El Libro Blanco (whitepaper, WP) es el documento clave de toda campaña de Oferta Inicial de Monedas. Se trata de una descripción detallada de las etapas y los detalles del proyecto, que debe inspirar confianza a los posibles inversores. Así pues, el LB debe combinar técnicas de redacción "vendedoras", formulaciones técnicas y jurídicas cuidadosamente calibradas, y justificaciones competentes de la calidad de la propia OIC.

La elaboración de un documento es un trabajo a gran escala, en el que necesariamente intervienen consultores en programación y apoyo técnico, y en aspectos jurídicos y financieros. Al final, el proyecto recibe una especie de híbrido de orientación técnica, plan de empresa y propuesta comercial para posibles inversores.

¿Qué es el Libro Blanco?

El término Libro Blanco tiene algo en común con el libro blanco. Inicialmente, este concepto significaba el informe oficial sobre los acontecimientos políticos proporcionado al Parlamento por el gobierno británico. Especialmente famosos son los Libros Blancos de Churchill, publicados entre 1922 y 1939.

A principios de la década de 1990, el término adquirió un significado comercial cuando empezó a utilizarse en relación con materiales valiosos y útiles utilizados principalmente en el sector B2B.

Hoy en día, el libro blanco es una poderosa herramienta de marketing B2B. Se trata de un híbrido entre un artículo de revista y un folleto. Adopta un enfoque educativo objetivo con mensajes corporativos convincentes.

Michael Stelzner, renombrado gurú del WP y autor del bestseller WP, define un libro blanco como un documento que aborda un problema al que se enfrentan los lectores. En sus escritos, defiende de forma convincente un enfoque específico para resolver este problema y explica por qué es preferible el libro blanco.

El Libro Blanco como poderosa herramienta de marketing

Así que, como ya se ha dicho, el Libro Blanco es una poderosa herramienta de marketing. Es parte integrante de la estrategia de contenidos de la empresa. El objetivo de un libro blanco es proporcionar información útil sobre la resolución de un problema concreto.

Veamos ejemplos de herramientas de marketing que se solapan parcialmente con las tareas de los libros blancos:

Kit de marketing

Se trata de un Documento de Texto que, al igual que el Libro Blanco, elabora temores y objeciones. Pero la única diferencia es que es publicidad y está orientada a la venta, y no a la formación y desarrollo del cliente, desde un punto de vista informativo. Además, el Libro Blanco casi nunca habla directamente de la empresa.

Imán de clientes potenciales

Este es uno de los tipos de contenido útil, a cambio del cual tomamos contactos de los visitantes. El Libro Blanco puede denominarse en parte imán de clientes potenciales, pero no siempre es recomendable cambiarlo por contactos de clientes, ya que, en la práctica, el tema de los Libros Blancos no es tan ruidoso y atractivo como el de los imanes de clientes potenciales.

Oferta comercial

Se trata de una breve conclusión sobre tu oferta para un cliente ya interesado. En cuanto al libro blanco, en este caso ocurre lo contrario: no hay anuncios. Se trata de un documento más largo, dirigido principalmente a una persona que tiene muchas preguntas además de "¿Cómo pagar?" y "¿Qué te hace mejor que los demás?".

Así que, para resumir, podemos decir que un libro blanco es una combinación de varias herramientas de marketing a la vez.

El Libro Blanco y sus Análogos

Los libros electrónicos gratuitos, los manuales y diversas guías prácticas están muy extendidos en el negocio de la información, que es diferente de los libros blancos reales. Pero, ¿cuál es la diferencia entre WP y eBook?

Ebook se considera un concepto más amplio que WP. Un ebook es un libro electrónico: desde cuentos infantiles hasta manuales de programación. Hablando de marketing de libros electrónicos. Pueden ser francamente acuosas y son más bien informativas. Así resuelven un problema concreto.

El Libro Blanco también es un libro electrónico, pero tiene un formato y un contenido específicos. Pero lo más importante es que siempre contiene información útil concentrada. La diferencia entre un folleto electrónico y un WP es aún más notable, aunque también se puede colocar información útil para el cliente, pero con algunas diferencias:

A menudo, en un folleto electrónico, las imágenes tienen prioridad sobre los datos gráficos. Esto está claro porque el objetivo del folleto es vender el producto. No hay soluciones empresariales en el folleto electrónico. Debe considerarse material informativo dirigido a las emociones, para que nazca en la mente del lector el pensamiento "quiero esto para mí".

Otra cosa a tener en cuenta es que las ideas y herramientas de WP pueden aplicarse a tu negocio de inmediato, a diferencia de un folleto. Esta es la principal diferencia entre el Libro Blanco y sus semejantes. Sólo a primera vista, puede parecer que hay mucho en común entre el libro blanco y el ebook, pero en realidad no es así.

