поделиться
Во время пандемии начали активно развиваться игры "Играй, чтобы заработать" (P2E). Люди, потерявшие работу, искали способ получить доход, и они нашли его! Что может быть лучше? Просто играйте и зарабатывайте деньги.
Чем отличаются азартные игры Play-To-Earn от Free-To-Play?
Игры Free-to-Play (F2P) - это игры, в которые Вы можете играть бесплатно. Они также относятся к монетизируемым играм, но Вы ничего не платите за вход на игровую платформу. Однако Вам придется заплатить, если Вы хотите развить своего персонажа или выиграть. У разработчиков игр здесь простая задача - нужно продумать игры таким образом, чтобы пользователи были готовы платить за дополнительные вознаграждения на игровой платформе.
Игры Play-to-Earn относятся к совершенно другому типу игровой индустрии. Здесь активы, заработанные в игровом процессе Play-to-Earn, принадлежат пользователю. Это криптоигры на основе блокчейна, основанные на смарт-контрактах. Все платежи осуществляются игровыми активами, которые, в отличие от валюты F2P, торгуются на внешних биржах.
Трудности игорной индустрии "играй и зарабатывай
Игры Play-to-Earn вызывают отторжение у владельцев F2P, поскольку они выводят игровую индустрию на другой уровень.
Где разработчики получают доход?
На первый взгляд, разработка такой игровой платформы выглядит немного странно. Какой доход получат создатели, если вся криптовалюта из игр "утечет" за пределы платформы? Однако правильная бизнес-модель P2E-игр позволяет всем участникам (пользователям и разработчикам игр) получать свой доход.
Проблема с криптовалютой
Вторая причина жалоб - принципиальное неприятие криптовалюты как вида платежного актива. Отсутствие регулирования и высокая волатильность увеличивают риски в классических играх. Но если в F2P Вы не можете получить никакого дохода, а просто вкладываете деньги в предметы удовольствия, то в играх Play-to-Earn у Вас есть шанс получить хороший доход.
Правительства говорят "нет"
С точки зрения законодательства, некоторые правительства воспринимают игры Play-to-Earn как азартные игры и пытаются запретить их, как, например, в Южной Корее. Но все эти препятствия не останавливают людей, готовых заменить свою официальную работу зарабатыванием денег на игровой платформе.
Что нужно учитывать при разработке игры "Играй-зарабатывай
Экономика P2E-игр сложна и должна быть продумана еще на этапе разработки идеи. Важно не упустить многие аспекты, иначе с быстрым развитием игры она может зайти в тупик. Как это произошло с Axie Infinity, самой популярной игрой Play-to-Earn.
Его модель была построена на привлечении большего количества пользователей, что создало репутацию пирамиды. Создатели не подумали о важном моменте - все Акси остаются в игре, а внутриигровая валюта SLP (Smooth Love Potion) генерируется при создании. Таким образом, когда количество геймеров достигло определенного уровня, а приток новых замедлился, предложение Axies превысило спрос, и баланс был нарушен. Цена токенов Smooth Love Potions начала стремительно падать, и доходы пользователей уменьшились. Теперь создатели игры переходят на новую бизнес-модель, модернизируя старую, и мы надеемся, что у них все получится.
Если у Вас возникла идея создать игру Play-to-Earn, обязательно примите во внимание следующие аспекты.
Продуманность игровой модели в долгосрочной перспективе
Когда игра становится популярной, пользователи проводят в ней много времени и постоянно ищут что-то новое. Важно, чтобы все обновления и новые этапы разработки вписывались в общую концепцию и не выбивали геймеров из процесса, даже на короткое время.
Axie Infinity именно этим и занимается, выпуская следующую версию, поскольку старая версия зашла в тупик. Единственное, что спасает создателей от краха, это то, что у них почти нет конкурентов, а большое количество пользователей уже представлено преданными членами сообщества, и они готовы ждать.
Масштабируемость
Количество геймеров может быстро расти, поэтому изначально Вам следует ожидать постоянного увеличения нагрузки на игру. Важно учитывать как технические, так и игровые аспекты. Предлагая совместные игры и увеличивая способы получения дохода, разработчики игр рискуют столкнуться с игровым кризисом при неконтролируемом росте числа пользователей без первоначального рассмотрения возможности масштабирования.
