Il modello KOL tradizionale sta morendo: ecco cosa lo sostituisce il marketing Web3
Se stai ancora pagando agli influencer migliaia di dollari al mese per contenuti che scompaiono dai feed entro 24 ore, sei già in ritardo. Mentre tu stai bruciando il tuo budget di marketing con post una tantum, i progetti web3 più accorti si assicurano 3-6 mesi di promozione prolungata a una frazione del costo reale - e i risultati parlano da soli.
Benvenuto nel mondo delle offerte di token OTC: la strategia di influencer marketing delle criptovalute che sta silenziosamente rivoluzionando il modo in cui i progetti web3 lavorano con gli influencer. Non si tratta di un’altra tendenza, ma di un cambiamento fondamentale nel modo in cui i progetti intelligenti approcciano le partnership con gli influencer, allineano gli incentivi e costruiscono un sostegno duraturo per la comunità.
Il problema che tutti conoscono ma di cui nessuno parla
Siamo onesti: il modello tradizionale di KOL è rotto.
I progetti arrivano alle agenzie chiedendo "solo un post" di un influencer importante. Vogliono risultati. Vogliono coinvolgimento. Vogliono che il loro token faccia la luna. Ma non vogliono impegnarsi in campagne di un mese con prezzi a cinque cifre in stablecoin.
Ti ricorda qualcosa?
Nel frattempo, anche gli influencer sono stanchi dello stesso modello. Vedono i progetti andare a rotoli, vengono pagati in dollari mentre guardano i token che hanno promosso 100 volte, e sono costantemente alla ricerca del prossimo ingaggio invece di costruire partnership a lungo termine.
Deve esserci un modo migliore. E c’è.
Entrare nelle offerte di token OTC: Il cambio di gioco
Ecco come i progetti più intelligenti in cripto stanno giocando una partita completamente diversa:
Invece di pagare gli influencer in contanti, l’azienda stanzia ingenti riserve di token e li offre agli influencer con sconti significativi: stiamo parlando del 40-50% in meno rispetto al prezzo di mercato. Questi token maturano nell’arco di diversi mesi, creando un potente allineamento di incentivi che il tradizionale influencer marketing in criptovalute non è in grado di eguagliare.
Perché questo cambia tutto
Per i progetti:
- Una pressione di marketing prolungata per 3-6 mesi invece di post fugaci e una tantum
- Nessuna spesa iniziale per il tuo budget di marketing
- Responsabilità integrata: Se gli influencer non forniscono contenuti, puoi ritardare la loro partecipazione.
- Promozione autentica: Quando gli influencer sono coinvolti nel gioco, la qualità dei loro contenuti sale alle stelle.
- Portata scalabile: Lavora con decine o addirittura centinaia di influencer contemporaneamente
Per gli influencer:
- Un enorme potenziale di rialzo attraverso l’acquisizione di token a prezzi scontati
- Opportunità di copertura per bloccare immediatamente i profitti
- Partnership a lungo termine invece di relazioni transazionali
- Flussi di reddito multipli dallo stesso accordo
Perché le transazioni OTC sono il futuro del marketing Web3
Il passaggio alle transazioni di token OTC rappresenta molto di più di una nuova struttura di pagamento: è una rivisitazione fondamentale del web3 marketing stesso. A differenza dell’influencer marketing del web2, in cui le transazioni sono puramente finanziarie, il web3 marketing si basa su incentivi allineati, sulla proprietà della comunità e su relazioni a lungo termine con gli stakeholder.
Il crypto influencer marketing tradizionale si basa su un modello pubblicitario tradizionale: pagare per i post, sperare nei risultati, ripetere. Ma il web3 marketing richiede qualcosa di diverso: un modello in cui gli influencer diventano veri e propri protagonisti del successo di un progetto, non solo portavoce pagati.
Le offerte di token OTC ottengono ciò che nessun pagamento in contanti può ottenere: un vero allineamento tra il successo del progetto e il compenso dell’influencer. Quando un influencer detiene dei gettoni di partecipazione, ogni post che crea, ogni comunità con cui si impegna e ogni contenuto che produce ha un impatto diretto sul valore del suo portafoglio. Non si tratta di marketing, ma di partnership.
I numeri lo dimostrano. I progetti che utilizzano i token OTC riportano:
- 3-5 volte più contenuti per influencer rispetto alle campagne a pagamento
- Messaggi di qualità superiore perché gli influencer ricercano e comprendono a fondo il progetto
- Difesa organica che va oltre gli obblighi contrattuali
- Creazione di una comunità piuttosto che semplice raggiungimento del pubblico
Ecco perché i progetti web3 più lungimiranti stanno abbandonando i tradizionali contratti KOL a favore di modelli di partnership basati sui token. Non è solo più conveniente, è più efficace, punto.