Características principales

Una revisión detallada de las características del Libro Blanco, así como de los rasgos distintivos de otros formatos, nos permitirá responder plenamente a la pregunta de qué es el Libro Blanco:

1. Se trata de una presentación de carácter exclusivamente aplicado, en la que no tienen cabida los eslóganes publicitarios ni los epítetos chulescos dirigidos a la empresa. En el caso del libro blanco, funciona una táctica completamente distinta, basada en la sugestión del pensamiento de compra mediante hechos, experiencia y una discreta demostración de los beneficios y ventajas de utilizar el producto. Se recomienda dejar la autopresentación para otras formas de comunicación.
2. En cuanto al volumen de los libros blancos, puede ser tanto una lectura larga como más. Todo depende de los temas. De un modo u otro, no debe confundirse con una lectura larga, ya que el tema del libro blanco es más social. Así, el volumen oscila entre 5 y 50 páginas de texto, y a veces más.
3. Por regla general, el libro blanco contiene ilustraciones, diagramas, tablas y esquemas explicativos para percibir la información.
4. La tarea de un libro blanco es presentar información sobre un producto o un tema concreto de forma interesante y sencilla.

Estas características son especialmente notables en el caso de los proyectos impulsados por la tecnología blockchain.

Variedades de libros blancos

Por ejemplo, Gordon Graham, considerado un reconocido experto en el campo de la creación de libros blancos, los divide en 3 categorías principales:

Antecedentes. Es una historia significativa sobre el producto/servicio, en qué ámbitos es útil, a quién ha ayudado, la historia de su desarrollo y una visión general de sus ventajas.

Problema y solución. En este caso, se hace hincapié en los "dolores" del cliente o del público objetivo. Los autores presentan una guía para resolver un problema concreto basada en argumentos, hechos e información útil. Esto da a las empresas el derecho a recibir el estatus de "Experto" y aumentar la fidelidad a la marca;

Estudia. Se trata de un resumen de las últimas tendencias, noticias y situación del sector.

Objetivos del Libro Blanco

El Libro Blanco tiene varios objetivos, a saber

1. Aportar confianza y lealtad a la empresa.
2. Aumentar el volumen de ventas y las conversiones. En este caso, no se utiliza la publicidad en buscadores, sino una estrategia experta.
3. Aumentar la generación de clientes potenciales.
4. Mejorar el conocimiento de tu marca.
5. Apoya nuevos productos o servicios.

En definitiva, un libro blanco puede considerarse una herramienta de marketing multifuncional, lo que lo hace extremadamente eficaz.

¿Por qué es eficaz el Libro Blanco?

En realidad, hablando de la eficacia de los libros blancos, hay que destacar varios puntos principales.

1. La popularidad de los libros blancos sigue ganando impulso en el marketing.
2. Su formato no comercial fomenta la lectura y el intercambio voluntarios. El título y la portada sugieren que estudiarlo será beneficioso.
3. El Libro Blanco está diseñado de tal forma que quieran compartirlo con colegas, conocidos y todo aquel que esté interesado en este tema.
4. Contenido aplicado y útil que está en un libro blanco. Popular en términos de experiencia en el segmento B2B.
5. Al público le gusta que se resuelvan sus dudas, se le incite y se le aconseje. Y esto, a su vez, aumenta el nivel de fidelidad y confianza de los clientes potenciales.
6. El Libro Blanco es una fuente de generación de contactos de calidad y específicos. Como sólo conocerán este contenido quienes estén interesados en un tema concreto, significa que se interesarán por las ofertas comerciales de tu empresa.

¿Cómo saber si tu empresa necesita un Libro Blanco?

El Libro Blanco es imprescindible en 3 casos:

Si la empresa vende algo nuevo

Esto puede ser lo que anuncie un cambio en la industria. El público objetivo no siempre entiende para qué sirve el producto y qué problemas resuelve. El Libro Blanco está diseñado para transmitir esta información.

Si la empresa vende algo complejo

A veces es difícil entender por qué se necesita este programa o tecnología si hay conceptos complejos y un propósito estrecho a su alrededor. En este caso, no puedes prescindir de una explicación técnica sencilla, reseñas y ejemplos. Por supuesto, la industria necesita el producto, pero tienes que dedicar tiempo a creer que es útil para las personas y para otras empresas. A veces el cliente no es consciente de la necesidad.

Si la empresa vende algo caro

No todo el mundo está dispuesto a dar inmediatamente una gran cantidad. Un comprador potencial debe saber para qué da dinero. Aquí el libro blanco ayudará tanto a la empresa como al cliente a completar el acuerdo. Desglosar las características junto con una historia sobre los beneficios acelerará la decisión.

Se crean muchos libros blancos en el segmento B2B.

¿Quién puede crear un Libro Blanco de alta calidad?

Por regla general, en la creación de un Libro Blanco participa un equipo formado por un diseñador, un redactor, un redactor publicitario y un especialista del sector. Es evidente que el texto está escrito por una persona versada en la materia o que lo sabe absolutamente todo sobre el producto.

