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Dans le paysage économique actuel, où les besoins des consommateurs évoluent constamment sous l’effet de forces extérieures telles que l’inflation et l’augmentation constante du coût de la vie, il est essentiel que les entreprises du monde entier suivent de près les fluctuations dans ce domaine. Personne n’ignore que les tendances et les modes d’achat dictent la manière dont les gens mènent leurs affaires, mais nous ne saurions trop insister sur l’importance de la veille des tendances en 2024.
Au cours des dernières années, le marché est devenu de plus en plus volatile et de nombreuses entreprises échouent en raison d’une mauvaise gestion et d’une exécution tardive des tendances. La capacité à identifier avec précision les tendances à venir et à concevoir une stratégie pour agir à temps n’est plus un luxe, mais une nécessité. Votre capacité à entrer en contact avec votre public cible à un niveau plus profond et plus personnalisé est ce qui vous distinguera de la concurrence.
C’est pourquoi nous avons décidé de vous présenter les principales tendances de 2024. Cette étude est étayée par les données de Statista et constitue un guide infaillible pour le marketing de la nouvelle année !
Bien que les statistiques et les tendances dont nous allons parler dans cet article n’impliquent pas directement une entreprise particulière avec les crypto-monnaies ou la fintech, nous pensons qu’il serait bénéfique pour tous les experts en marketing de connaître ces tendances à venir !
La valeur plutôt que le volume, l’augmentation du coût de la vie et la façon dont les consommateurs surmontent les épreuves et les tribulations
Nous avons tous subi de plein fouet l’augmentation du coût de la vie ces dernières années, et il n’y a guère de signes de ralentissement. Partout dans le monde, les ménages adoptent une stratégie de double revenu pour compenser la hausse des prix des produits alimentaires, du loyer, des services publics et du gaz. Sans compter que, ces dernières années, l’industrie de l’habillement a considérablement augmenté ses prix. Les gens ne cessent de trouver des moyens nouveaux et améliorés pour vivre confortablement dans un paysage économique aussi changeant.
Bienvenue, la valeur plutôt que le volume ! De nos jours, de plus en plus d’acheteurs s’éloignent des marques de fast-fashion et des déchets jetables pour privilégier des produits artisanaux, naturels, locaux et, surtout, durables. Les acheteurs privilégient désormais des habitudes de consommation durables et efficaces pour compenser l’augmentation constante du coût de la vie.
Selon Statista, près de 20 % des consommateurs s’inquiètent de leur capacité à payer les factures essentielles. Ce sentiment va toutefois au-delà des contraintes budgétaires. De nombreuses personnes ont déclaré qu’elles pourraient facilement perdre leur intérêt et leur confiance dans une entreprise qui tente de tirer profit d’une situation mondiale difficile. Dans les mois à venir, les marques et les entreprises devront donc faire preuve d’une grande vigilance à cet égard et garder un œil sur le sentiment général du public à leur égard. Les hausses de prix inattendues peuvent être rappelées plus tard, et votre entreprise peut être tenue pour responsable lorsque la tempête se dissipe.
Il est intéressant de noter, comme le souligne Statista, que ce n’est pas la génération la plus récente, la génération Z, qui subit de plein fouet les effets de la crise économique. D’après leurs données et leurs enquêtes, la génération du baby-boom atteint lentement ses 70 ans. Environ 60 % des personnes âgées ont déclaré qu’elles devaient désormais faire des choix plus frugaux.
Dans cette phase d’incertitude, les acheteurs choisissent étonnamment des produits plus haut de gamme dans certains domaines. La majorité des acheteurs partagent le sentiment que s’ils dépensent des sommes importantes pour un produit haut de gamme, celui-ci est assuré de durer plus longtemps et de leur permettre d’en avoir pour leur argent. En outre, les acheteurs sont aujourd’hui plus enclins que jamais à acheter des produits d’occasion. L’équilibre entre le prix et la qualité a conduit le marché vers un mode de vie plus durable.
Comment votre entreprise peut-elle tirer parti de cette tendance ?
Le principal enseignement à tirer de cette partie de l’article est qu’il faut essayer de rendre votre produit aussi unique que possible. Cherchez à améliorer la qualité de votre produit afin que les gens le considèrent comme supérieur aux autres.
Essayez de tirer parti des aspects individuels de chaque génération à laquelle vous vous adressez. Cela garantira non seulement que le produit leur semblera plus haut de gamme et plus personnalisé, mais prendra également en compte les stratégies de marketing spécifiques que votre entreprise peut utiliser pour faire basculer une ou plusieurs générations sous votre drapeau.
