Marca pessoal que vende: 6 mil seguidores no Telegram, 5 motores de IA, confiança desde o primeiro contacto

A ICODA construiu do zero uma marca pessoal para o seu próprio CBDO — uma comunidade real no Telegram, envolvimento com Zealy e AMA, PR cripto e conteúdos de SERM — fechando negócios B2B apenas com base na confiança, com citações em 5 motores de IA como um dos resultados pelo caminho.

A ICODA testou a metodologia da sua própria agência de marca pessoal na sua liderança — o mesmo playbook que vende aos clientes, aplicado a si própria. O Telegram e o Zealy criaram uma audiência real. O PR cripto e o SERM controlaram a narrativa em torno do nome. O resultado: uma base de seguidores Web3 verificável, que vende antes de a chamada comercial começar, assente numa comunidade de 6682 membros no Telegram que é hoje a verdadeira prova social por trás dos negócios B2B. As citações em cinco motores de IA, que o apontam como um dos principais especialistas, tornaram-se pelo caminho um dos resultados mais fortes da campanha.

Destaques da campanha

• 6682 — membros reais da comunidade no Telegram, criada inteiramente do zero e usada diretamente nas conversas comerciais B2B
• 4500 — total de subscritores gerados pelos Telegram Ads, confirmado pelo cliente ao longo de toda a campanha de anúncios
• 324 — participantes ativos no programa gamificado da comunidade Zealy
• 9763 — total de cliques em anúncios no conjunto de campanhas de Telegram Ads
• 5 — motores de IA que citam Voinov, de forma independente, como o especialista individual n.º 1 (Google AI Mode, Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity, Gemini) — uma das vitórias de destaque da campanha, a par da comunidade em que assenta

Porquê uma marca pessoal: o argumento estratégico

Clientes B2B em piloto automático

a confiança constrói-se antes da primeira chamada, o que encurta o ciclo de vendas

Audiência B2C a pedido

uma base de traders, investidores e utilizadores que já confiam na pessoa e estão prontos para agir

Acesso a investidores

um executivo visível e credível transmite convicção; o anonimato transmite o contrário

Acesso a conferências e eventos

uma marca pessoal reconhecida é convidada, em vez de ter de pagar para entrar

Visibilidade em IA

motores de IA como o ChatGPT e o Perplexity passam a citar a pessoa como especialista da categoria

Flexibilidade para mudar de rumo

a audiência segue a pessoa, não um produto ou empresa em concreto, pelo que o ativo mantém valor para além de qualquer projeto isolado

Este foi o argumento estratégico para tratar esta marca pessoal como um investimento e não como um projeto paralelo. Destes pontos, os resultados da campanha abaixo comprovam diretamente dois: a confiança B2B construída antes da primeira chamada e a visibilidade em IA em cinco motores. Os restantes — acesso a investidores, convites para conferências, alcance B2C e flexibilidade para mudar de rumo — são o potencial mais amplo em que este tipo de ativo está desenhado para crescer ao longo do tempo.

Objetivos do projeto

1. Transformar uma marca pessoal em prova social B2B real

O objetivo era entrar nas conversas comerciais já com confiança conquistada — sustentada por uma audiência real e verificável no Telegram, e não por um cargo num slide.

2. Criar uma comunidade que não dependa da audiência da própria agência

Era preciso que existisse uma comunidade pessoal no Telegram e no Zealy, independente dos canais corporativos da empresa, como ativo de confiança duradouro e próprio — não alcance emprestado, nem algo que desaparece se a marca da empresa mudar.

3. Controlar a narrativa em torno do nome do executivo

O PR cripto e os conteúdos de vídeo de SERM tinham de moldar o que aparece quando os potenciais clientes pesquisam diretamente o nome, antes de os motores de IA e o Google lho resumirem.

4. Converter a autoridade pessoal em confiança no pipeline B2B — com a visibilidade em IA como camada adicional

O objetivo principal era dar às conversas comerciais um atalho de credibilidade através de uma comunidade e de uma reputação reais. Em paralelo, a campanha aplicou pela primeira vez a otimização para motores generativos (GEO) — uma metodologia comprovada e já comercializada — à marca pessoal de um indivíduo, e as citações em IA resultantes tornaram-se um dos resultados mais fortes por mérito próprio.

