2025년 탈중앙 금융 프로젝트 마케팅 예산 창립자를 위한 전략 가이드

게시됨:

1 minutes to read

CCO

태그:

소개: 소개: 노이즈에서 신호로

코드가 곧 법이 되는 탈중앙 금융 세계에서 마케팅은 부차적인 문제로 인식되는 경우가 많습니다. 하지만 2025년의 현실은 극명합니다. 아무리 뛰어난 프로토콜도 현명한 시장 진출 전략 없이는 주목받지 못할 것입니다. 마케팅 예산은 단순한 비용 목록이 아니라 Web3에서 가장 가치 있고 희소성이 높은 자원인 신뢰를 구축하기 위한 투자 계획입니다.

2025년 시장은 2021년 상승장과는 근본적으로 다릅니다. 단기적인 과대광고, 공격적인 실링, 불가능한 수익에 대한 약속에 기반한 모델은 이제 한계에 다다랐습니다. 사용자들은 더 현명해지고, 규제 당국은 더 세심해졌으며, 자본은 더 선택적으로 변했습니다.

‘노이즈 마케팅’의 시대는 끝났고, ‘시그널 마케팅’의 시대가 시작되었습니다.

신호는 투명성, 실제 제품 유용성, 강력한 기술, 커뮤니티와의 열린 대화를 의미합니다. 그 외의 모든 것은 노이즈입니다. 마케팅 예산의 모든 항목은 한 가지 간단한 질문에 답할 수 있어야 합니다: “이 투자가 우리 프로토콜에 대한 신뢰를 강화하는 데 어떻게 도움이 될까요?”

2025년에 성공한 디파이 프로젝트는 총 예산의 25~35%를 마케팅 활동에 할당하고 평균 4.2배의 ROI를 달성했습니다. 주요 배분: 커뮤니티 관리 25%, 콘텐츠 제작 20%, 인플루언서 마케팅 20%, 유료 광고 15%, 홍보 10%, 이벤트 5%, 신규 채널 테스트 5%.

예산 계층 구조

부트스트랩 단계: “첫 단계 및 가설 테스트”(최대 $100,000/년)

이 단계에서 가장 중요한 것은 돈이 아니라 시간과 창의력입니다. 마케팅 철학은 최소한의 비용으로 최대의 효율을 내는 것으로 요약됩니다. 목표는 ‘최소 실행 가능한 커뮤니티’를 만들고 제품 시장에 적합한 데이터를 수집하는 것입니다.

사전 출시(부트스트랩)

팀 및 경영진(예산의 35%, 연간 약 $35,000) 이 단계에서는 창업자가 주요 마케터입니다. 이보다 더 열정적으로 프로젝트의 스토리를 전달할 수 있는 사람은 없습니다. 또한 필요에 따라 파트타임 커뮤니티 운영자(월 $500~1,500)와 기술 카피라이터(글당 $200~500) 등 1~2명의 프리랜서를 영입할 수 있습니다.

ROI 계산: 창업자의 시간은 개념적으로 무료입니다. ROI = (학습 속도 + 핵심 커뮤니티 성장) / 프리랜서 비용. 모더레이터에게 12,000달러를 지불하고 출시 전에 1,000명의 활성 참가자를 모았다면 CAC = $12-우수한 결과입니다.

기본 브랜딩 및 랜딩 페이지(15% 예산, 연간 최대 $15,000) 로고 개발, 브랜드 아이덴티티, 단일 페이지 웹사이트. 프리랜서 또는 소규모 스튜디오: 고품질 랜딩 페이지: $1,500-5,000. Figma + Webflow를 통한 DIY 옵션: $50-300.

ROI 계산: 방문자에서 구독자로의 전환. 5,000달러의 랜딩 페이지가 2,000명의 대기자 명단 구독자를 유치하여 15%의 전환을 달성한 경우, 리드당 CAC는 $2.5입니다.

창립자 주도 콘텐츠 마케팅(20% 예산, 연간 최대 $20,000) 트위터 운영, 전문가 스레드 작성, 미러/미디엄에 기사 작성. 디자인 도구(캔바 프로, 피그마)에 대한 비용만 월 최대 $50. 기술 카피라이터를 고용하는 경우: 기사당 $150-500.

ROI 계산: 양질의 창업자 가이드가 5명의 주요 LP를 유치하여 각각 10만 달러의 유동성을 제공했다면, 수수료 수익으로 모든 콘텐츠 비용을 몇 배로 회수할 수 있습니다.