La creación del Libro Blanco puede ser dominada por una sola persona, pero en este caso, el trabajo se prolonga durante mucho tiempo.

¿Cómo escribir un Libro Blanco?

Crear un libro blanco debe ser informativo, constructivo y no aburrido al mismo tiempo. Es muy probable que el lector cierre tu material cuando vea una exposición árida de hechos. No basta con organizar la información.

Creación del Libro Blanco

Así que elige el tema adecuado. Y para que fuera interesante para el público objetivo. El tema bajo la salsa exclusiva también funciona bien. Por ejemplo, cuando se dedica un libro blanco a un tema sobre el que o bien se ha escrito poco, o bien no hay ninguna información al respecto. Pero recuerda que esta herramienta de marketing demuestra la competencia y utilidad de la empresa.

Trabajar en WP lleva una semana, un mes o incluso más. Pero no tengas miedo de ello, porque todos los esfuerzos se ven recompensados con creces. Veamos algunos errores comunes al crear un libro blanco. Conocerlas te ayudará a evitarlas.

¿Qué errores hay que evitar?

Presentación superficial de la pregunta

Un montón de "datos y cifras interesantes" de Google no es para lo que se abre este documento. Al lector le interesa una narración objetiva y de calidad.

Abundancia de teoría

Es que la teoría parece aburrida. A la gente le interesan mucho más los casos reales y la experiencia de los agentes del mercado y las guías prácticas.

Diseño repulsivo o falta de él

Un buen diseño mejora la percepción del texto. El contenido puede ser único, pero no tiene sentido si es feo. Por tanto, en la creación de un libro blanco interviene un diseñador.

¿Cómo hacer un Libro Blanco?

El Libro Blanco debe ser fácil de leer en PC y dispositivos móviles. A medida que aumenta la cuota de uso del tráfico móvil, más gente lo utiliza para ver documentos en los smartphones. En este caso, el diseño adaptativo viene al rescate. Así que asegúrate de que la pantalla del smartphone tiene imágenes y botones suficientemente grandes y de que el tipo de letra es legible. Por ejemplo, el formato PDF no es relevante para los teléfonos: tienes que hacer zoom todo el tiempo.

Diseño del Libro Blanco

Merece la pena pensar de antemano en el diseño como parte del concepto del libro blanco. Los creadores del Libro Blanco prestan mucha atención a los colores, la disposición y el diseño de los gráficos y diagramas. El diseño debe centrarse en la información principal y estructurarla. Uso para este :

• citas - resaltan la idea clave y, por tanto, destacan sobre el fondo del texto. Un buen ejemplo es la maquetación de las revistas;
• Títulos grandes: gracias a ellos, el lector puede navegar fácilmente por el texto;
• espacios vacíos, espacios y párrafos - se centran en la narración, y la división en párrafos convierte el lienzo de texto en bloques fáciles de leer;
• Tablas: a veces transmiten la información mejor que el texto;
• adaptación del diseño al tema y a los valores del público objetivo. Por ejemplo, los colores neón o un diseño minimalista quedarán bien si tu libro blanco trata de tecnología informática.

Dónde colocar el Libro Blanco

Es lógico que el Libro Blanco deba distribuirse para que surta efecto. Aborda esta cuestión con cautela, es decir, cuál es el objetivo del Libro Blanco.

Acceso al Libro Blanco: ¿Privado o Público?

Como ya se ha dicho, un libro blanco es una fuente de generación de clientes potenciales. Utilízalo como mecanismo para implicar a tu audiencia en tu embudo de conversión. Muchos usuarios están dispuestos a compartir sus datos de contacto a cambio de información exclusiva y valiosa. Por tanto, el contenido debe ser de una calidad excepcionalmente alta.

Sin embargo, este enfoque implica que no muchos usuarios leerán el libro blanco. En primer lugar, los motores de búsqueda no indexan el contenido oculto tras los formularios y, en segundo lugar, no todo el mundo está dispuesto a compartir sus contactos personales. No obstante, si la generación de clientes potenciales es importante para la empresa, merece la pena optar por el acceso cerrado.

El acceso restringido es otra historia. A menudo, el público puede acceder a información interesante realizando una acción, por ejemplo, suscribiéndose al boletín del servicio o dejando información de contacto.

La página del documento ofrece una visión general del mismo, un par de páginas para previsualizarlo, y debajo hay un formulario del tipo "deja tus datos de contacto y te enviaremos un manual por correo" o "deja el buzón al que quieres acceder".

Pero aun así, el acceso público es mejor para dar a conocer una nueva marca, un producto innovador y educar al público, porque el acceso privado tiene algunos inconvenientes.

• menos gente leerá tu documento, ya que no todo el mundo quiere compartir datos personales, y el registro lleva mucho tiempo;
• un buen contenido en tu sitio te elevará en las clasificaciones de los motores de búsqueda. Si escondes el manual detrás del formulario, no lo colocas en el sitio, las posiciones no crecerán gracias a él;
• Por tanto, decide de antemano qué es más importante: la experiencia de la empresa o los clientes potenciales, y elige la forma -abierta o cerrada- en función de ello.

