Promoción de un Proyecto de Bitcoin: Cómo Tener Éxito en el Mercado de Criptomonedas

El mundo está cambiando ante nuestros ojos, y sobre todo, esto concierne al sector más importante: la economía y las finanzas. Los proyectos de criptomonedas aparecen casi a diario y ofrecen oportunidades impresionantes. Desde el punto de vista de los usuarios, estos proyectos surgen de la nada, pero los desarrolladores se enfrentan a un problema: cómo presentar su idea y atraer inversiones y personas interesadas en el proyecto. En este caso, el marketing de criptomonedas viene al rescate.

Características de los proyectos criptográficos relacionados con Bitcoin

Bitcoin es una moneda digital icónica que está asociada con las criptomonedas en general por el usuario masivo.

Es una especie de estándar entre las monedas digitales, que te permite evaluar el valor de otras criptomonedas. Así como muchas personas convierten su moneda nacional en dólares para entender el valor global de un producto, en el mundo digital, la gente estima el precio relativo al bitcoin.

Los proyectos de Bitcoin no son tan comunes como los proyectos criptográficos promovidos en Ethereum. Sin embargo, esto no cambia la influencia de Bitcoin en el espacio criptográfico en su conjunto. Por el contrario, los nuevos proyectos relacionados con Bitcoin se evalúan de manera más sesgada, esperando la velocidad y el bajo costo de las transacciones. A veces, esto va en contra de las capacidades tecnológicas del primer blockchain, lo que significa que los usuarios esperan ideas especiales de los desarrolladores para evitar las restricciones.

Un ejemplo de tal proyecto, que apareció en 2020, es Bisq.

Esta es una red descentralizada que, utilizando una aplicación de escritorio, te permite intercambiar criptomonedas por moneda fiduciaria y otras monedas. Los traders son completamente anónimos aquí, y no se almacenan bases de datos. En esencia, es una herramienta de intercambio descentralizada que no tiene información sobre sus usuarios.

Otro proyecto interesante es BTCPAY.

Este es un servicio que permite a una empresa comercial incrustar un sistema para aceptar pagos en criptomonedas en su sitio web. Este servicio se está volviendo cada vez más popular: los usuarios están buscando independencia en los pagos, y la capacidad de pagar con monedas digitales está en gran demanda.

Como puedes ver, el proyecto criptográfico de Bitcoin no se parece en absoluto a lo que ofrece Ethereum y al mercado de criptomonedas y finanzas descentralizadas que se desarrolló en él. Bitcoin no soporta contratos inteligentes, por lo que no se crean intercambios y plataformas de farming en su blockchain. Sin embargo, al ser una moneda transnacional en el mundo de las criptomonedas, requiere muchas herramientas, incluidas las herramientas de pago.

Estrategia de marketing para promover tu proyecto criptográfico

Una estrategia de marketing es un plan a largo plazo que generalmente describe todas las etapas de promoción de un proyecto criptográfico. Se genera en las primeras etapas de desarrollo y a veces incluso antes de que comience la implementación de la idea. El propósito de la estrategia de marketing es atraer la máxima atención al proyecto por parte del público objetivo.

Los usuarios

Hasta ahora, el espacio criptográfico está comenzando su desarrollo, y los únicos factores regulatorios son los propios usuarios. Su número determina el éxito de un proyecto de criptomonedas. Incluso la idea más maravillosa y no estándar fracasará sin una comunidad.

Inversores

Pocas personas lanzan una startup criptográfica con recursos suficientes que sean adecuados para el desarrollo, el marketing y el crecimiento. La inversión es una práctica común. Se requiere mucho esfuerzo para encontrar inversores, y será más exitoso si una startup ya se ha dado a conocer y tiene sus primeros seguidores.

Desarrolladores

Ahora es muy difícil encontrar un desarrollador talentoso. Los programadores están en alta demanda y eligen cuidadosamente los proyectos en los que desean trabajar. Muchas startups de criptomonedas llevan el riesgo de fracaso, y no todos están dispuestos a dedicarles tiempo.

