半年間の目標
第一の目標は、質の高いトレーダーの獲得、既存顧客の再活性化、ユーザー1人当たりの取引量の増加という3つのレバーを通じた取引量の持続的増加である。並行して、CACを最適化し、LTV/CAC≥3を目標に、VIP顧客のシェアを拡大し、リテンション（D30/D90）を安定させる。これらの目標は互いに補強し合う。1つのループを動かせば、他もそれに続く。
クイックウィン（最初の30日間）
正確な仕組みから始める。60-90日間のアクティブベースに対する紹介プログラムを強化し、「クエスト」を追加する。これは、Binanceの2025年の方向性-紹介/アフィリエイト報酬は、パフォーマンスゲーティングを伴うトップパートナーに対して最大50%-と一致しており、紹介をスパムのようなリードの宝くじではなく、コントロール可能でROIのプラスのチャネルに変えます。
休眠状態のセグメントに対してウィンバックを実行する：KYCは完了したが取引がない、資金は入金されたが活動がない、30/60/90日間活動していない。Eメール／プッシュ／アプリ内バナーを、厳しい期限と明確で短期間のベネフィットと組み合わせる：手数料キャッシュバック、トップ2-3ペアの手数料ゼロ取引バンドル、次の上場のための優先許可リストアクセス。FTT（初回取引時間）を測定し、オンボーディングにおける摩擦を取り除く（ペアへのディープリンク、注文プリセット）。
迅速に流動性が必要な場合は、プラットフォーム全体ではなく、外科的にゼロフィー・プライシングを適用する。3～5組のターゲット・ペアを選び、KYCと最低取引高によって特典をゲートし、有料市場への「橋渡し」を準備する（個人レコ、猶予期間、手数料バンドル）。
全身成長（30～90日目）
VIPラダーは、単なる手数料表ではなく、「特権のエスカレーター」のように感じられるべきである：高ボリューム/高残高に対する低手数料、ネイティブトークンの特別価値（ディスカウント+リスティング/Launchpool/IEOへの早期アクセス）、高いAPI限度額、仲介OTC。3～6ヶ月以内に、VIPからの取引量が総取引量の20%以上になることを目標にする。
ゲーミフィケーションと取引トーナメントは、再現性のある取引量の急増と長い「テール」活動を生み出します。2024年10月、BybitのWSOTは数万人の参加者と数百万USDTの賞金で1ヶ月間開催されました。たとえ賞金が少なくても、透明なPnLルールと公開リーダーボードは一貫してユーザーを呼び戻し、必要な場所で流動性を深めます。
上場/Launchpoolのコンベアはリズムで動く必要がある。2024年、バイナンスは順次ローンチした（2月にPIXEL、4月にENA/Ethena、5月にNOT/Notcoinなど）。このリズムにより、登録、入金、スポット取引量が繰り返しピークを迎え、それがデリバティブやアーンに波及する。リテンションは単一の「爆発」からではなく、反復性と「グルー」トークンの保有者への明確なメリット（割引、優先権、プールへの参加）から生まれる。
スケーリング（90～180日目）
ローカライゼーションは単なる翻訳ではなく、完全なエクスペリエンスとして扱われる：ローカルの資金調達／引き出しレール、言語によるサポート、ローカルのKOL、ローカルに関連するトークンのリスト。成熟した市場では、Coinbaseの2025年英国キャンペーン「Everything Is Fine」のように、文化的なメッセージと質の高いプロダクションを組み合わせ、パフォーマンスファネルと短いKYCフロー（ローカライズされたランディングページ、迅速な入金オプション）でスパイクを即座にキャッチする。
製品をマーケティングとして利用する。2025年4月24日、CoinbaseとPayPalはPYUSDの手数料をゼロにし、アプリ内で直接USDを換金できるようにした。
季節ごとのコミュニティ枠を作る。2024年から2025年にかけて、Coinbase/BaseはOnchain Summerを開催した。これは、ハッカソンや賞金プールのあるオンチェーン・アクティビティを毎日開催するもので、数ヶ月にわたって注目を集め、CACを下げ、リテンションを高める。
2024-2025年の詳細ケース
バイナンスパフォーマンス・ゲート・リファーラル + Launchpool Cadence
2025年夏、バイナンスはアップグレードされた紹介/アフィリエイトモデルを発表した：トップパートナーに対する最大50%のコミッション、自動化されたパフォーマンス評価、上限撤廃-これらはすべて、生のサインアップではなく、トラフィックの質と実際の取引量に結びついたものである。2024年、バイナンスはLaunchpoolのテンポを安定させ（2月にPIXEL、4月にENA、5月にNOTなど）、Simple EarnとWeb3ウォレットを組み合わせた新しい「ユーティリティ付きエアドロップ」フォーマットとしてMegadropを宣伝した。
