Cómo vender tokens en IDOs en 2022

Para atraer financiamiento y lanzar un proyecto criptográfico, el equipo crea un token propio y realiza una venta de tokens. Una de las formas más populares de vender tokens se ha convertido en la Oferta Inicial de Intercambio Descentralizado (IDO, por sus siglas en inglés), ya que te permite listar fácilmente tokens en un intercambio descentralizado y comenzar a operar inmediatamente después de la venta de tokens.

En este artículo, aprenderás cómo prepararte para una venta de tokens, qué pasos necesitas seguir para lanzarla y llevarla a cabo, y qué opciones de listado existen en los intercambios descentralizados (DEX).

¿Qué es una IDO?

IDO o Oferta Inicial de Intercambio Descentralizado es un formato de venta de tokens similar a la Oferta Inicial de Intercambio (IEO, por sus siglas en inglés), excepto que tiene lugar en intercambios descentralizados (DEX), como su nombre lo indica, y no en intercambios centralizados (CEX).

Así, las llamadas «ventas de tokens descentralizadas» pueden llevarse a cabo sin la participación del propio intercambio, ya que cualquier usuario puede emitir su token y venderlo en un intercambio descentralizado sin restricciones.

IDO e IEO se convirtieron en la siguiente etapa en la evolución de la Oferta Inicial de Moneda (ICO, por sus siglas en inglés) —el primer formato de ventas de tokens, que apareció por primera vez en 2013. Sin embargo, las ICO tuvieron muchos problemas relacionados con el fraude. La venta de tokens de ninguna manera obligaba a los fundadores de los proyectos a emitir tokens y cumplir con sus obligaciones con los inversores que no estaban protegidos legalmente de ninguna manera.

Como resultado, después de la venta de tokens, muchos equipos simplemente dejaron de trabajar en el proyecto, y los inversores se quedaron con tokens inútiles en sus manos, que ni siquiera podían vender. Además de promesas vacías, muchos inversores de ICO no recibieron nada.

La ventaja de las Ofertas Iniciales de Intercambio Descentralizado sobre las ICO es que la venta de tokens tiene lugar inmediatamente en un intercambio descentralizado, que también se conoce como protocolo AMM. Durante la venta de tokens, se crea una reserva de liquidez, y los usuarios pueden intercambiarlos inmediatamente después de la IDO.

¿Cómo lanzar una IDO y vender tokens?

Lanzar una IDO y vender tokens es un proceso que se lleva a cabo en varias etapas. No puedes simplemente tomar y vender tus tokens a inversores sin preparación: es probable que simplemente no puedas venderlos ni siquiera a un precio muy bajo si no se sabe nada sobre el proyecto. Por lo tanto, antes de vender tokens, necesitas preparar el terreno e informar a los inversores detalladamente para qué propósitos estás llevando a cabo una venta de tokens.

Paso 1. Creación de un Proyecto

Para que los tokens tengan valor, necesitas transmitir a los usuarios qué uso tendrán tus tokens. Responde las siguientes preguntas:

• ¿Por qué querrán los inversores comprar tus tokens?
• ¿Cuál es su valor para el usuario final?
• ¿Cómo pueden los titulares de tokens usar la criptomoneda de tu proyecto?

Por ejemplo, Ethereum tiene su propia red de blockchain, por lo que las monedas ETH se utilizan para pagar el gas, es decir, las tarifas de la red. Esto genera una demanda constante de tokens. Además, se ha construido todo un ecosistema DeFi basado en Ethereum, que incluye DEXes, protocolos de préstamos, mercados de NFT y otras aplicaciones descentralizadas (dApps).

Los inversores no están interesados en los tokens en sí mismos: es importante para ellos entender por qué los tokens de tu proyecto pueden aumentar de precio. En otras palabras, a los inversores les preocupa qué beneficios les proporcionarán tus tokens y si obtendrán ingresos de ellos.

Determina qué problema resuelve tu proyecto y qué beneficios traerá a los usuarios e inversores. ¿Tu proyecto tendrá su propia red de blockchain? Por ejemplo, si estás lanzando un mercado para la venta de colecciones digitales, no necesitas tu propia blockchain: puedes usar una de las existentes, como Ethereum, BNB Chain, Solana, Cardano, Polkadot, entre otras.