Dificultades de la Promoción de Proyectos Criptográficos

Como en cualquier área nueva, en ausencia de una regulación adecuada y un marco legal bien formado, surgen muchos proyectos fraudulentos en el mundo criptográfico. Hubo especialmente muchos de ellos en 2018-2020, cuando el mundo experimentaba un aumento del interés en generar ingresos rápidamente de una nueva manera. Las startups criptográficas se lanzaron muy a menudo y llevaban una gran cantidad de ideas. El medio para recaudar dinero para el desarrollo era ICO (oferta inicial de monedas). Una gran cantidad de tales recaudaciones de fondos terminaron en estafas, con los administradores del proyecto recolectando dinero y desapareciendo. Bastaba con invertir un poco de dinero en marketing digital, crear un sitio web y comenzar la recaudación de fondos.

Esto socavó en gran medida la credibilidad del espacio criptográfico. Ahora los usuarios son mucho más críticos con las declaraciones estridentes y no están listos para comprar un token desconocido. El marketing se ha convertido en una especie de medida del enfoque serio de los desarrolladores. Si están dispuestos a invertir mucho dinero en publicidad, entonces hay una posibilidad de que el proyecto de criptomonedas crezca y genere ganancias.

Otro obstáculo para el éxito es el costo del desarrollo y el marketing de criptomonedas. Si el primero puede resolverse mediante el personal de la empresa, por lo general hay un programador comprometido en el equipo, entonces el segundo causa dificultades. El marketing de proyectos criptográficos es costoso. Requiere un gran esfuerzo, conocimiento del nicho de mercado objetivo, tecnología y familiaridad con expertos e influyentes líderes para promocionar un proyecto. Por lo tanto, no puede ser barato.

Técnicas de Marketing en Línea para tu Proyecto Criptográfico

La estrategia de marketing en el mundo de las criptomonedas, al igual que en el marketing digital convencional, se desarrolla para muchos canales de promoción a la vez. En primer lugar, está el lugar donde se encuentra el mayor número de representantes del público objetivo: las redes sociales. Sin embargo, el marketing en redes sociales (SMM) no es la única forma de darse a conocer y promocionar su proyecto.

Sitio web

Es necesario invitar a un especialista en SEO que seleccione el dominio adecuado y construya el núcleo semántico, es decir, un conjunto de consultas de búsqueda por las cuales los usuarios verán el sitio en las primeras posiciones del motor de búsqueda. Después de optimizar el código para las consultas, solo queda esperar a que los robots de búsqueda indexen las páginas y comiencen un movimiento ascendente gradual.

El SEO es un camino bastante largo para llevar el sitio al TOP-5. Se necesitan al menos unos seis meses como mínimo. Para acelerar el proceso y ampliar el núcleo semántico, se mantiene y publica un blog adicionalmente en el sitio web. El especialista en SEO está impulsando gradualmente la semántica, selecciona frases clave interesantes y prepara una tarea para el redactor.

Con la ayuda de estas acciones, el sitio web recopila tráfico orgánico, es decir, visitantes del sitio que ingresaron la clave en el cuadro de búsqueda y vieron el sitio entre los recursos encontrados.

Publicidad Contextual

Los motores de búsqueda ofrecen oportunidades de promoción pagada del sitio web para obtener tráfico rápidamente. La dificultad puede explicarse por el hecho de que, debido a muchos casos de fraude, la publicidad directa de proyectos criptográficos está prohibida. Por ejemplo, en 2018, Google prohibió cualquier anuncio para DeFi, intercambios de criptomonedas y billeteras. Ahora las reglas se están relajando: en 2021, Google permitió la publicidad de negocios criptográficos que están certificados por Google y registrados en la Red de Cumplimiento de Crímenes Financieros (FinCEN). El targeting solo es posible para los EE. UU.

Los especialistas en marketing experimentados conocen formas de evitar las prohibiciones sin violar las políticas de Google y las leyes. No es necesario promover el servicio, y puedes centrarte en tu marca y servicios relacionados.

