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ホワイトペーパー（whitepaper, WP）は、全てのイニシャル・コイン・オファリングのキャンペーンにおいて重要な文書である。これはプロジェクトの段階と詳細の詳細な説明であり、潜在的な投資家の信頼を呼び起こすものでなければならない。従って、WPは「売り込む」ライティングテクニック、注意深く調整された技術的・法的表現、ICOそのものの品質に関する有能な正当性を組み合わせる必要がある。
ドキュメントの作成は大規模な作業であり、プログラミングや技術サポート、法律、財務面のコンサルタントが必然的に関与する。最終的に、プロジェクトは、技術指導、事業計画、潜在的な投資家への商業提案のハイブリッドのようなものを受け取る。
白書とは何か？
ホワイトペーパーという言葉は、ホワイトブックと共通点がある。当初、この概念は英国政府が議会に提出する政治的出来事に関する公式報告書を意味していた。特に有名なのは、1922年から1939年にかけて発表されたチャーチルの白書である。
1990年代初頭、この用語は主にB2B分野で使用される価値ある有用な素材に関連して使われ始め、マーケティング的な意味を持つようになった。
今日、ホワイトペーパーは強力なB2Bマーケティングツールである。これは雑誌記事とパンフレットのハイブリッドである。説得力のある企業メッセージとともに、客観的な教育的アプローチをとります。
WPの第一人者として知られ、ベストセラー『WP』の著者でもあるマイケル・ステルズナーは、ホワイトペーパーを「読者が直面している問題に取り組む文書」と定義している。彼の著作では、この問題を解決するための特定のアプローチについて説得力のあるケースを作り、ホワイトペーパーが好まれる理由を説明している。
強力なマーケティングツールとしてのホワイトペーパー
すでに述べたように、ホワイトペーパーは強力なマーケティング・ツールである。ホワイトペーパーは、企業のコンテンツ戦略にとって不可欠な要素である。ホワイトペーパーの目的は、特定の問題を解決するための有益な情報を提供することである。
ホワイトペーパーの仕事と部分的に重なるマーケティングツールの例を考えてみよう：
マーケティング・キット
これはテキスト・ドキュメントであり、ホワイト・ペーパーと同様、不安や反論を解消するものである。しかし、唯一の違いは、広告であり、販売することを目的としていることであり、情報提供の観点から、クライアントのトレーニングや育成を目的としていないことである。加えて、ホワイトペーパーはほとんど会社について直接語ることはない。
リード・マグネット
これは有用なコンテンツの一種であり、その対価として訪問者からコンタクトを取る。ホワイトペーパーはリードマグネットと呼ばれることもありますが、実際にはホワイトペーパーのトピックはリードマグネットほど派手で魅力的なものではないため、顧客とのコンタクトに変えることは必ずしも推奨されません。
コマーシャル・オファー
これは、すでに興味を持っている顧客に対する、あなたのオファーについての簡単な結論である。ホワイトペーパーに関しては、この場合は逆で、広告はありません。これは長い文書で、主に「支払い方法」や「他よりも優れている点」以外にも多くの質問を持っている人を対象としている。
つまり、要約すると、ホワイトペーパーはいくつかのマーケティングツールを一度に組み合わせたものだと言える。
白書とその類型
無料の電子書籍、マニュアル、様々なハウツーガイドが情報ビジネスで広まっているが、これは本物のホワイトペーパーとは異なる。しかし、WPとeBookの違いは何だろうか？
電子書籍はWPよりも広い概念と考えられている。電子書籍とは電子的な本のことで、子供の童話からプログラミングのマニュアルまである。電子書籍のマーケティングについて話そう。それらはまさに水っぽく、どちらかというと情報的なものです。こうして特定の問題を解決するのだ。
ホワイトペーパーも電子書籍の一種ですが、特定のフォーマットと内容を持っています。しかし最も重要なことは、常に有用な情報が凝縮されていることである。電子パンフレットとWPの違いはさらに顕著だが、クライアントにとって有用な情報をそこに掲載することもできるが、いくつかの違いはある：
多くの場合、Eパンフレットではグラフィックデータよりも画像が優先されます。これは、パンフレットの目的が製品を売ることであることからも明らかです。Eパンフレットにはビジネスソリューションはない。これは、読み手の心に「自分もこれが欲しい」という思いが生まれるような、感情を狙った情報資料と考えるべきだろう。
もうひとつ考慮すべきことは、WPのアイデアやツールは、パンフレットとは異なり、すぐにビジネスに応用できるということだ。これが、ホワイトペーパーとその仲間の主な違いである。一見しただけでは、ホワイトペーパーと電子書籍には多くの共通点があるように見えるかもしれないが、実際はそうではない。
