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판매 방법을 아는 사람은 에너지가 넘치는 자신감 있는 사람이라는 믿음이 있습니다. 포식자처럼 보입니다. 당신은 그들의 외모와 말투에 매료되어 결국 그들을 따라갑니다. 그러나 그들이 남긴 인상은 그들의 눈에 그러한 사람을 완전히 정당화합니다. 그들은 이 매니저가 자신감으로 가득 차 있기 때문에 스스로 물건을 팔도록 내버려둔다고 믿습니다. 이렇게 결단력 있는 분들을 상대하는 것은 언제나 즐거운 일입니다. 영화 ‘더 울프 오브 월스트리트’에 등장하는 캐릭터에 비유할 수 있습니다.
영업 분야에서 커리어를 시작하는 많은 젊은 관리자가 이를 기본으로 삼습니다. 그들은 잘 준비하고, 자료를 구성하고, 진정으로 효과적인 워크플로우를 확립한 후 사임합니다. 그들은 항상 강력한 관리자의 입장에서 잠재 고객과 소통할 준비가 되어 있습니다. 첫 번째 판매가 끝나면 약간의 행복감에 빠질 수도 있습니다.
우리는 모두 스크린을 통해 테스토스테론을 뿜어내고 약점이 없으며 모든 상황을 완벽하게 통제하는 성공적인 주식 중개인에 대한 많은 영화를 보았습니다. 할리우드에서는 이러한 특성이 모험 영화나 액션 영화의 주인공에게 전형적으로 나타납니다. 하지만 첫째, 그런 사람들은 독특합니다. 둘째, 회사를 설립한 사람이 자신의 마지막 돈을 이 로봇을 위해 쓴다고 상상해 보세요. 영화 속 디카프리오의 이미지가 이미 과장된 것 같지 않나요? 결국, 이것은 아마도 80년대의 이미지일 것입니다.
세상은 끊임없이 변화하고 있으며, 이제 장점과 단점을 모두 갖춘 개인의 정체성이 더욱 중요해졌습니다. 이는 비즈니스를 포함한 모든 생활 영역에 적용됩니다. 마지막 단락의 회사 소유자의 예가 바로 이에 관한 것입니다. 어쩌면 흠잡을 데 없는 말솜씨를 가진 사람은 필요 없을지도 모릅니다. 모든 답을 알고 있는 관리자가 아니라 비즈니스에 진정한 관심을 보이는 활기찬 사람이 필요합니다.
특히 많은 양을 판매하는 영업에서는 활기차고 성실한 사람이 되는 것이 더욱 중요해집니다. 예를 들어 비즈니스의 지분을 인수하거나 파트너가 되고 싶다면 공식 협상 외에도 비공식 회의에 초대받을 수 있는지 확인하세요. 잠재 파트너는 여러분을 더 잘 알고 싶어 할 것입니다. 하지만 이것은 돈을 제공하는 것입니다. 이제 이들을 구해야 한다고 상상해 보세요.
예술계에는 이런 말이 있습니다: “우리는 이미 당신만 빼고 다 봤다.” 영업을 시작하는 사람이라면 자신의 강점을 살려야 합니다. 이는 고객의 말을 경청하고, 일반적인 주제에 대해 대화를 나누고, 세부 사항에 주의를 기울이고, 빠르게 생각하고, 해결책을 제시하는 능력일 수 있습니다. 자신 안에 있는 이러한 분명하지 않은 잠재력을 발견하는 사람은 누구나 성공할 수 있습니다.
최근 동료들과 영업직 여성 비율이 낮은 것에 대해 논의했는데, 이제 여성들이 남성과 경쟁할 수 있는 좋은 기회가 올 때가 온 것 같습니다. 실제로 커뮤니케이션 측면에서는 여성도 성공할 수 있습니다. 더 많은 여성들이 업계에 진출했으면 좋겠어요.
더 정확한 지침과 지침을 기대하셨을 수도 있지만, 우리 직업에는 보편적인 규칙이 없습니다. 하지만 성공으로 가는 지름길을 알려드렸습니다.
