля Мидаса было золотое прикосновение, превращая все, что он касался, в блестящее золото, хитрый продажный маэстро может превратить продажный рассказ в историю, которая попадает в яблочко по потребностям и мечтам клиента. Рассказ будет касаться проблем клиента, сопереживать их испытаниям и бедствиям, и изображать платформу как волшебный ковер, который не только выводит их из бед, но и запускает их в сторону их финансовой утопии. Это повествование несет такой же вес, как и техническое мастерство самого продукта.
Убеждение клиента
Помимо волшебства рассказов, искусство убеждения в продажах также охватывает стратегический выбор вариантов ценообразования, подобно выбору идеальных ингредиентов для изысканного блюда мастером-поваром. Каждый ингредиент, или в данном сценарии, вариант ценообразования, играет свою уникальную роль и имеет свой характерный эффект.
Например, если клиент — начинающий стартап, сталкивающийся с бюджетными ограничениями, продажный маэстро может предложить более низкий уровень ценообразования, который предоставляет основные функции и может быть масштабирован по мере развития бизнеса клиента. В то же время, если клиент — огромная организация с обширным бюджетом и конкретными требованиями, продажный маэстро может предложить премиальный пакет, украшенный передовыми функциями.
Исследование компании Gong.io, занимающейся аналитикой разговоров, показало, что успешные продавцы говорят о цене всего 21% времени во время своих продажных звонков. Это говорит о том, что фокусировка на ценности проекта, а не только на цене, является ключевым для успеха в продажах.
Как и Король Мидас должен был благоразумно использовать свой дар, чтобы не все, что он касался, превращалось в неуправляемое золото, продавец должен проявлять стратегический суд при выборе вариантов ценообразования. Предложение слишком низкой цены может подорвать ценность продукта или услуги, в то время как завышенная цена может отпугнуть потенциальных клиентов.
Игра в учителя и советника
Продавец часто должен переключить свою продажную шляпу на шапку учителя, разбирая сложные криптовалютные концепции для клиентов. Опрос, проведенный Grayscale, показал, что 83% всех инвесторов в Bitcoin начали инвестировать в последние три года, что указывает на высокий спрос на образование и советы по криптоконцепциям. Этот спрос, вероятно, будет экспоненциально расти в ближайшие годы.
Будь то создание и продвижение коллекции NFT или запуск ограниченного тиража из 10 NFT, продавец должен знать рынок NFT как свои пять пальцев — его практические применения, тренды и истории успеха. Эта способность образовывать и советовать клиентов отделяет зерна от плевел в сфере продаж. В конце концов, путь к кошельку клиента ведет через его разум!
Искусство жонглирования
Продавец-виртуоз должен жонглировать бюджетом клиента, стоимостью продукта, конкурентным полем битвы и финансовым состоянием компании, прежде чем выбрать наиболее подходящий вариант ценообразования. Это похоже на жонглирование огнем, катаясь на одноколесном велосипеде по канату.
Продавцы должны балансировать интересы своих клиентов, конечных пользователей и собственной компании, стремясь достичь целей клиента, обеспечивая безопасность, прибыльность и репутацию проекта.
Желания клиента
Предположим, что клиент, стремясь окунуть свои ноги в интригующие NFT (Нефункциональные Токены), DApps (Децентрализованные Приложения) и мир альткоинов, жаждет системы, которая была бы безопасной и эффективной. Эта система должна плавно управлять этими криптовалютными элементами, снижать транзакционные издержки и соответствовать регуляторным стандартам. Наш представитель, выступая в качестве опытного бармена, должен понять эти потребности и придумать изобретательное сочетание, которое служит воплощением финансовых инноваций.
Ожидания конечных пользователей
Представьте, что крипто-энтузиасты со всего мира жаждут интуитивной платформы, способной разгадать сложные слои NFT, DApps и транзакций альткоинов. Представитель должен уловить их обратную связь и внедрить ее в решение, аналогично уличному художнику, мастерски интегрирующему элементы окружающей среды в вдохновляющее граффити-произведение.
