Le livre blanc (whitepaper, WP) est le document clé de toute campagne d’introduction en bourse. Il s’agit d’une description détaillée des étapes et des détails du projet, qui devrait inspirer confiance aux investisseurs potentiels. Ainsi, le WP doit combiner des techniques de rédaction « vendeuses », des formulations techniques et juridiques soigneusement calibrées et des justifications compétentes de la qualité de l’ICO elle-même.

L’élaboration d’un document est un travail de grande envergure, qui fait nécessairement appel à des consultants en matière de programmation et de soutien technique, ainsi que pour les aspects juridiques et financiers. Au final, le projet reçoit une sorte d’hybride de conseils techniques, de plan d’affaires et de proposition commerciale pour des investisseurs potentiels.

Qu’est-ce que le livre blanc ?

Le terme « livre blanc » a un point commun avec le livre blanc. À l’origine, ce concept désignait le rapport officiel sur les événements politiques fourni au Parlement par le gouvernement britannique. Les livres blancs de Churchill, publiés entre 1922 et 1939, sont particulièrement célèbres.

Au début des années 1990, le terme a pris une signification marketing lorsqu’il a commencé à être utilisé en relation avec des matériaux précieux et utiles utilisés principalement dans le secteur B2B.

Aujourd’hui, le livre blanc est un puissant outil de marketing B2B. Il s’agit d’un hybride entre un article de magazine et une brochure. Il adopte une approche éducative objective avec des messages d’entreprise convaincants.

Michael Stelzner, gourou renommé des livres blancs et auteur à succès de WP, définit un livre blanc comme un document qui traite d’un problème auquel les lecteurs sont confrontés. Dans ses écrits, il présente des arguments convaincants en faveur d’une approche spécifique pour résoudre ce problème et explique pourquoi le livre blanc est préférable.

Le livre blanc, un outil marketing puissant

Ainsi, comme nous l’avons déjà mentionné, le livre blanc est un outil de marketing puissant. Il fait partie intégrante de la stratégie de contenu de l’entreprise. L’objectif d’un livre blanc est de fournir des informations utiles pour résoudre un problème spécifique.

Prenons des exemples d’outils de marketing qui se recoupent partiellement avec les tâches liées aux livres blancs :

Kit marketing

Il s’agit d’un document texte qui, comme le livre blanc, élucide les craintes et les objections. La seule différence est qu’il s’agit d’une publicité qui vise à vendre, et non à former et à développer le client, d’un point de vue informatif. En outre, le livre blanc ne parle presque jamais directement de l’entreprise.

Aimant de plomb

Il s’agit d’un type de contenu utile, en échange duquel nous acceptons les contacts des visiteurs. Le livre blanc peut être partiellement appelé un aimant à prospects, mais il n’est pas toujours recommandé de le remplacer par des contacts clients car, dans la pratique, le sujet des livres blancs n’est pas aussi fort et attrayant que celui des aimants à prospects.

Offre commerciale

Il s’agit d’une brève conclusion sur votre offre pour un client déjà intéressé. Quant au livre blanc, dans ce cas, c’est l’inverse qui est vrai : il n’y a pas de publicité. Il s’agit d’un document plus long, qui s’adresse principalement aux personnes qui se posent de nombreuses questions autres que « Comment payer ? » et « Qu’est-ce qui fait que vous êtes meilleur que les autres ?

En résumé, nous pouvons dire qu’un livre blanc est une combinaison de plusieurs outils de marketing à la fois.

Le livre blanc et ses analogues

Les livres électroniques gratuits, les manuels et les divers guides pratiques sont très répandus dans le secteur de l’information, ce qui est différent des véritables livres blancs. Mais quelle est la différence entre WP et eBook ?

L’Ebook est considéré comme un concept plus large que le WP. Un ebook est un livre électronique : des contes de fées pour enfants aux manuels de programmation. Parlez de la commercialisation des livres électroniques. Ils peuvent être carrément larmoyants et sont plus informatifs. C’est ainsi qu’ils résolvent un problème spécifique.

Le livre blanc est également un livre électronique, mais il a un format et un contenu spécifiques. Mais le plus important est qu’il contient toujours un concentré d’informations utiles. La différence entre une e-brochure et une WP est encore plus évidente, bien que des informations utiles au client puissent également y être placées, mais avec quelques différences :

Souvent, dans une brochure électronique, les images prennent le pas sur les données graphiques. C’est évident car l’objectif de la brochure est de vendre le produit. La brochure électronique ne contient aucune solution commerciale. Il s’agit d’un matériel d’information qui vise à susciter des émotions, de sorte que le lecteur se dise « je veux cela pour moi ».

Il faut également tenir compte du fait que les idées et les outils de WP peuvent être appliqués immédiatement à votre entreprise, contrairement à une brochure. C’est la principale différence entre le Livre blanc et ses semblables. À première vue, il peut sembler qu’il y ait beaucoup de points communs entre le livre blanc et l’ebook, mais en réalité, ce n’est pas le cas.