Estratégia e execução

1. Crescimento da comunidade: a audiência no Telegram que fecha negócios B2B

A equipa fez crescer do zero a sua comunidade no Telegram, Art of War | Web3 & AI Marketing, até ser o principal ativo de prova social por trás das suas conversas comerciais B2B — combinando Telegram Ads pagos, missões gamificadas no Zealy e sessões AMA em direto, pensadas para converter seguidores passivos em membros ativos e recorrentes.

É esta a camada que realmente vende. Um potencial cliente que consulta o perfil antes de uma chamada não encontra um cargo num slide — encontra uma comunidade de 6682 membros, visivelmente ativa, que faz mais pela confiança prévia do que qualquer pitch. Tudo o resto nesta campanha — PR, SERM, visibilidade em IA — assenta nesta base.

✔️ Lançámos e conduzimos 13 campanhas simultâneas de Telegram Ads, dirigidas a audiências de cripto e Web3 por interesses, colocação em canais e termos de pesquisa
✔️ Testámos vários ângulos criativos — mensagens de marketing com IA, enquadramento de procura de emprego em cripto, colocações em canais de nicho — para identificar o custo por adesão mais baixo
✔️ Montámos um programa de missões no Zealy sobre o canal do Telegram, transformando subscritores em participantes ativos que competem num ranking público
✔️ Realizámos sessões AMA para dar à comunidade acesso direto a Voinov e reforçar a autenticidade da marca
✔️ Realizámos colaborações de sorteios entre canais com uma rede de comunidades externas de sorteios no Telegram, para alargar o alcance para lá da audiência própria
✔️ Criámos uma presença complementar no X (@artofwarior), estendendo a mesma voz e o mesmo posicionamento a uma segunda plataforma

Só a camada paga de Telegram Ads gerou um crescimento da comunidade significativo e mensurável:

Métrica	Resultado
Campanhas de anúncios simultâneas	13
Total de visualizações dos anúncios	587,173
Total de cliques nos anúncios	9,763
Total de subscritores gerados pelos Telegram Ads	4,500
CVR da campanha com melhor desempenho	32,5% (linha Ton Station)

O envolvimento da comunidade foi além do clique no anúncio: a camada de missões do Zealy converteu parte dessa audiência em participantes ativos e recorrentes, em vez de subscritores passivos — a diferença entre um número de seguidores e uma audiência real e verificável, que o potencial cliente vê que está de facto envolvida. Uma presença complementar no X acrescentou um segundo canal publicamente verificável, com 1274 seguidores, reforçando o mesmo posicionamento fora do Telegram.

❗ Qual era a ideia? Uma marca pessoal — uma audiência real que segue a pessoa, e não um logótipo — sobrevive a qualquer ciclo de produto ou mudança de mercado e continua a dar retorno sobre cada dólar investido muito depois de uma campanha terminar.

2. PR cripto e SERM: controlar a narrativa nas pesquisas

A equipa combinou publicações de PR cripto com vídeo de SERM dedicado e conteúdo visual de marca, para garantir que quem pesquisa o seu nome encontra uma narrativa rigorosa e controlada — em vez de ruído, silêncio ou o enquadramento de terceiros.

✔️ Conseguimos cobertura de PR cripto em meios de comunicação de referência em cripto e negócios, a abordar o seu papel e percurso
✔️ Produzimos vídeo e conteúdo visual de marca que estabelecem o seu posicionamento como especialista em marketing Web3 e IA
✔️ Garantimos que as pesquisas pelo nome devolviam conteúdo próprio e rigoroso, em vez de especulação de terceiros ou informação desatualizada

3. AI SEO: conquistar citações no ChatGPT, Google AI Overviews, Perplexity e Gemini

A mesma equipa aplicou princípios de otimização para motores generativos (GEO) — conteúdo estruturado e rico em entidades, criado de acordo com a forma como os grandes modelos de linguagem (LLM) recuperam e citam informação — para o fazer surgir como a principal recomendação individual em várias superfícies de pesquisa com IA.

