El Libro Blanco (whitepaper, WP) es el documento clave para cada campaña de Oferta Inicial de Monedas. Esta es una descripción detallada de las etapas y detalles del proyecto, lo que debería inspirar confianza entre los posibles inversores. Por lo tanto, WP debe combinar técnicas de escritura de «venta», formulaciones técnicas y legales cuidadosamente calibradas y justificaciones competentes para la calidad de la ICO en sí.

La elaboración de un documento es un trabajo de gran envergadura, que necesariamente involucra consultores en programación y apoyo técnico, legal y financiero. Al final, el proyecto recibe una especie de híbrido de orientación técnica, plan de negocios y propuesta comercial para potenciales inversionistas.

¿Qué es el Libro Blanco?

El término Libro Blanco tiene algo en común con el libro blanco. Inicialmente, este concepto significó el informe oficial sobre eventos políticos proporcionado al Parlamento por el gobierno británico. Especialmente famosos son los Libros Blancos de Churchill, que se publicaron entre 1922 y 1939.

A principios de la década de 1990, el término adquirió un significado de marketing cuando comenzó a usarse en relación con materiales valiosos y útiles utilizados principalmente en el sector B2B.

Hoy en día, el whitepaper es una poderosa herramienta de marketing B2B. Este es un híbrido de un artículo de revista y un folleto. Se necesita un enfoque educativo objetivo con mensajes corporativos convincentes.

Michael Stelzner, un reconocido gurú de WP y autor de bestsellers de WP, define un libro blanco como un documento que aborda un problema al que se enfrentan los lectores. En sus escritos, presenta un caso convincente para un enfoque específico para resolver este problema y explica por qué se prefiere el libro blanco.

White Paper como una poderosa herramienta de marketing

Entonces, como ya se mencionó, el libro blanco es una poderosa herramienta de marketing. Es una parte integral de la estrategia de contenido de la compañía. El propósito de un libro blanco es proporcionar información útil sobre cómo resolver un problema específico.

Consideremos ejemplos de herramientas de marketing que se superponen parcialmente con las tareas del documento técnico:

Kit de Mercadeo

Este es un Documento de Texto que, al igual que el Libro Blanco, resuelve temores y objeciones. Pero la única diferencia es que es publicidad y está orientada a la venta, y no a la formación y desarrollo del cliente, desde un punto de vista informativo. Además, White Paper casi nunca habla directamente de la empresa.

Imán de plomo

Este es uno de los tipos de contenido útil, a cambio del cual tomamos contactos de los visitantes. White Paper puede llamarse en parte un lead magnet, pero no siempre se recomienda cambiarlo a contactos de clientes ya que, en la práctica, el tema de los White Papers no es tan llamativo y atractivo como los lead magnets.

Oferta comercial

Esta es una breve conclusión sobre su oferta para un cliente ya interesado. En cuanto al libro blanco, en este caso es todo lo contrario: no hay anuncios. Este es un documento más largo, que está dirigido principalmente a una persona que tiene muchas preguntas además de «¿Cómo pagar?» y «¿Qué te hace mejor que los demás?».

Entonces, para resumir, podemos decir que un libro blanco es una combinación de varias herramientas de marketing a la vez.

Libro blanco y sus análogos

Los libros electrónicos gratuitos, los manuales y varias guías prácticas están muy extendidos en el negocio de la información, que es diferente de los libros blancos reales. Pero, ¿cuál es la diferencia entre WP y eBook?

Ebook se considera un concepto más amplio que WP. Un ebook es un libro electrónico: desde cuentos infantiles hasta manuales de programación. Hable acerca de los libros electrónicos de marketing. Pueden ser francamente acuosos y son más informativos. Así es como resuelven un problema específico.

White Paper también es un libro electrónico, pero tiene un formato y contenido específicos. Pero lo más importante es que siempre contiene información útil concentrada. La diferencia entre un e-brochure y un WP es aún más notoria, aunque allí también se puede colocar información útil para el cliente, pero con algunas diferencias:

A menudo, en un folleto electrónico, las imágenes tienen prioridad sobre los datos gráficos. Esto es claro porque el propósito del folleto es vender el producto. No hay soluciones comerciales en el folleto electrónico. Este debe ser considerado como material informativo que está dirigido a las emociones para que nazca en la mente del lector el pensamiento “quiero esto para mí”.

Otra cosa a considerar es que las ideas y herramientas de WP se pueden aplicar a su negocio de inmediato, a diferencia de un folleto. Esta es la principal diferencia entre White Paper y sus compañeros. Solo a primera vista, puede parecer que hay mucho en común entre el white paper y el ebook, pero en realidad no es así.