Caractéristiques principales

Un examen détaillé des caractéristiques du livre blanc, ainsi que des éléments qui le distinguent des autres formats, nous permettra de répondre pleinement à la question de savoir ce qu’est le livre blanc :

1. Il s’agit d’une présentation de nature exclusivement appliquée, dans laquelle il n’y a pas de place pour les slogans publicitaires et les épithètes sympathiques adressés à l’entreprise. Dans le cas du livre blanc, une tactique complètement différente fonctionne, basée sur la suggestion de l’idée d’achat à travers des faits, de l’expertise et une démonstration discrète des bénéfices et des avantages de l’utilisation du produit. Il est recommandé de laisser la présentation de soi à d’autres formes de communication.
2. Quant aux volumes des livres blancs, ils peuvent être longs à lire et plus encore. Tout dépend des thèmes abordés. D’une manière ou d’une autre, il ne faut pas le confondre avec une longue lecture, car le sujet du livre blanc est plus social. Ainsi, le volume varie de 5 à 50 pages de texte, et parfois plus.
3. En règle générale, les livres blancs contiennent des illustrations, des diagrammes, des tableaux et des schémas explicatifs afin de faire passer l’information.
4. Le but d’un livre blanc est de présenter des informations sur un produit ou une question spécifique de manière simple et intéressante.

Ces caractéristiques sont particulièrement perceptibles dans le cas des projets alimentés par la technologie blockchain.

Variétés de livres blancs

Par exemple, Gordon Graham, qui est considéré comme un expert reconnu dans le domaine de la création de livres blancs, les divise en 3 catégories principales :

Fiche d’information. Il s’agit d’une histoire significative sur le produit/service, dans quels domaines il est utile, à qui il a été utile, l’histoire du développement, et une vue d’ensemble des avantages.

Problème et solution. Dans ce cas, l’accent est mis sur les « douleurs » du client ou du public cible. Les auteurs présentent un guide pour résoudre un problème spécifique en s’appuyant sur des arguments, des faits et des informations utiles. Cela permet aux entreprises d’obtenir le statut d' »expert » et d’accroître la fidélité à la marque ;

L’étude. Il s’agit d’un résumé des dernières tendances, des nouvelles et de l’état de la situation dans le secteur.

Objectifs du livre blanc

Le livre blanc a plusieurs objectifs, à savoir

1. Apporter confiance et loyauté à l’entreprise.
2. Augmenter les volumes de vente et les conversions. Dans ce cas, il ne s’agit pas de publicité dans les moteurs de recherche, mais d’une stratégie d’expert.
3. Augmenter la génération de prospects.
4. Améliorer la notoriété de votre marque.
5. Soutenir les nouveaux produits ou services.

Dans l’ensemble, un livre blanc peut être considéré comme un outil de marketing multifonctionnel, ce qui le rend extrêmement efficace.

Pourquoi le livre blanc est-il efficace ?

En fait, en ce qui concerne l’efficacité des livres blancs, plusieurs points principaux doivent être soulignés.

1. La popularité des livres blancs ne cesse de croître dans le domaine du marketing.
2. Son format non commercial encourage la lecture volontaire et le partage. Le titre et la couverture suggèrent que son étude sera bénéfique.
3. Le livre blanc est conçu de telle manière qu’ils souhaitent le partager avec leurs collègues, leurs connaissances et tous ceux qui s’intéressent à ce sujet.
4. Un contenu appliqué et utile qui se trouve dans un livre blanc. Populaire en termes d’expertise dans le segment B2B.
5. Le public apprécie que l’on réponde à ses questions, qu’on l’incite à le faire et qu’on le conseille. Cela permet d’augmenter le niveau de loyauté et de confiance des clients potentiels.
6. Le livre blanc est une source de génération de prospects ciblés et de qualité. Étant donné que seules les personnes intéressées par un sujet particulier prendront connaissance de ce contenu, cela signifie qu’elles seront intéressées par les offres commerciales de votre entreprise.

Comment savoir si votre entreprise a besoin d’un livre blanc ?

Le livre blanc est indispensable dans 3 cas :

Si l’entreprise vend quelque chose de nouveau

C’est peut-être ce qui annonce un changement dans le secteur. Le public cible ne comprend pas toujours à quoi sert le produit et quels sont les problèmes qu’il résout. Le livre blanc est conçu pour transmettre ces informations.

Si l’entreprise vend un produit complexe

Il est parfois difficile de comprendre pourquoi ce programme ou cette technologie est nécessaire s’il s’agit de concepts complexes et d’un objectif étroit. Dans ce cas, vous ne pouvez pas faire l’économie d’une explication technique simple, d’analyses et d’exemples. Bien sûr, l’industrie a besoin du produit, mais vous devez consacrer du temps à la conviction qu’il est utile aux personnes et aux autres entreprises. Parfois, le client n’est pas conscient de ses besoins.

Si l’entreprise vend quelque chose de cher

Tout le monde n’est pas prêt à donner immédiatement un montant élevé. Un acheteur potentiel doit savoir ce pour quoi il donne de l’argent. Ce livre blanc aidera l’entreprise et le client à conclure l’accord. En décomposant les caractéristiques et en expliquant les avantages, vous accélérerez la prise de décision.

De nombreux livres blancs sont créés dans le segment B2B.

Qui peut créer un livre blanc de qualité ?

En règle générale, une équipe composée d’un concepteur, d’un rédacteur, d’un rédacteur publicitaire et d’un spécialiste du secteur est impliquée dans la création d’un livre blanc. Il est évident que le texte est rédigé par une personne qui connaît bien le sujet ou qui sait absolument tout sur le produit.

