暗号通貨市場は猛烈なスピードで進化し続けており、プロジェクトを成功に導くマーケティング状況も同様です。大手暗号マーケティング・エージェンシーとして、ICODAは2025年を通して、初期段階の新興企業から確立されたDeFiプロトコルや大手取引所まで、何百ものプロジェクトに携わってきました。
この包括的な分析では、2025年の暗号マーケティングを定義する実際の支出パターン、サービスの嗜好、戦略的決定を明らかにします。包括的な2025年のクライアントデータとキャンペーンパフォーマンス指標に基づき、通常非公開のままであるインサイトを共有します。
初めてマーケティング・キャンペーンを計画する場合でも、既存の戦略を最適化する場合でも、このデータに基づいた内訳は、予算配分やサービスの選択について十分な情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。重要な数字に飛び込んでみましょう。
ビッグ3最も人気のある暗号マーケティングサービス
交通ジェネレーションが主流（全プロジェクトの27.38）
トラフィック生成は、全暗号化プロジェクトの4分の1以上に選ばれており、明確な勝者として浮上している。毎月の平均投資額は3,500ドルで、ほとんどのプロジェクトが求めている手頃な価格とインパクトの間のスイートスポットを示している。ICODAの暗号トラフィック・サービスは、そのようなサービスの1つであり、信頼できる広告アカウントとクローキング技術を通じて、プロジェクトが何千もの検証済みユーザーに到達できるよう支援している。
なぜトラフィック・ジェネレーションが群を抜いているのか？その答えは、即座に測定可能な結果にあります。ROIを示すのに数ヶ月かかるブランド認知キャンペーンとは異なり、質の高いトラフィックは数週間以内に目に見える指標を提供します。プロジェクトは、コンバージョンを追跡し、ユーザー行動を分析し、リアルタイムでキャンペーンを最適化することができます。ICODAの有料トラフィックサービスは、競争の激しい市場でパフォーマンスを高めるために設計された、より戦略的なアプローチを提供します。
当社のデータによると、トラフィック生成に投資したプロジェクトは、通常、最初の90日以内に広告費に対して3～5倍のリターンを得ています。月3,500ドルの予算は、地理的な焦点とオーディエンスの特異性にもよりますが、通常50,000～150,000人のターゲット訪問者に相当します。ティア1諸国（米国、英国、ドイツ）をターゲットとするプロジェクトでは、通常、トラフィック量は少なくなりますが、コンバージョン率は高くなります。
成功の鍵は？量より質。トラフィック生成で成功するプロジェクトは、広く網を張るのではなく、特定のユーザー・ペルソナに焦点を絞っている。DeFiプロトコルは収穫農家をターゲットとし、NFTプロジェクトはコレクターやアーティストを対象とし、取引所は活発なトレーダーに焦点を当てる。
テレグラムKOL暗号ネイティブの選択 (17.49%)
Telegramキーオピニオンリーダーは2番目に人気のあるサービスであり、それには理由があります。Telegramの影響力の多様性を反映し、毎月の予算幅は3,000ドルから50,000ドルまでと、際立って広い。
低価格帯（3,000～8,000ドル）のプロジェクトでは、通常、5,000～20,000人の購読者を持つマイクロインフルエンサーと仕事をする。これらのキャンペーンは、ニッチなコミュニティや特定の地域を得意とする。中間層（10,000～25,000ドル）のキャンペーンでは、50,000～200,000人のフォロワーを持つ、実績のある暗号教育者やアナリストと協力することが多い。
プレミアムTelegram KOLキャンペーン（30,000～50,000ドル）は通常、50万人以上の購読者を誇る主要な暗号チャンネルとのパートナーシップを特徴とする。これらのコラボレーションは、1つの投稿が数時間以内に100,000以上のインプレッションと数千のウェブサイト訪問を生成する大規模な認知度スパイクを駆動することができます。
Telegram KOLの有効性は、その信頼性とコミュニティの信頼にある。従来のソーシャルメディアインフルエンサーとは異なり、クリプトTelegramパーソナリティは、一貫した市場分析、アルファコール、教育コンテンツを通じて支持者を築いてきました。彼らがプロジェクトを支持すれば、オーディエンスは耳を傾ける。