La blockchain solo es necesaria si el proyecto resuelve uno de los principales problemas de las redes descentralizadas existentes: transacciones lentas y costosas, escalabilidad o baja capacidad de ancho de banda. Las blockchains son necesarias para procesar transacciones de criptomonedas y crear aplicaciones sobre ellas con contratos inteligentes flexibles y funcionales que permiten realizar transacciones transparentes y seguras directamente entre usuarios.

Pero si aún decides crear tu propia blockchain, necesitarás un equipo de desarrollo sólido que pueda crear una blockchain segura y probarla de manera confiable para evitar errores críticos después del lanzamiento.

Un punto importante es el propósito de crear un token y realizar una IDO. La venta de tokens es necesaria para atraer financiamiento al proyecto. Por lo tanto, es importante proporcionar a los inversores la información necesaria sobre para qué estás recaudando estos fondos y cómo los utilizarás para el desarrollo del proyecto.

Paso 2: Estrategia de Desarrollo

Entonces, has creado la idea y el concepto del proyecto. ¿Qué sigue? El siguiente paso es crear un Whitepaper y una hoja de ruta para el proyecto.

Proporciona la mayor cantidad de información posible sobre tu proyecto, esto despertará el interés de los usuarios e inversores en él:

• ¿Qué hace tu proyecto y en qué se diferencia?
• ¿Qué lo hace destacar de la competencia y qué ventajas tiene?
• ¿Cómo y para qué se utilizarán los tokens en el proyecto?
• ¿Cómo se desarrollará el proyecto y qué nuevas características planeas agregar en el futuro?

En esta etapa, el punto sobre la distribución de tokens será igualmente importante. Por lo general, la emisión máxima de tokens se determina con antelación. Incluso antes de acuñar tokens, es necesario determinar cómo se distribuirán los tokens entre la comunidad y el equipo. Aquí tienes un ejemplo de distribución de tokens:

• 15% — El equipo y asesores
• 10% — Marketing
• 5% — Airdrops (distribución gratuita de tokens)
• 20% — Eventos futuros y desarrollo estratégico / recompensas para poseedores
• 15% — Venta Privada
• 25% — Venta Pública

Solo hemos enumerado los puntos principales que se encuentran a menudo en los Whitepapers de muchos proyectos, pero la proporción de tokens puede diferir según las prioridades del equipo: algunos asignan más tokens para marketing y otros para una venta de tokens.

Sin embargo, para una venta de tokens, es mejor no asignar una gran cantidad de tokens de una vez y dejar una parte para recompensar a los seguidores del proyecto en el futuro, por ejemplo, para staking o farming en DEXes y sus pools de liquidez. Si necesitas ayuda para crear un Whitepaper, el equipo de Icoda te ayudará.

Finalmente, desarrolla detalladamente la hoja de ruta: determina cómo se desarrollará tu proyecto durante los próximos 2-3 años. Destaca las principales etapas de desarrollo. Por ejemplo, cuándo se lanzará el MVP o la aplicación móvil, cuándo se listará el token en los principales intercambios y en qué plataformas DeFi se puede utilizar.

Paso 3. Creación de Tokens

Las tecnologías blockchain son buenas porque cualquier usuario puede crear su propio token, incluso sin un profundo conocimiento de los lenguajes de programación: puedes usar los moldes de código fuente y solo ajustarlos para implementar un contrato inteligente simple y emitir tus tokens.

Sin embargo, si estás creando un producto completo con funcionalidad avanzada, necesitarás desarrollar un contrato inteligente complejo, lo que no se puede hacer sin experiencia y conocimientos. Si no hay desarrolladores profesionales de contratos inteligentes en tu equipo, puedes usar los servicios de Icoda.

El contrato inteligente determina qué operaciones podrán realizar los usuarios con tus tokens. Por ejemplo, esto puede ser intercambiado en un intercambio descentralizado, bloqueo de tokens para obtener préstamos criptográficos o pagar por bienes y servicios digitales. Cuantas más funciones útiles tenga tu token, más atractivo será para los usuarios y, como resultado, para los inversores.