主な特徴
ホワイト・ペーパーの特徴や、他のフォーマットとの違いを詳細に検討することで、ホワイト・ペーパーとは何かという問いに完全に答えることができるだろう：
- これは、専ら応用的な性質のプレゼンテーションであり、そこには広告スローガンや企業に向けたクールな蔑称は存在しない。ホワイトペーパーの場合は、事実、専門知識、製品を使用するメリットや利点の控えめなデモンストレーションを通じて、購入の考えを示唆することに基づいて、まったく異なる戦術が機能する。自己紹介は、他のコミュニケーション形態に任せることが推奨される。
- ホワイトペーパーのボリュームに関しては、長文になることもあれば、それ以上になることもある。すべてはトピックによる。いずれにせよ、白書の問題はより社会的なものなので、長文と混同してはならない。従って、分量は5ページから50ページ、時にはそれ以上になる。
- 白書には原則として、情報を知覚するためにイラスト、図、表、説明図が含まれる。
- ホワイトペーパーの仕事は、製品や特定の問題についての情報を、興味深くシンプルな方法で提示することである。
これらの特徴は、ブロックチェーン技術によるプロジェクトの場合に特に顕著である。
ホワイトペーパーの種類
例えば、ホワイトペーパー作成分野のエキスパートとして知られるゴードン・グラハムは、ホワイトペーパーを大きく3つに分類している：
背景説明。その製品／サービスがどのような分野で役立ち、誰の役に立ったのか、開発の歴史やメリットの概要など、意味のあるストーリーです。
問題と解決策。この場合、クライアントや対象読者の「痛み」に重点が置かれる。著者は、議論、事実、有益な情報に基づいて、特定の問題を解決するためのガイドを提示する。これにより、企業は「専門家」のステータスを得る権利を得、ブランド・ロイヤルティを高めることができる；
研究業界の最新動向、ニュース、状況をまとめたもの。
白書の目的
白書にはいくつかの目標がある：
- 会社に信頼と忠誠心をもたらす
- 販売量とコンバージョンを高める。この場合、検索エンジンへの広告ではなく、専門家による戦略が用いられる。
- リードジェネレーションの増加。
- ブランド認知度の向上
- 新しい製品やサービスをサポートする。
全体として、ホワイトペーパーは多機能なマーケティングツールと呼ぶことができ、非常に効果的である。
白書はなぜ効果的なのか？
実際、ホワイトペーパーの効果について語るには、いくつかの主要なポイントを強調する必要がある。
- ホワイトペーパーの人気は、マーケティング界で今なお勢いを増している。
- その非商業的な形式は、自発的な読書と共有を促す。タイトルと表紙は、この本を読むことが有益であることを示唆している。
- ホワイトペーパーは、同僚や知人、このトピックに関心のあるすべての人と共有したくなるようにデザインされている。
- ホワイトペーパーに掲載されている応用的で有用なコンテンツ。B2B分野の専門知識で人気。
- 視聴者は、自分の疑問が解決され、促され、アドバイスされることを好む。そしてこれは、潜在的な顧客の忠誠心と信頼度を高める。
- ホワイトペーパーは、質の高い、ターゲットを絞ったリードジェネレーションの源です。なぜなら、特定のトピックに関心のある人だけがこのコンテンツを知ることになり、その人たちが御社のトレードオファーに興味を持つことになるからです。
自社にホワイトペーパーが必要かどうかを見極めるには？
白書は3つのケースで必需品となる：
新しいものを売る場合
これは業界に変化をもたらす前兆かもしれない。ターゲットとなる読者は、その製品が何に適しているのか、どんな問題を解決してくれるのかを必ずしも理解していない。ホワイトペーパーは、こうした情報を伝えるために作られたものだ。
その会社が複雑なものを売る場合
複雑なコンセプトや狭い目的のために、なぜこのプログラムや技術が必要なのかを理解するのが難しい場合がある。このような場合、簡単な技術的説明やレビュー、実例がなければどうしようもない。もちろん、その業界にはその製品が必要なのだが、それが人々や他の企業にとって有用であるという確信のために時間を費やす必要がある。クライアントがその必要性に気づいていないこともある。
会社が高価なものを売る場合
誰もがすぐに大金を用意できるわけではない。買い手候補は、自分が何のためにお金を出すのかを知っておく必要がある。このホワイトペーパーは、企業と顧客の双方が取引を完了させるのに役立つ。利点についてのストーリーとともに特徴を説明することで、決断を早めることができる。
多くのホワイトペーパーがB2Bセグメントで作成されている。
誰が質の高いホワイトペーパーを作成できるか？
ホワイトペーパーの作成には、原則としてデザイナー、編集者、コピーライター、業界の専門家がチームを組んで携わります。そのテーマに精通した人、あるいはその製品について絶対的な知識を持つ人が書いた文章であることは一目瞭然だ。