La création d’un livre blanc peut être maîtrisée par une seule personne, mais dans ce cas, le travail s’étend sur une longue période.

Comment rédiger un livre blanc ?

La création d’un livre blanc doit être à la fois informative, constructive et non ennuyeuse. Il est fort probable que le lecteur fermera votre document s’il y trouve un exposé sec des faits. Il ne suffit pas d’organiser l’information.

Création d’un livre blanc

Choisissez donc le bon thème. Et pour qu’il soit intéressant pour le public cible. Le thème de la sauce exclusive fonctionne également bien. Par exemple, lorsqu’un livre blanc est consacré à un sujet peu traité ou pour lequel il n’existe aucune information. Mais n’oubliez pas que cet outil de marketing démontre la compétence et l’utilité de l’entreprise.

Le travail sur WP prend une semaine, un mois, voire plus. Mais n’ayez pas peur, car tous les efforts sont largement récompensés. Examinons quelques erreurs courantes lors de la création d’un livre blanc. Les connaître vous aidera à les éviter.

Quelles sont les erreurs à éviter ?

Présentation superficielle de la question

L’ouverture de ce document n’a rien à voir avec une série de « faits et chiffres intéressants » provenant de Google. Le lecteur est intéressé par un récit objectif et de qualité.

Une abondance de théorie

C’est juste que la théorie semble ennuyeuse. Les gens sont beaucoup plus intéressés par les cas réels, l’expérience des acteurs du marché et les guides pratiques.

Design repoussant ou absence de design

Une bonne conception améliore la perception du texte. Le contenu peut être unique, mais il n’a aucun sens s’il est laid. C’est pourquoi un concepteur est impliqué dans la création d’un livre blanc.

Comment rédiger un livre blanc ?

Le livre blanc doit être facile à lire sur les PC et les appareils mobiles. La part du trafic mobile augmentant, de plus en plus de personnes l’utilisent pour consulter des documents sur leur smartphone. Dans ce cas, la conception adaptative vient à la rescousse. Veillez donc à ce que les images et les boutons de l’écran du smartphone soient suffisamment grands et à ce que la police de caractères soit lisible. Par exemple, le format PDF n’est pas adapté aux téléphones – il faut constamment zoomer.

Conception d’un livre blanc

Il est utile de réfléchir à l’avance à la conception du livre blanc. Les créateurs du livre blanc accordent une grande attention aux couleurs, à la mise en page et à la conception des graphiques et des diagrammes. La conception doit se concentrer sur les informations principales et les structurer. Utiliser pour cela :

• les citations – elles mettent en évidence l’idée clé et se détachent donc de l’arrière-plan du texte. La mise en page des magazines en est un bon exemple ;
• de grands titres – grâce à eux, le lecteur peut facilement naviguer dans le texte ;
• les espaces vides, les espaces et les paragraphes – mettent l’accent sur la narration, et la division en paragraphes transforme la toile de texte en blocs faciles à lire ;
• les tableaux : ils transmettent parfois l’information mieux que le texte ;
• l’adaptation de la conception au thème et aux valeurs du public cible. Par exemple, des couleurs néon ou un design minimaliste conviendront si votre livre blanc porte sur les technologies de l’information.

Où placer le livre blanc

Il est logique que le Livre blanc soit distribué pour avoir un effet. Il convient d’aborder cette question avec prudence, à savoir quel est l’objectif du livre blanc.

Accès au livre blanc : Privé ou public ?

Comme mentionné ci-dessus, un livre blanc est une source de génération de leads. Utilisez ce mécanisme pour impliquer votre public dans votre entonnoir de conversion. De nombreux utilisateurs sont prêts à partager leurs coordonnées en échange d’informations exclusives et précieuses. Le contenu doit donc être d’une qualité exceptionnelle.

Toutefois, cette approche implique que peu d’utilisateurs liront le livre blanc. D’une part, les moteurs de recherche n’indexent pas le contenu caché derrière les formulaires et, d’autre part, tout le monde n’est pas prêt à partager ses contacts personnels. Néanmoins, si la génération de prospects est importante pour l’entreprise, il vaut la peine d’opter pour un accès fermé.

L’accès restreint est une autre histoire. Souvent, le public peut accéder à des informations intéressantes en effectuant une action, par exemple en s’abonnant à la lettre d’information du service ou en laissant ses coordonnées.

La page du document fournit une vue d’ensemble, quelques pages de prévisualisation et, en dessous, un formulaire du type « laissez vos coordonnées, et nous vous enverrons un manuel par courrier » ou « laissez la boîte aux lettres à laquelle vous voulez accéder ».

Toutefois, l’accès public est préférable pour faire connaître une nouvelle marque, un produit innovant et éduquer le public, car l’accès privé présente certains inconvénients.

• moins de personnes liront votre document, car tout le monde ne souhaite pas partager ses données personnelles, et l’enregistrement prend beaucoup de temps ;
• un bon contenu sur votre site vous permettra d’améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Si vous cachez le manuel derrière le formulaire, si vous ne le placez pas sur le site, les positions ne se développeront pas grâce à lui ;
• décidez donc à l’avance ce qui est le plus important : l’expertise de l’entreprise ou les prospects, et choisissez la forme – ouverte ou fermée – en fonction de cela.