Formas de promocionar el Libro Blanco

El libro blanco se crea para el público objetivo. Esto significa que WP se promociona a través de los canales y plataformas que utiliza. Y esto podría ser:

1. Una página de aterrizaje independiente con un resumen del libro, un anuncio y una llamada a descargarlo. Esta página tiene un formulario de contacto para acceder al contenido.
2. Mailing a la base de clientes, a los medios de comunicación del sector y al departamento de ventas de la empresa. Cuanta más gente conozca el libro blanco, mejor.
3. Conecta con personas influyentes de tu sector. Atraerán a su público con esos contenidos.
4. Anuncios en redes sociales y foros/sitios temáticos con un enlace relevante.

Libro Blanco en ICO

El Libro Blanco es más que un simple libro blanco. Proporciona una descripción detallada del proyecto, su arquitectura y el método de interacción con los usuarios. Además, el documento incluye información sobre la tecnología de emisión de activos digitales, métodos de distribución y uso de fichas, información sobre la situación actual del mercado y un plan de desarrollo futuro.

El primer Libro Blanco puede denominarse condicionalmente un artículo informativo de Satoshi Nakamoto, dedicado a la tecnología de la primera red Bitcoin y su criptomoneda. El libro blanco de Bitcoin fue en su día la única fuente de información sobre las monedas digitales, y todo empezó a partir de ahí.

De hecho, WP es el primer paso en el camino hacia la creación de un proyecto que utilice la tecnología blockchain subyacente. Sin una hoja en blanco bien diseñada, será problemático para un proyecto atraer financiación. Sin conocer la información detallada sobre la estructura, el equipo y los problemas que va a resolver el proyecto, el inversor no se atreverá a dar su dinero.

Una presentación y una descripción convincentes son un paso importante para conseguir que los inversores se interesen desde la primera palabra. Aquí es necesario hablar del proyecto y llamar la atención del lector sobre el problema existente para explicar por qué es tan importante su solución. Es aquí donde debes revelar las principales tesis y ventajas. Para ello, puedes utilizar cualquier herramienta: estadísticas, gráficos o tablas.

La parte principal del documento es la descripción del proyecto y su arquitectura. Esta sección debe tener el espacio necesario para explicar a los futuros inversores cómo funcionará el proyecto y su estado actual.

La sección sobre tokens debe dar al lector una idea clara de por qué el proyecto necesita su propio token y cómo se utilizará y distribuirá este criptoactivo. Asegúrate de informar sobre la forma y el tamaño de la cuestión. En la misma sección, deben mencionarse las partidas de gastos. El inversor debe entender claramente cómo se ingresará el dinero en la cuenta y estar seguro de que todos los fondos se utilizarán exclusivamente para financiar el proyecto.

Una hoja de ruta es un plan de desarrollo. Lo ideal sería presentarlo como un plan de trabajo de acciones programadas con 12-24 meses de antelación, incluyendo, como mínimo, el lanzamiento de una versión beta. Si ya se han completado algunas de las tareas, esto proporcionará beneficios adicionales a los inversores.

Las ICOs con desarrolladores anónimos suelen fracasar. La sección sobre el equipo debe esbozar brevemente las biografías de las personas que están detrás del proyecto, así como por qué son importantes y qué función desempeñan. Si alguna de las personas implicadas ya tiene experiencia con proyectos independientes de blockchain, no dejes de contarnos tus éxitos.

La sección sobre monetización, que puede incluirse adicionalmente, también será útil para futuros inversores. Aquí es necesario hablar de los indicadores que el equipo pretende conseguir y de lo que aportará a los futuros participantes en el ICO. Esta parte debe estar respaldada por datos estadísticos, gráficos y cuadros con el crecimiento previsto de la capitalización.

Estructura del Libro Blanco para el Proyecto ICO

Un Libro Blanco de alta calidad debe contener las siguientes secciones, pero no debe limitarse a ellas:

Introducción.

Descripción del mercado y problemas.

Descripción del producto y solución propuesta.

Descripción de las fichas.

Descripción de la implantación de fichas y de la economía del proyecto.

Historia del equipo.

Hoja de ruta.

Un libro blanco puede tener hasta 25 páginas, por lo que es importante facilitar la navegación con contenidos bien estructurados y tablas de contenido. Si se van a utilizar términos que deban definirse, se recomienda incluir un glosario.

Más información sobre en qué consiste Wp

Ya se ha mencionado que el volumen de la mayoría de los WP es de hasta 25 páginas, pero también hay volúmenes de 6 a 12 páginas, y también hay opciones de 50 páginas. La estructura del documento no tiene límites estrictos. Diferentes tipos de productos y servicios requieren diferentes formatos de WP.