Damos un ejemplo de crear nuestro propio token en el artículo «¿Cómo puedes crear un token de BSC?».

Paso 4. Pre-Marketing

Incluso antes del inicio de la venta de tokens, es importante calentar el interés del público para que tantos usuarios como sea posible deseen comprar tu token. Cuanto mayor sea el interés de los inversores en comprar un token futuro, más posibilidades hay de completar con éxito la IDO y recaudar la cantidad necesaria para financiar el proyecto.

El Whitepaper, la hoja de ruta y el sitio web del proyecto también forman parte de la campaña de marketing. Pero la promoción en redes sociales no es menos importante, ya que reflejan la actividad de la audiencia y su interés en el proyecto. Son las redes sociales, ante todo, a las que los inversores a menudo prestan atención. También puedes lanzar un programa de embajadores y atraer asesores e influencers según tu presupuesto asignado para el proyecto. Por ejemplo, conecta bloggers de Instagram y YouTube a la publicidad que sea adecuada para el tema de tu proyecto.

Es muy importante comenzar la promoción mucho antes de la IDO, y no justo antes de que comience, y mucho menos después del lanzamiento. Debes asegurarte de que para el inicio de las ventas, tengas muchas personas que deseen comprar un token. Cuanto mayor sea el entusiasmo, más exitosa será la Oferta Inicial de Intercambio, lo que, a su vez, atraerá aún más atención al proyecto.

Paso 5. Listado de Tokens en DEX

Después de la creación del proyecto y la elaboración del concepto, la creación del token y su promoción, queda el paso final: la IDO. Para ello, es necesario listar el token en un intercambio descentralizado. Esto se puede hacer de dos maneras: listar el token tú mismo, evitando el procedimiento de listado, o hacerlo a través del lanzador cumpliendo con todas las condiciones de la plataforma.

Añadiendo un token por tu cuenta

Cualquier usuario puede hacer esto, pero en este caso, el intercambio no promocionará tu IDO, y en lugar de una página exclusiva, habrá una advertencia de que el token fue agregado por el usuario, y el intercambio no garantiza que el token no haya sido colocado por estafadores.

Los intercambios descentralizados proporcionan una documentación detallada sobre cómo auto-listarse en DEX. Aquí tienes un contrato inteligente:

Agregar un token a través del panel de DEX

Cada intercambio descentralizado coloca un token del proyecto y también ayuda con la promoción de la IDO y la venta de tokens. Sin embargo, este es un servicio pago, cuyo costo depende del intercambio específico. Además, para colocar un token a través del lanzador de DEX, es necesario cumplir con las condiciones de la plataforma. Cuanto más grande y famoso sea el intercambio, más costoso será el costo de la lista y más estrictas serán las condiciones.

Sin embargo, la inclusión en DEXes populares será un punto a favor para la reputación de tu proyecto, ya que mostrará a los usuarios la seriedad de tus intenciones. La inclusión en intercambios poco conocidos será mucho más barata, pero desde el punto de vista de la promoción, será peor, especialmente si estás llevando a cabo una importante campaña de marketing y ya has atraído a celebridades para promover la IDO.

Para la inclusión a través del panel de intercambio, los fundadores de los proyectos necesitan completar un formulario especial para contactar a los representantes del intercambio y acordar los términos de cooperación. Aquí tienes un ejemplo de un formulario de solicitud para realizar Ofertas Iniciales de Granja (IFOs) en el intercambio descentralizado PancakeSwap:

Si has acordado con el intercambio la fecha y las condiciones de la venta de tokens, solo queda llevar a cabo una campaña de marketing para crear expectación para la futura IDO. La campaña no termina con la venta de tokens: después de esta, es importante crear y mantener una reserva de liquidez para que los traders e inversores agreguen activamente tokens a ella y los negocien en DEX.

Puedes realizar una IDO de una vez o secuencialmente en varios intercambios descentralizados para atraer a más inversores y aumentar las posibilidades de alcanzar los objetivos de recaudación de fondos, pero los costos de listado aumentarán en consecuencia.