CEX를 홍보하는 방법: 수백만 트레이더를 확보한 4가지 실제 전략

암호화폐 거래소 환경은 2021~2024년 사이에 괄목할 만한 홍보 혁신이 이루어졌으며, 거래소들은 수백만 명의 신규 사용자와 수십억 달러의 거래량을 창출하는 전략을 펼쳤습니다. 다음은 암호화폐 거래 플랫폼의 경쟁 역학을 변화시킨 검증된 지표와 함께 다양한 접근 방식을 보여주는 문서화된 사례 연구 4가지입니다.

1. 코인베이스의 슈퍼볼 QR코드 도박이 2천만 건의 조회 수로 성과를 거두었습니다.

교환: 거래소: 코인베이스

전략: 슈퍼볼 LVI 기간 중 혁신적인 QR코드 바운싱 광고

기간 2022년 2월 13일

코인베이스는 60초 분량의 슈퍼볼 광고에 1,400만 달러를 투자했는데, 이 광고에는 검은색 화면에 화려한 QR코드만 등장하여 고전적인 DVD 스크린세이버를 모방했습니다. 모든 브랜딩, 로고, 텍스트를 배제한 미니멀한 접근 방식으로 단순함을 통해 흥미를 유발했습니다. QR 코드는 신규 가입자에게는 15달러의 무료 비트코인을, 기존 사용자에게는 300만 달러의 경품을 제공하는 랜딩 페이지로 연결되었습니다.

구체적인 결과:

• 1분 내 랜딩 페이지 조회수 2천만 회 달성
• 앱 순위가 48시간 만에 Apple App Store에서 186위에서 2위로 급상승했습니다.
• 2월 13일 앱 설치 수가 전주 대비 309% 증가했습니다.
• 다음 날 286% 지속 성장
• 미국 내 암호화폐 앱 다운로드가 총 279% 증가 했습니다.

이 캠페인의 기술적 구현은 트래픽을 처리하기 위해 타사 도구가 아닌 직접 웹 URL QR 코드를 사용했지만, 트래픽 폭주로 인해 사이트가 일시적으로 다운되기도 했습니다. 이 광고는 USA Today의 광고 미터에서 전통적인 호소력 부문에서 최하위를 차지했지만, 엄청난 바이럴 참여를 유도하고 가장 많이 논의된 슈퍼볼 캠페인 중 하나가 되어 ‘슈퍼 클리오’ 트로피를 수상하며 크리에이티브 우수성을 인정받았습니다.

2. 1,000억 달러 규모의 거래량을 창출한 Bybit의 월드 시리즈 트레이딩

교환: 거래소: 바이비트

전략: 규모 있는 상금이 걸린 글로벌 멀티 티어 트레이딩 대회

기간: 2024년(2021~2023년 과거 비교), 거래소 선정, 단기 모금 목표가 아닌 장기적인 가치 창출을 위한 노력.

바이비트의 월드 시리즈 트레이딩(WSOT)은 개인 대결, 스쿼드 경쟁, 선구적인 DEX 통합을 결합하여 암호화폐 최고의 트레이딩 대회로 발전했습니다. 2024년 버전은 계층화된 가중치 시스템과 ROI 리셋 기능을 도입하여 100달러부터 시작하는 트레이더의 접근성을 보장하는 동시에 조작을 방지하는 공정성 메커니즘을 구현했습니다.

구체적인 결과:

• 160여 개국에서 77,000명 이상의 트레이더가 참여했습니다.
• 대회 기간 동안 1,000억 달러의 거래량 창출
• 총 참가자 수익이 1억 3,700만 달러를 초과했습니다.
• 최대 스쿼드(아레나 트레이딩유) 3,310명 달성
• 최고 거래 팀(852hoodoo)은 69억 달러의 거래량을 달성했습니다.
• 최장 거래 연승: 22일 연속 (Kennel Capital)
• 개인전 승자 승률 7,265.94% 달성

2021년 참가자 수 35,000명, 상금 규모 409만 달러에서 2024년 결과까지 대회의 발전은 인상적인 규모를 보여줍니다. 여러 네트워크에서 WSOT DEX 웨이브를 통한 탈중앙화 거래의 혁신적인 통합은 트레이딩과 디파이 시장을 잇는 최초의 주요 대회로 기록되었으며, 75 ETH가 글로벌 공익을 위해 기부되어 자선적인 차원을 더했습니다.