✔️ Criámos conteúdo estruturado e denso em entidades, que clarifica o seu papel, percurso e especialização para os sistemas de recuperação de IA
✔️ Visámos os padrões de pesquisa exatos que os compradores B2B usam ao procurar especialistas em marketing Web3 — "best crypto marketing specialist", "best web3 marketing specialist" e variantes próximas
✔️ Monitorizámos as citações no Google AI Mode, nos AI Overviews nativos do Google, no ChatGPT e no Perplexity
✔️ Estendemos a mesma abordagem de conteúdo estruturado ao Gemini, confirmando também aí a mesma citação de topo

Visibilidade em IA: um resultado de destaque assente numa comunidade real

A comunidade no Telegram é a base desta campanha, mas o resultado de visibilidade em IA merece destaque próprio. Em pelo menos seis variações distintas de pesquisa, Voinov foi devolvido, de forma independente, como o principal especialista individual em marketing cripto e Web3 por cinco motores de IA diferentes — sempre posicionado à frente de agências de marketing Web3 estabelecidas nas mesmas comparações geradas por IA.

• O Google AI Mode devolveu Voinov como primeira escolha para "best crypto marketing specialist" e "suggest best crypto marketing specialist", descrevendo diretamente na resposta as suas especialidades e o seu percurso.

• Os Google AI Overviews (nativos, na página de resultados) citaram-no para "best web3 marketing specialist" — um sinal mais forte do que o AI Mode isolado, uma vez que surge na pesquisa normal do Google e não numa interface de chat separada.

• O ChatGPT listou-o em primeiro lugar numa tabela comparativa estruturada com outros especialistas individuais de marketing Web3, quando lhe foi pedido que recomendasse um especialista e não uma agência.

• O Perplexity citou-o como o nome individual mais forte para "best crypto marketing specialist", e uma pesquisa seguinte devolveu uma justificação mais detalhada sobre o que o distinguia das alternativas de agência.

• O Gemini devolveu-o, também de forma independente, como primeiro resultado para "best crypto marketing specialist", confirmando que a citação se mantinha num quinto motor de IA distinto.

Ser mencionado à frente de agências de marketing Web3 estabelecidas e bem financiadas, em comparações orgânicas geradas por IA, é um posicionamento que normalmente exige anos de conteúdo publicado ou um investimento significativo em PR. Os anúncios pagos e as menções de imprensa pontuais desvanecem; uma presença estruturada que os motores de IA continuam a citar, não — continua a funcionar sempre que um potencial cliente volta a fazer a pergunta.

Resultados da agência de marca pessoal: crescimento da comunidade e visibilidade em IA

A tabela abaixo reflete e desenvolve os destaques da campanha, começando pela infraestrutura de comunidade que sustenta a confiança B2B e seguindo para o resultado de visibilidade em IA que ajudou a produzir.

KPI	Resultado
Comunidade no Telegram (a partir do zero)	6682 subscritores
Presença complementar no X (Twitter)	1274 seguidores
Participantes na comunidade Zealy	324 participantes ativos
Subscritores gerados por anúncios (total confirmado pelo cliente)	4,500
Total de visualizações dos anúncios	587,173
Total de cliques nos anúncios	9,763
Motores de IA que citam Voinov como o especialista individual n.º 1	5 (Google AI Mode, Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity, Gemini)

Estes números assentam uns nos outros por ordem de prioridade: a comunidade no Telegram e no Zealy dá à marca uma audiência real e verificável, que fecha negócios B2B por si só; a camada de PR e SERM controla o que devolve a pesquisa pelo nome; e as citações em IA são um dos resultados mais fortes da campanha — a prova de que uma marca pessoal real e bem documentada merece reconhecimento dos motores de IA, tal como das pessoas.

Conclusão

❌ Antes: Sem marca pessoal estruturada, sem comunidade própria e sem nada além da reputação corporativa da empresa que um potencial cliente B2B pudesse verificar antes de uma primeira chamada — a sua credibilidade dependia por inteiro da marca da empresa, e não de uma audiência sua.