Moyens de promouvoir le livre blanc

Le livre blanc est créé pour le public cible. Cela signifie que WP assure la promotion par le biais des canaux et des plateformes qu’il utilise. Et cela pourrait être le cas :

1. Une page de renvoi distincte contenant un résumé du livre, une annonce et un appel à le télécharger. Cette page comporte un formulaire de contact pour accéder au contenu.
2. Mailing à la base de clients, aux médias du secteur et au département des ventes de l’entreprise. Plus il y a de personnes qui connaissent le livre blanc, mieux c’est.
3. Mettez en relation les personnes influentes de votre secteur d’activité. Ils engageront leur public avec ce type de contenu.
4. Annonces dans les réseaux sociaux et les forums/sites thématiques avec un lien pertinent.

Livre blanc sur l’ICO

Le livre blanc est plus qu’un simple livre blanc. Il fournit une description détaillée du projet, de son architecture et de la méthode d’interaction avec les utilisateurs. En outre, le document comprend des informations sur la technologie d’émission des actifs numériques, les méthodes de distribution et d’utilisation des jetons, des informations sur la situation actuelle du marché et un plan de développement ultérieur.

Le premier livre blanc peut être qualifié d’article d’information de Satoshi Nakamoto, consacré à la technologie du premier réseau Bitcoin et à sa crypto-monnaie. Le livre blanc sur le bitcoin était autrefois la seule source d’information sur les monnaies numériques, et c’est à partir de là que tout a commencé.

En fait, WP est la première étape sur la voie de la création d’un projet utilisant la technologie blockchain sous-jacente. Sans une feuille blanche bien conçue, il sera difficile pour un projet d’attirer des financements. Sans connaître les informations détaillées sur la structure, l’équipe et les problèmes que le projet va résoudre, l’investisseur n’osera pas donner son argent.

Une présentation et une description convaincantes constituent une étape importante pour susciter l’intérêt des investisseurs dès les premiers mots. Il est nécessaire de parler du projet et d’attirer l’attention du lecteur sur le problème existant afin d’expliquer pourquoi sa solution est si importante. C’est ici que vous devez révéler les principales thèses et avantages. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des outils tels que des statistiques, des graphiques ou des tableaux.

La partie principale du document est la description du projet et de son architecture. Cette section doit disposer d’autant d’espace que nécessaire pour expliquer aux futurs investisseurs le fonctionnement du projet et son état d’avancement.

La section sur les jetons doit donner au lecteur une idée claire de la raison pour laquelle le projet a besoin de son propre jeton et de la manière dont cet actif cryptographique sera utilisé et distribué. N’oubliez pas d’indiquer la forme et la taille du problème. Dans la même section, les dépenses doivent être mentionnées. L’investisseur doit comprendre clairement comment l’argent sera versé sur le compte et être sûr que tous les fonds seront utilisés exclusivement pour financer le projet.

Une feuille de route est un plan de développement. Idéalement, il devrait être présenté sous la forme d’un plan d’actions programmées 12 à 24 mois à l’avance, comprenant au minimum le lancement d’une version bêta. Si certaines tâches ont déjà été accomplies, les investisseurs en tireront des avantages supplémentaires.

Les ICOs avec des développeurs anonymes échouent souvent. La section consacrée à l’équipe doit présenter brièvement les biographies des personnes à l’origine du projet, ainsi que la raison pour laquelle ces personnes sont importantes et la fonction qu’elles remplissent. Si l’une des personnes impliquées a déjà de l’expérience dans des projets de blockchain indépendants, n’hésitez pas à nous faire part de vos réussites.

La section sur la monétisation, qui peut être ajoutée, sera également utile aux futurs investisseurs. Il est nécessaire de parler des indicateurs que l’équipe a l’intention d’atteindre et de ce qu’elle apportera aux futurs participants de l’OIC. Cette partie doit être étayée par des données statistiques, des graphiques et des tableaux indiquant la croissance prévue de la capitalisation.

Structure du livre blanc pour le projet ICO

Un livre blanc de qualité doit contenir les sections suivantes, sans toutefois s’y limiter :

Introduction.

Description du marché et des problèmes.

Description du produit et solution proposée.

Description des jetons.

Description de la mise en œuvre des jetons et de l’économie du projet.

L’histoire de l’équipe.

Feuille de route.

Un livre blanc peut compter jusqu’à 25 pages. Il est donc important de faciliter la navigation grâce à un contenu bien structuré et à des tables des matières. Si des termes à définir sont utilisés, il est recommandé d’inclure un glossaire.

En savoir plus sur la composition de Wp

Il a été mentionné plus haut que le volume de la plupart des WP va jusqu’à 25 pages, mais il existe également des volumes de 6 à 12 pages, ainsi que des options de 50 pages. La structure du document n’est pas soumise à des limites strictes. Les différents types de produits et de services requièrent des formats WP différents.

Par exemple, vous pouvez varier la quantité de texte, ajouter de nouveaux blocs ou le compléter par des données graphiques importantes. L’aspect final du livre blanc dépend du public cible et des besoins du client.