Plataformas de Redes Sociales

Representan una de las herramientas más poderosas para las campañas de marketing y, al mismo tiempo, una de las más difíciles. La presencia en redes sociales es obligatoria pero requiere gran atención y una comunicación regular «en vivo». Debes comunicarte con los escépticos y los detractores, responder a la publicidad negativa, explicar las ventajas del proyecto y demostrar tu competencia. Una buena estrategia sería actuar en varias direcciones.

Comunidad

Esta es la «cara» del proyecto, por lo que necesita estar bien diseñada y ofrecer información relevante. Aquí se llevan a cabo discusiones en curso y se publican noticias. Solo un especialista en marketing experimentado sabe cómo promocionarse correctamente en comunidades específicas y cómo elegir un tono de voz, un estilo de comunicación.

Por ejemplo, Facebook tiene un tono profesional. Y en Twitter, generalmente hay más usuarios interesados, por lo que aquí se encuentra la columna vertebral de los miembros de la comunidad. Facebook puede albergar eventos en línea relacionados con el proyecto. En Tik-Tok, las startups de criptomonedas se presentan cuando es necesario reunir a una audiencia juvenil y presentar información en un estilo libre. En LinkedIn, puedes encontrar inversores potenciales, socios comerciales o ejecutivos. Cuando a un proyecto no le alcanzan los fondos para el desarrollo o el crecimiento, primero recurre a esta red social.

Reddit tiene una herramienta para crear comunidades específicas llamadas subreddits. Allí puedes comunicarte sobre temas relacionados con el proyecto y promocionarlo. En cuanto al marketing, esto te permitirá estructurar rápidamente la audiencia objetivo.

Publicidad Dirigida

La promoción pagada dirigida a una audiencia comprometida ayuda a promover un proyecto criptográfico. En 2018, Facebook prohibió los anuncios de criptomonedas, pero en 2019 se relajó la prohibición. Para no caer bajo las sanciones de las redes sociales, es necesario no solo familiarizarse con las reglas, sino también conocer los matices. Cualquier campaña de promoción paga incurre en gastos considerable, por lo que es necesario atraer a un/a targetólogo/a experimentado/a que pueda gestionar el presupuesto de manera competente y efectiva. Debe ser un/a especialista en la misma área, ya que el marketing es muy diferente para diferentes mercados.

Marketing de Influencers y Creación de Imagen de Marca

Las campañas de relaciones públicas y el marketing de imagen están estrechamente relacionados con la evolución del sitio web para atraer clientes en las redes sociales. Se diferencia de la publicidad del proyecto, ya que aquí el objetivo es crear una reputación positiva para la empresa.

La reputación de la marca es algo muy frágil, tarda mucho tiempo en formarse y se deteriora en un momento. Por lo tanto, necesitas un especialista en relaciones públicas competente que pueda proporcionar una gestión efectiva de la reputación.

Diseño de tu Imagen

Un logo cuidadosamente diseñado y la selección de componentes visuales son la primera etapa en la construcción de una percepción pública positiva. Los proyectos de criptomonedas necesitan un concepto y una misión formulada para transmitir valores fundamentales a la comunidad comprometida.

Participación de Expertos

Para demostrar a las personas tu experiencia, necesitas hacer un esfuerzo adicional y demostrar que expertos ya reconocidos en este campo están en contacto contigo. Es necesario crear reseñas y comunicados de prensa del proyecto de criptomonedas en los medios de comunicación no solo en nombre de la empresa desarrolladora, sino también en nombre de desarrolladores y analistas conocidos en la industria criptográfica.

Marketing en Medios de Comunicación

Las figuras públicas y la empresa son más confiables que aquellos que se esconden de la audiencia. Es necesario presentar a la comunidad tu proyecto y a sus creadores. Al mismo tiempo, es importante hacer una selección cuidadosa de los sitios: pueden ser plataformas en línea o medios de comunicación offline, sitios temáticos populares o redes sociales. Cuanto más ampliamente se presente el proyecto en los medios con artículos, comunicados de prensa y noticias, más personas lo conocerán.