커뮤니티 관리(20% 예산, 연간 약 $20,000) Discord/텔레그램 생성, AMA 진행. 출시 전 커뮤니티의 주요 업무는 제품 피드백을 생성하는 것입니다. 파트타임 모더레이터: 월 $500-1,500.

ROI 계산: 커뮤니티 피드백이 한 번의 심각한 제품 실수를 방지하는 데 도움이 되었다면 투자 대비 몇 배의 효과를 거둔 것입니다.

마이크로 인플루언서 및 홍보(10% 예산, 연간 최대 $10,000) 나노 인플루언서(최대 10,000명의 팔로워): 게시물당 $200-800 마이크로 인플루언서(1만~5만 팔로워): 리뷰당 $800~2,500. 중간 계층 게시: $500-1,000.

ROI 계산: 10,000달러로 200,000명의 사용자에게 도달하고 0.5%가 전환한 경우(신규 사용자 1,000명), CAC = $10입니다.

출시 후(부트스트랩)

팀 확장(예산의 40%, 연간 약 $40,000) 첫 번째 마케터 또는 커뮤니티 매니저 채용. 주니어 전문가: 연봉 3만~4만 달러, 경력자: 연봉 7만 달러(일부 예산에서 지원).
그로스 해킹(25% 예산, 연간 최대 $25,000) Galxe/Zealy 캠페인: 캠페인당 $500~3,000. 테스트넷 퀘스트, 활동용 NFT. 2,000달러 캠페인에 1,000명이 참여하면 CAC = $2.
애그리게이터 상장(15% 예산, 연간 약 $15,000) 코인게코 프리뷰 상장, 디피라마 통합에는 개발자 시간: 10~40시간($1,000~4,000 상당)이 필요합니다.
게릴라 홍보(예산 20%, 연간 최대 $20,000) 마이크로 인플루언서, 게스트 아티클에 대한 홍보. 20,000달러로 멘션을 통해 500명의 신규 활성 사용자를 유치했다면 CAC는 $40입니다.

씨앗 단계: “성장 기반 구축”($100,000-500,000/년)

즉흥적인 실험에서 체계적인 마케팅으로 전환하세요. 핵심 팀 구성으로 전문 계약자를 유치할 수 있습니다.

사전 출시(시드)

팀(하이브리드 모델: 사내 + 아웃소싱)(예산 25%) 성장 책임자: 연간 $70~140,000. 콘텐츠 관리자: 연간 $60-90,000. 커뮤니티 관리자: 연간 $40-60,000. 대행사: 월 $5-15천.

예산 $300,000: 팀 $75,000, 에이전시 $60,000/년.

전문 콘텐츠 및 SEO(예산의 20%) 웹3 콘텐츠 에이전시: 월 $3~10만 달러. SEO 감사: $1~4천. 기사: 각 $200-600.

ROI 예시: 콘텐츠에 50,000달러를 투자하여 5,000명의 구독자를 유기적으로 유치, CAC = $10. SEO를 통해 트래픽이 월 1,000명에서 10,000명으로 증가했습니다.

홍보 및 미디어 파트너십(예산의 20%) 홍보 대행사: 월 $8~25만 달러. 티어 1 출판물: 기사당 $3~10만 달러.

ROI 예시: 5,000달러의 코인데스크 기사로 200명의 신규 사용자가 유입되었고, 신뢰도도 높아져 주요 LP 3명이 기사를 읽은 후 총 500만 달러를 입금했습니다.

중간 계층 인플루언서 마케팅(예산 15%) 인플루언서 팔로워 50만~200만 명: 통합당 2~15만 달러. YouTube 리뷰: $5k.

ROI 예시: 5,000달러짜리 동영상으로 1,000명의 사용자 확보, CAC = 5달러. 하지만 품질이 더 중요합니다. 이 사용자들은 유료 광고의 20%에 비해 40%의 잔존율을 보였습니다.

앰배서더 프로그램(10% 예산) 월 $2-10,000, 10-20명의 앰배서더 보상. ROI: 각각 50명(총 1,000명)의 사용자를 유치하여 연간 $50,000를 벌어들인 경우 CAC = $50.

도구 및 분석(10% 예산) Dune Pro: $390/월. Nansen: $1,500-30,000/년. Mixpanel: $800-2,500/월.