I numeri che faranno ripensare tutto al tuo CMO
Parliamo di ROI. Le campagne KOL tradizionali possono portare a post sparsi nell’arco di qualche settimana. Con gli accordi OTC, i progetti sono visibili:
- 150+ influencer che promuovono simultaneamente
- 3-5 post al mese da parte di ogni partecipante
- Creazione di una narrazione sostenuta per l’intero periodo di maturazione
- Crescita della comunità che si intensifica di mese in mese
Ed ecco il bello: il costo effettivo può essere una piccola frazione di quello che pagheresti per una copertura equivalente con mezzi tradizionali, soprattutto se consideri l’allocazione dei token rispetto alla spesa di mercato.
KOL Marketing tradizionale vs. Offerte di Token OTC: Il confronto completo
| Fattore | Marketing KOL tradizionale | Offerte di token OTC |
|---|---|---|
| Struttura di pagamento | Contanti (stablecoins/fiat) in anticipo | Gettoni scontati con maturazione (40-50% di sconto) |
| Durata della campagna | In genere da 1 a 4 settimane | 3-6 mesi di promozione prolungata |
| Impatto sul bilancio | Bruciore di cassa diretto dalla tesoreria | Assegnazione di gettoni (nessuna spesa immediata in denaro) |
| Incentivo Influencer | Tariffa fissa a prescindere dai risultati | Partecipazione diretta al successo del progetto |
| Contenuto Volume | 1-3 posti per contratto | 3-5 post al mese per l’intero periodo di maturazione |
| Qualità dei contenuti | Transazionale, spesso generico | Comprensione profonda, difesa autentica |
| Scalabilità | Limitato dal budget di cassa | Può coinvolgere 50-150+ influencer contemporaneamente |
| Rischio per il progetto | Spesa in contanti a prescindere dalle prestazioni | La maturazione può essere ritardata in caso di mancato rendimento |
| Rischio per l’Influencer | Nessuno (pagamento anticipato) | Volatilità del prezzo dei gettoni (mitigata dalla copertura) |
| Responsabilità | Minimo (pagamento già effettuato) | Incorporato (i gettoni si vestono solo con le prestazioni) |
| Tipo di relazione | Transazione unica | Partnership a lungo termine |
| Dopo la campagna | L’influencer passa al cliente successivo | L’influencer rimane investito nel successo |
| Edificio comunitario | Picco di consapevolezza temporaneo | Crescita sostenuta per mesi |
| Efficienza dei costi | Alto ($3K-12K+ al mese per influencer) | Basso (costo effettivo 20-30% del tradizionale dopo lo sconto) |
| Controllo della narrazione | Limitatamente ai termini del contratto | Evoluzione organica con lo sviluppo del progetto |
| Adatto per | Lanci rapidi, pubblicità a breve termine | Crescita a lungo termine, marketing sostenibile |
Aspetti salienti
La differenza fondamentale non è solo nel metodo di pagamento, ma anche nell’allineamento degli incentivi. Il marketing tradizionale crea venditori. Gli accordi OTC creano partner.
Ma aspetta, non è rischioso?
Domanda intelligente. E sì, ci sono delle considerazioni da fare:
Token price volatility?
— Solved through hedging mechanisms that allow influencers to lock in their discount immediately.
Liquidity concerns?
— This model only works for projects with strong liquidity on reputable exchanges—which is exactly where you want to be anyway.
Gli influencer non sono all’altezza?
- I piani di maturazione includono clausole di rendimento. Niente posti? Niente gettoni. Semplice.
La realtà è che le operazioni OTC sono da anni una pratica standard nel mondo del venture capital. Ora stanno diventando la norma anche nel crypto influencer marketing e i progetti che adottano questo modello per tempo stanno ottenendo rendimenti superiori.
Chi dovrebbe utilizzare questa strategia?
Non è un’attività adatta a tutti, e questo è il motivo per cui è stata pensata. Le transazioni di token OTC funzionano meglio per:
- Progetti quotati in borse di primo livello con una solida liquidità
- Gettoni con una presenza consolidata sul mercato e un’infrastruttura di trading
- Le squadre si impegnano seriamente per una pressione di marketing sostenuta, non per schemi di pompaggio e scarico
- Progetti che comprendono il valore degli incentivi allineati
Se il tuo progetto è in fase di pre-lancio o se hai problemi di liquidità, questo non è ancora il tuo gioco. Ma se soddisfa i criteri? Se rimani fedele ai modelli tradizionali, stai lasciando dei soldi sul tavolo.