Características Claves

Una revisión detallada de las características del white paper, así como las características diferenciadoras de otros formatos, nos permitirá dar una respuesta completa a la pregunta de qué es el White Paper:

1. Se trata de una presentación de carácter exclusivamente aplicado, en la que no hay lugar para eslóganes publicitarios y epítetos frios dirigidos a la empresa. En el caso del papel blanco, funciona una táctica completamente diferente, basada en la sugerencia del pensamiento de comprar a través de hechos, experiencia y una demostración discreta de los beneficios y ventajas de usar el producto. Se recomienda dejar la autopresentación para otras formas de comunicación.
2. En cuanto a los libros blancos, puede ser tanto una lectura larga como más. Todo depende de los temas. De una forma u otra, no debe confundirse con una lectura larga ya que el tema del libro blanco es más social. Así, el volumen oscila entre 5 y 50 páginas de texto, ya veces más.
3. Por regla general, el libro blanco contiene ilustraciones, diagramas, tablas y diagramas explicativos para percibir la información.
4. La tarea de un libro blanco es presentar información sobre un producto o un tema específico de una manera interesante y sencilla.

Estas características son especialmente notorias en el caso de proyectos impulsados por tecnología blockchain.

Variedades de libros blancos

Por ejemplo, Gordon Graham, quien es considerado un reconocido experto en el campo de la creación de documentos técnicos, los divide en 3 categorías principales:

Antecedentes. Es una historia significativa sobre el producto/servicio, en qué áreas es útil, a quién ayudó, la historia del desarrollo y una descripción general de los beneficios.

Problema y solución. En este caso, el énfasis está en los «dolores» del cliente o del público objetivo. Los autores presentan una guía para resolver un problema específico basada en argumentos, hechos e información útil. Esto otorga a las empresas el derecho a recibir el estatus de «Experto» y aumentar la lealtad a la marca;

Estudiar. Este es un resumen de las últimas tendencias, noticias y estado de la industria.

Objetivos del Libro Blanco

El Libro Blanco tiene varios objetivos, a saber:

1. Aportar confianza y lealtad a la empresa.
2. Impulsar los volúmenes de ventas y las conversiones. En este caso no se utiliza publicidad en buscadores, sino una estrategia experta.
3. Aumento de la generación de leads.
4. Mejorar el conocimiento de su marca.
5. Dar soporte a nuevos productos o servicios.

En general, un documento técnico puede llamarse una herramienta de marketing multifuncional, lo que lo hace extremadamente efectivo.

¿Por qué es eficaz el libro blanco?

En realidad, hablando de la efectividad de los libros blancos, se deben destacar varios puntos principales.

1. Su formato no comercial fomenta la lectura y el intercambio voluntario. El título y la portada sugieren que estudiarlo será beneficioso.
2. White Paper está diseñado de tal manera que quieren compartirlo con todos. La popularidad de los white papers sigue ganando impulso en el marketing.
3. ligas, conocidos, y todo aquel que le interese este tema.
4. Contenido aplicado y útil que se encuentra en un white paper. Popular en términos de experiencia en el segmento B2B.
5. A la audiencia le gusta cuando sus preguntas son resueltas, solicitadas y aconsejadas. Y esto, a su vez, aumenta el nivel de lealtad y confianza de los clientes potenciales.
6. White Paper es una fuente de calidad y generación de prospectos específicos. Debido a que solo aquellos que estén interesados en un tema en particular se familiarizarán con este contenido, significa que estarán interesados ​​en las ofertas comerciales de su empresa.

¿Cómo entender si su empresa necesita un libro blanco?

White Paper es imprescindible en 3 casos:

Si la empresa vende algo nuevo

Esto puede ser lo que presagia un cambio en la industria. El público objetivo no siempre entiende para qué sirve el producto y qué problemas resuelve. White Paper está diseñado para transmitir esta información.

Si la empresa vende algo complejo

A veces es difícil entender por qué se necesita este programa o tecnología si existen conceptos complejos y un propósito limitado a su alrededor. En este caso, no puede prescindir de una explicación técnica simple, revisiones y ejemplos. Por supuesto, la industria necesita el producto, pero debe dedicar tiempo a la creencia de que es útil para las personas y otras empresas. A veces el cliente no es consciente de la necesidad.

Si la empresa vende algo caro

No todos están listos para dar inmediatamente una gran cantidad. Un comprador potencial debe saber para qué está dando dinero. Aquí el libro blanco ayudará tanto a la empresa como al cliente a completar el trato. Desglosar las características junto con una historia sobre los beneficios acelerará la decisión.

Muchos libros blancos se crean en el segmento B2B.

¿Quién puede crear un libro blanco de alta calidad?

Como regla general, un equipo de un diseñador, un editor, un redactor y un especialista de la industria está involucrado en la creación de un White Paper. Es obvio que el texto está escrito por una persona muy versada en el tema o sabe absolutamente todo sobre el producto.

La creación de White Paper puede ser dominada por una sola persona, pero en este caso, el trabajo se extiende durante mucho tiempo.

