DeFi Project マーケティング予算 2025：創業者のための戦略ガイド

はじめにノイズからシグナルへ

コードが法律となるDeFiの世界では、マーケティングはしばしば二の次とされる。しかし、2025年の現実は厳しい。最も優れたプロトコールも、スマートなGo-to-Market戦略がなければ注目されないままだ。マーケティング予算は単なる経費のリストではなく、Web3で最も貴重で希少なリソースである「信頼」を生み出すための投資計画なのだ。

2025年の市場は、2021年の強気相場とは根本的に異なる。短期的な誇大宣伝、積極的な売り込み、ありもしない利益の約束に基づくモデルは、もはや限界に達している。ユーザーはより賢くなり、規制当局はより注意深くなり、資本はより選択的になった。

ノイズ・マーケティング」の時代は終わり、「シグナル・マーケティング」の時代が始まった。

シグナルとは、透明性、真の製品の有用性、強力な技術、そしてコミュニティとのオープンな対話を意味する。ノイズとは、それ以外のすべてである。マーケティング予算のすべての行は、一つのシンプルな質問に答えるべきである：「この投資は、私たちのプロトコルに対する信頼を強化するためにどのように役立つのか？

2025年に成功したDeFiプロジェクトは、総予算の25〜35％をマーケティング活動に割り当てており、平均ROIは4.2倍となっている。主な配分：コミュニティ管理25％、コンテンツ作成20％、インフルエンサーマーケティング20％、有料広告15％、広報10％、イベント5％、新規チャネルのテスト5％。

予算階層構造

ブートストラップ・ステージ：「最初のステップと仮説検証」（最高10万ドル／年）

この段階では、あなたの主な通貨はお金ではなく、時間と創造性です。マーケティングの哲学は、最小限のコストで最大の効率を上げることに集約される。目標は、「最小実行可能コミュニティ」を作り、製品と市場の適合データを収集することだ。

プレローンチ（ブートストラップ）

チームとマネジメント（予算35％、～35,000ドル／年）この段階では、創業者が主要なマーケターとなる。プロジェクトのストーリーをこれほど情熱的に語れる人はいないでしょう。さらに、1-2人のフリーランサーを入れることができます：パートタイムのコミュニティ・モデレーター（月500-1,500ドル）と、必要に応じてテクニカル・コピーライター（1記事200-500ドル）。

• ROIの計算：創業者の時間は概念上無料である。ROI＝（学習速度＋コアコミュニティの成長）／フリーランサーのコスト。もしモデレーターに$12,000を支払うと、ローンチ前に1,000人のアクティブな参加者が集まったとすると、CAC = $12-素晴らしい結果。

基本的なブランディングとランディングページ（予算15%、～$15,000/年）ロゴ開発、ブランドアイデンティティ、単一ページのウェブサイト。フリーランサーまたは小規模スタジオ：質の高いランディング・ページに1,500～5,000ドル。Figma + Webflowを使ったDIYオプション：50～300ドル。

• ROI計算：訪問者から購読者へのコンバージョン。5,000ドルのランディングページが2,000人のウェイティングリスト購読者を集め、コンバージョンが15%だった場合、CAC = リード1人あたり2.5ドル。

創業者主導のコンテンツマーケティング（予算20％、年間～20,000ドル）Twitterの運営、専門家のスレッド作成、Mirror/Mediumでの記事作成。デザインツール代のみ（Canva Pro、Figma）-月50ドルまで。テクニカルコピーライターを雇う場合：1記事あたり150-500ドル。

• ROIの計算：もし質の高い創業者ガイドが5人の主要LPを引き寄せたとしたら、それぞれが10万ドルの流動性手数料を拠出することで、全てのコンテンツ費用を何倍にもして回収することができる。

コミュニティ管理（予算20％、～2万ドル／年）Discord/Telegramの作成、AMAの実施。ローンチ前のコミュニティの主な仕事は、製品フィードバックを生み出すこと。パートタイムのモデレーター: $500-1,500/月。

• ROIの計算：コミュニティからのフィードバックが製品の重大なミスを1つでも回避するのに役立てば、その投資は何倍にもなって報われる。

マイクロインフルエンサーとPR（予算10％、年間～10,000ドル）ナノインフルエンサー（フォロワー数10Kまで）：1投稿あたり200～800ドルマイクロインフルエンサー（10K～50K）：レビュー1件につき800～2,500ドル。中堅出版社：500～1,000ドル。