Il mercato si muove senza di te
Ecco cosa devi capire: questo cambiamento sta già avvenendo.
Mentre stai discutendo se provare questo approccio, i tuoi concorrenti stanno già chiudendo round OTC a sei o sette cifre. Stanno creando eserciti di sostenitori realmente investiti che hanno motivi reali per vedere i tuoi concorrenti avere successo.
I principali progetti dell’ecosistema hanno sfruttato silenziosamente questo modello. Gli influencer con una reale portata e influenza? Stanno dando sempre più priorità alle opportunità OTC rispetto alle normali promozioni a pagamento.
La finestra di opportunità è adesso. Man mano che un maggior numero di progetti adotterà questo modello, gli influencer con la migliore portata e il miglior coinvolgimento verranno assegnati completamente. Il costo di ingresso aumenterà solo man mano che il modello si dimostrerà valido.
Cosa significa per il moderno marketing delle criptovalute
Le transazioni di token OTC rappresentano un cambiamento fondamentale nel modo in cui pensiamo al crypto influencer marketing e al web3 marketing più in generale:
- From transactional to partnership-based
- Dalla combustione dei contanti all’allocazione dei token
- Da post singoli a campagne durature
- Dagli incentivi disallineati al successo condiviso
Il modello tradizionale di pagare agli influencer tariffe fisse per contenuti temporanei non è solo costoso, ma anche obsoleto. Appartiene a un’epoca precedente del cripto marketing, prima che i progetti comprendessero il potere del vero allineamento degli stakeholder.
L’infrastruttura è pronta
La parte migliore? L’infrastruttura per realizzare queste operazioni esiste già. Operatori specializzati che conoscono sia il panorama degli influencer che i requisiti tecnici dei piani di acquisizione, delle strategie di copertura e dei quadri di conformità stanno facilitando attivamente questi round.
Stanno gestendo:
- Due diligence sulla liquidità dei token e sulla profondità del mercato
- Impostazione e gestione dei contratti di cessione
- Reclutamento e inserimento di influencer in scala
- Monitoraggio e applicazione delle prestazioni
- Riduzione del rischio attraverso canali di copertura adeguati
Non si tratta di uno stato futuro teorico, ma di uno stato operativo oggi.
Il risultato finale
Se stai gestendo un progetto di criptovaluta con una reale trazione e stai ancora approcciando l’influencer marketing alla vecchia maniera, stai pagando troppo per troppo poco.
I progetti che domineranno il prossimo ciclo del toro non sono quelli con i maggiori budget di marketing tradizionale. Sono quelli che hanno imparato ad allineare gli incentivi, a scalare in modo intelligente e a trasformare la comunità in stakeholder.
Le offerte di token OTC non sono solo un’altra tattica di influencer marketing in criptovaluta. Sono una rivisitazione fondamentale del modo in cui i progetti, gli
La questione non è se questo modello diventerà lo standard. Lo è già.
La domanda è: quanta quota di mercato perderai prima di adeguarti?
Frequently Asked Questions (FAQ)
OTC token deals let projects pay crypto influencers with discounted tokens (40-50% off) that vest over 3-6 months, creating aligned incentives for sustained promotion.
Gli accordi OTC allineano gli incentivi: gli influencer guadagnano quando il progetto ha successo. Si ottengono 3-6 mesi di contenuti rispetto a post una tantum, a un costo effettivo inferiore rispetto alle campagne KOL tradizionali. Questo modello funziona solo per i progetti con una forte liquidità su borse affidabili, che è esattamente dove vuoi essere in ogni caso.
Il marketing Web3 enfatizza l’appartenenza alla comunità e l’allineamento degli stakeholder rispetto agli annunci transazionali. Utilizza l’economia dei token per creare vere e proprie partnership, non solo promozioni a pagamento. risolto attraverso meccanismi di copertura che consentono agli influencer di bloccare immediatamente il loro sconto.
Le campagne KOL tradizionali costano $3.000-$12.000+ al mese per influencer in contanti. Le offerte di token OTC utilizzano invece l’allocazione di token, riducendo in modo significativo il consumo di denaro iniziale.
Agenzie come ICODA sono specializzate nel web3 marketing e nella strutturazione di accordi per token OTC, aiutando i progetti consolidati a passare dai tradizionali contratti KOL a modelli basati sulle prestazioni.
Condividi
Valuta l'articolo