¿Cómo escribir papel blanco?

Crear un libro blanco debe ser informativo, constructivo y no aburrido al mismo tiempo. Es muy probable que el lector cierre su material cuando vea una declaración seca de los hechos. No es suficiente simplemente organizar la información.

Creación de Libro Blanco

Así que elige el tema correcto. Y para que fuera interesante para el público objetivo. El tema bajo la salsa exclusiva también funciona bien. Por ejemplo, cuando se dedica un libro blanco a un tema sobre el que se ha escrito poco o no hay ninguna información al respecto. Pero recuerde que esta herramienta de marketing demuestra la competencia y utilidad de la empresa.

El trabajo en WP lleva una semana, un mes o incluso más. Pero no tengas miedo de esto, porque todo esfuerzo es más que recompensado. Veamos algunos errores comunes al crear un documento técnico. Conocerlos te ayudará a evitarlos.

¿Qué errores se deben evitar?

Presentación superficial de la pregunta

Un montón de «datos y cifras interesantes» de Google no es para lo que se abre este documento. El lector está interesado en una narrativa objetiva y de alta calidad.

Una abundancia de teoría

Es solo que la teoría parece aburrida. A la gente le interesan mucho más los casos reales y la experiencia de los agentes del mercado y las guías prácticas.

Diseño repulsivo o falta de él

Un buen diseño mejora la percepción del texto. El contenido puede ser único, pero no tiene sentido si es feo. Por lo tanto, un diseñador está involucrado en la creación de un libro blanco.

¿Cómo hacer papel blanco?

El Libro Blanco debe ser fácil de leer en PC y dispositivos móviles. A medida que aumenta la proporción del uso del tráfico móvil, más personas lo utilizan para ver documentos en teléfonos inteligentes. En este caso, el diseño adaptativo viene al rescate. Así que asegúrese de que la pantalla del teléfono inteligente tenga imágenes y botones lo suficientemente grandes y que la fuente sea legible. Por ejemplo, el formato PDF no es relevante para los teléfonos: debe hacer zoom todo el tiempo.

Diseño de papel blanco

Vale la pena pensar en el diseño de antemano como parte del concepto del libro blanco. Los creadores de White Paper prestan mucha atención a los colores, el diseño y el diseño de gráficos y diagramas. El diseño debe centrarse en la información principal y estructurarla. Se usa para esto:

• citas: resalta la idea clave y, por lo tanto, se destaca en el contexto del texto. Un buen ejemplo es el diseño de revistas;
• encabezados grandes: gracias a ellos, el lector puede navegar fácilmente por el texto;
• espacios vacíos, espacios y párrafos: concéntrese en la narrativa, y la división en párrafos convierte el lienzo de texto en bloques fáciles de leer;
• tablas: a veces transmiten información mejor que el texto;
• adecuación del diseño a la temática y valores del público objetivo. Por ejemplo, los colores neón o un diseño minimalista se verán bien si su libro blanco trata sobre tecnología de TI.

Dónde colocar el Libro Blanco

Es lógico que el Libro Blanco deba distribuirse para que surta efecto. Aborde esta pregunta con cautela, a saber, cuál es el propósito del Libro Blanco.

Acceso al White Paper: ¿privado o público?

Como se mencionó anteriormente, un documento técnico es una fuente de generación de prospectos. Use esto como un mecanismo para involucrar a su audiencia en su embudo de conversión. Muchos usuarios están dispuestos a compartir detalles de contacto a cambio de información exclusiva y valiosa. Por lo tanto, el contenido debe ser de una calidad excepcionalmente alta.

Sin embargo, este enfoque implica que no muchos usuarios leerán el documento técnico. En primer lugar, los motores de búsqueda no indexan el contenido oculto detrás de los formularios y, en segundo lugar, no todo el mundo está preparado para compartir contactos personales. Sin embargo, si la generación de leads es importante para la empresa, vale la pena optar por el acceso cerrado.

El acceso restringido es una historia diferente. A menudo, la audiencia puede acceder a información interesante realizando una acción, por ejemplo, suscribiéndose al boletín del servicio o dejando información de contacto.

La página del documento proporciona una descripción general del mismo, un par de páginas para obtener una vista previa, y debajo hay un formulario como «deje sus datos de contacto y le enviaremos un manual por correo» o «deje el buzón al que desea acceder».

Pero aún así, el acceso público es mejor para conocer una nueva marca, un producto innovador y educar a la audiencia porque el acceso privado tiene algunos inconvenientes.