ホワイトペーパーの作成は一人でもマスターできるが、この場合、作業は長期に及ぶ。
ホワイトペーパーの書き方
ホワイトペーパーの作成は、有益で建設的であり、同時に退屈なものであってはならない。事実の羅列に終始するようでは、読者は資料を閉じてしまう可能性が高い。単に情報を整理するだけでは不十分です。
ホワイトペーパーの作成
だから、適切なテーマを選ぶ。そして、それがターゲットとする観客にとって興味深いものであるように。専用ソースの下のテーマも効果的だ。例えば、ホワイトペーパーが、ほとんど書かれていないか、まったく情報がない問題に費やされる場合だ。しかし、このマーケティング・ツールは、企業の能力と有用性を示すものであることを忘れてはならない。
WPの作業には1週間、1ヶ月、あるいはそれ以上かかる。しかし、すべての努力は報われるので、これを恐れてはいけません。ホワイトペーパーを作成する際によくある間違いをいくつか見てみましょう。それらを知ることは、あなたがそれらを避けるのに役立ちます。
避けるべき間違いとは？
問題の表面的な提示
グーグルからの "興味深い事実や数字 "の束は、この文書が開かれている目的ではない。読者が求めているのは、客観的で質の高い物語なのだ。
豊富な理論
理論が退屈に見えるだけだ。人々は実際のケースや市場関係者の経験、実践的なガイドの方がずっと興味がある。
反発するデザイン、あるいはその欠如
優れたデザインは、文章の認知度を向上させる。コンテンツはユニークであっても、醜ければ意味がない。そのため、ホワイトペーパーの作成にはデザイナーが関わります。
ホワイトペーパーの作り方
白書はPCでもモバイルでも読みやすくなければならない。モバイルトラフィックの利用率が高まるにつれ、スマートフォンで文書を閲覧する人が増えている。この場合、アダプティブ・デザインが助けになる。そのため、スマートフォンの画面では、画像やボタンが十分に大きく表示され、フォントも読みやすいものにしましょう。例えば、PDFフォーマットはスマートフォンには適していません。
ホワイトペーパーデザイン
ホワイトペーパーのコンセプトの一部として、事前にデザインについて考えておく価値はあります。ホワイトペーパーの作成者は、色、レイアウト、グラフや図のデザインに多くの注意を払う。デザインは主要な情報に焦点を当て、構成する必要がある。このために使用する：
- 引用-重要なアイデアを強調するため、本文の背景に対して目立つ。雑誌のレイアウトが良い例です；
- 大見出し - 見出しのおかげで、読者は文章を簡単にナビゲートできる；
- 空白、スペース、段落-物語に集中し、段落に分けることで、テキストというキャンバスを読みやすいブロックに変える；
- 表 - テキストよりも情報が伝わることがある；
- ターゲットとする読者のテーマや価値観に合わせたデザイン。例えば、IT技術に関する白書であれば、ネオンカラーやミニマルなデザインが似合うだろう。
白書の掲載場所
白書が配布されなければ効果がないのは道理である。白書の目的は何なのか。
白書へのアクセス私的か公的か？
前述したように、ホワイトペーパーはリードジェネレーションの源です。これをコンバージョンファネルにオーディエンスを巻き込む仕組みとして使いましょう。多くのユーザーは、独占的で価値ある情報と引き換えに、連絡先の詳細を喜んで共有します。そのため、コンテンツは非常に質の高いものでなければなりません。
しかし、このアプローチでは、多くのユーザーがホワイトペーパーを読むことはない。第一に、検索エンジンはフォームの後ろに隠されたコンテンツをインデックスしないし、第二に、誰もが個人的な連絡先を共有する準備ができているわけではない。とはいえ、リードジェネレーションが企業にとって重要であれば、クローズドアクセスを選ぶ価値はある。
アクセスを制限することは別の話である。多くの場合、視聴者は、例えばサービスのニュースレターを購読するとか、連絡先情報を残すといったアクションを実行することで、興味深い情報にアクセスすることができる。
ドキュメントのページには、その概要とプレビュー用の数ページがあり、その下には "連絡先を残していただければ、マニュアルを郵送します "とか "アクセスしたいメールボックスを残してください "といったフォームがある。
しかし、新しいブランドや革新的な製品を知ってもらい、観客を教育するには、やはり一般公開の方がいい。プライベート・アクセスには欠点もあるからだ。
- 誰もが個人情報を共有したいわけではないし、登録には時間がかかる；
- あなたのサイトに良いコンテンツがあれば、検索エンジンのランキングは上がります。もしマニュアルをフォームの後ろに隠し、サイト上に置かなければ、そのおかげで順位が上がることはありません；
- したがって、企業の専門性とリードのどちらが重要かを事前に決定し、それに基づいてオープンかクローズドかの形式を選択する。
白書の宣伝方法