출시 후(시드)

마케팅 핵심 구성(예산 30%) 3~4명의 전문가로 구성된 팀: 연간 $200-350,000.
에어드랍 캠페인 (25% 예산) $50,000에서 잘 설계된 에어드랍. 100,000달러 상당의 토큰을 배포하여 5,000명의 활성 사용자를 유치하고 이 중 1,000명이 활성 상태를 유지한 경우 유효 CAC = $100입니다.
컨퍼런스 및 이벤트 (15% 예산) 주요 컨퍼런스: 팀 참여에 $10~30만 달러. 15,000달러의 이더덴버가 3개의 파트너십을 체결하고 각각 1,000명의 사용자를 유치한 경우 – CAC = $5.
유료 도구(예산의 10%) 엔터프라이즈 분석 계층: 월 $2~8천.

확장 단계: ‘공격적인 시장 공략'(연간 50만 달러 이상)

기하급수적인 성장을 위한 프로젝트 준비 완료. 최고의 인재를 고용하고, 티어 1 미디어와 협력하고, 대규모 캠페인을 실행할 수 있습니다.

사전 출시(스케일업)

전체 마케팅 팀(예산의 40%) CMO: 연간 $120-200,000. 4-7명의 전문가로 구성된 팀: 연간 $300-600,000.
주요 홍보 대행사 및 티어 1 미디어(예산의 25%) 상위 홍보 대행사: 월 $15-40만. 블룸버그, 포브스 간행물: 개당 25-50만 달러.
대규모 캠페인(20% 예산) 에어드랍 기금: 50만~100만 달러의 토큰. 100,000명의 참여자 중 10,000명이 충성도가 높은 활성 사용자로 남았다면 CAC $50-100.
글로벌 광고(예산 15%) 샌프란시스코 광고판: 월 $10,000+. YouTube 광고: 월 $50,000 이상.

출시 후(스케일업)

마케팅 에코시스템(예산의 35%) 10~20명 규모의 부서: 연간 100만~3백만 달러.
자체 컨퍼런스(예산 20%) 서밋 조직: $200-500,000. 1,000명의 참가자를 유치하고 20개의 파트너십을 성사시킨 경우 – 생태계 성장을 통한 ROI.
글로벌 캠페인(예산 25%) 포뮬러 1 스폰서십: 연간 50만~200만 달러. 매크로 인플루언서: 통합당 25~100만 달러.
엔터프라이즈 도구(예산의 10%) 자체 데이터 과학 팀: 연간 $500,000. 맞춤형 연구: 보고서당 $10-50,000.
마켓 메이킹(예산 10%) 프로페셔널 MM: 월 $10-50만 + 트레이딩 자본.

실제 예산 분배 사례

사례 1: DEX(예산 $250,000/년)

핵심 과제 – 유동성 ‘콜드 스타트’ 문제 해결. 마케팅은 트레이더와 유동성 공급자에 초점을 맞춥니다.

배포:

팀 20%($50,000) – 성장 관리자 + 커뮤니티 관리자
성장 활동: 25%($62,500) – 트레이딩 대회 $30,000, 추천 프로그램 $20,000, Galxe 퀘스트 $12.5,000
콘텐츠 및 홍보: 20% ($50,000) – 풀 분석 기사, LP 가이드, 새로운 토큰 발표
인플루언서 마케팅: 15% ($37,500)-암호화폐 애널리스트 리뷰, 튜토리얼
유동성 인센티브: 10%($25,000)-키 쌍에 대한 유동성 채굴
도구: 5%($12,500) – 유동성 흐름 분석용 Dune/Nansen
기타: 5% ($12,500)-빠른 캠페인을 위한 예약금

6개월 결과: 신규 사용자 8,500명, CAC $147, TVL 2백만 달러에서 2,500만 달러로 성장, 거래량 15배 증가.

주요 인사이트: 트레이딩 대회는 최고의 ROI를 보였습니다(전문 트레이더 유치). LP를 위한 교육 콘텐츠가 매우 중요 – 양질의 가이드 하나로 주요 유동성 공급업체 3곳이 참여했습니다.

사례 2: 대출 프로토콜(예산 $250,000/년)

주요 과제 – 신뢰 구축. 사용자들은 프로토콜을 큰 금액으로 신뢰하기 때문에 마케팅은 보안과 신뢰성에 중점을 둡니다.