• menos personas leerán su documento, ya que no todos quieren compartir datos personales y el registro lleva mucho tiempo;
• un buen contenido en su sitio lo elevará en los rankings de los motores de búsqueda. Si oculta el manual detrás del formulario, no lo coloque en el sitio, entonces las posiciones no crecerán gracias a él;
• por lo tanto, decida de antemano qué es más importante: la experiencia de la empresa o los clientes potenciales, y elija el formulario, abierto o cerrado, en función de esto

Formas de promocionar el Libro Blanco

El libro blanco se crea para el público objetivo. Esto significa que WP promociona a través de los canales y plataformas que utiliza. Y esto podría ser:

1. Una página de inicio separada con un resumen del libro, un anuncio y una llamada para descargarlo. Esta página dispone de un formulario de contacto para acceder al contenido.
2. Mailing a la base de clientes, medios de la industria y al departamento de ventas de la empresa. Cuanta más gente conozca el libro blanco, mejor.
3. Conecte con personas influyentes de su industria. Atraerán a su audiencia con dicho contenido.
4. Anuncios en redes sociales y foros/sitios temáticos con enlace relevante.

Libro blanco en ICO

El Libro Blanco es mucho más que solo un libro blanco. Proporciona una descripción detallada del proyecto, su arquitectura y el método de interacción con los usuarios. Además, el documento incluye información sobre la tecnología de emisión de activos digitales, métodos de distribución y uso de tokens, información sobre la situación actual del mercado y un plan de desarrollo adicional.

El primer Libro Blanco puede llamarse condicionalmente un artículo informativo de Satoshi Nakamoto, dedicado a la tecnología de la primera red Bitcoin y su criptomoneda. El libro blanco de Bitcoin una vez sirvió como la única fuente de información sobre las monedas digitales, y todo comenzó a partir de ahí.

De hecho, WP es el primer paso en el camino hacia la creación de un proyecto utilizando la tecnología blockchain subyacente. Sin una hoja en blanco correctamente diseñada, será problemático que un proyecto atraiga fondos. Sin conocer la información detallada sobre la estructura, el equipo y los problemas que va a resolver el proyecto, el inversor no se atreverá a dar su dinero.

Una presentación y descripción convincentes es un paso importante para lograr que los inversores se interesen desde la primera palabra. Aquí es necesario hablar sobre el proyecto y llamar la atención del lector sobre el problema existente para explicar por qué es tan importante su solución. Es aquí donde debe revelar las principales tesis y ventajas. Para hacer esto, puede usar cualquier herramienta: estadísticas, gráficos o tablas.

La parte principal del documento es la descripción del proyecto y su arquitectura. Esta sección debe tener tanto espacio como sea necesario para explicar a los futuros inversionistas cómo funcionará el proyecto y su estado actual.

La sección sobre tokens debe dar al lector una idea clara de por qué el proyecto necesita su propio token y cómo se usará y distribuirá este criptoactivo. Asegúrese de informar sobre la forma y el tamaño del problema. En la misma sección, deben mencionarse las partidas de gasto. El inversionista debe entender claramente cómo irá el dinero a la cuenta y estar seguro de que todos los fondos se utilizarán exclusivamente para financiar el proyecto.

Una hoja de ruta es un plan de desarrollo. Idealmente, debe presentarse como un plan de trabajo de acciones programadas con 12 a 24 meses de anticipación, que incluya, como mínimo, el lanzamiento de una versión beta. Si algunas de las tareas ya se han completado, esto brindará beneficios adicionales a los inversores.

Las ICO con desarrolladores anónimos a menudo fallan. La sección sobre el equipo debe resumir brevemente las biografías de las personas detrás del proyecto, así como por qué estas personas son importantes y qué función desempeñan. Si alguna de las personas involucradas ya tiene experiencia con proyectos independientes de blockchain, asegúrese de contarnos sobre sus éxitos.

El apartado de monetización, que se puede incluir adicionalmente, también será de utilidad para futuros inversores. Aquí es necesario hablar sobre qué indicadores pretende alcanzar el equipo y qué aportará a los futuros participantes de la ICO. Esta parte debe estar respaldada por datos estadísticos, gráficos y tablas con el crecimiento proyectado en la capitalización.

Libro Blanco Estructura del Proyecto ICO

Un Libro Blanco de alta calidad debe contener las siguientes secciones, pero no puede limitarse a ellas:

Introducción.

Descripción del mercado y problemas.

Descripción del producto y propuesta de solución.

Descripción de las fichas.

Descripción de la implementación de tokens y economía del proyecto.

Historia del equipo.

Mapa vial.

Un documento técnico puede tener hasta 25 páginas, por lo que es importante facilitar la navegación con contenido bien estructurado y tablas de contenido. Si se van a utilizar términos que necesitan ser definidos, se recomienda incluir un glosario.

Aprenda más sobre en qué consiste el Libro Blanco

Se mencionó anteriormente que el volumen de la mayoría de los WP es de hasta 25 páginas, pero también hay volúmenes de 6 a 12 páginas, y también hay opciones de 50 páginas. La estructura del documento no está limitada por límites estrictos. Diferentes tipos de productos y servicios requieren diferentes formatos de WP.