当社の分析によると、Telegram KOLキャンペーンは、他のサービスと組み合わせたときに最高のパフォーマンスを発揮します。KOLの支持をトラフィック生成と組み合わせたプロジェクトでは、インフルエンサーマーケティングだけに頼ったプロジェクトよりもコンバージョン率が40％高くなります。
SMM：一貫性と信頼性 (12.98%)
ソーシャルメディア・マーケティングは、毎月の平均投資額が5,000ドルと安定しており、3位を確保している。この一貫性は、SMMが実験的なチャネルではなく、基礎的なマーケティングの柱としての役割を担っていることを反映している。
5,000ドルの予算は通常、Twitter/X、Discord、LinkedIn、InstagramとTikTokでの選択的なプレゼンスなど、マルチプラットフォーム管理をカバーします。この投資レベルのプロジェクトでは、通常3～5つのソーシャルプラットフォームを維持し、毎日の投稿、コミュニティ管理、定期的なエンゲージメントキャンペーンを行います。
クリプトSMMは従来のソーシャルメディア・マーケティングと何が違うのか？コミュニティ・ファーストのアプローチ。成功する暗号SMMは、単なるフォロワー数ではなく、本物のコミュニティを構築することに重点を置いている。ここに秀でたプロジェクトは、暗号文化を理解し、技術的な質問に対応でき、時差を超えて24時間365日のプレゼンスを維持できるコミュニティ・マネージャーに多額の投資を行っている。
Twitter/Xは依然として支配的なプラットフォームで、ほとんどのSMM予算の40〜50％を消費している。Discordが25-30%で続き、主にゲーム・トークンやDAOのような強力なコミュニティ要素を持つプロジェクト向けである。LinkedInは意外にも予算の10-15%を占めており、特にB2B暗号サービスや機関投資家向けのプロジェクトに効果的だ。
ミッドティアサービス成長するプロジェクトに特化したソリューション
ソフトウェア開発プレミアム投資 (7.59%)
ソフトウェア開発は、暗号製品開発の複雑で技術的な性質を反映し、月額平均5万ドルと最も高い。これは従来のウェブ開発とは異なり、スマートコントラクトの監査、DAppの作成、ブロックチェーンの統合、カスタム取引ツールなどが含まれる。
このレベルで投資するプロジェクトは、通常いくつかのカテゴリーに分類される：カスタムスマートコントラクトを必要とするDeFiプロトコル、独自の取引エンジンを必要とする取引所、技術的能力を拡張する既存プロジェクトなどである。高い投資額は、暗号開発における専門的なスキル要件とセキュリティの重要性の両方を反映している。
開発期間は通常3～6ヶ月に及び、ほとんどのプロジェクトにとって重要なコミットメントとなります。しかし、当社の追跡調査によると、カスタム・ソフトウェア開発に投資したプロジェクトでは、長期的な成功率が大幅に向上しています。既存製品のマーケティングだけでなく、より高額なマーケティング投資を正当化する独自の価値提案を行っているのだ。
リスティング広告効果的なネイティブ広告 (6.10%)
6,000ドルから25,000ドルの予算で行われるリストマーケティングは、暗号におけるネイティブ広告の最も効果的な形態の1つです。これらは単純な「トップ10」リストではなく、権威のある暗号出版物に掲載された包括的で調査に裏打ちされた記事である。
この投資は、コンテンツ作成、出版物への掲載、そして多くの場合継続的なSEO最適化をカバーします。高予算のリスティクル・キャンペーン（15,000～25,000ドル）は通常、CoinDesk、Decrypt、CoinTelegraphのような一流出版物に掲載され、中予算（6,000～12,000ドル）は専門出版物や新興の暗号メディアに焦点を当てます。
暗号においてリスティング広告が特に効果的なのはなぜか？プロジェクトをさりげなく宣伝しながら、教育を提供する。クリプトのオーディエンスは洗練されており、研究熱心であるため、明らかな広告よりも有益なコンテンツに反応します。うまく実行されたリスティクルキャンペーンは、ブランドの権威を築きながら、何千もの適格なリードを誘導することができます。
必要不可欠なインフラリスティングとSEO（4.95%と4.65）
取引所のリスティングとSEOサービスは、どちらも月額平均3,000～20,000ドルで、プロジェクトにとって無視できないインフラ投資となる。
取引所の上場コストは、取引所の階層によって大きく異なる。Tier-3の取引所では3,000～8,000ドル、Tier-1の取引所では15,000～20,000ドル、さらに継続的なマーケットメイキングのコミットメントが必要になることもあります。しかし、特に機関投資家による採用を目指すトークンにとっては、流動性と信頼性の利点がこれらの投資を正当化することが多い。
