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On croit qu’une personne qui sait vendre est une personne confiante et pleine d’énergie. Il ressemble à un prédateur. Vous êtes fasciné par leur regard et leur discours et vous finissez par les suivre. Mais l’impression qu’ils laissent justifie pleinement une telle personne à leurs yeux. Ils croient qu’ils se sont laissés aller à vendre quelque chose parce que ce manager est plein de confiance. C’est toujours un plaisir de traiter avec des personnes aussi déterminées. Il existe une analogie avec un personnage du film « Le loup de Wall Street ».
De nombreux jeunes cadres qui commencent leur carrière dans la vente s’en inspirent. Ils se préparent bien, structurent les documents, établissent leurs flux de travail pour être réellement efficaces et démissionnent. Ils sont toujours prêts à communiquer avec un client potentiel depuis la position d’un manager fort. Après la première vente, vous pouvez même tomber dans une certaine euphorie.
Nous avons tous regardé de nombreux films sur des courtiers en bourse qui réussissent, qui respirent la testostérone à travers l’écran, l’absence de faiblesses et le contrôle total de toutes les situations dans lesquelles ils peuvent se trouver. À Hollywood, ces qualités sont typiques des personnages principaux des films d’aventure ou d’action. Mais tout d’abord, ces personnes sont uniques. Et deuxièmement, imaginez-vous dans la position d’une personne qui a créé une entreprise, dépensant son, peut-être, dernier argent en se référant à ce robot. Ne pensez-vous pas que l’image de DiCaprio dans le film semble déjà hyperbolisée ? Après tout, il s’agit d’une image datant probablement des années 80.
Le monde est en constante évolution et l’identité d’une personne, avec tous ses avantages et ses inconvénients, a pris de la valeur. Cela s’applique à tous les domaines de la vie, y compris aux entreprises. L’exemple du propriétaire de l’entreprise cité dans le dernier paragraphe va dans ce sens. Il n’est peut-être pas nécessaire d’avoir une personne à l’élocution impeccable. Un directeur qui connaît toutes les réponses, mais on a besoin d’une personne énergique qui montre un réel intérêt pour l’entreprise.
Dans la vente, en particulier pour des montants élevés, il est d’autant plus important de continuer à être une personne vivante et sincère. Si, par exemple, vous souhaitez acquérir une participation dans une entreprise ou devenir partenaire, assurez-vous qu’en plus des négociations officielles, vous serez invité à la réunion informelle. Vos partenaires potentiels voudront mieux vous connaître. Mais c’est vous qui offrez de l’argent. Imaginez maintenant que vous devez les obtenir.
Il existe un dicton dans le milieu artistique : « Nous avons déjà tout vu, sauf vous ». Si une personne commence son parcours dans la vente, elle doit jouer sur ses points forts. Il peut s’agir de la capacité à écouter le client, à tenir une conversation sur des sujets généraux, à prêter attention aux détails, à réfléchir rapidement et à proposer des solutions. Quiconque détecte en lui ces réserves non évidentes réussira.
Récemment, mes collègues et moi-même avons discuté du faible nombre de femmes dans le secteur de la vente, et il semble que le moment approche où elles auront une grande chance de rivaliser avec les hommes. En effet, en termes de communication, les femmes peuvent réussir. Je suis intéressée par la présence de plus de femmes dans l’industrie.
Vous vous attendiez peut-être à des indications et des instructions plus précises, mais notre profession n’a pas de règles universelles. Cependant, j’ai partagé avec vous le chemin le plus court pour réussir.
