El nuevo panorama del cripto marketing
La guerra de la liquidez ha comenzado. Tus competidores luchan por los usuarios, el volumen de negociación y la atención de la comunidad. Los ganadores dominarán sus sectores. Los perdedores se desvanecerán en la irrelevancia.
Cuatro sectores están captando la mayor atención y capital en 2025: los intercambios descentralizados perpetuos, los Mercados de Capitales de Internet (MCI), los ecosistemas de Capa 2 (sobre todo Base) y los mercados de predicción. Cada sector ofrece oportunidades únicas y requiere enfoques de marketing diferentes.
Esta guía te muestra dónde asignar los recursos de marketing, qué canales generan resultados y cómo competir con los actores establecidos.
Marketing DEX Perpetuo: Ganar la batalla del volumen de operaciones
Los DEX perp están robando cuota de mercado a los intercambios centralizados mediante la transparencia y el control de los usuarios.
Las bolsas perpetuas descentralizadas permiten a los operadores abrir posiciones apalancadas en futuros perpetuos totalmente a través de contratos inteligentes. Sin custodia, sin intermediarios, sin riesgo de plataforma. Cuando las bolsas centralizadas se colapsan o congelan las retiradas, los DEX Perp siguen funcionando.
Por qué los operadores eligen los DEX Perp
La propuesta de valor está clara:
- Transparencia: Todas las operaciones se ejecutan en la cadena. Sin volumen falso, sin órdenes ocultas, sin manipulación. Los operadores lo verifican todo.
- Control: Los usuarios nunca entregan la custodia. Los fondos permanecen en sus carteras hasta que se abren las posiciones.
- Comisiones más bajas: La ausencia de gastos generales centralizados implica una reducción de los costes de negociación. Algunas plataformas queman comisiones, creando una presión deflacionista de fichas.
- Fiabilidad: Los contratos inteligentes no pueden quebrar ni robar fondos. El código se ejecuta tal y como está escrito.
El panorama competitivo
La competencia en la DEX perpetua es intensa. El sector incluye:
| Tipo de plataforma | Características | Enfoque de marketing |
|---|---|---|
| Líderes establecidos | Comunidades maduras de gran volumen | Retención, funciones avanzadas |
| Plataformas con respaldo asiático | Apoyo institucional, liquidez profunda | Expansión regional, asociaciones |
| DEX integrados en la cartera | Base de usuarios incorporada | Promoción cruzada, facilidad de uso |
| Nuevos entrantes | Lanzamientos aéreos agresivos, tarifas bajas | Captación de usuarios, diferenciación |
Los volúmenes de negociación diarios superan los 50.000 millones de dólares en todo el sector. La plataforma con más liquidez atrae a más operadores, creando un efecto de red. Las victorias en la comercialización temprana se agravan.
Canales de comercialización que impulsan el volumen de operaciones
Céntrate en estos canales por orden de prioridad:
- Crypto Twitter (X): Los operadores viven aquí. Comparte capturas de pantalla PnL en tiempo real, hilos de análisis de mercado y actualizaciones de la plataforma. Asóciate con personas influyentes que demuestren estrategias rentables en tu plataforma. Publica durante los periodos de alta volatilidad, cuando los operadores están más activos. Crea controversia: debate las ventajas de CEX frente a DEX, cuestiona las afirmaciones de la competencia, comparte datos de liquidación. El compromiso impulsa la visibilidad.
- Comunidades de negociación en Discord: Los comerciantes activos se coordinan en Discord. Patrocina canales existentes en lugar de construirlos desde cero. Organiza AMA semanales en los que respondas a preguntas técnicas. Proporciona acceso exclusivo a funciones alfa, concursos de negociación o información sobre el mercado. Establece relaciones con líderes de la comunidad que puedan defender tu plataforma. Ofréceles acuerdos de afiliación o funciones de embajador.
- Medios y podcasts criptográficos: Consigue cobertura en publicaciones DeFi como The Defiant, Decrypt y CoinDesk. Lanza historias sobre hitos de volumen, innovaciones técnicas o ventajas competitivas. Explica tu ventaja sobre los competidores con datos concretos. Prepara citas para los periodistas. Patrocina podcasts relevantes que ya escuche tu público objetivo.