暗号におけるSEOは、独自の課題に直面している。検索エンジンは暗号コンテンツに関するポリシーを頻繁に変更し、キーワードの競争は熾烈です。暗号SEOを成功させるには、従来の最適化テクニックと暗号特有のコンテンツ戦略の両方を理解する必要があります。毎月10,000-20,000ドルを投資するプロジェクトでは、通常6ヶ月以内に50-100の関連キーワードで1ページ目の順位が表示されます。
コンテンツ戦略ビデオと評判管理
ユーチューブインパクトのある動画マーケティング (4.57%)
YouTubeマーケティングは、最も予算幅が広く（3,000～80,000ドル）、動画コンテンツへのアプローチの違いを反映している。低予算の場合、一般的に教育コンテンツやコミュニティ形成に重点を置き、高予算の場合、制作費の高いプロモーションビデオやYouTuberとの大規模なコラボレーションに資金を提供する。
3,000ドルから10,000ドルの範囲では、通常、定期的な教育コンテンツ、プロジェクトの最新情報、コミュニティ参加型ビデオをカバーします。このレベルのプロジェクトでは、基本的な制作価値を持ちながら、教育的な内容に重点を置いたビデオを毎月4～8本制作するのが一般的です。
中級予算（$15,000-40,000）は、50,000-500,000の購読者を持つ暗号YouTuberとのコラボレーションを可能にする。このようなパートナーシップには、スポンサー付きコンテンツ、プロジェクトレビュー、場合によっては継続的なアンバサダー関係が含まれることが多い。
プレミアムYouTubeキャンペーン（$50,000-80,000）には、通常、1M以上の購読者を持つ主要な暗号インフルエンサーが参加します。このレベルの単一の動画コラボレーションは、数百万回のインプレッションを生成し、大規模な認知度スパイクを駆動することができます。
評判管理：暗号の成功に不可欠 (4.16%)
月平均3,000～40,000ドルのレピュテーション・マネジメントは、信頼が最も重要であり、否定的な感情が一夜にしてプロジェクトを破壊しかねない暗号空間における重要なニーズに対応している。
基本的な評判管理（3,000～8,000ドル）は、言及のモニタリング、コミュニティの懸念への対応、主要プラットフォーム全体における好意的な感情の維持に重点を置いています。このレベルでは通常、Redditのモニタリング、Twitterのセンチメント追跡、基本的な危機対応をカバーします。
包括的なレピュテーション・マネジメント（15,000～40,000ドル）には、積極的なコンテンツ作成、インフルエンサーとの関係管理、危機管理コミュニケーション戦略、時には虚偽の主張や組織的な攻撃に対する法的措置などが含まれる。
暗号におけるレピュテーション・マネジメントの重要性は、いくら強調してもしすぎることはない。Reddit上のたった1つの否定的なスレッドやYouTubeの批判的な動画が、数ヶ月にわたるマーケティング投資を帳消しにしてしまう可能性がある。早期にレピュテーション・マネジメントに投資したプロジェクトは、生存率が著しく高く、長期的なパフォーマンス指標も優れている。
データからの意外な洞察
タップ・トゥ・アーンの栄枯盛衰 (1.83%)
2025年のデータで最も興味深い発見の1つは、”Tap-to-Earn Traffic “が1.83%存在することである。これは、暗号マーケティングの進化における完璧なケーススタディである。
タップして稼ぐゲームは2024年初頭に大流行し、ハムスターコンバットやノットコインのようなプロジェクトが何億人ものユーザーをテレグラムベースのゲームに駆り立てた。しかし2025年までには、トラフィック裁定取引の機会は完全に消滅した。市場の飽和とユーザーのエンゲージメントの低下により、タップ・トゥ・アーンのトラフィックは非効率となり、私たちはこのサービスを中止するに至った。
この傾向は、暗号マーケティングの重要な側面である「敏捷性」を浮き彫りにしている。成功するエージェンシーやプロジェクトは、変化するユーザー行動やプラットフォームの力学に常に適応しなければならない。今日うまくいっていることも、明日には時代遅れになっているかもしれない。
インスタグラムの意外な不在 (0.20%)
InstagramのKOLマーケティングは、当社のサービスのわずか0.20％を占めており、Instagramがソーシャルメディア予算を独占することが多い従来のマーケティングとは対照的です。これは、クリプト特有のオーディエンスの嗜好とプラットフォームの制限を反映しています。