Монетизация
Экономический аспект игры Play-to-Earn - это самая важная часть. Это позволяет игровой платформе существовать. Если геймеры не получают никакого дохода, они теряют интерес. В то же время, важно соблюдать баланс - заработок не должен быть слишком легким, и команда разработчиков также должна получать прибыль.
Вам следует заранее изучить целевую аудиторию P2E-игр, чтобы выяснить, сколько геймеров готовы вложить в игровой процесс в денежном выражении и готовы ли они вообще совершать покупки.
Это важно понимать, потому что с точки зрения маркетинга Вы сможете привлечь именно ту целевую аудиторию, которая Вам нужна. На этапе планирования может оказаться, что был выбран не тот кластер пользователей, и проект будет обречен на провал. Поэтому предварительная маркетинговая подготовка очень важна.
Конкурентоспособность
Игровая индустрия Play-to-Earn еще не насыщена предложениями. Поэтому Вы можете войти в него по относительно низкой цене - например. Вы можете сделать более простой дизайн. Однако конкуренция растет. Стоит подумать о том, что произойдет с игрой, если появится более сильный соперник.
Изучение запросов пользователей поможет Вам понять, насколько игра интересна аудитории в целом, какое количество пользователей она может привлечь и чего они ожидают от игровой платформы.
Удержание
Недостаточно просто привлечь больше пользователей; Вам также нужно их удержать. Лучше всего иметь план развития игры в отношении финансов - какие бонусы Вы готовы предложить, дополнительные методы увеличения прибыли, а также мероприятия.
С этой точки зрения Axie Infinity - это мастер-модель. Они не только устраивают сезоны PVP-сражений, но даже проводят оффлайн-встречи последователей игры, доступные только для действительно увлеченных пользователей. В течение сезона геймеры получают возможность заработать дополнительные SLP.
Масштабируемость и стабильность виртуальных экономик
Экономическая устойчивость игр на блокчейне формируется путем прохождения вышеописанных этапов, и она показывает, насколько высока возможность зарабатывать деньги в игре. При существующей волатильности криптовалют довольно сложно поддерживать шаткий баланс и сделать внутриигровые активы торгуемыми. Пользователи должны быть готовы вкладывать деньги в игры.
Сила чеканки
Чеканка означает выпуск неплатящихся жетонов. NFT лежат в основе игр Play-to-Earn, представляя собой основные активы геймеров с однозначным правом собственности. Чем популярнее игра NFT и чем выше оборот, а также стоимость внутриигровых активов, тем выше комиссия за майнинг. Следовательно, доход, который получает команда разработчиков игр NFT, выше.
Длительная жизнь игры
Это важный психологический аспект, который разработчикам необходимо сформировать в сознании целевой аудитории Play-to-Earn. Люди не готовы вкладывать деньги в то, что они считают временным. Ощущение долговечности побуждает целевую аудиторию возвращаться к играм NFT и инвестировать в них снова и снова. В контексте технологии блокчейн это сильно влияет на цены на ее токены и не-франшизные токены, поскольку стоимость криптовалюты показывает ее ценность для пользователей.
Качество дизайна
Постепенно, с развитием индустрии P2E-игр, требования пользователей игр будут расти. Если на начальном этапе развития Axie Infinity имел несколько утилитарный дизайн и был в моде, то последняя тенденция обращается к метаверсиям с ожиданием большей реалистичности и высокого качества.
Этапы разработки игр Play-To-Earn
В отличие от рынка DeFi, игровая индустрия в блокчейне еще не так конкурентна, и войти в нее проще. Но, как и в традиционных играх, Вам следует строго придерживаться последовательности шагов.
Анализ
Уже на этапе разработки идеи Вам следует определиться с целевой аудиторией NFT-игры и выяснить ее ожидания. Кто готов инвестировать в блокчейн-игры? Почему это важно? Пример Axie показал, что их основная целевая аудитория изначально состояла из филиппинцев, потерявших работу во время пандемии. Подойдет ли Вам такое сообщество или Вы изначально хотите привлечь тех, кто готов инвестировать в развлечения, рассматривая доход как приятный бонус. Или Вам важно создать игровую платформу для развивающихся стран, представители которых готовы посвятить игре всю свою жизнь, рассматривая ее как работу?