- Campañas Airdrop: Recompensa a los primeros usuarios con sistemas de puntos. Los DEX Perp de éxito destinan el 20-40% de los tokens a incentivos para la comunidad. Diseña programas que recompensen el volumen de operaciones, no sólo los depósitos. Considera recompensas escalonadas: multiplicadores más altos para posiciones más grandes o periodos de tenencia más largos. Publica tablas de clasificación para gamificar la participación. Haz que los criterios de elegibilidad sean transparentes para generar confianza.
- Programas de recomendación: Los operadores traen a otros operadores. Ofrece descuentos en las comisiones, tanto para el recomendante como para el recomendado, normalmente entre un 10 y un 20% de reducción para ambas partes. Las mejores plataformas generan entre el 30 y el 50% de los nuevos usuarios a través de referencias. Crea niveles especiales para remitentes poderosos que traigan a operadores de gran volumen. Haz un seguimiento de las personas influyentes que atraen a los usuarios más valiosos y aumenta sus incentivos.
Asignación presupuestaria para proyectos Perp DEX
Para una campaña de lanzamiento de 6 meses con un presupuesto de 200.000-500.000 $:
- 40% - Programas de airdrop/incentivos
- 25% - Asociaciones con personas influyentes y KOL
- 15% - Creación de contenidos y SEO
- 10% - Publicidad de pago (publicaciones CT, DeFi)
- 10% - Gestión y moderación de la comunidad
Plataformas ICM: El token de marketing se lanza a escala
Las plataformas de lanzamiento de ICM democratizan la inversión en fases iniciales, pero el éxito depende de atraer proyectos de calidad y comunidades comprometidas.
Las plataformas de Mercados de Capital de Internet (MCI) permiten a cualquiera crear tokens y recaudar capital en cadena. Sin CSC, sin requisitos de inversor acreditado, sin restricciones geográficas. Los proyectos se lanzan a través de curvas de bonos que proporcionan liquidez automáticamente.
El reto del ciclo de vida de la GIC
La mayoría de las plataformas ICM siguen un patrón predecible:
- Fase Hype: El influencer lanza la plataforma, los primeros proyectos tienen éxito
- La fiebre del oro: Los proyectos inundan la plataforma, la calidad disminuye
- Corrección: Los usuarios pierden dinero con lanzamientos fallidos, la confianza se erosiona
- Evolución: La plataforma pivota hacia lanzamientos curados o muere
Tu marketing debe abordar este ciclo de vida. No te limites a atraer usuarios: atrae a los usuarios adecuados con expectativas realistas.
Plataformas de Marketing ICM
Las plataformas necesitan dos públicos distintos: los creadores de proyectos y los inversores.
For project creators:
- Hacer hincapié en la facilidad de lanzamiento y los mecanismos de fijación de precios justos
- Mostrar casos prácticos de proyectos de éxito
- Proporcionar guías de lanzamiento y mejores prácticas
- Conseguir reputación por albergar proyectos de calidad
For investors:
- Establece expectativas realistas sobre los riesgos
- Destacar las ventajas de la transparencia frente a la captación de fondos privados
- Compartir marcos de diligencia debida
- Celebra las historias de éxito de los primeros patrocinadores
Marketing Individual Lanzamientos ICM
Los proyectos que se lanzan en plataformas de GIC tienen de 2 a 4 semanas para captar la atención antes de que desaparezca el impulso.
Elementos esenciales:
- Comunidad previa al lanzamiento: Crea más de 1.000 miembros comprometidos antes de la creación de la ficha. Discord o Telegram con discusiones activas, no sólo merodeadores. Organiza charlas de voz, concursos y crea oportunidades para que los miembros contribuyan. Haz un seguimiento de los índices de mensajes y usuarios activos: más de 100 miembros activos diarios indica un compromiso real. Utiliza bots para evitar el spam, pero no moderes en exceso. Un poco de caos es mejor que un silencio estéril.