ホワイトペーパーは、対象読者に向けて作成される。これは、WPが使用するチャンネルやプラットフォームを通じて宣伝することを意味する。そしてこれは
- 本の概要、告知、ダウンロードを呼びかける別のランディングページ。このページには、コンテンツにアクセスするための問い合わせフォームがあります。
- 顧客ベース、業界メディア、企業の営業部門に郵送する。ホワイトペーパーを知る人は多ければ多いほどよい。
- あなたの業界のインフルエンサーをつなげよう。彼らはそのようなコンテンツでオーディエンスを惹きつけるだろう。
- ソーシャルネットワークやテーマ別フォーラム/サイトでの関連リンク付き告知。
ICOにおけるホワイトペーパー
ホワイトペーパーは単なる白書ではない。プロジェクトの詳細な説明、アーキテクチャ、ユーザーとの対話方法を提供している。さらに、この文書には、デジタル資産の発行技術、トークンの配布と使用方法、現在の市場状況に関する情報、およびさらなる開発計画に関する情報が含まれています。
最初のホワイトペーパーは、最初のビットコインネットワークとその暗号通貨の技術に特化した、サトシ・ナカモトによる情報記事と条件付きで呼ぶことができる。ビットコイン白書はかつてデジタル通貨に関する唯一の情報源として機能し、すべてはそこから始まった。
実際、WPは基礎となるブロックチェーン技術を使ったプロジェクトを立ち上げるための第一歩である。適切に設計されたホワイトシートがなければ、プロジェクトが資金を集めるのは難しい。構造、チーム、プロジェクトが解決しようとしている問題についての詳細な情報を知らなければ、投資家は資金を提供する勇気がない。
説得力のあるプレゼンテーションと説明は、投資家に最初の一言から興味を持ってもらうための重要なステップである。ここでは、プロジェクトについて語り、読者の注意を既存の問題に引きつけ、その解決策がなぜそれほど重要なのかを説明する必要がある。ここで、主なテーマと利点を明らかにする必要がある。そのためには、統計、グラフィック、チャートなど、どのようなツールを使ってもよい。
この文書の主な部分は、プロジェクトとそのアーキテクチャーの説明である。このセクションでは、将来の投資家にプロジェクトの仕組みや現状を説明するために、必要なだけのスペースを確保する必要がある。
トークンに関するセクションは、プロジェクトに独自のトークンが必要な理由と、この暗号資産がどのように使用され、配布されるかについて、読者に明確なアイデアを与える必要があります。発行の形態や規模についても必ず伝えること。同じセクションで、支出項目についても言及すべきである。投資家は、資金がどのように口座に振り込まれるかを明確に理解し、すべての資金がプロジェクトの資金調達にのみ使用されることを確認する必要があります。
ロードマップとは開発計画のことである。理想的には、最低でもベータ版のローンチを含め、12〜24ヶ月前に予定されているアクションの作業計画として提示されるべきである。タスクのいくつかがすでに完了していれば、投資家にとってさらなるメリットとなる。
匿名の開発者によるICOは失敗することが多い。チームに関するセクションでは、プロジェクトの背後にいる人々の経歴を簡潔にまとめるとともに、なぜその人々が重要なのか、どのような役割を担っているのかを示すべきである。関係者の中に、すでに独立したブロックチェーン・プロジェクトの経験がある人がいる場合は、必ず成功事例についても伝えよう。
追加で含めることができるマネタイズのセクションも、将来の投資家にとって有用である。ここでは、チームがどの指標の達成を目指しているのか、そしてそれが将来のICO参加者に何をもたらすのかを語る必要がある。このパートは、統計データ、グラフ、チャート、そして時価総額の成長予測によって裏付けられるべきである。
ICOプロジェクトのホワイトペーパー構成
質の高いホワイトペーパーには、以下の項目が含まれていなければならないが、これらに限定されるものではない：
はじめに
市場と問題点の説明。
製品の説明とソリューションの提案。
トークンの説明
トークンの実装とプロジェクトの経済性についての説明。
チームのストーリー
ロードマップ
白書は最大25ページにもなるため、構成や目次を工夫して見やすくすることが重要です。定義が必要な用語を使用する場合は、用語集を含めることをお勧めします。
Wpの構成についてもっと知る
ほとんどのWPのボリュームが25ページまでであることは前述したが、6ページから12ページまでのボリュームもあり、50ページのオプションもある。文書の構成は厳密な制限に縛られるものではありません。商品やサービスの種類によって、必要なWPの形式は異なります。
例えば、テキストの量を変えたり、新しいブロックを追加したり、重要なグラフィックデータを補足したりすることができます。ホワイトペーパーが最終的にどのように見えるかは、対象読者や顧客のニーズによって異なります。