Обзор конкурентов
Проанализируйте конкурентов и существующие игры - виртуальные экономики, модель монетизации, маркетинговую стратегию. Это позволит получить преимущества уже на раннем этапе.
Разработка стратегии
Когда Вы знаете основные ожидания, Вы можете детализировать нюансы и составить различные планы, которые составят единый документ - масштабную стратегию для Вашей игры. Она будет включать в себя виртуальные экономики, монетизацию, дорожную карту, маркетинг и многое другое.
Дизайн
Графический дизайн игровых персонажей и пространства должен быть запоминающимся, поскольку они представляют игровой бренд. Графика должна быть детально проработана. Также необходимо обеспечить визуальные возможности. Для дальнейшего роста Вы можете изначально предоставить возможность использования виртуальной и дополненной реальности или запланировать ее на будущее. Это превратит игру в игровую вселенную и сделает ее более привлекательной. Даже если игровая платформа предназначена только для пользователей, которые хотят только получать доход, Вам не следует максимально упрощать ее графический дизайн. В любом случае, он должен быть привлекательным и оригинальным.
Разработка игр
Бэк-энд и фронт-энд операции начинаются с выбора игровой платформы для разработки и технологии. Будут ли криптоигры работать на существующем блокчейне, или Вы решите создать свой собственный? Какие языки программирования следует использовать? Ответы на все эти вопросы помогут собрать команду программистов и создать сильный продукт.
Выбирая блокчейн, обратите внимание на скорость транзакций и размер комиссионных. Пользователи ожидают динамики от игры, а значит, долгое ожидание совершения покупки будет противоречить их интересам. Слишком высокие комиссионные уменьшат прибыль разработчиков игр. Умные контракты на блокчейне должны быть надежными, а безопасность должна быть на высоте. Сеть должна поддерживать неплатежеспособные токены.
Тестирование
Обычно проводится автоматизированное тестирование. Он сопровождает весь жизненный цикл программного продукта. Как и разработка игр, автоматизированное тестирование - это непрерывный процесс.
Маркетинг
Даже самая замечательная идея становится успешной только тогда, когда о ней узнают пользователи.
Создание сообщества
Полноценная рекламная кампания поможет Вам создать сообщество вокруг игры. Именно амбассадоры способствуют дальнейшему продвижению игр Play-to-Earn, создавая пользовательский контент и привлекая новых пользователей. Этот процесс будет особенно успешным, если план вознаграждений для самых преданных пользователей будет продуман заранее.
Например, создатели Axie Infinity сделали снимок игры в первый год ее существования, зафиксировав самых активных геймеров. Несколько лет спустя эти люди были вознаграждены внутриигровыми NFT.
Медиа-маркетинг
Для продвижения Вам понадобится команда профессиональных маркетологов, знающих нюансы работы в блокчейне и психологию людей, использующих криптовалюту. Обычно у них уже есть доступ к лучшим экспертам и авторитетам, они активно общаются с отраслевыми СМИ и могут быстро развернуть комплексную маркетинговую кампанию.
Социальный маркетинг
Опыт создания сообществ на социальных платформах и наличие ресурсов для постоянного контакта с пользователями также имеют большое значение. Это дает огромный набор данных для аналитики и отслеживания хода кампании, чтобы оптимизировать ее и скорректировать стратегию.
Команда маркетинга ICODA
Вот какие услуги Вы можете получить в агентстве ICODA. У нас большой опыт в продвижении блокчейн-проектов, и мы предлагаем полный спектр маркетинговых услуг с учетом Вашей идеи. Вы можете заказать комплексный маркетинг для масштабного продвижения игрового проекта во всех сферах. Или Вы можете выбрать отдельный канал. В любом случае, мы сделаем все возможное, чтобы как можно больше потенциальных участников узнали о Ваших играх Play-to-Earn.
