Strategia di marketing multi-segmento: La tua breve guida per raggiungere i tuoi potenziali clienti

Nell’era del world wide web e dell’accesso istantaneo, l’internet marketing è l’aspetto più importante per il successo della tua impresa. Per avere successo nel nuovo mercato online, una linea di prodotti o un servizio deve essere supportata da una strategia di marketing efficiente. Questo, sulla carta, non è così sorprendente, ma saresti scioccato di sapere quanto sia difficile da realizzare nella pratica. Con il numero di strategie di marketing che circolano su internet, si potrebbe pensare che le persone abbiano scoperto tutti i modi più efficienti per commercializzare i prodotti ai consumatori, ma in realtà molte campagne di marketing falliscono a causa di una gestione inefficiente della portata, del messaggio e di altre parti di una pubblicità.

Inoltre, l’ecosistema del marketing è in continua evoluzione, si costruisce e si innova continuamente per raggiungere vette più alte e nuovi orizzonti. Negli ultimi anni si è affermata una tendenza particolare: le aziende e le imprese di tutto il mondo stanno prendendo in considerazione strategie di marketing multi-segmento per ottenere maggiori ricavi. In questo articolo definiremo queste strategie e descriveremo i vantaggi e gli svantaggi del loro utilizzo. Leggi qui sotto per saperne di più sulla strategia di marketing multi-segmento!

Marketing in più segmenti

Prima di approfondire l’argomento, dobbiamo stabilire alcuni concetti di base che dovresti conoscere. Il primo passo per conoscere questo argomento è imparare cosa sia la segmentazione del mercato in generale. La segmentazione del mercato, in sostanza, è un processo che consiste nel dividere le persone in gruppi di consumatori in base a una miriade di caratteristiche diverse. Questi gruppi o segmenti possono essere descritti da una fascia d’età, da una demografia razziale o da comportamenti simili.

Da ciò possiamo dedurre che il marketing multi-segmento è la pratica di dividere il pubblico di riferimento di un’azienda e di creare pubblicità più personalizzate in base a ciò che queste divisioni hanno in comune.

Questa tattica può essere utilizzata sia per commercializzare un singolo prodotto che per commercializzare due o più prodotti diversi. Grazie all’ulteriore personalizzazione insita in questo metodo pubblicitario, sei in grado di commercializzare lo stesso articolo a più di un gruppo demografico all’interno del tuo pubblico di riferimento. A sua volta, questa tattica consente una migliore segmentazione del pubblico e una più facile comprensione delle preferenze dei consumatori di due o più gruppi per i quali intendi commercializzare due o più prodotti diversi.

Dividere il pubblico di riferimento è giusto per la tua attività?

Come per ogni strategia di marketing, il marketing multi-segmento non si adatta a qualsiasi modello di business e devi condurre una ricerca completa per scoprire se questa è la tattica giusta da utilizzare. A tal fine, devi analizzare il pubblico o il segmento di mercato a cui la tua azienda si rivolge già e poi decidere se vale la pena dividerlo ulteriormente.

Volume del pubblico

Fai una stima di quanto sia grande il tuo attuale gruppo demografico o, ancora meglio, procurati dei dati acuti sull’argomento. Se il tuo segmento di mercato di base è più piccolo, dividerlo ulteriormente potrebbe non essere una decisione ragionevole. Non otterrai mai un rendimento completo da un segmento specifico, per cui non è redditizio creare annunci specializzati per gruppi di marketing di nicchia.

Caratteristiche della pronuncia

Un esperimento di pensiero può essere utile: immagina di aver già suddiviso il tuo pubblico di riferimento in più segmenti di mercato. Ora definisci le caratteristiche principali di questi diversi segmenti. Se riesci a creare una caratteristica abbastanza forte che accomuni il mercato di riferimento, allora la strategia di marketing multi-segmento potrebbe funzionare nel tuo caso. D’altra parte, se l’identificazione di queste caratteristiche è difficile per te, allora creare annunci personalizzati sufficienti per questo mercato target sarà quasi impossibile.

Sviluppare il potenziale

Le campagne di marketing multi-segmento valgono solo se si traducono in una crescita futura e nel successo dei nuovi segmenti creati. Se le prospettive sono scarse e il segmento è complessivamente stagnante, il tetto massimo sarà presto raggiunto quando cercherai di capitalizzare su questo gruppo.

Facilità di influenza

Un altro aspetto da tenere in considerazione per decidere se vale la pena o meno approcciare il marketing multi-segmento per la tua attività è la facilità di influenza. In pratica, se la tua azienda è in grado di contattare e influenzare facilmente il nuovo target demografico segmentato o ha accesso ad altre risorse che possono aiutarla a raggiungere questo obiettivo, allora questa possibile impresa è appena diventata molto più fruttuosa.