暗号プロジェクトにおいて、ホワイトペーパーほどその価値を象徴するものはない。象徴的なマイルストーンとしても、精緻な目標としても機能する。市場やブロックチェーン技術に精通している人なら、ホワイトペーパーについてしっかりとした知識を持っているはずだ。暗号通貨のホワイトペーパーを作成するには、ある程度の器用さが必要だ。
クラシック版の文書は以下の項目で構成されている：
はじめに
このセクションでは通常、クライアントに関連するニッチ分野の現在の市場状況と、状況に影響を与える主な要因やトレンドについて説明する。
問題の説明
ここでは、WPのターゲットオーディエンスにとって重要な主な問題を説明する必要がある。潜在的な顧客の感情的な反応を呼び起こし、状況を打開する最善の方法を見つける必要性を納得させるために、記述は現実的でなければならない。
デジタル資産に関する情報
完全な透明性を確保するため、暗号化プロジェクトはホワイトペーパーに資金源と割り当てを記載することが多い。投資家は自分の資金がどこで使われ、トークン・システムがどのようなものかを知ることができる。このパートでは、暗号文書が作成された際にプロジェクトに関する純粋な財務情報を提供する。受けた資金援助の詳細を記入し、トークン番号を入力する。
また、プロジェクトに使用されたブロックチェーン技術の説明、発行されたデジタル資産の数、読者にとって有用と思われるデジタル資産に関するあらゆる情報も含まれている。サトシ・ナカモトによるビットコインのホワイトペーパーを見てみよう。WPの良い例だ。
問題解決と製品プレゼンテーション
上記の問題に対するソリューションとして製品を提示する必要があります。また、このセクションには
- プロジェクトの使命
- 目標と解決すべき課題。
- 社会的、商業的に重要。
- 基本ブロック図
- 試作品の説明
製品を市場で販売する方法
Before writing this block, you will have to conduct a marketing analysis and demonstrate its results in a convincing form for customers. It is important to show that the product will be in demand on the market, and in the target scenarios for using the product, it looks more interesting than competitors or alternative solutions (or describe advantages over competitors).
チーム
ターゲット・オーディエンスの信頼度を高めるためには、主要なチーム・メンバー全員に関する適切な情報（学歴、仕事上の実績、参加したプロジェクトの成功例など）を提供する必要がある。
結論
このセクションでは、結果を要約し、プロジェクトの目標、目的、キーポイントをもう一度簡潔に説明する。潜在顧客にとっての利益を説明し、なぜその投資が報われるのかを説明することが必要である。
ホワイトペーパーの成功例
ホワイトペーパーを書く際には、その説明で巨額の投資を集めることに成功したいくつかのプロジェクトを参考にすることをお勧めする：
イーサリアム - 1550万ドルの資金を投資。
クオイン - 1億500万ドルを投資。
EOS - 過去最高額の8億8340万ドルが投資された。
DigixDAO - 550万ドルを投資。
リップル社 - 9360万ドルを投資
エターニティ - 約3400万ドルを投資
トロン - 7000万ドルを投資。
ファイルコイン - 2億5700万ドルを投資
モネサ - 3700万ドルを投資
コミカルなプロジェクトでも、よくできたホワイトペーパーで大金を集めることがある。例えば、Ethereum Uselessは20万ドル以上を集めることに成功した。
ICO向けの良いホワイトペーパーの書き方とは？
プロジェクトの主要文書を書く際には、細部まで考慮することが重要である。ナレーションはビジネスライクでなければならない。ほとんど学術的な言葉が使われる。推測や憶測、不確かな記述は避けることを推奨する。スタイルを選ぶ際には、対象読者も考慮に入れる必要がある。主に技術に精通したユーザー向けの製品であれば、科学論文の形式で書くのがよいでしょう。一般読者向けには、複雑な表現は避け、用語を多用しない方がよい。
重要なことに焦点を絞り、その製品で起こりうるユースケースについて不必要な議論をせず、焦点を絞った文書を作成することをお勧めします。プロジェクトが解決する具体的な問題と、その解決策をどのように達成するかについてのみ話す。
当然のことながら、ホワイトペーパーにはスペルミスや文法ミスがあってはならない。プロフェッショナルに見せるためには、文書のテキストは適切にフォーマットされていなければなりません。プロジェクトを複数の言語で表現するには、プロの翻訳者に依頼するのがよいでしょう。