Aucun aspect d’un projet cryptographique n’est plus représentatif de sa valeur que son livre blanc. Il s’agit à la fois d’une étape symbolique et d’un objectif précis. Toute personne familière du marché et de la technologie blockchain devrait avoir une solide expérience des livres blancs. La création d’un livre blanc sur les crypto-monnaies requiert une certaine dextérité.

La version classique du document comprend les éléments suivants :

Introduction

Cette section décrit généralement la situation actuelle du marché dans le créneau concerné par le client, ainsi que les principaux facteurs et tendances qui influencent la situation.

Description du problème

Il s’agit ici de décrire le problème principal qui est important pour le public cible de WP. La description doit être réaliste afin de susciter une réaction émotionnelle chez les clients potentiels et de les convaincre de la nécessité de trouver le meilleur moyen de sortir de la situation.

Informations sur les biens numériques

Pour garantir une transparence totale, les projets cryptographiques indiquent souvent leurs sources de financement et les montants alloués dans leurs livres blancs. Les investisseurs savent où leur argent est dépensé et à quoi ressemble le système de jetons. Cette partie fournit des informations purement financières sur le projet au moment de la création du document cryptographique. Indiquez les détails de l’aide financière reçue et saisissez les numéros de jetons.

Il comprend également une description de la technologie blockchain utilisée pour le projet, le nombre d’actifs numériques émis et toutes les informations sur les actifs numériques qui peuvent être utiles au lecteur. Consultez le livre blanc du bitcoin rédigé par Satoshi Nakamoto. C’est un bon exemple de WP.

Résolution de problèmes et présentation de produits

Vous devez présenter le produit comme une solution au problème décrit ci-dessus. La section peut également inclure :

1. Mission du projet.
2. Objectifs et tâches à accomplir.
3. Importance sociale et commerciale.
4. Schémas fonctionnels de base
5. Description du produit prototype.

Moyens de vendre le produit sur le marché

Avant de rédiger ce bloc, vous devrez effectuer une analyse marketing et démontrer ses résultats sous une forme convaincante pour les clients. Il est important de montrer que le produit fera l’objet d’une demande sur le marché et que, dans les scénarios cibles d’utilisation du produit, il semble plus intéressant que les concurrents ou les solutions alternatives (ou décrire les avantages par rapport aux concurrents).

L’équipe

Il est nécessaire de fournir des informations pertinentes sur tous les membres clés de l’équipe (formation, réalisations professionnelles, projets réussis auxquels ils ont participé, etc.) afin d’accroître le niveau de confiance du public cible.

Conclusion

Cette section doit résumer les résultats, en soulignant à nouveau brièvement les buts, les objectifs et les points clés du projet. Il est nécessaire de décrire les avantages pour les clients potentiels et d’expliquer pourquoi l’investissement sera rentable.

Exemples de livres blancs réussis

Lors de la rédaction de votre livre blanc, nous vous recommandons de vous inspirer de plusieurs projets réussis qui ont réussi à attirer d’importants investissements grâce à leur description :

Ethereum – 15,5 millions de dollars investis.

Quoine – a investi 105 millions de dollars.

EOS – un montant record de 883,4 millions de dollars a été investi.

DigixDAO – a investi 5,5 millions de dollars.

Ripple – a investi 93,6 millions de dollars

Aeternity – a investi près de 34 millions de dollars

Tron – a investi 70 millions de dollars.

Filecoin – a investi 257 millions de dollars

Monetha – a investi 37 millions de dollars

Il arrive même que des projets de bandes dessinées recueillent des sommes importantes grâce à un livre blanc bien rédigé. Par exemple, Ethereum Useless a réussi à lever plus de 200 000 dollars.

Comment rédiger un bon livre blanc pour une ICO ?

Lors de la rédaction du document principal du projet, il est important de prendre en compte tous les détails. La narration doit être professionnelle. Un langage presque académique est utilisé. Il est recommandé d’éviter les suppositions, les conjectures et les déclarations incertaines. Lors du choix d’un style, le public cible doit également être pris en compte. Si le produit est principalement destiné à des utilisateurs avertis sur le plan technique, il est préférable d’utiliser le format d’un article scientifique. Pour un public général, il est préférable d’éviter un langage complexe et de ne pas abuser des termes.

Il est recommandé de se concentrer sur l’essentiel et de créer un document étroitement ciblé, sans discussions inutiles sur les cas d’utilisation possibles du produit. Ne parlez que du problème spécifique que le projet permettra de résoudre et de la manière dont cette solution sera obtenue.

Naturellement, le livre blanc ne doit pas contenir de fautes d’orthographe ou de grammaire. Pour avoir l’air professionnel, le texte du document doit être correctement formaté. Pour présenter le projet en plusieurs langues, il est préférable de faire appel à un traducteur professionnel.

L’anglais est considéré comme la langue principale de l’OIC. Vous pouvez préparer un livre blanc en russe, présentant les informations sous une forme pratique et dans le format souhaité, puis commander une traduction de haute qualité ou attirer un enthousiaste prêt à travailler dur pour obtenir une certaine part de pièces à l’avenir.

Que devez-vous garder à l’esprit lors de la création de Wp ?