3. 모바일 우선 전략으로 분기별 1,144% 성장률을 달성한 쿠코인

교환: 거래소: KuCoin

전략: 교육 이니셔티브 및 트레이딩 봇 통합과 결합된 포괄적인 모바일 최적화

기간 2021년 2분기(4월~6월)

쿠코인은 앱 최적화, 교육 콘텐츠, 자동화된 거래 도구에 중점을 둔 모바일 우선 사용자 확보 전략을 실행했습니다. 이 거래소는 2021년 1월에 트레이딩 봇 플랫폼을 출시하고, 101개의 교육 가이드를 만들고, CEO와 함께하는 AMA 세션을 진행했으며, 특히 현지화된 서비스로 신흥 시장을 공략했습니다.

구체적인 결과:

• 2021년 2분기에 200만 명 이상의 신규 사용자 추가
• 전분기 대비 1,144% 성장 달성
• 사용자 기반이 전년 대비 709% 성장했습니다.
• 누적 거래액 4,000억 달러 달성
• 일일 거래액이 791% 증가하여 평균 43억 달러로 증가했습니다.
• 2분기 모바일 앱 설치 수는 107만 건(전분기 대비 178% 증가)을 기록했습니다.
• 트레이더의 54%가 모바일 사용자가 되어 처음으로 웹을 넘어섰습니다.
• 현물 거래자 중 25%가 채택한 280만 개의 트레이딩 봇 생성
• 여성 사용자 기반이 분기별 120%, 연간 350% 증가(12%에서 38%로 증가)

지리적 확장을 통해 지역별로 괄목할 만한 성과를 거두었습니다: 라틴 아메리카는 전분기 대비 171.93%, 아프리카는 거래량이 20배 증가하며 전분기 대비 130.16%, 아시아는 전분기 대비 67.5%의 사용자 증가를 달성했습니다. 2024년까지 KuCoin은 전 세계적으로 3,800만 명 이상의 사용자로 성장했으며, 리워드 허브는 1,500만 명의 신규 사용자를 유치하고 KCS 생태계는 200만 명의 보유자와 17억 달러의 시가총액을 돌파했습니다.

4. 바이낸스 수수료 없는 프로모션으로 시장 심도 50% 향상

거래소: 거래소: 바이낸스

전략: 여러 거래 쌍에 걸친 전략적 수수료 없는 거래 프로모션

기간: 2022-2023

바이낸스는 BUSD 쌍을 시작으로 비트코인 및 스테이블코인 쌍으로 확장하는 광범위한 수수료 면제 거래 프로모션을 시행했습니다. 이 전략은 모든 BUSD 거래 쌍에 대한 메이커 수수료 제로와 특정 스테이블코인 쌍(BUSD/USDT, USDC/BUSD, TUSD/BUSD, USDP/BUSD)에 대한 거래 수수료 제로가 결합되었으며, 2022~2023년까지 여러 차례 연장되었습니다.

구체적인 결과:

• 프로모션 기간 동안 BTC/USDT 페어 시장 심도가 최대 50% 개선되었습니다.
• 2022년 2월 13 USD 스테이블코인 거래 쌍으로 확장됨
• 프로모션은 4개월 이상 연속으로 진행되었습니다(2022년 2월~6월).
• 사용자 기반이 1억 2800만 명에서 2023년 1억 7000만 명으로 증가(신규 사용자 4000만 명, 30% 증가)하는 데 기여했습니다.
• 2024년 1분기 현물 거래량 2조 2천억 달러 달성(전년 동기 대비 100% 성장)에 기여
• 2024년 168억 달러(전년 대비 40% 증가)로의 매출 성장 지원

수수료 무료 전략은 주요 거래 쌍의 유동성을 크게 개선하는 동시에 사용자 유입을 촉진했습니다. 이러한 이니셔티브는 선물 그랜드 토너먼트(참가자 9만 명 이상, 상금 180만 달러), 추천 프로그램(최대 50% 수수료) 등 바이낸스의 광범위한 프로모션 생태계와 결합하여 2024년까지 2억 명 이상의 등록 사용자를 확보하여 거래량 기준 세계 최대 암호화폐 거래소로 입지를 굳히게 되었습니다.

성공적인 캠페인에서 얻은 주요 전략적 인사이트

이 사례 연구를 통해 세 가지 중요한 성공 요인을 확인할 수 있습니다. 동적 확장은 입소문을 통한 성장 - 상금이 커지는 대회는 기하급수적으로 더 많은 참가자를 끌어모으고 있습니다. 모바일 우선 전략은 모바일 사용자가 데스크톱을 능가할 수 있다는 것을 증명한 KuCoin과 함께 신흥 시장을 공략합니다. 수수료가 없는 프로모션은 장기적인 유동성을 구축하면서 즉각적인 거래량을 유도합니다. 가장 성공적인 캠페인은 상당한 초기 투자와 확장 가능한 메커니즘을 결합하여 볼륨이 증가함에 따라 사용자당 획득 비용을 절감합니다.