英語はICOの主要言語と考えられている。ロシア語でホワイトペーパーを用意し、情報を便利な形と望ましいフォーマットで提示したうえで、高品質な翻訳を依頼するか、将来的に一定のコインの持分と引き換えに懸命に働く用意のある熱心な協力者を見つけることもできる。
Wpを作成する際に留意すべきことは？
そこで、あなたはWPの作成を始めることにしたわけだが、そのためには多くのリソース-時間とお金-を費やさなければならない。ホワイトペーパーを作成する際には、留意すべき点がいくつかある：
- ボリュームを意識する。
一般的なビジネス・リーダーがマスターできる最大ボリュームは、印刷物で6〜14ページ、スペースを含めると2万〜3万文字である。しかし、このルールには例外がある。実際には、50ページ以上の白書がよく出てくるが、これはすでに50,000文字を超えている。多くの場合、これらは非常に価値のある複数ページのレポートである。以下はHubSpotのレポートの例で、175ページにも及びます。
- 教育面に重点を置く。
ほとんどの場合、ホワイトペーパーは教育的な内容である。しかし、企業名を記載することを忘れてはならない。したがって、WPの執筆は単なる「コピーライター」ではなく、この種の仕事を専門とする人や会社に任せることが重要である。
- 読者を知り、彼らのために書く。
ホワイトペーパーを書き始める前に、心理学的、人口統計学的、その他の側面から読者がどのような人物であるかを調べましょう。そうでなければ、読者とつながろうとするときに失敗し、コミュニケーション言語を選択してもうまくいかないだろう。
- 説得力を持つこと。
インタビュー、ケーススタディ、ROI計算、調査、アンケートなどを活用しよう。読者が専門家を信頼するのは、彼らの豊富な経験、資格、知識のためである。人々は、企業の魅力的な約束よりも、専門家の短い意見に耳を傾ける傾向がある。
- トップページに注目
ホワイトペーパーの最初のページでは、その中の資料の全体的な価値を知ることができる。読み終わった後、人々はあなたのWPに時間を費やす価値があるかどうかを理解するだろう。これは本当に重要だ。
ターゲットとなる読者を惹きつけるために、最初のページはこうあるべきだ：
読者が誰であるかを明確に理解すること；
問題を簡単に説明する；
解決策を一般的な用語で説明する；
WPの目的を指定する。
- プロフェッショナルな編集、レイアウト、デザインを使用
プロが編集した文章であることを確認してください。数人による簡単なチェックでは十分ではありません。その分野の専門家であるあなたの知識こそ価値がありますが、プロの編集者に記事をチェックしてもらうことで、必要なカットを加え、文章が明瞭であることを確認し、見逃していた文法上の誤りを一掃することができます。
- このプロジェクトに時間を費やす覚悟があること
時間が必要であることに留意してください。数百種類のWPを分析したMike Stelznerのレビューでは、ホワイトペーパーの文章を書くのに平均して約40時間かかると言われている。仕事には、インタビュー、リサーチ、執筆、出版などが含まれる。
よくデザインされたホワイトペーパーは、リードを大量に獲得し、後の段階で取引を成立させ、購読ベースを爆発的に増やすのに役立つ。しかし、これらはすべて、あなたが十分な時間、労力、資源を割いて初めて実現するものです。さらに、WPの作成だけでなく、マーケティング資料（プレスリリース、ランディングページ、記事など）にも挑戦しなければならない。その覚悟があるのなら、後悔はしないはずだ。
既製ホワイトペーパーテンプレート
ホワイトペーパー用の既製テンプレートはインターネット上で入手可能です。有料と無料のソリューションがある。例えば、venngage.comはいくつかのグラフレイアウトオプションを提供している。ユーザーに求められるのは、情報を自分のものに置き換えることだけだ。また、既製のホワイトペーパーをサンプルとして利用することもできる。
ICOの人気が高まるにつれて、ホワイトペーパー作成に取り組むフリーランサーの数も指数関数的に増えている。雇った担当者は、グラフィック付きのテンプレートを用意することもできるし、プロジェクトについて提供された情報をもとに完全なドキュメントを書くこともできる。
多くの企業がホワイトペーパーを専門に作成し、必要なスペシャリストを含むあらゆるサービスを提供している。
一般的に、暗号通貨コミュニティでは既製テンプレートの使用がよく蔓延している。本当に高品質で収益性の高いICOを実施したいのであれば、ユニークなホワイトペーパーの作成に取り組む必要がある。バウンティキャンペーンの一環として。
白書は何に使われるのか？
この場合、ホワイトペーパーは誰にでも必要だと言っても過言ではない。何事も個人差がある。問題は共通だが、ビジネスはそれぞれ異なる。しかし、だからといって、このツールの導入が必須となる主な状況やビジネス分野を正確に浮き彫りにすることを妨げるものではない：