Vous avez donc décidé de commencer à créer WP, et pour cela, vous devez dépenser beaucoup de ressources – du temps et de l’argent. Lors de la création d’un livre blanc, il convient de garder à l’esprit un certain nombre de points :

1. Soyez attentif au volume.

Le volume maximal qu’un lecteur professionnel ordinaire est prêt à maîtriser est de 6 à 14 pages de texte imprimé ou de 20 000 à 30 000 caractères avec espaces. Mais cette règle comporte des exceptions. Dans la pratique, on rencontre souvent des livres blancs de plus de 50 pages, ce qui représente déjà plus de 50 000 caractères. Il s’agit souvent de rapports de plusieurs pages extrêmement précieux. Voici un exemple de rapport de HubSpot, qui compte jusqu’à 175 pages.

2. Mettez l’accent sur l’aspect éducatif.

Pour l’essentiel, le livre blanc est un contenu éducatif. Mais n’oubliez pas de mentionner l’entreprise. Il est donc important de confier la rédaction du WP non pas à un « copywriter » mais à une personne ou une entreprise spécialisée dans ce type de travail.

3. Apprenez à connaître votre lecteur et écrivez pour lui.

Avant de commencer à rédiger un livre blanc, déterminez qui est votre lecteur sur le plan psychologique, démographique et autre. Dans le cas contraire, vous échouerez dans votre tentative d’entrer en contact avec le lecteur et vous choisirez sans succès la langue de communication.

4. Soyez persuasif.

Essayez d’utiliser des entretiens, des études de cas, des calculs de retour sur investissement, des recherches et des enquêtes. Les lecteurs font confiance aux experts en raison de leur riche expérience, de leurs qualifications et de leurs connaissances. Les gens sont plus enclins à écouter la brève opinion d’un expert que les promesses alléchantes des entreprises.

5. Prêtez attention aux premières pages

La première page d’un livre blanc donne une idée de la valeur globale du contenu. Après l’avoir lu, les gens comprendront si cela vaut la peine de passer du temps sur votre WP ou non. C’est très important.

Voici à quoi doit ressembler la première page pour susciter l’intérêt du lecteur cible :

comprendre clairement qui est votre lecteur ;

décrivez brièvement le problème ;

décrire la solution en termes généraux ;

désigner l’objectif du programme de travail.

6. Utilisez une rédaction, une mise en page et une conception professionnelles

Veillez à ce que vos textes soient édités de manière professionnelle. Un simple contrôle effectué par quelques personnes ne suffira pas. En tant qu’expert dans votre domaine, vos connaissances sont précieuses, mais la révision des articles par un rédacteur professionnel vous aidera à faire les coupes nécessaires, à vous assurer que le texte est clair et à corriger les erreurs grammaticales qui ont échappé à votre attention.

7. Préparez-vous à consacrer du temps à ce projet

Gardez à l’esprit que vous aurez besoin de temps. Dans une étude réalisée par Mike Stelzner, qui a analysé plusieurs centaines de livres blancs différents, il est indiqué qu’il faut en moyenne 40 heures pour rédiger le texte d’un livre blanc. Les emplois comprennent les entretiens, la recherche, la rédaction, la publication, etc.

Un livre blanc bien conçu vous permettra d’obtenir un grand nombre de prospects, de conclure des contrats à un stade ultérieur et de faire exploser le nombre de vos abonnés. Mais tout cela ne se produira que si vous y consacrez suffisamment de temps, d’efforts et de ressources. De plus, vous devrez vous atteler non seulement à la création de WP mais aussi à celle de supports marketing (communiqués de presse, landing page, articles, etc.). Si vous êtes prêt, vous ne le regretterez pas.

Modèles de livres blancs prêts à l’emploi

Des modèles prêts à l’emploi pour le livre blanc sont disponibles sur l’internet. Il existe des solutions payantes et gratuites. Par exemple, venngage.com propose plusieurs options de mise en page des graphiques. Il suffit à l’utilisateur de remplacer les informations par les siennes. En outre, des livres blancs prêts à l’emploi peuvent servir d’exemples.

Le nombre de freelances prêts à travailler sur la création d’un livre blanc augmente également de manière exponentielle, parallèlement à la popularité croissante des ICO. Un employé embauché peut soit préparer un modèle avec des graphiques, soit rédiger un document complet en utilisant les informations qui vous ont été fournies sur le projet.

De nombreuses entreprises se spécialisent dans la création d’un livre blanc et proposent une gamme complète de services impliquant les spécialistes nécessaires.

En général, l’utilisation de modèles prêts à l’emploi est souvent infectée dans la communauté des crypto-monnaies. Si vous voulez vraiment mener une ICO de qualité et rentable, vous devez travailler à la création d’un livre blanc unique. Dans le cadre de la campagne Bounty.

À quoi sert un livre blanc ?

Dans ce cas, on peut dire sans exagérer que tout le monde a besoin de papier blanc. Tout est individuel. Chaque entreprise est différente, mais les problèmes sont communs. Mais cela ne nous empêche pas de souligner avec précision les principales situations et les principaux domaines d’activité dans lesquels cet outil devra obligatoirement être mis en œuvre :

Produit complexe. Plus il est difficile de faire passer l’idée et les avantages, plus vous avez besoin d’un livre blanc.

Produit coûteux. Les clients prennent toujours des décisions équilibrées, de sorte que de nouveaux arguments ne seront pas superflus.