Por ejemplo, puede variar la cantidad de texto, agregar nuevos bloques o complementarlo con datos gráficos importantes. El aspecto final del White Paper depende del público objetivo y de las necesidades del cliente.

Ningún aspecto de un proyecto criptográfico es más representativo de su valor que su libro blanco. Funciona tanto como un hito simbólico como un objetivo elaborado. Cualquiera que esté familiarizado con el mercado y la tecnología blockchain debe tener una sólida formación en libros blancos. La creación de un documento técnico de criptomonedas requiere cierta destreza.

La versión clásica del documento consta de los siguientes elementos:

Introducción

Esta sección generalmente describe la situación actual del mercado en el nicho relevante para el cliente, así como los principales factores y tendencias que afectan el estado de cosas.

Descripción del problema

Aquí es necesario describir el problema principal que es importante para el público objetivo de WP. La descripción debe ser realista para provocar una respuesta emocional en los clientes potenciales y convencerlos de la necesidad de encontrar la mejor manera de salir de la situación.

Información sobre activos digitales

Para garantizar una transparencia total, los proyectos criptográficos suelen enumerar sus fuentes de financiación y asignaciones en sus documentos técnicos. Los inversores saben dónde se gasta su dinero y cómo es el sistema de fichas. Esta parte proporciona información puramente financiera sobre el proyecto cuando se crea el documento criptográfico. Proporcione detalles del apoyo financiero recibido e ingrese los números de token.

También incluye una descripción de la tecnología blockchain que se utilizó para el proyecto, la cantidad de activos digitales emitidos y toda la información sobre los activos digitales que puede ser útil para el lector. Consulte el documento técnico de bitcoin de Satoshi Nakamoto. Es un buen ejemplo de un WP.

Resolución de problemas y presentación de productos

Debe presentar el producto como una solución al problema descrito anteriormente. La sección también puede incluir:

1. misión del proyecto.
2. Objetivos y tareas a resolver.
3. Importancia social y comercial.
4. Diagramas de bloques básicos
5. Descripción del producto prototipo.

Formas de vender el producto en el mercado.

Antes de escribir este bloque, deberá realizar un análisis de marketing y demostrar sus resultados de forma convincente para los clientes. Es importante mostrar que el producto tendrá demanda en el mercado, y en los escenarios de destino para el uso del producto, parece más interesante que los competidores o soluciones alternativas (o describe las ventajas sobre los competidores).

Equipo

Es necesario proporcionar información relevante sobre todos los miembros clave del equipo (educación, logros profesionales, proyectos exitosos en los que participó, etc.) para aumentar el nivel de confianza entre el público objetivo.

Conclusión

Esta sección debe resumir los resultados, describiendo una vez más brevemente las metas, los objetivos y los puntos clave del proyecto. Es necesario describir el beneficio para los clientes potenciales y explicar por qué la inversión valdrá la pena.

Ejemplos de libros blancos exitosos

Al escribir su White Paper, recomendamos tomar como base varios proyectos exitosos que lograron atraer grandes inversiones con su descripción:

Ethereum: invirtió $15.5 millones recaudados.

Quoine: invirtió $105 millones.

EOS: se invirtió una cantidad récord de 883,4 millones de dólares.

DigixDAO: invirtió 5,5 millones de dólares.

Ripple: invirtió $ 93.6M

Aeternity – invirtió casi $34 millones

Tron: invirtió $ 70 millones.

Filecoin – invirtió $ 257 millones

Monetha – invirtió $ 37 millones

A veces, incluso los proyectos de historietas recaudan grandes sumas de dinero con un documento técnico bien escrito. Por ejemplo, Ethereum Useless logró recaudar más de 200 mil dólares.

¿Cómo escribir un buen libro blanco para ICO?

Al escribir el documento principal del proyecto, es importante considerar cada detalle. La narración debe ser comercial. Se utiliza un lenguaje casi académico. Se recomienda evitar conjeturas, conjeturas y declaraciones inciertas. Al elegir un estilo, también se debe tener en cuenta el público objetivo. Si el producto está diseñado principalmente para usuarios con conocimientos técnicos, entonces es mejor escribir en formato de artículo científico. Para una audiencia general, es mejor evitar el lenguaje complejo y no abusar de los términos.

Se recomienda centrarse en lo importante y crear un documento con un enfoque limitado sin discusiones innecesarias sobre posibles casos de uso del producto. Hable solo sobre el problema específico que resolverá el proyecto y cómo se logrará esa solución.

Naturalmente, White Paper no debe contener errores ortográficos ni gramaticales. Para que parezca profesional, el texto del documento debe tener el formato adecuado. Para presentar el proyecto en varios idiomas, es mejor contactar a un traductor profesional.