何を適応させるか：ボリューム/クオリティベースのティア（KYC、FTT、アクティブごとのボリューム）を持つ「Referral 2.0」を展開し、予測可能なリリース・シーケンス（プール/リスティング）を維持し、ネイティブな「グルー」トークンの保有者にメリットを説明する。
バイビットフラッグシップ・シーズンと頻繁なニッチ・アクティベーション
WSOT2024は10月いっぱい開催され、最終的に数万人の参加者と記録的な賞金総額が発表された。効果：イベント期間中の登録者数と参加者数の急増に加え、参加者を即座にミニチャレンジに移行させ、VIP/賞金/アーンに変換すれば、「テール」が発生する。例えば、イーサリアム10周年記念のETHコンテスト（賞金10万USDT）や、15万USDTの xStocksプロモ（トークン化された株式/ETF）などである。小規模でシャープなストーリーは流動性のギャップを狙い、WSOT/グランプリシーズンの間の注目を集める。
コインベースビッグブランドのヒット＋製品インセンティブ＋季節枠
英国では（2025年夏）、Coinbaseはミュージカル風の「Everything Is Fine」（マザー・ロンドン、監督スティーブ・ロジャース）を発表した。このような “文化資本 “は、認知度をインストール、入金、取引に変換するために、パフォーマンスネットと迅速なオンボーディングによってキャッチされなければならない。2025年4月24日、CoinbaseとPayPalはPYUSDの手数料をゼロにし、米ドルを直接換金できるようにした。一方、オンチェーン・サマー（2024-2025年）は、日々の活動、助成金、賞品、オンチェーンでの公開ショーケースにより、有機的成長を確固たるものにした。
コンテンツ、PR、そして信頼
コンテンツは、「ブログを埋める」のではなく、コンバージョンとリテンションに役立つものでなければならない。実際のユーザーフロー（「入出金方法」、「10分でわかるAPI取引」、「先物のリスク管理」）の短い説明、正直な手数料／スプレッド比較、定期的なセキュリティレポート（Proof of Reservesやインシデントの事後報告を含む）。製品のイベント（トーナメント、上場、パートナーシップ）に連動したPRを波状的に計画し、市場（メディア、KOL、言語）ごとにローカライズする。これによりCACを下げ、ユーザーが取引先を決定する際の信頼を高める。
コントロール指標
単一のコントロールパネルを維持する：CAC（チャネル/地域別）、KYCコンバージョン、FTT、リテンションD30/D90、出来高のVIPシェア、MAU/DAU、アクティブ・トレーダーあたりの出来高。複数の指標を一度に動かす仕組みを優先させる（トーナメント→取引量＋リテンション、ローンチプール→登録＋入金＋スポット、VIPラダー→LTVと高マージンの取引量シェア）。
結論何を見るべきか、何を得るべきか
パフォーマンス・ゲートによる紹介、シーズン・トーナメントとミニ・イベント、Launchpool/リスティングのコンベア、VIP/Earnトラックなどだ。これらのループは互いに補強し合い、同じユーザーがいくつかのアークを通過し、各ステップでボリュームとLTVの両方を向上させる。
透明性を中心に据える：予約の証明、平易な英語の事後報告、明確な規約は解約を減らし、金利から預金への転換を増加させる。成熟した市場では、（Coinbaseが英国で行ったように）ローカライズされた文化的メッセージを追加し、すぐに実行できるオンボーディングと決済レールでバックアップする。
この計画を一貫して実行することで、総取引量と ユーザー1人当たりの取引量の持続的な成長、獲得経済性の向上（CACの低下、VIPと反復可能なイベントによるLTVの向上）、イベントと製品インセンティブによるリテンションの強化（D30/D90）、取引量に占めるVIPの割合の向上と収益の予測可能性、透明性と着実なコミュニケーションによるブランドの信頼性の向上がもたらされる。
よくある質問（FAQ）
暗号マーケティングとは、暗号取引所、ウォレット、トークンなどのブロックチェーンベースの製品のユーザーを引き付け、維持し、エンゲージするために使用される戦略と戦術のことで、取引量、ユーザー維持率、獲得コストなどの指標に焦点を当てています。
紹介の最適化とは、単なる登録ではなく、質の高いリード、取引量、成果ベースの報酬に焦点を当てることで、紹介プログラムやアフィリエイトプログラムを改善するプロセスである。
品質ベースの階層（KYC、ボリューム、FTTなど）を導入し、ROIを追跡し、定期的にインセンティブを更新することで、参加者の意欲を維持し、紹介プログラムを管理します。
うまく構成された紹介プログラムは、報酬を取引量や初回取引時間などの実際のユーザー行動に合わせることで、LTVを高めながらCACを削減し、高いROIを実現することができる。
アプリ内バナー、Eメールキャンペーン、インフルエンサーとの提携、取引完了やKYC認証のような有意義なアクションに報酬を与える「クエスト」を通じて、紹介プログラムを宣伝しましょう。
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