• ROIの計算：10,000ドルが200,000人のユーザーに届き、0.5％がコンバージョンした場合（1,000人の新規ユーザー）、CAC＝10ドル。

ポストローンチ（ブートストラップ）

• チーム拡大（予算40%、～40,000ドル/年）最初のマーケターまたはコミュニティ・マネージャーを採用する。ジュニアスペシャリスト：年俸3～4万ドル、経験者：年俸7万ドル（一部予算から）。
• グロースハック（予算25％、～25,000ドル／年）Galxe/Zealyキャンペーン：1キャンペーンあたり500～3,000ドル。テストネットクエスト、アクティビティのNFT。2,000ドルのキャンペーンに1,000人が参加した場合、CAC=2ドル。
• アグリゲーター・リスティング（予算15％、～$15,000/年）CoinGecko プレビュー・リスティング、DefiLlama インテグレーションには開発者の時間が必要：10-40時間（$1,000-4,000相当）。
• ゲリラPR（予算20％、～2万ドル／年）マイクロインフルエンサーへのアウトリーチ、ゲスト記事。20,000ドルで500人の新規アクティブユーザーを獲得した場合、CAC=40ドル。

シードステージ：「成長基盤の構築」（年間10万～50万ドル）

自発的な実験から体系的なマーケティングへの移行。コアチームの形成は、プロの請負業者を惹きつけることができる。

プレローンチ（シード）

チーム（ハイブリッド・モデル：インハウス＋アウトソース）（予算25％）グロース部門責任者：年俸7-14万ドル。コンテンツ・マネージャー：年俸6-9万ドルコミュニティ・マネージャー：年4～6万ドルエージェンシー：月5-15万ドル

• 予算30万ドルの場合：チーム7万5000ドル、代理店6万ドル／年。

プロフェッショナルなコンテンツとSEO（予算20％）Web3コンテンツエージェンシー：月3-10万ドル。SEO監査：1～4千ドル記事各200-600ドル

• ROIの例：コンテンツに5万ドルを投じ、5,000人の購読者を獲得。SEOによりトラフィックが1,000人から10,000人/月に増加。

PRおよびメディア・パートナーシップ（予算20％）PRエージェンシー：月8～25万ドル。Tier-1出版社：記事1本につき3～10万ドル。

• ROIの例：CoinDeskの5,000ドルの記事は200人の新規ユーザーをもたらしたが、信頼も高めた。

中堅インフルエンサーマーケティング（予算15％）インフルエンサー 5万～20万フォロワー：インテグレーションあたり2～1.5万ドル。YouTubeレビュー：$5k.

• ROIの例：5,000ドルの動画が1,000人のユーザーをもたらし、CACは5ドルだった。

アンバサダープログラム（予算10％）10-20人のアンバサダー報酬に月2-10万ドル。ROI：50,000ドル/年のユーザーを50人ずつ（合計1,000人）獲得した場合、CAC = 50ドル。

ツールと分析（予算10％）デューン・プロ：月額390ドル。Nansen: $1,500-30,000/年。Mixpanel: $800-2,500/月。

ポストローンチ（シード）

• マーケティング・コア編成（予算30％）3-4人のスペシャリスト・チーム：年俸20-35万ドル。
• エアドロップ・キャンペーン（予算25％）50,000ドルからうまく設計されたエアドロップ。100,000ドル相当のトークンを配布し、5,000人のアクティブユーザーを獲得した場合、そのうち1,000人がアクティブを維持。
• カンファレンスとイベント（予算15％）主なカンファレンス：チーム参加費1～3万ドル。ETHDenverが15,000ドルで3つのパートナーシップを結び、それぞれが1,000人のユーザーを連れてきた場合、CAC = 5ドル。
• 有料ツール（予算10％）エンタープライズ・アナリティクス・ティア：月額2～8000ドル。

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スケールアップ段階：「積極的な市場獲得」（年間50万ドル以上）

飛躍的成長のためのプロジェクト準備。一流の人材を雇い、一流メディアと協力し、大規模なキャンペーンを実施できる。

プレローンチ（スケールアップ）

• フルマーケティングチーム（予算40％）CMO：年俸12～20万ドル。4～7人のスペシャリストで構成されるチーム：年間30～60万ドル。
• 大手PRエージェンシーとティア1メディア（予算25％）トップPRエージェンシー：月15～40万ドル。ブルームバーグ、フォーブス誌：1本あたり25～50万ドル。
• 大規模キャンペーン（予算20％）エアドロップ資金：トークンで50万～100万ドル。100,000人が参加し、そのうち10,000人がロイヤリティの高いアクティブユーザーであった場合、CACは$50-100。
• グローバル広告（予算15％）サンフランシスコのビルボード：月1万ドル以上。YouTube広告：月5万ドル以上

ローンチ後（スケールアップ）

• マーケティング・エコシステム（予算35％）10-20人の部門：年間100-300万ドル。
• 自社カンファレンス（予算20％）サミット開催：20～50万ドル。1,000人の参加者を集め、20のパートナーシップを結んだ場合-エコシステムの成長によるROI。
• グローバルキャンペーン（予算25％）フォーミュラ1のスポンサーシップ：年間50～200万ドル。マクロインフルエンサー：1インテグレーションあたり25～10万ドル。
• エンタープライズ・ツール（予算10％）自社のデータ・サイエンス・チーム：年間50万ドル。カスタム・リサーチ：1レポートあたり1～5万ドル
• マーケット・メイキング（予算10％）プロのMM：月10～50万ドル＋取引資金。