複雑な製品。アイデアやベネフィットを伝えるのが難しければ難しいほど、ホワイトペーパーが必要になる。
高価な製品。顧客は常にバランスの取れた決断を下すので、新たな議論が余計なものになることはない。
新製品。まだ誰もあなたのソリューションについて何も聞いていない場合は、テキストプレゼンテーションが必要です。
これだけではホワイトペーパー作成の必要性を確信できないのであれば、企業がこのツールを必要とする状況をいくつか挙げてみよう：
- 製品は知的な部分（サービス）で構成されている。
- クライアントはその必要性を認識していない。
なぜホワイトペーパーを書く必要があるのか？
まず、ホワイトペーパーは販売のために書かれる。この理由は最も明白だが、他にも考慮すべき点がある。では、なぜそのようなプロモーション形式を使う必要があるのか：
- ターゲットとなるオーディエンスに、あなたのブランドをさりげなく紹介しましょう。温かく、最高の側面から自分自身を紹介し、専門家としての自分を推薦する。
- ターゲットオーディエンスをセールスファネルに引きずり込むために、ドキュメントをダウンロードするために、連絡先情報を共有するよう求めることができます。
- バイラル・コンテンツを生み出す可能性が高く、イメージや人気に好影響を与える。
- 潜在的な顧客に対して、この製品やあの製品はなぜ割高なのかを、有能かつ明確に説明する能力。
さらに、この白書は多くの問題も解決している：
- 投資家やパートナーを惹きつける；
- 新しい顧客を見つける；
- ブランドの認知度を高める；
- 会社への信頼度を高める；
- 新しい製品／サービスに注目を集める；
- 助成金を受け取る。
ホワイトペーパーの作成は、プロジェクト・ドキュメントの準備全体の時間のかなりの部分を占める。詳細な記述は、それを全体として特徴づける。実際には、数ページに及ぶWPを熟慮して読むのは、潜在的な貢献者の10%にも満たないが、彼らは暗号コミュニティで重みを持つオピニオンリーダーである。彼らの立場は、フォーラム、専門サイト、ウェブサイト上で残りの90％の投資家の決定を決定する。
よく書かれた白書は、他の理由からも不可欠である：
- 競合他社とプロジェクトを有利に差別化する；
- は、製品の価値とアイデアの実用化の可能性を示し、投資家の信頼と忠誠心を高める；
- 感情的かつ論理的にプロジェクトに「関与」し、貢献者にプロジェクトへの参加を納得させる；
- MVPプロトタイプを作成するためにプレICOの一環として発行されるトークンの商業的価値を確認する。
ホワイトペーパーの仕様書（Terms of Reference）の書き方とは？
ホワイトペーパーとは何か、この文書には何が含まれるべきかが明確になったところで、職務権限の準備に取りかかることができる。そのために、以下の点を考慮する：
目的
企業がホワイトペーパーを必要とする理由を答えよう。リードジェネレーション、専門家としての地位の強化、売上の増加など。
トピック
自分がどの分野の専門家なのか、どの分野に十分な知識があるのかを見極める。その結果得られたリストから、あとはターゲットとするオーディエンスが興味を持つ選択肢を選ぶだけだ。そのためには、検索クエリの分析と類似コンテンツに対する反応を利用する。そして、競合他社が最もカバーしていないトピックに焦点を当てる。
未来の読者の肖像画を作ろう
これにより、どの段階でホワイトペーパーをユーザーに提供できるかが決まる。
プロモーション・チャンネル
ホワイトペーパーの導入部を、広告キャンペーンでの約束と結びつけよう。プロモーション広告やランディングに使う場合に必要である。オーガニックプロモーションでは、SEO最適化のためのタスクを定める。
構造
ここでは、著者が考慮すべきサブトピックとその順序を示す必要がある。
テクスチャー
専門家情報、内部データ、情報源へのリンク。
ビジュアル
ホワイトペーパーに掲載したいグラフィック要素を指定する。デザインが必要な場合は、専門家への依頼条件を別途作成してください。
ホワイトペーパーを作成するには？
ホワイトペーパーの作成には、ある程度のスキルと多くの時間が必要だ。どのように、何をすべきかを理解していれば、実施には数週間かかる。また、トピックに精通し、コピーライティング、デザイン、レイアウトのスキルが必要なことは言うまでもない。
リストの要素を少なくとも1つでも持っていなければ、ピリオドは数倍になる。この場合、単に書くだけでは不十分である。これはプロセスの一部に過ぎず、ある種の障害や困難がないわけではない。したがって、2、3ヶ月のハードワークの後、あなたは動作しないツールを受け取ることに驚かないでください。