Nouveau produit. Vous avez besoin d’un texte de présentation si personne n’a encore entendu parler de votre solution.

Si cela ne vous convainc pas de la nécessité de créer un livre blanc, voici quelques autres situations dans lesquelles les entreprises ont besoin de cet outil :

1. Le produit est constitué d’une partie intellectuelle (service).
2. Le client ne reconnaît pas le besoin.

Pourquoi devez-vous rédiger un livre blanc ?

Tout d’abord, le livre blanc est rédigé dans le but de vendre. Cette raison est la plus évidente, mais il y a d’autres points à prendre en compte. Pourquoi devriez-vous utiliser ces formats de promotion, en particulier ?

• Présentez discrètement votre marque à votre public cible. Réchauffez-vous, présentez-vous sous votre meilleur jour et recommandez-vous en tant qu’expert.
• Pour attirer le public cible dans l’entonnoir de vente, il peut vous être demandé de communiquer vos coordonnées pour télécharger le document.
• La probabilité de créer un contenu viral, qui affectera favorablement l’image et la popularité.
• La capacité à expliquer clairement et avec compétence aux clients potentiels pourquoi tel ou tel produit est plus cher.

En outre, le livre blanc résout également un certain nombre de problèmes :

• attirer des investisseurs et des partenaires ;
• trouver de nouveaux clients ;
• accroître la notoriété de la marque ;
• augmenter le niveau de confiance dans l’entreprise ;
• attirer l’attention sur un nouveau produit/service ;
• recevoir une subvention.

L’élaboration d’un livre blanc prend une part importante du temps nécessaire à la préparation de la documentation du projet. Une description détaillée le caractérise dans son ensemble. Dans la pratique, les WP de plusieurs pages ne sont pas lus de manière réfléchie par plus de 10 % des contributeurs potentiels, mais il s’agit de leaders d’opinion qui ont du poids au sein de la communauté cryptographique. Leur position détermine les décisions des 90 % d’investisseurs restants sur les forums, les sites spécialisés et les sites web.

Un livre blanc bien rédigé est essentiel pour d’autres raisons :

• distingue favorablement le projet de ses concurrents ;
• démontre la valeur du produit et la possibilité d’une mise en œuvre pratique de l’idée, ce qui renforce la confiance et la fidélité des investisseurs ;
• s’implique émotionnellement et logiquement dans le projet, convainc les contributeurs d’y participer ;
• confirme la valeur commerciale des jetons émis dans le cadre de la pré-ICO pour créer des prototypes MVP.

Comment rédiger les termes de référence d’un livre blanc ?

Maintenant que vous savez ce qu’est un livre blanc et ce qu’il doit contenir, vous pouvez commencer à préparer le cahier des charges. Pour ce faire, tenez compte des points suivants :

Objectif

Répondez à la question de savoir pourquoi une entreprise a besoin d’un livre blanc. Quels sont les objectifs qu’il permettra d’atteindre : génération de prospects, renforcement du statut d’expert, augmentation des ventes, etc.

Sujet

Déterminez les domaines dans lesquels vous êtes un expert et ceux dans lesquels vous avez suffisamment de connaissances. Ensuite, dans la liste obtenue, il vous reste à choisir les options qui intéressent votre public cible. Pour ce faire, utilisez l’analyse des requêtes de recherche et des réactions à des contenus similaires. Ensuite, concentrez-vous sur les sujets les moins bien couverts par les concurrents.

Faites le portrait du futur lecteur

Cela déterminera à quel stade un livre blanc peut être proposé à l’utilisateur.

Canaux de promotion

Reliez l’introduction du livre blanc aux promesses de la campagne publicitaire. Elle est nécessaire si vous l’utilisez à des fins de promotion, de publicité ou d’atterrissage. Avec la promotion organique, des tâches d’optimisation du référencement ont été prescrites.

Structure

Vous devez indiquer ici les sous-thèmes que l’auteur doit prendre en considération et dans quel ordre.

Texture

Informations d’experts, données internes, liens vers des sources.

Visuel

Spécifiez les éléments graphiques que vous souhaitez voir figurer dans le livre blanc. Si vous avez besoin d’une conception, établissez un cahier des charges distinct pour un spécialiste.

Comment créer un livre blanc ?

La création d’un livre blanc requiert des compétences et beaucoup de temps. Il faut plusieurs semaines pour le mettre en œuvre, à condition que vous compreniez comment et quoi faire. Sans oublier que vous devez bien connaître le sujet et avoir de bonnes compétences en matière de rédaction, de conception et de mise en page.

Si vous ne disposez pas d’au moins un des éléments de la liste, la période sera multipliée par plusieurs fois. Dans ce cas, il ne suffit pas d’écrire. Ce n’est qu’une partie du processus, qui ne va pas sans certains obstacles et difficultés. Ne vous étonnez donc pas qu’après quelques mois de travail acharné, vous receviez un outil hors d’usage.