Instagramの暗号広告ポリシーは依然として制限的であり、同プラットフォームのビジュアルファーストのアプローチは、暗号の技術的でディスカッションの多いコミュニティ文化とうまく調和していない。暗号の視聴者は、ニュースにはTwitter、コミュニティでの議論にはTelegram、教育にはYouTubeと、テキストが多く技術的なコンテンツをよりよくサポートするプラットフォームを好む。
最下位のコンテンツ制作 (0.02%)
おそらく最も驚くべきは、コンテンツ制作のシェアがわずか0.02％で、予算が80～6,000ドルと最下位に位置していることだろう。コンテンツマーケティングの重要性を考えると矛盾しているように思えるかもしれないが、これはコンテンツ制作が通常、別売りではなく他のサービスにバンドルされていることを反映している。
ほとんどのSMMパッケージにはコンテンツ作成が含まれ、PRキャンペーンにはソートリーダーシップ記事が組み込まれ、SEOサービスにはブログコンテンツがバンドルされています。単独のコンテンツ制作は、通常、技術文書や規制遵守資料のような非常に特殊なニーズを表しています。
予算の細分化プロジェクト規模別の戦略的洞察
小規模プロジェクト（月5,000～10,000ドル）：基礎工事
予算が限られているプロジェクトは、一般的に、即座に知名度を上げ、コミュニティを形成するような必要不可欠なサービスに重点を置いている。トラフィック生成と基本的なSMMがこのセグメントの大半を占め、マーケティング費用全体の80～90％を占めることが多い。
こうしたプロジェクトは、主要なKOLとの提携や包括的なレピュテーション・マネジメントのようなプレミアム・サービスに投資することはほとんどない。その代わり、一貫したソーシャルメディアでのプレゼンスと、ターゲットを絞ったトラフィック獲得を通じて、オーガニックなコミュニティを構築することに重点を置いている。
このレベルで成功するには、並外れた集中力が必要である。限られた予算を複数のサービスに分散させようとするプロジェクトでは、通常、すべてのチャネルで成果が上がらない。1-2個のコア・サービスに予算を集中させたプロジェクトは、ROIが向上し、将来的な規模拡大のための基盤が強化される。
中規模プロジェクト（10,000～25,000ドル/月）：包括的アプローチ
中堅企業のプロジェクトでは通常、3～5つのサービスを組み合わせ、カスタマージャーニーにおける複数のタッチポイントに対応する包括的なマーケティング戦略を構築します。一般的な組み合わせは以下の通りです：
- トラフィック生成 + テレグラムKOL + SMM
- SEO + リスティング + 評判管理
- SMM + YouTube + 取引所上場
この予算レベルでは、主要プラットフォームで一貫したプレゼンスを維持しながら、さまざまなチャネルをテストすることができます。また、新たなチャネルや革新的なキャンペーンフォーマットで最も実験的な試みも見られます。
このセグメントのプロジェクトは最も高い成長率を示し、多くの場合12～18ヶ月以内に企業レベルのマーケティング投資にスケールアップする。重要な成功要因は、直感に基づく意思決定ではなく、体系的なテストと最適化である。
大規模プロジェクト（月5万ドル以上）：プレミアム戦略
企業レベルの暗号化プロジェクトでは、通常6～10のマーケティングサービスに同時に投資し、すべてのタッチポイントでメッセージングを強化する統合キャンペーンを作成する。ソフトウェア開発、主要なKOLとのパートナーシップ、包括的なレピュテーション・マネジメントは、オプションではなく標準となる。
このようなプロジェクトは、後に小規模なプロジェクトが採用する新しいマーケティング手法の先駆者となることが多い。カスタムリサーチ、独自のツール、業界の限界を押し広げる実験的なキャンペーンに予算が割かれる。
興味深いことに、大規模なプロジェクトでは、ROIはより保守的で、目先のコンバージョン指標よりもブランド構築や市場でのポジションに重点を置いている。この長期的視点は、より洗練された戦略を可能にするが、異なる成功測定を必要とする。
主要動向と戦略的意味合い
コミュニティ・ファーストの進化
我々のデータは、コミュニティ重視のマーケティングアプローチへの明確なシフトを明らかにしている。本物のコミュニティを構築するサービス（Telegram KOLs、SMM、レピュテーション管理）は、一貫して従来の広告手法を凌駕している。