El inglés es considerado el idioma principal de la ICO. Puede preparar un libro blanco en ruso, presentando la información en una forma conveniente y en el formato deseado, y luego solicitar una traducción de alta calidad o atraer a un entusiasta que esté listo para trabajar duro por una cierta cantidad de monedas en el futuro.

¿Qué necesitas tener en cuenta al crear un Libro Blanco?

Entonces, ha decidido comenzar a crear Libro Blanco, y para esto, debe gastar muchos recursos: tiempo y dinero. Al crear un libro blanco, hay algunas cosas a tener en cuenta:

1. Tenga en cuenta el volumen.

El volumen máximo que un lector comercial ordinario está listo para dominar es de 6 a 14 páginas de texto impreso o de 20 000 a 30 000 caracteres con espacios. Pero esta regla tiene excepciones. En la práctica, a menudo se encuentran libros blancos de más de 50 páginas, y esto ya tiene más de 50,000 caracteres. A menudo, estos son informes de varias páginas extremadamente valiosos. Este es un ejemplo de un informe de HubSpot: hasta 175 páginas.

2. Centrarse en el aspecto educativo.

En su mayor parte, el libro blanco es contenido educativo. Pero no olvides mencionar la empresa. Por eso, es importante confiar la redacción del libro blanco no solo a un “copywriter” sino a una persona o empresa que se especialice en este tipo de trabajos.

3. Conozca a su lector y escriba para él.

Antes de comenzar a escribir un libro blanco, averigüe quién es su lector en aspectos psicológicos, demográficos y de otro tipo. De lo contrario, fracasarás al intentar conectar con el lector y elegir el idioma de comunicación sin éxito.

4. Sea persuasivo.

Trate de usar entrevistas, estudios de casos, cálculos de ROI, investigaciones y encuestas. Los lectores confían en los expertos debido a su rica experiencia, calificaciones y conocimientos. Es más probable que la gente escuche la breve opinión de un experto que las atractivas promesas de las empresas.

5. Presta atención a las Portadas

La primera página de un documento técnico da una idea del valor general del material que contiene. Después de leerlo, la gente entenderá si vale la pena dedicarle tiempo a tu libro blanco o no. Esto es realmente importante.

Así es como debería verse la primera página para atraer al lector objetivo:

entienda claramente quién es su lector;

describir brevemente el problema;

describir la solución en términos generales;

designar el propósito del libro blanco.

6. Use edición, maquetación y diseño profesionales

Asegúrate de que tus textos estén editados profesionalmente. Una simple verificación por parte de un par de personas no será suficiente. Como experto en su campo, su conocimiento es valioso, pero tener artículos revisados por un editor profesional lo ayudará a hacer los cortes necesarios, asegurarse de que el texto sea claro y corregir los errores gramaticales que se hayan perdido.

7. Prepárate para dedicar tiempo a este proyecto

Ten en cuenta que necesitarás tiempo. En una revisión de Mike Stelzner, que analizó varios cientos de WP diferentes, se dice que, en promedio, se tarda unas 40 horas en escribir texto para un libro blanco. Los trabajos incluyen entrevistas, investigación, redacción, publicación, etc.

Un libro blanco bien diseñado lo ayudará a obtener una gran afluencia de clientes potenciales, cerrar tratos en las etapas posteriores y explotar sus bases de suscripción. Pero todo esto solo sucederá si le dedicas suficiente tiempo, esfuerzo y recursos. Además, deberá probar no solo la creación de WP sino también los materiales de marketing (comunicados de prensa, página de destino, artículos, etc.). Si estás preparado para esto, no te arrepentirás.

Plantillas de papel blanco listas para usar

Las plantillas preparadas para White Paper están disponibles en Internet. Hay soluciones pagas y gratuitas. Por ejemplo, venngage.com ofrece varias opciones de diseño de gráficos. Todo lo que se requiere del usuario es reemplazar la información con la suya propia. Además, los libros blancos listos para usar se pueden tomar como muestra.

La cantidad de trabajadores independientes dispuestos a trabajar en la creación de un libro blanco también está creciendo exponencialmente, junto con la creciente popularidad de las ICO. Un empleado contratado puede preparar una plantilla con gráficos o escribir un documento completo utilizando la información que se le proporcionó sobre el proyecto.

Muchas empresas se especializan en la creación de un libro blanco y ofrecen una gama completa de servicios que involucran a los especialistas necesarios.

En general, el uso de plantillas listas para usar a menudo está infectado en la comunidad de criptomonedas. Si realmente desea realizar una ICO rentable y de alta calidad, debe trabajar en la creación de un White Paper único. Como parte de la campaña Bounty.

¿Para qué se utiliza un Libro Blanco?

En este caso, se puede decir sin exagerar que todo el mundo necesita papel blanco. Todo es individual. Cada negocio es diferente, aunque los problemas son comunes. Pero esto no impide que destaquemos con precisión las principales situaciones y áreas de negocio en las que será obligatoria la implantación de esta herramienta:

Producto complejo. Cuanto más difícil sea transmitir la idea y los beneficios, más se necesitará un libro blanco.