予算分配の実例

ケース1：DEX（予算25万ドル／年）

流動性の “コールドスタート “問題の解決という主要課題。マーケティングはトレーダーと流動性プロバイダーに焦点を当てる。

配給：

• チーム20% ($50,000)-グロース・マネージャー＋コミュニティ・マネージャー
• 成長活動：25％（62,500ドル）-取引競争30,000ドル、紹介プログラム20,000ドル、Galxeクエスト12.5,000ドル
• コンテンツとPR:20% ($50,000)-プール分析記事、LPガイド、新しいトークン発表
• インフルエンサーマーケティング15% ($37,500)- 暗号アナリストのレビュー、チュートリアル
• 流動性インセンティブ10％（25,000ドル）-キーペアの流動性マイニング
• ツール5%（12,500ドル）-デューン／ナンセンによる流動性フロー分析
• その他5％（12,500ドル）-迅速なキャンペーン用に確保

6ヶ月間の結果新規ユーザー8,500人、CAC147ドル、TVL200万ドルから2,500万ドルへの成長、取引量15倍増。

主な洞察取引コンペティションは最高のROIを示した（プロのトレーダーを惹きつけた）。LP向けの教育コンテンツは非常に重要であり、質の高い1つのガイドが3つの主要流動性プロバイダーをもたらした。

ケース2：貸出プロトコル（予算25万ドル／年）

主な課題-信頼の構築。ユーザーはそのプロトコルを大金で信頼しているため、マーケティングはセキュリティと信頼性に重点を置く。

配給：

• チーム25% ($62,500)-フィンテック経験のあるマーケティングリード＋テクニカルエバンジェリスト
• コンテンツと教育：30%（75,000ドル）-リスク管理に関する深い記事、監査報告書、監査人とのAMA
• PRとソート・リーダーシップ：20％（5万ドル）-安全なプラットフォームとしての位置づけ
• コミュニティとサポート15%（37,500ドル）-24時間365日のモデレーション、教育ウェビナー
• ツールと分析：5％（12,500ドル）-リスクモニタリング、プロトコル健全性分析
• 危機管理準備金5% ($12,500)

6ヶ月間の結果：新規ユーザー3,200人、平均預金額25,000ドル、CAC234ドル、LTV850ドル（ユーザーは長期滞在）、TVL8,000万ドル。

重要な洞察セキュリティー・コンテンツのコンバージョンが最も高い。ある清算保護に関するテクニカル・ペーパーは、1,000万ドルの保証金をファンドにもたらした。フラッシュ・クラッシュの際、迅速な状況説明により95％のTVLを維持。

ケース3：リキッドステーキング・プロトコル（予算25万ドル／年）

成功するかどうかはDeFiエコシステムの統合にかかっている。ETHホルダーにプロトコルを通じてステークするよう説得し、その後LSTトークンを他のアプリケーションで使用する必要がある。

配給：

• パートナーシップとBD：30％（75,000ドル）-DEX、貸出プロトコル、利回りアグリゲーターとの統合
• チーム20% ($50,000)-BD/パートナーシップ・マネージャー + コンテンツ・マネージャー
• 教育コンテンツ：20% ($50,000)-コンセプト説明、LST使用例
• 開発者への助成金15% ($37,500)-LSTトークンを統合するプロジェクトを奨励する。
• エコシステムコミュニティ：10％（25,000ドル）-イーサリアムコミュニティとの協働
• ツール5%（12,500ドル）-DeFiにおけるLST採用の追跡

6ヶ月間の結果12の統合成功、LSTトークンは8つの主要プロトコルで受け入れられ、15,000ステーカー、平均ステーク25ETH、TVL $300M。

重要な洞察パートナーシップが主な成長ドライバー。人気のある収量農業とのある統合は、1週間で5,000万ドルのTVLをもたらした。LSTの使用例に関する教育コンテンツは15％のコンバージョンを示した（直接広告からは3％）。

結論戦略的思考

成功するDeFiマーケティング予算管理は、継続的な適応プロセスである。重要な原則

• 生きた文書としての予算。 四半期ごとに見直す。PRがCACに200ドル渡すが、コミュニティが20ドル渡す場合、資金を再配分する。
• 道具より人。 弱小チームに高額なサブスクリプションを買うより、無料のデューンで強力なアナリストを雇った方がいい。
• リーチよりも信頼。 信頼して友人を紹介してくれる1,000人のユーザーは、無作為の10,000人に勝る。

2025年には、戦略的ビジョン、財務規律、適応性を兼ね備えたプロジェクトが勝利する。数百万人のユーザーと数十億の流動性から信頼されるプロトコルになることです。

覚えておいてほしい：コードが一夜にしてコピーされる世界において、唯一持続可能な競争上の優位性はコミュニティの信頼である。賢く投資しましょう。