배포:

팀 25%($62,500) – 핀테크 경험이 있는 마케팅 책임자 + 기술 에반젤리스트
콘텐츠 및 교육: 30%($75,000) – 리스크 관리, 감사 보고서, 감사인과의 AMA에 대한 심층 기사
홍보 및 사고 리더십: 20%($50,000) – 안전한 플랫폼으로 포지셔닝
커뮤니티 및 지원: 15%($37,500)-24/7 중재, 교육 웨비나
도구 및 분석: 5%($12,500)-위험 모니터링, 프로토콜 상태 분석
위기 커뮤니케이션 준비금: 5% ($12,500)

6개월 결과: 신규 사용자 3,200명, 평균 예치금 $25,000, CAC $234, LTV $850(사용자 장기 체류), TVL 8,000만 달러.

주요 인사이트: 보안 콘텐츠가 전환율이 가장 높습니다. 청산 보호에 관한 한 기술 문서로 1,000만 달러가 예치된 펀드를 유치했습니다. 플래시 크래시 발생 시 신속한 상황 설명을 통해 95%의 TVL을 유지한 위기 커뮤니케이션이 성과를 거두었습니다.

사례 3: 리퀴드 스테이킹 프로토콜(예산 $250,000/년)

성공 여부는 탈중앙 금융 생태계 통합에 달려 있습니다. 이더리움 보유자가 프로토콜을 통해 스테이킹하고 다른 애플리케이션에서 LST 토큰을 사용하도록 설득해야 합니다.

배포:

파트너십 및 BD: 30%($75,000) – 탈중앙 거래소, 대출 프로토콜, 수익률 애그리게이터와의 통합
팀 20%($50,000) – BD/파트너십 매니저 + 콘텐츠 매니저
교육 콘텐츠: 20%($50,000)- 개념 설명, LST 사용 사례
개발자 보조금: 15% ($37,500) – LST 토큰을 통합하는 프로젝트에 인센티브 제공
생태계 커뮤니티: 10%($25,000) – 이더리움 커뮤니티와의 협력
도구: 5%($12,500)- DeFi에서 LST 채택을 추적합니다.

6개월 결과: 12개의 성공적인 통합, 8개의 주요 프로토콜에서 LST 토큰 승인, 15,000명의 스테이커, 평균 지분 25 ETH, TVL 3억 달러.

주요 인사이트: 파트너십이 주요 성장 동력입니다. 인기 있는 수확량 농업과의 통합으로 일주일 만에 5,000만 달러의 TVL을 달성했습니다. LST 사용 사례에 대한 교육 콘텐츠는 15%의 전환율을 보였습니다(직접 광고의 3% 대비).

핵심 성공 요인

신뢰 우선 순위

디파이에서 신뢰는 곧 전환입니다. 모든 마케팅 비용은 신뢰를 구축하거나 이미 신뢰하고 있는 사용자를 전환하는 데 사용되어야 합니다.

교육적 접근 방식

탈중앙 금융 상품은 복잡합니다. 성공적인 프로젝트 예산의 60%는 콘텐츠, 커뮤니티 지원, 설명 캠페인 등 교육에 사용됩니다.

측정 가능한 결과

전체 여정을 추적하세요: 소스 → 클릭 → 등록 → 첫 거래 → 리텐션 → LTV. 채널 CAC는 매주 다시 계산해야 합니다.

예산 유연성

시장 기회에 대한 실험과 신속한 대응을 위해 10~15%를 확보하세요. 경쟁자가 비틀거리면 즉시 홍보를 강화해야 합니다.

결론 전략적 사고

성공적인 DeFi 마케팅 예산 관리는 지속적인 적응 과정입니다. 핵심 원칙:

살아있는 문서로서의 예산. 분기별로 검토합니다. PR이 CAC에 200달러를 지급하고 커뮤니티에 20달러를 지급하는 경우 자금을 재분배합니다.
도구보다 사람. 취약한 팀을 위해 비싼 구독을 구입하는 것보다 무료 Dune으로 강력한 분석가를 고용하는 것이 낫습니다.
도달 범위를 뛰어넘는 신뢰. 신뢰하고 친구를 추천하는 1,000명의 사용자가 무작위 10,000명의 사용자를 이깁니다.

2025년에는 전략적 비전, 재정적 규율, 적응력을 겸비한 프로젝트가 승리할 것입니다. 수백만 명의 사용자가 신뢰하고 수십억 달러의 유동성을 확보하는 프로토콜이라는 목표에 더 가까워질 수 있습니다.

하룻밤 사이에 코드가 복사되는 세상에서 지속 가능한 유일한 경쟁 우위는 커뮤니티의 신뢰뿐이라는 사실을 기억하세요. 현명하게 투자하세요.