- Fuerza narrativa: ¿Qué hace diferente a tu proyecto? ¿Por qué merece existir? Responde con una sola frase o no tendrás claridad. Pon a prueba tu discurso con escépticos: si no entienden inmediatamente la propuesta de valor, refínala. Evita la jerga criptográfica cuando expliques a los recién llegados. Utiliza analogías con productos o servicios conocidos.
- Visibilidad del fundador: Las marcas personales impulsan el éxito de la MCI. Si eres anónimo, encuentra un defensor creíble con audiencia. Comparte públicamente tus antecedentes, motivaciones y visión. Haz AMAs semanales en el periodo previo al lanzamiento. Responde a todas las preguntas, incluso a las hostiles. La transparencia genera confianza. Documenta tu viaje mediante entradas de blog, actualizaciones de vídeo o hilos de Twitter.
- Impulso posterior al lanzamiento: La mayoría de los proyectos mueren tras el bombeo inicial. Planifica un calendario de contenidos, lanzamientos de funciones y anuncios de asociaciones para el mes siguiente al lanzamiento. Programa al menos una actualización importante a la semana. Mantén la actividad en Discordia aunque baje el precio. Los fundadores activos que participan durante las bajadas ganan la lealtad de la comunidad a largo plazo. Considera estos hitos: primeros 100 titulares, primera asociación, primera característica del producto, primer evento de la comunidad.
- Identidad visual: Una marca fuerte ayuda a que los proyectos destaquen. Invierte en un logotipo y unos gráficos profesionales antes del lanzamiento. Crea un lenguaje visual coherente en todas las plataformas. Los activos memeables ayudan a la difusión orgánica: el mejor cripto marketing es el contenido compartible que las comunidades crean sin que nadie se lo pida.
Presupuesta el 60-70% del gasto en marketing en la creación de una comunidad previa al lanzamiento. Los primeros 1.000 creyentes importan más que los siguientes 10.000 especuladores. Estos primeros seguidores se convierten en tus evangelistas, creadores de contenidos y titulares a largo plazo.
Ecosistema Base: Estrategia de Marketing del Protocolo de Capa 2
La base domina el crecimiento de la Capa 2 gracias a la integración general y a los bajos costes de transacción.
Base es una capa 2 compatible con EVM, construida sobre Optimism y respaldada por un importante intercambio centralizado. Combina la seguridad de Ethereum con comisiones drásticamente reducidas y transacciones más rápidas.
Por qué los proyectos eligen Base
La base ofrece ventajas convincentes:
- La compatibilidad con EVM facilita la implantación desde otras cadenas
- La integración con los principales servicios financieros simplifica la incorporación
- Costes de transacción 100 veces inferiores a los de la red principal de Ethereum
- Las direcciones activas diarias superan el millón
- El respaldo estratégico proporciona credibilidad y recursos
Selección de Blockchain para tu proyecto
La cadena que elijas determina el mercado al que te diriges, los costes de transacción y el apoyo del ecosistema.
| Cadena | Lo mejor para | Desafío de marketing | Base de usuarios |
|---|---|---|---|
| Ethereum | Protocolos DeFi serios | Las elevadas tasas perjudican la adopción | El más grande y sofisticado |
| Solana | Aplicaciones de alta frecuencia | Sigue preocupando la fiabilidad | Grande, centrado en NFT/meme |
| Base | Adopción generalizada de criptomonedas | Destacar en un ecosistema saturado | Crecimiento rápido, experiencia mixta |
| L1 especializados | Casos de uso especializados (comercio, juegos) | Alcance limitado del ecosistema | Pequeña pero comprometida |
Marketing en la base
Los proyectos base deben diferenciarse en un ecosistema cada vez más saturado.
Estrategias eficaces:
- Asociaciones del ecosistema: Colabora con otros proyectos Base. La promoción cruzada funciona cuando los públicos se solapan. Los protocolos DeFi se asocian con los monederos, los proyectos NFT se asocian con los mercados.
- Puentea a los usuarios nativos: El punto fuerte de Base son los usuarios no cripto-nativos. Crea un onboarding que no presuponga conocimientos de blockchain. Explica las ventajas en lenguaje normal.