Амбиции компании
Предположим, что компания представителя готова подняться на волне интереса к криптовалютам, выделить себе нишу на рынке цифровых активов и создать долгосрочное партнерство с клиентом. Представителю необходимо найти стратегический баланс при формировании цены на решение — достаточно низкой, чтобы не подрезать прибыль, но достаточно высокой, чтобы не отпугнуть клиента. Он также должен гарантировать, что проект выполним в установленные сроки и ресурсы.
Тренд — ваш друг
В мире криптовалют, где изменение — единственная постоянная величина, следить за трендами так же важно, как и за киркой шахтера. Подписка на влиятельных криптогуру на платформах, таких как Twitter, YouTube и Telegram, помогает добывать клады мудрости. Но помните, не храните все свои криптовалюты в одном кошельке. Также полезно подписаться на маркетологов из смежных областей, чтобы разнообразить свой портфель знаний.
Эмпатия и позитивность: фактор хорошего настроения
В эпоху ботов и искусственного интеллекта человеческое прикосновение по-прежнему является козырем. Исследование компании Businessolver показало, что 93% сотрудников склонны оставаться с эмпатичным работодателем. Это подчеркивает важную роль эмпатии в деловых отношениях. Продавцы должны быть «крипто-утешителями», создавая атмосферу доверия и понимания во время взаимодействия с клиентом. Также важно поддерживать оптимистическое отношение, потому что для каждого клиента его крипто-проект — это следующий успех, как Bitcoin.
Но помните, что в гонке за успехом не забывайте остановиться и заправиться. Баланс между работой и личной жизнью крайне важен, чтобы избежать выгорания и перегрузки информацией.
Значение говорить на одном языке
Представьте себе, что вы серфите на гигантской волне, волосы развеваются на ветру, ощущение скорости и адреналина. Вот каково это быть продавцом в индустрии криптомаркетинга – соотнося себя с амбициями и языком нового поколения, в то время как вы скачите на мировых трендах на стыке цифровых, финансовых и маркетинговых сфер.
Первый навык, который нужно овладеть, это умение создавать связь с крипто-носителями. Как оказалось, они говорят на хештегах, эмодзи и мемах, и их язык пропитан крипто-жаргоном, таким как «HODL», «FUD» или «shitcoin». Понимание этого жаргона подобно изучению нового языка. Однако важно не только знать слова, но и понимать культурные особенности и отношения, которые их формируют.
Например, термин «HODL» произошел из опечатки в сообщении на форуме, но он превратился в философию удержания криптоактивов несмотря на волатильность рынка. Понимание этой перспективы критически важно для установления связи с молодыми энтузиастами криптовалют и помощи им в навигации по часто бурным криптовалютным рынкам.
Ловля глобальных трендов
Далее, вам следует держать руку на пульсе глобальных трендов, пересекающихся в цифровой, финансовой и маркетинговой сферах. Индустрия криптовалют не является изолированным пузырем, а является частью более широкой цифровой революции, которая происходит прямо сейчас.
Возникновение DeFi (децентрализованные финансы) – классический пример. Этот тренд объединяет финансы и технологии для создания новой финансовой системы, которая открыта, прозрачна и доступна каждому.
В заключение
В заключение, чтобы быть успешным продавцом в криптомаркетинговом агентстве, нужно быть джеком и мастером многих специальностей. Нужно слушать с вниманием, понимать крипто-лабиринт, убеждать и консультировать клиентов, а также обеспечивать безопасность интересов всех сторон, подобно блокчейну. Необходимо излучать эмпатию и позитивность, а также поддерживать здоровый баланс между работой и личной жизнью, потому что в крипто-гонке речь идет не о том, кто финиширует первым, а о том, кто дотянется до финиша.
Так что если вы решаете покорить криптомаркетинговую вселенную, помните – дело не только в продажах. Это о плавании – сквозь тренды, интересы, отношения – до самого успеха!