この傾向は、コミュニティの強さが伝統的なビジネス指標よりもプロジェクトの成功を左右することが多いという、暗号特有の文化を反映している。このコミュニティ・ファーストのアプローチを理解し受け入れているプロジェクトは、長期的なパフォーマンスが大幅に向上している。
技術的統合が不可欠に
ソフトウェア開発への投資の高さ（プロジェクトの7.59%に過ぎないにもかかわらず）は、暗号マーケティングを成功させるためには技術的な統合がますます必要になっていることを示している。プロジェクトが効果的に競争するには、カスタムツール、独自の分析、シームレスなユーザー体験が必要である。
この技術要件は参入障壁を高めるが、適切な投資を行うプロジェクトにとっては持続可能な競争優位性ももたらす。
プラットフォーム多様化戦略
成功するプロジェクトは、もはや単一のマーケティング・チャネルに依存しているわけではない。当社のデータによると、3つ以上のサービスを利用するプロジェクトは、総予算が同程度であっても、単一のチャネルに集中するプロジェクトに比べて2.3倍のパフォーマンスを達成している。
しかし、多角化はばらばらではなく、戦略的でなければならない。最も成功する組み合わせは、サービスが注目度を競い合うのではなく、互いに補強し合う相乗効果を生み出す。
今後の展望と提言
予算配分の提案
我々の分析によれば、最適な予算配分はプロジェクトの段階によって大きく異なる：
アーリーステージ（月1万ドル未満）：
- 40% トラフィック生成
- 35% SMM
- 25% テレグラムKOL
成長ステージ（月給$10-50K）：
- 25% トラフィック創出
- 20% テレグラムKOL
- 20% SMM
- 15% SEO/リスティング
- 10% 評判管理
- 10% 実験用チャンネル
エンタープライズ（月5万ドル以上）：
- 20% ソフトウェア開発
- 15% プレミアムKOLパートナーシップ
- 15% 包括的SMM
- 12% トラフィック生成
- 12% 評判管理
- 10% SEO/コンテンツ
- 8% YouTube/ビデオ
- 8% 新興チャネル
新たなチャンス
いくつかのトレンドは、先進的なプロジェクトに新たなチャンスを示唆している：
- AIがパーソナライゼーションを強化：コミュニティ管理とユーザーエンゲージメントのためのカスタムAIツール
- クロスチェーンマーケティング：複数のブロックチェーンエコシステムにまたがる戦略
- 規制優先のコンテンツ：規制要件を予測し、組み込むマーケティングアプローチ
- Web3ネイティブ体験：分散型プラットフォーム内で完結するマーケティングキャンペーン
結論暗号通貨成功のためのデータ主導の意思決定
暗号マーケティングの状況は急速に進化し続けているが、当社の包括的な分析により、戦略的意思決定の指針となる明確なパターンが明らかになった。トラフィック生成は依然として成功したキャンペーンの基盤である一方、Telegram KOLsやSMMのようなコミュニティ構築サービスは、不可欠なエンゲージメントと信頼構築機能を提供しています。
ほとんどのサービスにおける予算の幅の広さは、暗号の多様なエコシステムを反映している。しかし、成功は単に予算の大きさだけではありません。戦略的に投資を集中し、オーディエンスの嗜好を理解し、選択したチャネルで一貫した実行を維持するプロジェクトは、一貫して、投資額は大きいが分散しているプロジェクトよりも優れている。
おそらく最も重要なことは、暗号マーケティングの成功には、暗号コミュニティ独自の文化や嗜好を理解することが必要であることを、私たちのデータが示していることです。従来のマーケティングアプローチは、暗号視聴者の洗練された、懐疑的で、宣伝よりも教育を好むことを考慮していないため、失敗することが多い。
2026年を展望すると、成功する暗号マーケティングはさらに専門化し、コミュニティに焦点を当てたものになるだろう。この進化を受け入れ、コミュニティのための真の価値構築に投資するプロジェクトは成功するだろう。一方、伝統的な広告アプローチに固執するプロジェクトは、オーディエンスを見つけるのに苦労するかもしれない。
暗号プロジェクトのためのデータ主導のマーケティング戦略を開発する準備はできていますか？ICODAのチームは、業界の深い専門知識と実証済みの方法論を組み合わせ、測定可能な結果を提供します。これらの洞察がどのようにプロジェクトの成長とコミュニティ構築の努力を加速させることができるかを知るために、当社にご連絡ください。
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