- Aprovecha la marca Base: El respaldo de una gran bolsa proporciona confianza. Destaca este aspecto en los mensajes dirigidos al público general, que se muestra nervioso ante las criptomonedas.
- Construye para Base primero: No te limites a desplegar los contratos existentes. Optimiza para las ventajas específicas de Base: las tarifas bajas permiten nuevos modelos de interacción.
- Subvenciones comunitarias: Solicita subvenciones para el ecosistema de base. La financiación proporciona recursos además de una señal de credibilidad.
Centra el marketing en casos de uso que sólo funcionan con tarifas bajas: microtransacciones frecuentes, interacciones en juegos, aplicaciones sociales, propinas, etc.
Marketing del Mercado de Predicciones: Captar a la audiencia de las apuestas
Los mercados de predicción están captando a usuarios frustrados con las casas de apuestas tradicionales gracias a la transparencia y a los pagos con criptomonedas.
Los mercados de predicción descentralizados permiten apostar sobre acontecimientos del mundo real a través de contratos inteligentes. Deportes, elecciones, lanzamientos tecnológicos, anuncios corporativos… cualquier cosa con resultados verificables.
Por qué los usuarios cambian las apuestas tradicionales
Las casas de apuestas tradicionales se enfrentan a problemas de confianza:
- Limitaciones o prohibiciones arbitrarias de cuentas
- Restricciones y retrasos en la retirada
- Probabilidades opacas y comisiones poco claras
- Restricciones y normativas geográficas
Los mercados de predicción resuelven estos problemas mediante la transparencia y la descentralización. Cada apuesta se ejecuta mediante contratos inteligentes. Los pagos son automáticos. No hay cuentas que congelar, ni retiradas que bloquear.
Plataformas de mercado de predicción de marketing
Dirígete a los apostantes frustrados de las plataformas tradicionales a la vez que educas a los recién llegados a las criptomonedas.
Canales clave:
- Twitter deportivo: Participa durante los grandes eventos: eliminatorias, campeonatos, torneos. Comparte apuestas interesantes y cuotas en tiempo real. Crea hilos analizando patrones de apuestas. Cita y tuitea momentos deportivos importantes con comentarios del estilo "La gente predijo esto". Asóciate con analistas deportivos que ya tengan audiencias comprometidas.
- Twitter político: Las elecciones generan un volumen masivo. Establece tu presencia 6-12 meses antes de las grandes elecciones. Comparte actualizaciones diarias de las probabilidades. Crea mercados para los debates, los resultados de las primarias y los nombramientos del gabinete. Evita posturas partidistas: dirígete a apostantes de todas las tendencias políticas que quieran cuotas justas.
- Discord/Reddit de deportes: Comunidades como r/sportsbook debaten estrategias de apuestas. Aporta valor mediante contenido educativo sobre las ventajas de las apuestas con blockchain. No te limites a soltar enlaces: responde preguntas, explica cómo funcionan los contratos inteligentes y comparte perspectivas únicas del mercado. Construye una reputación como recurso útil antes de promocionar tu plataforma.
- Medios criptográficos: Explicar las ventajas sobre las plataformas centralizadas mediante estudios de casos. Comparte los hitos de volumen y los resultados inusuales del mercado. Presenta historias sobre tus mayores apuestas, los mercados más controvertidos o resultados inesperados. A los periodistas les encantan los ángulos de interés humano: encuentra las mejores historias de tu plataforma.
- SEO: Busca "[evento] cuotas de apuestas" y "cómo apostar en [evento]". Los mercados de predicción tienen ventajas SEO: puedes crear páginas de mercado para cualquier acontecimiento futuro. Optimiza para búsquedas de cola larga como "criptoapuestas de la Super Bowl" o "mercado de predicción de las elecciones presidenciales". Actualiza el contenido con frecuencia a medida que se acerquen los acontecimientos para mantener las clasificaciones.
Estrategia de contenidos: Publica artículos semanales sobre "impulsores del mercado" que destaquen apuestas interesantes, cambios inusuales en las cuotas o posiciones contrarias. Crea guías educativas que comparen las apuestas tradicionales con los mercados de predicción. Publica historias de éxito de usuarios (con permiso) que muestren victorias significativas.