Por ejemplo, puedes variar la cantidad de texto, añadirle nuevos bloques o complementarlo con datos gráficos importantes. El aspecto final del Libro Blanco depende del público objetivo y de las necesidades del cliente.

Ningún aspecto de un criptoproyecto es más representativo de su valor que su libro blanco. Funciona tanto como un hito simbólico como un objetivo elaborado. Cualquier persona familiarizada con el mercado y la tecnología blockchain debería tener una sólida formación en libros blancos. Crear un libro blanco sobre criptomonedas requiere cierta destreza.

La versión clásica del documento consta de los siguientes elementos:

Introducción

Esta sección suele describir la situación actual del mercado en el nicho relevante para el cliente, así como los principales factores y tendencias que afectan al estado de la cuestión.

Descripción del problema

Aquí es necesario describir el problema principal que es importante para el público objetivo de WP. La descripción debe ser realista para evocar una respuesta emocional de los clientes potenciales y convencerles de la necesidad de encontrar la mejor salida a la situación.

Información sobre activos digitales

Para garantizar una transparencia total, los proyectos criptográficos suelen enumerar sus fuentes de financiación y asignaciones en sus libros blancos. Los inversores pueden saber dónde se gasta su dinero y cómo es el sistema de fichas. Esta parte proporciona información puramente financiera sobre el proyecto cuando se crea el documento criptográfico. Proporciona detalles de la ayuda económica recibida e introduce los números de ficha.

También incluye una descripción de la tecnología blockchain que se utilizó para el proyecto, el número de activos digitales emitidos y toda la información sobre activos digitales que pueda ser útil para el lector. Consulta el libro blanco del bitcoin de Satoshi Nakamoto. Es un buen ejemplo de LB.

Resolución de problemas y presentación de productos

Tienes que presentar el producto como una solución al problema descrito anteriormente. La sección también puede incluir:

1. Misión del proyecto.
2. Objetivos y tareas a resolver.
3. Importancia social y comercial.
4. Diagramas de bloques básicos
5. Descripción del producto prototipo.

Formas de vender el producto en el mercado

Antes de escribir este bloque, tendrás que realizar un análisis de marketing y demostrar sus resultados de forma convincente para los clientes. Es importante demostrar que el producto tendrá demanda en el mercado, y en los escenarios de uso del producto, parece más interesante que los competidores o las soluciones alternativas (o describir las ventajas sobre los competidores).

Equipo

Es necesario proporcionar información relevante sobre todos los miembros clave del equipo (formación, logros profesionales, proyectos de éxito en los que ha participado, etc.) para aumentar el nivel de confianza entre el público objetivo.

Conclusión

Esta sección debe resumir los resultados, esbozando de nuevo brevemente las metas, los objetivos y los puntos clave del proyecto. Es necesario describir el beneficio a los clientes potenciales y explicar por qué la inversión merecerá la pena.

Ejemplos de libros blancos de éxito

Cuando redactes tu Libro Blanco, te recomendamos que tomes como base varios proyectos de éxito que consiguieron atraer grandes inversiones con su descripción:

Ethereum - inversión de 15,5 millones de dólares recaudados.

Quoine - invirtió 105 millones de dólares.

EOS: se invirtió una cantidad récord de 883,4 millones de dólares.

DigixDAO - invirtió 5,5 millones de dólares.

Ripple - invirtió 93,6 millones de dólares

Aeternity - invirtió casi 34 millones de dólares

Tron - invirtió 70 millones de dólares.

Filecoin - invirtió 257 millones de dólares

Monetha - invirtió 37 millones de dólares

A veces, incluso los proyectos cómicos consiguen grandes sumas de dinero con un libro blanco bien escrito. Por ejemplo, Ethereum Useless consiguió recaudar más de 200 mil dólares.

¿Cómo redactar un buen Libro Blanco para el ICO?

Al redactar el documento principal del proyecto, es importante tener en cuenta todos los detalles. La narración debe ser profesional. Se utiliza un lenguaje casi académico. Se recomienda evitar conjeturas, suposiciones y afirmaciones inciertas. Al elegir un estilo, también hay que tener en cuenta el público al que va dirigido. Si el producto está diseñado principalmente para usuarios con conocimientos técnicos, entonces es mejor escribir en el formato de un artículo científico. Para un público general, es mejor evitar el lenguaje complejo y no abusar de los términos.

Se recomienda centrarse en lo importante y crear un documento estrechamente enfocado, sin discusiones innecesarias sobre posibles casos de uso del producto. Habla sólo del problema concreto que resolverá el proyecto y de cómo se logrará esa solución.

Naturalmente, el Libro Blanco no debe contener errores ortográficos ni gramaticales. Para tener un aspecto profesional, el texto del documento debe tener el formato adecuado. Para presentar el proyecto en varios idiomas, es mejor ponerse en contacto con un traductor profesional.