ホワイトペーパーを自分で書く場合のアプローチは、専門家に仕事を任せる場合とほぼ同じである。すべては技術的な作業から始まる。今後の参考となる点は上に示した通りである。これは最も難しいプロセスではない。すべての問題は創造の段階から始まる。そこに濃密で苦しいプロセスがある。この場合、ただ書くだけでなく、表やグラフ、統計という形で様々なエビデンスを収集する。すべてを知ることは不可能なので、常に他の専門家とコミュニケーションを取らなければならない。
最も難しい段階を通過したら、調整とデザインに進む。この段階では、すべてが読みやすくなっているか、脳が最も重要なことに集中しているかをチェックする。調整が終わると、残り15～40ページとなる。白書に最適なサイズはないが、200ページにもなる。文書に求められる主な要件は、問題を解決し、クライアントが本当に勉強することです。
白書のためのデータ収集
この点は特に注意が必要だ。前述したように、ホワイトペーパーは客観的なデータ、つまり調査、事実、分析に基づくべきである。"どこでこの情報を得るのか "という論理的な疑問がある。選択肢は2つある：
自分で調べる
ベースとなるのは、サイト訪問者や顧客に対するアンケート調査であり、インタビューやフォーカス・グループの実施、実験などを行うこともできる。ホワイトペーパーは多くの場合、社内のプロジェクト文書（図表、指示書、テスト結果など）に基づいている。読者はユニークな情報を得られるので、このオプションが最も最適です。さらに、このアプローチは、専門家としてのあなたのステータスを強化し、業界をよりよく知るのに役立つ。
権威ある情報源
自分のデータだけでは不十分な場合は、外部の情報源を参照する。重要なのは、それらが検証されていることである。信頼できる情報源をいくつか紹介しよう：
- フォレスター
- ガートナー
- グローバル・ウェブ・インデックス
- ニールセン
- マーケティング・チャート
- スタティスタ
- エマーケター
- ピュー・リサーチ・センター
結論
リードを生み出し、海外市場における専門家としての地位を強化するための効果的なツールです。このコンテンツをあなたのビジネスに最大限に活用するために、私たちの推奨する方法に従ってください：どのような形式を選ぶにせよ、ホワイトペーパーを書く際には以下の原則を守ること：
- 文書は数字や事実に基づくべきであり、執筆者の個人的な意見に基づくべきでない。
- これはほとんどの場合、5ページから100ページ以上の詳細な内容である。
- 教材はフォーマルなビジネススタイルで書かれている。
- 将来の資料の目的とテーマを策定する。対象読者のニーズを調査する。
- データを収集する。信頼できる情報源だけを選ぶか、自分で調査する。
- 文章を書く（あるいは、内容などで専門家に注文するのがよい）。タイトル、イントロダクション、概要、サブタイトル、結論、出典リストを加えるのを忘れずに。
- 白書を発行し、プロモーションの準備をする。
- ランディングページを作成してリードを集め、自社サイトや外部サイトで広告を出す。
ホワイトペーパーの主なポイントは、最大限の正確さと正確さです。適切な表現がなければ、どのような分野のプロジェクトでも、特にフィンテックにおいては、知識豊富な投資家の信頼を失い、重要な法的定義の意味を歪めてしまう危険性がある。ブロックチェーン技術の根底にあるのは、複雑で構造化されていないビジネス分野です。分散型データストレージ技術やスマートコントラクト（ブロックチェーンブロックに埋め込まれたプログラムコード）が徹底的に規制されている国は限られており、キャンペーン主催者は競合他社や事例、聴衆との対話の進め方などを独自に研究しなければならない。
この種のプロジェクトの重要な概念はトークン（コイン）である。これはブロックチェーンチェーン上の情報であり、特定のプロジェクトの枠組みの中で行われる中央集権的なエミッション（発行）の産物である。ホワイトペーパーでは特に注意を払う必要がある。これは基本的な意味での暗号資産ではなく、ICOに参加して商業的価値を獲得して初めてユーティリティトークンとなる。
多くの国では、コインはデジタル資産（財産）や決済手段と同一視され、米国のように証券と同一視されることもある。したがって、トークンを説明する際には、その本質と「ワーク」の原則を非常に慎重に定式化する必要がある。間違えると、税金が発生したり、プロジェクトに関するすべての情報を開示したり、証券委員会に登録したりする必要が生じたりする。
同様に重要なのは、独自のブロックチェーンの分野から専門用語や定義が書かれていることだ。これらはプロジェクトの創設者の専門性と経験を示すシグナルとなる。白書の基本的なコンセプトの起草には、第三者の専門家を参加させるべきである。
ICODAは、あなたのブロックチェーンプロジェクトの技術文書作成を支援する用意がある。開発からプロモーションまで、フルレンジのサービスを提供します。当社の暗号ホワイトペーパー開発の専門家が、あなたの分野を調査し、ターゲットオーディエンスを惹きつけるホワイトペーパーを作成します。