Estrategia de Airdrop para Mercados de Predicción
La mayoría de las plataformas de éxito asignan fichas en función de:
- Volumen de negociación (70-80% de los puntos)
- Porcentaje de victorias (5-10% de los puntos)
- Referencias (10-15% de los puntos)
- Adopción temprana (5-10% de los puntos)
Ponderar mucho el volumen. Quieres apostantes activos, no sólo depósitos. Recompensa la constancia por encima de las grandes apuestas únicas.
Métricas de marketing esenciales por sector
Realiza un seguimiento de diferentes métricas en función de tu sector:
DEX del delincuente:
- Volumen de negociación en 24 horas (métrica principal)
- Operadores activos diarios
- Tamaño medio de la posición
- Tasas de liquidación (cuanto más bajas, mejor)
- Retención de usuarios (30 días)
Plataforma ICM:
- Proyectos lanzados por semana
- Subida media por proyecto
- Tasa de éxito del proyecto (rendimiento de las fichas a 30 días)
- Usuarios activos diarios de la plataforma
- Repetición de lanzadores/inversores
Ecosistema de Capa 2:
- Direcciones activas diarias
- Recuento de transacciones
- Valor total bloqueado (TVL)
- Número de contratos activos
- Volumen del puente entre cadenas
Mercado de predicción:
- Volumen de la apuesta (24h, 7d, 30d)
- Número de mercados activos
- Tamaño medio de la apuesta
- Retención de usuarios
- Distribución del porcentaje de victorias
Errores comunes de marketing que debes evitar
Error 1: Copiar las guías de marketing de CEX
Las plataformas descentralizadas requieren un marketing diferente. El marketing CEX hace hincapié en la confianza y la seguridad. El marketing DEX hace hincapié en la transparencia y el control. Tus mensajes deben reflejar estas diferencias.
Error 2: Ignorar a los Granjeros Airdrop
Los cazadores de airdrop vendrán. Diseña programas que recompensen el uso genuino, no sólo los depósitos. Exige un volumen mínimo de operaciones, una adquisición de derechos basada en el tiempo o una prueba de compromiso.
Error 3: Prometer demasiado los plazos de lanzamiento
Los criptoproyectos incumplen sistemáticamente los plazos. Promete menos y cumple más. Es mejor sorprender a los usuarios con lanzamientos tempranos que perder credibilidad por los retrasos.
Error 4: Descuidar la gestión comunitaria
Tu Telegram y Discord necesitan una moderación activa. Los estafadores se hacen pasar por miembros del equipo, difunden FUD y roban a los usuarios. Presupuesta gestores de comunidad a tiempo completo desde el primer día.
Error 5: Centrarse sólo en el precio
La obsesión por el precio de los tokens mata los proyectos. Céntrate en las métricas de uso del producto, el crecimiento de los usuarios y los ingresos del protocolo. El precio sigue a la utilidad, no al bombo publicitario.
Pautas presupuestarias por fase del proyecto
| Fase del proyecto | Prelanzamiento (3-6 meses) | Fase de lanzamiento (1-3 meses) | Fase de crecimiento (6-12 meses) |
| Objetivo | Construir una comunidad central de 1.000-5.000 usuarios comprometidos | Lograr el ajuste producto-mercado, validar el caso de uso principal | Escala a ingresos sostenibles, reduce los costes de adquisición de usuarios |
| Orientaciones presupuestarias | 40% - Creación de comunidad (gestión de Discord/TG, eventos) 30% - Creación de contenidos (material educativo, documentación) 20% - Sembrado de influenciadores (primeros defensores, no promociones pagadas) 10% - Desarrollo de marca (diseño, mensajes, posicionamiento) | 35% - Airdrop/programas de incentivos 25% - Relaciones públicas y cobertura mediática 20% - Adquisición de pago (anuncios dirigidos, patrocinios) 15% - Asociaciones con personas influyentes 5% - Eventos y conferencias | 30% - Marketing de resultados (adquisición de usuarios basada en datos) 25% - Asociaciones estratégicas e integraciones 20% - Marketing de contenidos y SEO 15% - Expansión de la comunidad (comunidades regionales, embajadores) 10% - Campañas de marca |
| Presupuesto total | 50.000-150.000 DÓLARES | 200.000-500.000 | 500.000-1.000+ DÓLARES |
El Meta Marketing: Lo que funciona ahora
El éxito del cripto marketing en el 4T 2025 requiere la construcción de una comunidad auténtica, no publicidad pagada.