Efficiente dal punto di vista dei costi

Sebbene tu possa segmentare tutti i mercati che vuoi, devi cercare di capire quanto sia efficiente in termini di costi un’impresa in un determinato mercato desiderato. Quando effettui questo tipo di ricerca, assicurati di tenere presente che alcuni investimenti sono più a lungo termine e che i guadagni saranno più tardi che presto. L’investimento iniziale in un nuovo mercato può essere piuttosto costoso, ma se sei sicuro che in seguito ti ripagherà alla grande, allora ne vale la pena.

Potenziale di influenza

Sei sicuro che il segmento appena creato risponda bene al marketing e ad altre pubblicità? Questo non è sorprendentemente il caso di molti possibili spettatori. Alcune persone e categorie demografiche non sono più propense a interagire con gli annunci rispetto ad altre. Conduci una ricerca approfondita sulle tendenze di interazione del gruppo che hai scelto per assicurarti che la tua pubblicità non cada nel vuoto.

Vantaggi e svantaggi della strategia dei segmenti di mercato multipli

Questa strategia di marketing è specificamente progettata per suddividere il pubblico target di un’azienda in gruppi più piccoli e gestibili che condividono tratti comuni. Questo comporta un vantaggio intrinseco che consiste nel diversificare il tuo pubblico. Questo semplice accorgimento fa sì che la tua azienda non si affidi mai esclusivamente ai capricci e ai desideri di un solo tipo di consumatore e che, in caso di fluttuazione dei suoi gusti, non sia costretta a fare drastici aggiustamenti. In questo modo, bilancierai le prestazioni della tua azienda, attenuando le asperità delle prestazioni di un gruppo con le prestazioni di un altro gruppo.

Immagina un marchio di abbigliamento che porta avanti la visione della moda del suo fondatore, ma che dopo una decina d’anni decide di allontanarsi da questa nicchia per rendere il suo marchio più attraente per gli altri. Se da un lato il marchio otterrà più clienti grazie a questa mossa, dall’altro potrebbe perdere la maggior parte dei suoi sostenitori di lunga data che hanno apprezzato questa specifica nicchia che il marchio stava riempiendo.

Un altro problema di questa strategia è sapere quando fermarsi. Può essere facile inventare tutte le possibili categorie demografiche che la tua azienda può affrontare, ma devi riconoscere quando il troppo è troppo. Questa linea è completamente dettata dalle risorse della tua azienda. Destreggiarsi tra più di un pubblico di riferimento è sempre difficile, ma se la tua azienda dispone di risorse e manodopera sufficienti, può essere un investimento immenso.

Come si realizza questa strategia in modo corretto

Un punto importante quando si pensa di costruire una strategia di questo tipo è l’accumulo di dati. Con dati errati a disposizione, puoi facilmente sbagliare a valutare la validità di una segmentazione demografica. In definitiva, i tuoi dati devono essere affidabili, puliti e completi e le tue fonti di dati devono essere uniformi.

Una volta risolta la questione dei dati, puoi finalmente iniziare a cercare le tendenze e i trend all’interno di questi dati che potrebbero essere considerati come indizi di un segmento. Osserva con attenzione i dati relativi ai tuoi clienti più fedeli. Scopri come pensano e come acquistano. Se riesci a individuare questo aspetto, allora trovare gruppi di consumatori simili non dovrebbe essere un problema.

Se hai specificato i tuoi segmenti, puoi iniziare a fare marketing. Cerca di capire con quale tipo di pubblicità ciascun segmento è più propenso a interagire e trova i modi più convenienti per implementare queste tattiche.

Per riassumere gli sforzi di marketing efficace

Il marketing multi-segmento non è un’invenzione nuova, e negli ultimi tempi sta facendo il giro del mondo. Sfruttare più dati demografici per aumentare il margine di profitto della tua attività è un’opportunità vantaggiosa per molte aziende. Ma questa strategia deve essere attuata con attenzione. Alcune valutazioni sbagliate con dati non corretti possono causare in seguito un problema enorme da cui alcune aziende potrebbero non essere in grado di riprendersi.

La tattica principale per attuare questa strategia consiste nel basare le tue valutazioni su dati validi e affidabili e nel segmentare il tuo pubblico in gruppi realistici basati sulle loro abitudini di acquisto. I nuovi segmenti creati devono essere il più possibile simili al pubblico target già esistente, per non diluire l’immagine del tuo marchio.