El inglés se considera la lengua principal del ICO. Puedes preparar un libro blanco en ruso, presentando la información de forma conveniente y en el formato deseado, y luego encargar una traducción de alta calidad o atraer a un entusiasta que esté dispuesto a trabajar duro para conseguir una cierta cuota de monedas en el futuro.

¿Qué debes tener en cuenta al crear Wp?

Así que has decidido empezar a crear WP, y para ello tienes que gastar muchos recursos: tiempo y dinero. Al crear un libro blanco, hay que tener en cuenta algunas cosas:

1. Ten en cuenta el volumen.

El volumen máximo que un lector comercial normal está preparado para dominar es de 6 a 14 páginas de texto impreso o de 20.000 a 30.000 caracteres con espacios. Pero esta regla tiene excepciones. En la práctica, a menudo se encuentran libros blancos de más de 50 páginas, y esto ya supone más de 50.000 caracteres. A menudo se trata de informes de varias páginas de gran valor. Aquí tienes un ejemplo de informe de HubSpot: nada menos que 175 páginas.

2. Céntrate en el aspecto educativo.

En su mayor parte, el libro blanco es contenido educativo. Pero no olvides mencionar la empresa. Por tanto, es importante confiar la redacción de WP no sólo a un "redactor publicitario", sino a una persona o empresa especializada en este tipo de trabajo.

3. Conoce a tu lector y escribe para él.

Antes de empezar a escribir un Libro Blanco, averigua quién es tu lector en aspectos psicológicos, demográficos, etc. De lo contrario, fracasarás al intentar conectar con el lector y elegirás el lenguaje de comunicación sin éxito.

4. Sé persuasivo.

Intenta utilizar entrevistas, estudios de casos, cálculos del ROI, investigaciones y encuestas. Los lectores confían en los expertos por su gran experiencia, cualificación y conocimientos. Es más probable que la gente escuche la breve opinión de un experto que las atractivas promesas de las empresas.

5. Presta atención a las portadas

La primera página de un libro blanco da una idea del valor global del material que contiene. Después de leerlo, la gente entenderá si merece la pena dedicar tiempo a tu WP o no. Esto es muy importante.

Este es el aspecto que debe tener la primera página para atraer al lector objetivo:

Comprende claramente quién es tu lector;

Describe brevemente el problema;

describe la solución en términos generales;

designa la finalidad de la LB.

6. Utiliza edición, maquetación y diseño profesionales

Asegúrate de que tus textos están editados profesionalmente. Una simple comprobación por parte de un par de personas no será suficiente. Como experto en tu campo, lo valioso son tus conocimientos, pero que los artículos los revise un editor profesional te ayudará a hacer los recortes necesarios, a asegurarte de que el texto es claro y a limpiar los errores gramaticales que se hayan pasado por alto.

7. Prepárate para dedicar tiempo a este proyecto

Ten en cuenta que necesitarás tiempo. En un estudio de Mike Stelzner, que analizó varios cientos de WP diferentes, se dice que, de media, se tardan unas 40 horas en escribir el texto de un libro blanco. Los trabajos incluyen entrevistas, investigación, redacción, publicación, etc.

Un libro blanco bien diseñado te ayudará a conseguir una gran afluencia de clientes potenciales, a cerrar acuerdos en las fases posteriores y a hacer explotar tus bases de suscripción. Pero todo esto sólo ocurrirá si le dedicas tiempo, esfuerzo y recursos suficientes. Además, tendrás que esforzarte no sólo en la creación de WP, sino también en los materiales de marketing (comunicados de prensa, página de aterrizaje, artículos, etc.). Si estás preparado para esto, no te arrepentirás.

Plantillas de libros blancos ya preparadas

En Internet hay plantillas ya preparadas para el Libro Blanco. Hay soluciones de pago y gratuitas. Por ejemplo, venngage.com ofrece varias opciones de diseño de gráficos. Lo único que se requiere del usuario es que sustituya la información por la suya propia. Además, los libros blancos ya preparados pueden tomarse como muestra.

El número de autónomos dispuestos a trabajar en la creación de un libro blanco también está creciendo exponencialmente, junto con la creciente popularidad de las ICO. Un empleado contratado puede preparar una plantilla con gráficos o redactar un documento completo utilizando la información que te han proporcionado sobre el proyecto.

Muchas empresas se especializan en la creación de un libro blanco y ofrecen una gama completa de servicios en los que participan los especialistas necesarios.

En general, el uso de plantillas prefabricadas suele estar infectado en la comunidad de criptomonedas. Si realmente quieres llevar a cabo una ICO rentable y de alta calidad, entonces tienes que trabajar en la creación de un Libro Blanco único. Como parte de la campaña Bounty.

¿Para qué sirve un Libro Blanco?

En este caso, puede decirse sin exagerar que todo el mundo necesita papel blanco. Todo es individual. Cada empresa es diferente, aunque los problemas son comunes. Pero esto no nos impide destacar con precisión las principales situaciones y ámbitos empresariales en los que será obligatoria la implantación de esta herramienta:

Producto complejo. Cuanto más difícil sea transmitir la idea y los beneficios, más necesitas un libro blanco.