Réduire l’empreinte carbone et adopter le commerce durable. Dans la mesure du possible, incorporez une technologie robuste de réduction des gaz afin de rendre votre marque plus écologique et plus durable pour le consommateur moyen. Ce dernier aspect nous fait entrer de plain-pied dans la prochaine tendance !
Habitudes d’achat fondées sur des principes, marketing durable et consumérisme conscient
Le plus souvent, les marques et les entreprises respectueuses de l’environnement sont placées à un niveau supérieur à celles qui ne le sont pas. Cela ne pourrait être plus vrai aujourd’hui, des millions d’acheteurs préférant miser sur des marques et des entreprises éthiques et durables. Cela s’explique aisément par le désir de l’acheteur de vivre de manière plus durable, tant sur le plan économique qu’éthique. La plupart des produits écologiques, si ce n’est tous, mettent l’accent sur la longévité et la durabilité – des caractéristiques qui, comme nous l’avons vu précédemment, sont souhaitables dans l’écosystème marketing actuel.
Aux États-Unis uniquement, environ 45 % des acheteurs considèrent que leurs dépenses sont éthiques et veulent s’efforcer d’adopter des habitudes de consommation plus respectueuses de l’environnement. Les entreprises du monde entier doivent reconnaître ce mouvement et se concentrer sur des messages efficaces et des mécanismes appropriés pour permettre aux acheteurs d’exprimer leurs souhaits en matière de durabilité.
Cela nous ramène également à la question que nous avons soulevée précédemment au sujet des produits haut de gamme. De nos jours, les acheteurs sont plus enclins à dépenser un montant plus élevé pour des articles commercialisés comme étant respectueux de l’environnement. Regardez, par exemple, du côté du marché des produits de première nécessité. De plus en plus d’acheteurs expriment leur volonté d’acheter de manière éthique dans des domaines tels que la mode, l’alimentation et les boissons, ainsi que les soins et la beauté, et le plus souvent, ces acheteurs sont prêts à payer des prix plus élevés pour exprimer leurs souhaits en matière de dépenses éthiques.
Cela ne pourrait pas être plus vrai pour la génération des jeunes adultes ou Gen Z. Pour beaucoup d’entre eux, les habitudes d’achat durables et éthiques ne sont pas considérées comme un luxe, mais comme une nécessité. La messagerie est donc essentielle à cet égard. Plus la marque se montrera respectueuse de l’environnement et durable, plus la génération Z se tournera vers elle.
Les acheteurs sont plus à l’aise lorsqu’il s’agit d’associer l’achat raisonné à des marques qui se présentent comme respectueuses de l’environnement et durables.
Comme nous l’avons déjà mentionné, le coût de la vie a augmenté de façon spectaculaire au cours des dernières années. Cela a conduit de nombreux acheteurs à prendre conscience de leurs habitudes de consommation et à peser leurs options en matière d’achats éthiques. Certes, les marques qui se présentent comme respectueuses de l’environnement sont plus susceptibles de connaître une croissance au cours de l’année à venir, mais les consommateurs sont aujourd’hui plus enclins à mettre en balance leurs valeurs éthiques et leurs contraintes budgétaires. Les entreprises du monde entier doivent désormais trouver un juste équilibre entre le prix et la durabilité.
Capitaliser sur les habitudes d’achat éthiques
L’enseignement le plus important de cette partie de l’article est la façon dont la messagerie et la stratégie de marque peuvent mener votre entreprise vers des sommets plus élevés qu’auparavant. Nous ne saurions trop insister sur ce point, mais il est essentiel, dans le paysage moderne, de concevoir une campagne de communication complète qui fera comprendre à votre public cible que votre marque propose des pratiques commerciales durables et respectueuses de l’environnement.
En outre, il est plus important que jamais de trouver un équilibre entre la tarification et la durabilité. Les entreprises qui veulent réussir dans la nouvelle année doivent s’efforcer de trouver le juste milieu entre le prix et le respect de l’environnement.
Un dernier mot sur l’année du développement durable
Le marché mondial est sur le point de connaître une évolution radicale des besoins des consommateurs. Aujourd’hui, il est plus important que jamais que les entreprises du monde entier, qu’elles soient en herbe ou chevronnées, soient attentives aux tendances et à l’évolution des acheteurs afin de faciliter les échanges commerciaux et de rester à la pointe de la concurrence. Il existe certaines clés du succès que chaque entreprise a la possibilité d’utiliser. Les tendances évoquées dans cet article, avec l’aide des données de Statista, seront certainement utiles à la plupart des marques.
Les modes de vie durables et l’équilibre entre le prix et la qualité sont d’une importance capitale pour la nouvelle année, et nous nous attendons à ce que les entreprises qui agissent en fonction de ces caractéristiques clés des habitudes de consommation soient les plus performantes !