Producto caro. Los clientes siempre toman decisiones equilibradas, por lo que nuevos argumentos no serán superfluos.

Nuevo producto. Necesita una presentación de texto si nadie ha escuchado nada sobre su solución todavía.

Si eso no lo convence de la necesidad de crear un libro blanco, aquí hay algunas situaciones más en las que las empresas necesitan esta herramienta:

1. El producto consta de una parte intelectual (servicio).
2. El cliente no reconoce la necesidad.

¿Por qué necesita escribir papel blanco?

En primer lugar, el White Paper está escrito por el bien de las ventas. Esta razón es la más obvia, pero hay otros puntos que se deben tener en cuenta. Entonces, ¿por qué debería usar tales formatos de promoción, en particular:

• Presente discretamente a su público objetivo su marca. Caliéntalo, preséntate desde el mejor lado y recomiéndate como experto.
• Para arrastrar al público objetivo al embudo de ventas, para descargar el documento, se le puede pedir que comparta información de contacto.
• La probabilidad de crear contenido viral, afectará favorablemente la imagen y la popularidad.
• La capacidad de explicar de manera competente y clara a los clientes potenciales por qué este o aquel producto es más caro.

Además, el libro blanco también resuelve una serie de problemas:

• atraer inversores y socios;
• encontrar nuevos clientes;
• aumentar el conocimiento de la marca;
• aumentar el nivel de confianza en la empresa;
• llamar la atención sobre un nuevo producto/servicio;
• recibir una subvención.

El desarrollo de un libro blanco toma una parte significativa del tiempo de toda la preparación de la documentación del proyecto. Una descripción detallada lo caracteriza como un todo. En la práctica, los WP de varias páginas son leídos atentamente por no más del 10 % de los posibles contribuyentes, pero estos son líderes de opinión que tienen peso en la comunidad cripto. Su posición determina las decisiones del 90% restante de los inversores en foros, sitios especializados y sitios web.

Un White Paper bien escrito es esencial también por otras razones:

• distingue favorablemente el proyecto de los competidores;
• demuestra el valor del producto y la posibilidad de implementación práctica de la idea, aumentando la confianza y lealtad de los inversores;
• emocional y lógicamente se «involucra» en el proyecto, convence a los contribuyentes para que participen en él;
• confirma el valor comercial de los tokens que se emiten como parte de la pre-ICO para crear prototipos de MVP.

¿Cómo escribir términos de referencia para un libro blanco?

Ahora que está claro qué es un documento técnico y qué debe incluir este documento, puede comenzar a preparar los términos de referencia. Para ello, tenga en cuenta los siguientes puntos:

Objetivo

Responda por qué una empresa necesita un libro blanco. Qué objetivos ayudará a alcanzar: generación de leads, fortalecimiento del estatus de experto, aumento de las ventas, etc.

Tema

Determine en qué áreas es un experto en qué áreas tiene suficiente conocimiento. Después de eso, de la lista resultante, queda elegir las opciones que sean de interés para su público objetivo. Para ello, utilice el análisis de consultas de búsqueda y reacciones a contenido similar. Luego, concéntrese en los temas que peor cubren los competidores.

Haz un retrato del futuro lector

Esto determinará en qué etapa se puede ofrecer un libro blanco al usuario.

Canales de promoción

Vincule la introducción del libro blanco con las promesas de la campaña publicitaria. Es necesario si se usa para publicidad de promoción o aterrizaje. Con tareas prescritas de promoción orgánica para la optimización SEO.

Estructura

Aquí debe indicar los subtemas que el autor debe considerar y en qué orden.

Textura

Información de expertos, datos internos, enlaces a fuentes.

Visual

Especifique los elementos gráficos que le gustaría ver en el documento técnico. Haga términos de referencia separados para un especialista si necesita un diseño.

¿Cómo crear un libro blanco?

Crear un libro blanco requiere cierta habilidad, así como mucho tiempo. Lleva varias semanas implementarlo, siempre que comprenda cómo y qué hacer. Y eso sin mencionar que debe estar bien versado en el tema y tener buenas habilidades de redacción, diseño y maquetación.

Si no tiene al menos uno de los elementos de la lista, el período aumentará varias veces. En este caso, no es suficiente simplemente escribir. Esto es sólo una parte del proceso, no exento de ciertos obstáculos y dificultades. Por lo tanto, no se sorprenda de que después de un par de meses de arduo trabajo, reciba una herramienta que no funcione.