Producto caro. Los clientes siempre toman decisiones equilibradas, por lo que los nuevos argumentos no serán superfluos.

Nuevo producto. Necesitas una presentación de texto si nadie ha oído hablar aún de tu solución.

Si eso no te convence de la necesidad de crear un libro blanco, aquí tienes algunas situaciones más en las que las empresas necesitan esta herramienta:

1. El producto consta de una parte intelectual (servicio).
2. El cliente no reconoce la necesidad.

¿Por qué necesitas escribir un Libro Blanco?

En primer lugar, el Libro Blanco se escribe para vender. Esta razón es la más obvia, pero hay otros puntos que deben tenerse en cuenta. Entonces, ¿por qué deberías utilizar estos formatos de promoción, en particular?

• Presenta discretamente tu marca a tu público objetivo. Caliéntalo, preséntate desde el mejor lado y recomiéndate como un experto.
• Para arrastrar al público objetivo al embudo de ventas, para descargar el documento, se le puede pedir que comparta información de contacto.
• La probabilidad de crear contenido viral, que afectará favorablemente a la imagen y popularidad.
• La capacidad de explicar de forma competente y clara a los clientes potenciales por qué tal o cual producto es más caro.

Además, el libro blanco también resuelve una serie de problemas:

• atraer a inversores y socios;
• encontrar nuevos clientes;
• aumentar el conocimiento de la marca;
• aumentar el nivel de confianza en la empresa;
• llamar la atención sobre un nuevo producto/servicio;
• recibir una subvención.

La elaboración de un libro blanco ocupa una parte importante del tiempo de toda la preparación de la documentación del proyecto. Una descripción detallada lo caracteriza en su conjunto. En la práctica, los WP de varias páginas son leídos con detenimiento por no más del 10% de los colaboradores potenciales, pero se trata de líderes de opinión que tienen peso en la comunidad cripto. Su posición determina las decisiones del 90% restante de los inversores en foros, sitios especializados y páginas web.

Un Libro Blanco bien escrito es esencial también por otras razones:

• distingue favorablemente el proyecto de los competidores;
• demuestra el valor del producto y la posibilidad de aplicación práctica de la idea, aumentando la confianza y la fidelidad de los inversores;
• se "implica" emocional y lógicamente en el proyecto, convence a los colaboradores para que participen en él;
• confirma el valor comercial de los tokens que se emiten como parte de la pre-ICO para crear prototipos MVP.

¿Cómo redactar los términos de referencia de un libro blanco?

Ahora que está claro qué es un libro blanco y qué debe incluir este documento, puedes empezar a preparar el pliego de condiciones. Para ello, ten en cuenta los siguientes puntos:

Propósito

Responde por qué una empresa necesita un libro blanco. Qué objetivos ayudará a conseguir: generación de clientes potenciales, reforzar el estatus de experto, aumentar las ventas, etc.

Tema

Determina en qué áreas eres experto y en cuáles tienes suficientes conocimientos. Después, de la lista resultante, queda elegir las opciones que interesan a tu público objetivo. Para ello, utiliza el análisis de las consultas de búsqueda y las reacciones a contenidos similares. A continuación, céntrate en los temas peor tratados por la competencia.

Haz un retrato del futuro lector

Esto determinará en qué fase se puede ofrecer un libro blanco al usuario.

Canales de promoción

Relaciona la introducción del libro blanco con las promesas de la campaña publicitaria. Es necesario si lo utilizas para promoción publicitaria o aterrizaje. Con la promoción orgánica se prescriben tareas para la optimización SEO.

Estructura

Aquí tienes que indicar los subtemas que el autor debe considerar y en qué orden.

Textura

Información de expertos, datos internos, enlaces a fuentes.

Visual

Especifica los elementos gráficos que te gustaría ver en el libro blanco. Haz pliegos de condiciones separados para un especialista si necesitas un diseño.

¿Cómo crear un Libro Blanco?

Crear un libro blanco requiere cierta habilidad, además de mucho tiempo. Se tarda varias semanas en ponerlo en práctica, siempre que entiendas cómo y qué hacer. Y eso sin mencionar que debes estar bien versado en el tema y tener buenas habilidades de redacción, diseño y maquetación.

Si no tienes al menos uno de los elementos de la lista, el periodo aumentará varias veces. En este caso, no basta con escribir. Esto es sólo una parte del proceso, no exenta de ciertos obstáculos y dificultades. Por lo tanto, no te sorprendas de que, tras un par de meses de duro trabajo, recibas una herramienta que no funciona.