✅ Depois: Uma comunidade real de 6682 membros no Telegram e um programa Zealy com 324 participantes, que usa diretamente para fechar negócios B2B apenas com base na confiança — além de ser citado como o principal especialista individual em marketing cripto e Web3 em cinco motores de pesquisa com IA distintos, uma das grandes vitórias da campanha.

Este mesmo playbook de agência de marca pessoal — primeiro o crescimento da comunidade no Telegram e no Zealy, depois PR cripto e SERM para controlar a narrativa e, por cima, a otimização para motores generativos — é agora oferecido como serviço produtizado aos próprios clientes da ICODA: fundadores e executivos que querem ter uma audiência real e duradoura por trás deles antes da próxima chamada comercial, com o mesmo tipo de reconhecimento na pesquisa com IA conquistado aqui.

Em poucos meses, a ICODA construiu do zero uma marca pessoal para o seu próprio CBDO, Artem Voinov, centrada numa comunidade real de 6682 membros no Telegram e num programa Zealy com 324 participantes — a prova social que ele usa agora diretamente para fechar negócios B2B. O PR cripto, os conteúdos de vídeo de SERM e a otimização para motores generativos (GEO) reforçaram a narrativa em torno do seu nome, e Voinov é hoje citado como o principal especialista individual em marketing cripto e Web3 no Google AI Mode, nos Google AI Overviews, no ChatGPT, no Perplexity e no Gemini — um dos resultados mais fortes da campanha.

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Perguntas frequentes (FAQ)

O que é a marca pessoal e porque é importante nas vendas B2B?

A marca pessoal é o processo deliberado de construir reconhecimento público e confiança em torno de uma pessoa, e não do logótipo de uma empresa. Nas vendas B2B, uma marca pessoal forte significa que os potenciais clientes chegam à primeira chamada já familiarizados com a pessoa com quem vão falar, e a confiar nela — o que encurta o caminho entre o lead e o cliente.

Porque é que a marca pessoal é importante para os executivos?

A marca pessoal de um executivo sobrevive a qualquer empresa, produto ou ronda de financiamento — acompanha a pessoa, não o organigrama. Para quem decide em B2B, um executivo credível e visível funciona como um ativo de confiança duradouro que a marca corporativa, sozinha, não consegue replicar.

Que papel tem a visibilidade em IA numa estratégia de marca pessoal?

A visibilidade em IA mede se motores como o ChatGPT, o Perplexity e os Google AI Overviews apresentam e recomendam uma pessoa quando os utilizadores fazem perguntas relevantes. Não é a base de uma marca pessoal — essa é uma comunidade real e um trabalho de reputação consistente —, mas é um sinal forte de que a construção da marca está a resultar, já que os motores de IA acabam por cruzar a mesma presença pública que convence os potenciais clientes.

Quanto tempo demora a construir uma marca pessoal que funcione mesmo?

A camada de comunidade — uma audiência real e verificável no Telegram — pode ser construída em alguns meses, com a combinação certa de tráfego pago e orgânico. A camada de PR e SERM começa a moldar os resultados de pesquisa em poucas semanas de publicações consistentes. A citação em IA é a mais lenta de conquistar e a mais duradoura depois de alcançada: cresce em efeito cumulativo à medida que a base de conteúdo estruturado aumenta. Esta campanha produziu resultados verificáveis nas três camadas dentro de uma única janela de campanha.

O que distingue a marca pessoal na Web3 de outros setores?

Na Web3, o anonimato é normal e a confiança é escassa — o que torna uma marca pessoal visível e documentada invulgarmente poderosa. Os potenciais clientes estão habituados a desconfiar, por isso uma comunidade real e a cobertura de PR por terceiros pesam mais do que credenciais ou um site polido. Ao mesmo tempo, a audiência é nativamente online e move-se depressa, o que significa que o canal de comunidade certo pode crescer bastante mais rapidamente do que num mercado B2B tradicional.