L’approche de la rédaction d’un livre blanc par vous-même est à peu près la même que si vous confiez le travail à des spécialistes. Tout commence par une tâche technique. Les points du futur mandat sont indiqués ci-dessus. Ce n’est pas le processus le plus difficile. Tous les problèmes commencent au stade de la création. C’est là que se trouve le processus dense et douloureux. Dans ce cas, vous ne vous contentez pas de rédiger, mais vous recueillez également diverses preuves sous forme de tableaux, de graphiques et de statistiques. Comme il est impossible de tout savoir, vous devez constamment communiquer avec d’autres experts.

Lorsque vous avez franchi l’étape la plus difficile, passez à l’ajustement et à la conception. À ce stade, vous vérifiez que tout est bien lisible et que le cerveau se concentre sur l’essentiel. Après l’ajustement, il vous restera 15 à 40 pages. Bien qu’il n’y ait pas de taille optimale pour un livre blanc, il peut compter jusqu’à 200 pages. L’exigence principale du document est qu’il résolve le problème et que le client l’étudie vraiment.

Collecte de données pour le livre blanc

Ce point mérite une attention particulière. Comme nous l’avons déjà mentionné, un livre blanc doit être basé sur des données objectives : recherches, faits et analyses. Une question logique se pose : « Où trouver cette information ? ». Vous avez deux possibilités :

Faites vos propres recherches

La base est une enquête auprès des visiteurs du site et des clients, ou vous pouvez organiser des entretiens, mener des groupes de discussion, des expériences, etc. Le livre blanc est souvent basé sur la documentation interne du projet : diagrammes, instructions et résultats des tests. Cette option est la plus optimale car les lecteurs reçoivent des informations uniques. En outre, cette approche renforcera votre statut d’expert et vous aidera à mieux connaître le secteur.

Sources autorisées

Si vos propres données ne suffisent pas, référez-vous à des sources externes. L’essentiel est qu’ils soient vérifiés. Nous partageons avec vous une sélection de plusieurs ressources auxquelles vous devriez faire confiance :

• Forrester ;
• Gartner ;
• Index mondial du web ;
• Nielsen ;
• Graphiques de marketing ;
• Statista ;
• Emarketer ;
• Pew Research Center.

Conclusion

Il s’agit d’un outil efficace pour générer des prospects et renforcer le statut d’expert sur les marchés étrangers. Pour tirer le meilleur parti de ce contenu pour votre entreprise, suivez nos recommandations : Quel que soit le format choisi, la rédaction d’un livre blanc doit respecter les principes suivants :

1. Le document doit être basé sur des chiffres et des faits et non sur l’opinion personnelle des auteurs.
2. Il s’agit presque toujours d’un contenu détaillé – de 5 à 100 pages ou plus.
3. Le matériel est rédigé dans un style professionnel formel.
4. Formulez l’objectif et le sujet du futur matériel. Étudiez les besoins du public cible.
5. Collectez des données. Ne choisissez que des sources fiables ou faites vos propres recherches.
6. Rédigez le texte (ou mieux, commandez-le à des professionnels, par exemple en matière de contenu). N’oubliez pas d’ajouter un titre, une introduction, une vue d’ensemble, des sous-titres, une conclusion et une liste de sources.
7. Publier un livre blanc et le préparer pour la promotion.
8. Créez une page d’atterrissage pour collecter des contacts et faites de la publicité sur votre propre site et sur des sites externes.

L’essentiel, dans un livre blanc, est d’avoir un maximum de précision et d’exactitude. En l’absence d’une formulation adéquate, les projets, quel que soit le domaine, et en particulier dans la fintech, risquent de perdre la confiance d’investisseurs avertis et de déformer le sens juridique de définitions légales importantes. La technologie blockchain sous-tend un domaine d’activité complexe et non structuré. Les technologies de stockage de données distribuées et les contrats intelligents (codes de programme intégrés dans des blocs de blockchain) ne sont minutieusement réglementés que dans quelques pays, et les organisateurs de campagnes doivent étudier de manière indépendante les concurrents, les exemples et les méthodes de conduite d’un dialogue avec le public.

Le concept clé de ces projets est celui des jetons (pièces). Il s’agit d’une information dans la chaîne de la blockchain et d’un produit d’émission centralisé – libération dans le cadre d’un projet spécifique. Ils doivent accorder une attention particulière au livre blanc. Il ne s’agit pas d’un crypto-actif au sens premier du terme – il ne deviendra un jeton d’utilité qu’après avoir participé à l’ICO, lorsqu’il aura acquis une valeur commerciale.

Dans un certain nombre de pays, les pièces sont assimilées à des actifs numériques (biens) ou à des moyens de paiement, et parfois, comme aux États-Unis, à des titres. Par conséquent, lors de la description des jetons, il est nécessaire de formuler très soigneusement leur essence et le principe du « travail ». Les erreurs entraînent des conséquences fiscales, la nécessité de divulguer toutes les informations relatives au projet, de s’enregistrer auprès de la Commission des valeurs mobilières, etc.

Il est tout aussi important de rédiger des termes techniques et des définitions dans le domaine de la blockchain. Ils témoignent du professionnalisme et de l’expérience des fondateurs du projet. Des experts tiers devraient être impliqués dans la rédaction des concepts de base du livre blanc.

ICODA est prêt à vous aider à créer une documentation technique pour votre projet de blockchain. Nous proposons une gamme complète de services : du développement à la promotion. Les experts d’ICODA étudieront votre domaine et créeront un livre blanc pour attirer votre public cible.