El planteamiento para escribir un libro blanco por tu cuenta es prácticamente el mismo que si confiaras el trabajo a especialistas. Todo empieza con una tarea técnica. Los puntos del futuro mandato se indican más arriba. No es el proceso más difícil. Todos los problemas comienzan en la etapa de la creación. Ahí es donde está el proceso denso y doloroso. En este caso, no te limitas a escribir, sino que también recopilas diversas pruebas en forma de tablas, gráficos y estadísticas. Como es imposible saberlo todo, tienes que comunicarte constantemente con otros expertos.

Cuando hayas superado la etapa más difícil, pasa al ajuste y al diseño. En esta fase, comprueba que todo es fácil de leer, y el cerebro se centra en lo más importante. Después del ajuste, te quedarán entre 15 y 40 páginas. Aunque no existe un tamaño óptimo para un libro blanco, puede tener hasta 200 páginas. El principal requisito del documento es que resuelva el problema y que el cliente lo estudie realmente.

Recogida de datos para el Libro Blanco

Este punto merece especial atención. Como ya hemos dicho, un libro blanco debe basarse en datos objetivos: investigación, hechos y análisis. Hay una pregunta lógica "dónde obtener esta información". Tienes 2 opciones:

Investiga por tu cuenta

La base es una encuesta a los visitantes y clientes del sitio web, o puedes organizar entrevistas, realizar grupos de discusión, experimentar, etc. A menudo se basa en documentación interna del proyecto: diagramas, instrucciones y resultados de pruebas. Esta opción es la más óptima, ya que los lectores reciben información única. Además, este enfoque reforzará tu condición de experto y te ayudará a conocer mejor el sector.

Fuentes autorizadas

Si tus propios datos no son suficientes, consulta fuentes externas. Lo principal es que estén verificados. Compartimos una selección de varios recursos en los que deberías confiar:

• Forrester;
• Gartner;
• Índice Web Global;
• Nielsen;
• Gráficos de marketing;
• Statista;
• Emarketer;
• Centro de Investigación Pew.

Conclusión

Es una herramienta eficaz para generar clientes potenciales y reforzar el estatus de experto en mercados extranjeros. Para sacar el máximo partido de este contenido para tu empresa, sigue nuestras recomendaciones: Sea cual sea el formato que elijas, al redactar un libro blanco debes atenerte a los siguientes principios:

1. El documento debe basarse en cifras y hechos y no en la opinión personal de los autores.
2. Casi siempre se trata de contenido detallado: de 5 a 100 páginas o más.
3. El material está escrito en un estilo empresarial formal.
4. Formula el objetivo y el tema del futuro material. Estudia las necesidades del público objetivo.
5. Recoge datos. Elige sólo fuentes fiables o investiga por tu cuenta.
6. Escribe el texto (o mejor, encárgaselo a profesionales, por ejemplo, en contenido). No olvides añadir un título, una introducción, un resumen, subtítulos, una conclusión y una lista de fuentes.
7. Publica el Libro Blanco y prepáralo para su promoción.
8. Crea una página de aterrizaje para captar clientes potenciales y anunciar material en tus propios sitios y en sitios externos.

Lo principal en un libro blanco es la máxima precisión y exactitud. Sin una redacción adecuada, los proyectos de cualquier ámbito, especialmente en fintech, corren el riesgo de perder la confianza de los inversores entendidos y de distorsionar el significado jurídico de importantes definiciones legales. Bajo la tecnología blockchain subyace un área de negocio compleja y desestructurada. Las tecnologías de almacenamiento de datos distribuidos y los contratos inteligentes (códigos de programa incrustados en bloques de blockchain) sólo están regulados en profundidad en unos pocos países, y los organizadores de las campañas tienen que estudiar de forma independiente a los competidores, los ejemplos y los métodos para entablar un diálogo con el público.

El concepto clave de estos proyectos son los tokens (monedas). Se trata de información en la cadena blockchain y un producto de emisión centralizada - liberación en el marco de un proyecto específico. Deben prestar especial atención al libro blanco. No se trata de un criptoactivo en el sentido básico: se convertirá en un token de utilidad sólo después de entrar en la ICO, cuando adquiera valor comercial.

En varios países, las monedas se equiparan a activos digitales (propiedad) o medios de pago, y a veces, como en Estados Unidos, a valores. Por lo tanto, al describir las fichas, es necesario formular su esencia y el principio de "trabajo" con mucho cuidado. Los errores conllevan consecuencias fiscales, la necesidad de revelar toda la información sobre el proyecto, registrarse en la Comisión de Valores, etc.

Igualmente importante es la redacción de términos y definiciones técnicas del ámbito del propio blockchain. Son una señal de la profesionalidad y experiencia de los fundadores del proyecto. Los expertos de terceros deben participar en la redacción de los conceptos básicos del Libro Blanco.

ICODA está preparada para ayudarte a crear documentación técnica para tu proyecto de blockchain. Ofrecemos una gama completa de servicios: desde el desarrollo hasta la promoción. Los expertos de ICODA estudiarán tu área temática y crearán un libro blanco para atraer a tu público objetivo.