Las estrategias más eficaces:
- Visibilidad del fundador: Las marcas personales impulsan el éxito de los proyectos. Los fundadores que se comprometen directamente con las comunidades construyen una lealtad más fuerte que los equipos anónimos.
- Comunicación transparente: Comparte métricas, retos y ajustes de la hoja de ruta. Las comunidades perdonan los errores, pero no la deshonestidad.
- Contenido generado por los usuarios: Tus mejores defensores son los usuarios de éxito. Amplifica sus historias, destaca sus estrategias, recompensa sus contribuciones.
- Integración en el ecosistema: Los proyectos en solitario tienen dificultades. Asóciate con protocolos complementarios. Comparte audiencias, agrupa servicios, crea efectos de rueda volante.
- Pensamiento a largo plazo: El capital mercenario y los agricultores de lanzamiento aéreo se irán. Diseña para los usuarios que se quedan. Recompensa la lealtad por encima de la especulación.
Pasar a la acción: Tus próximos pasos
La concentración determina el éxito. No puedes ejecutar todas las estrategias simultáneamente.
Elige tu campo de batalla principal:
📈 Si estás construyendo un Perp DEX: Da prioridad a los influencers comerciales y al diseño de airdrop. Necesitas volumen rápido.
💰 Si vas a lanzar en una plataforma ICM: Construye primero la comunidad previa al lanzamiento. Todo lo demás es secundario.
🔵 Si estás desplegando en Base: Intégrate con los proyectos del ecosistema inmediatamente. La colaboración vence a la competencia.
🔮 Si vas a crear un mercado de predicciones: Céntrate en una vertical (deportes, política, eventos criptográficos). Al principio, la profundidad gana a la amplitud.
Asigna el 70% de los recursos a tu canal principal. Utiliza el 30% restante para probar canales secundarios. Domina una cosa antes de ampliarla.
El meta marketing de las criptomonedas cambia cada trimestre. Los fundamentos no lo hacen: crea productos realmente útiles, comunícate con transparencia y recompensa a tu comunidad. Todo lo demás son tácticas.
Frequently Asked Questions (FAQ)
El marketing de Perpetual DEX se centra en el crecimiento del volumen de operaciones mediante asociaciones con personas influyentes, lanzamientos aéreos y creación de comunidades en Twitter y Discord.
Cada campaña se adapta a tus objetivos. Utiliza la calculadora ф para estimar los costes de las necesidades específicas de tu proyecto.
El marketing de protocolo DeFi requiere, en primer lugar, la creación de una comunidad y, a continuación, la colaboración con personas influyentes, el intercambio transparente de métricas y la integración del ecosistema.
Crypto Twitter, las comunidades de Discord y los airdrops estratégicos impulsan la mayoría de los resultados. Los programas de recomendación y las asociaciones KOL amplifican el crecimiento orgánico.
Planifica de 3 a 6 meses antes del lanzamiento para construir la comunidad, y de 1 a 3 meses para la fase de lanzamiento. Apresurar el lanzamiento sin comunidad conduce al fracaso de los proyectos.
El marketing de nivel 2 hace hincapié en los bajos costes de transacción, la compatibilidad con EVM y las asociaciones con el ecosistema. Los proyectos base se centran en la adopción generalizada.
Los mercados de predicción atraen a los apostantes mediante contratos inteligentes transparentes, pagos criptográficos y mejores probabilidades que las casas de apuestas centralizadas.
Las condiciones del mercado y la dinámica competitiva evolucionan rápidamente. Lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Mantente adaptable, mídelo todo y estate dispuesto a pivotar rápidamente.
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