El enfoque para escribir un documento técnico por su cuenta es casi el mismo que si confiara el trabajo a especialistas. Todo comienza con una tarea técnica. Los puntos de los futuros términos de referencia se indican arriba. Este no es el proceso más difícil. Todos los problemas comienzan en la etapa de creación. Ahí es donde está el proceso denso y doloroso. En este caso, no solo escribe, sino que también recopila varias pruebas basadas en tablas, gráficos y estadísticas. Como es imposible saberlo todo, debe comunicarse constantemente con otros expertos.

Cuando haya pasado la etapa más difícil, proceda al ajuste y diseño. En esta etapa, compruebas que todo es fácil de leer y el cerebro se enfoca en lo más importante. Después del ajuste, le quedarán entre 15 y 40 páginas. Aunque no existe un tamaño óptimo para un libro blanco, puede tener hasta 200 páginas. El requisito principal del documento es que resuelva el problema y el cliente realmente lo estudie.

Recopilación de datos para libro blanco

Este punto merece especial atención. Como se mencionó anteriormente, un libro blanco debe basarse en datos objetivos: investigación, hechos y análisis. Hay una pregunta lógica «dónde obtener esta información». Tienes 2 opciones:

Haga su propia investigación

La base es una encuesta de visitantes del sitio y clientes, o puede organizar entrevistas, realizar grupos focales, experimentar, etc. El documento técnico a menudo se basa en la documentación interna del proyecto: diagramas, instrucciones y resultados de pruebas. Esta opción es la más óptima ya que los lectores reciben información única. Además, este enfoque fortalecerá su estatus como experto y lo ayudará a conocer mejor la industria.

Fuentes autorizadas

Si sus propios datos no son suficientes, consulte fuentes externas. Lo principal es que estén verificados. Te compartimos una selección de varios recursos en los que debes confiar:

• Forrester;
• Gartner;
• Global Web Index;
• Nielsen;
• Marketing Charts;
• Statista;
• Emarketer;
• Pew Research Center.

Conclusión

Es una herramienta eficaz para generar clientes potenciales y fortalecer el estatus de un experto en mercados extranjeros. Para sacar el máximo provecho de este contenido para su negocio, siga nuestras recomendaciones: Sea cual sea el formato que elija, al escribir un documento técnico, debe cumplir con los siguientes principios:

1. El documento debe basarse en cifras y hechos y no en la opinión personal de los autores.
2. Este es casi siempre contenido detallado: de 5 a 100 o más páginas.
3. El material está escrito en un estilo comercial formal.
4. Formule el propósito y el tema del material futuro. Estudiar las necesidades del público objetivo.
5. Recolectar datos. Elija solo fuentes confiables o haga su propia investigación.
6. Redactar el texto (o mejor encargarlo a profesionales, por ejemplo, en contenido). No olvide agregar un título, una introducción, una descripción general, subtítulos, una conclusión y una lista de fuentes.
7. Emitir Libro Blanco y prepararlo para su promoción.
8. Cree una página de destino para recopilar clientes potenciales y publicitar material en sus propios sitios y en sitios externos.

Lo principal en un libro blanco es la máxima precisión y exactitud. Sin una redacción adecuada, los proyectos en cualquier campo, especialmente en fintech, corren el riesgo de perder la confianza de los inversores informados y distorsionar el significado legal de definiciones legales importantes. La tecnología blockchain subyacente es un área de negocios compleja y desestructurada. Las tecnologías de almacenamiento de datos distribuidos y los contratos inteligentes (códigos de programa integrados en bloques de cadenas de bloques) están completamente regulados en solo unos pocos países, y los organizadores de campañas deben estudiar de forma independiente a los competidores, los ejemplos y los métodos para entablar un diálogo con la audiencia.

El concepto clave de tales proyectos son los tokens (monedas). Esta es información en la cadena blockchain y un producto de emisión centralizada – liberación en el marco de un proyecto específico. Deben prestar especial atención al documento técnico. Este no es un activo criptográfico en el sentido básico: se convertirá en un token de utilidad sólo después de ingresar al ICO cuando adquiera valor comercial.

En varios países, las monedas se equiparan con activos digitales (propiedad) o medios de pago y, a veces, como en los Estados Unidos, con valores. Por lo tanto, al describir tokens, es necesario formular su esencia y el principio de «trabajo» con mucho cuidado. Los errores conllevan consecuencias fiscales, la necesidad de divulgar toda la información sobre el proyecto, registrarse en la Comisión de Valores, etc.

Igualmente importante es la redacción de términos técnicos y definiciones del campo de la propia Blockchain. Son una señal de la profesionalidad y experiencia de los fundadores del proyecto. Los expertos externos deben participar en la redacción de los conceptos básicos del Libro Blanco.

ICODA está listo para ayudarlo a crear documentación técnica para su proyecto de cadena de bloques. Brindamos una gama completa de servicios: desde el desarrollo hasta la promoción. Los expertos de ICODA estudiarán su área temática y crearán un libro blanco para atraer a su público objetivo.