Airdrop

Uno de los factores de una imagen positiva es cuidar a tus potenciales usuarios futuros. Cuantos más beneficios se les ofrezcan, más rápido funcionará el boca a boca. Regalar tokens o reducir el costo de servicios a unos pocos seleccionados es una opción ganadora para atraer a una amplia audiencia.

El sistema debe estar bien pensado para permitir que todos participen y reciban algún tipo de bonificación. En la primera etapa, la promoción pagada debe estar dirigida a todos tus seguidores y no solo a una clase privilegiada, por ejemplo, suscriptores a largo plazo o poseedores de un token gobernante. Posteriormente, ya es posible distinguir a aquellos que, por su devoción, han ganado un tratamiento especial. Es importante trabajar mucho con los medios de comunicación masiva y otros tipos de medios, publicando comunicados de prensa simples y rápidamente para que las personas puedan conocer tus esfuerzos.

Marketing de Afiliación

Las campañas de afiliación siempre dan buenos resultados. Los clientes se convierten en tus agentes de publicidad, atrayendo a posibles usuarios entre amigos y familiares. Tus socios clientes son los seguidores más dedicados y valorados del proyecto.

Email Marketing

Los correos electrónicos de marketing dirigido son otro canal para comunicarse con tus clientes. Esta etapa de marketing directo no comienza inmediatamente. Primero, utilizando el sitio web y promociones, necesitas pedir a cada participante que deje un lead, es decir, información de contacto. El marketing por correo electrónico es complicado debido a las reglas de los servicios de correo electrónico y las peculiaridades de cómo los usuarios perciben la información. Al abrir un correo electrónico, una persona evalúa su contenido en 2-3 segundos y decide si leerlo hasta el final o cerrarlo. La elección del asunto, el diseño e incluso las llamadas e inscripciones en los botones son de gran importancia. Para que la publicidad por correo electrónico funcione, el contenido debe estar pensado hasta el más mínimo detalle.

Marketing por SMS

La campaña de marketing por SMS ofrece un comienzo en paralelo con los boletines de correo electrónico. La recopilación de números de móvil segmentados generalmente se realiza a través del sitio web. Debes tener en cuenta que los mensajes publicitarios móviles a menudo molestan a las personas, por lo que solo se proporciona información que sea actualmente útil en los mensajes directos. No se envían noticias, comunicados de prensa o mensajes de texto sin sentido para recordarle a la audiencia sobre ti.

Marketing de Contenidos

El contenido es llamado el rey del marketing. Esta es la única forma de transmitir información a los clientes de la empresa, independientemente del formato, ya sea a través de un blog o un mensaje directo. Es importante proporcionar la creación de contenido en diferentes formatos, como videos educativos o entrevistas para YouTube, gráficos que muestren éxitos o metas en forma numérica, y podcasts con representantes de la empresa o expertos.

Para que el contenido en los medios funcione, necesitas atraer a influencers para promocionar tu proyecto y dar una recomendación. Una estrategia de contenido competente es el primer paso para que el boca a boca funcione de manera más eficiente, la forma más exitosa de promoción de un proyecto criptográfico que proporciona una gestión efectiva de la reputación. Hay muchas formas de publicar tu contenido.

Blog

Tu blog de medios en el sitio web es esencial para SEO. No comienza a funcionar de inmediato, pero más adelante se convertirá en la herramienta principal para revelar las ventajas del proyecto. Publica noticias en curso e información útil y responde preguntas. El número de vistas, el porcentaje de lectura y otros indicadores importantes le dirán al especialista en marketing qué temas son de mayor interés. El blog es útil para obtener KPI relevantes porque solo los interesados lo leen.

Sitios Temáticos

Sitios web relevantes pueden alojar una serie de publicaciones o publicar comunicados de prensa únicos en tu nombre, o atrayendo a influencers conocidos. La asociación es muy eficiente, es decir, el intercambio de artículos entre plataformas relevantes sobre el tema. Hay muchas plataformas de medios en línea en Internet con una reputación positiva.

YouTube

Esta plataforma en línea para video blogs es extremadamente popular. El formato de video es preferido por muchos usuarios, especialmente cuando se trata de instrucciones. Videos cortos útiles para permitir que los clientes utilicen el servicio del proyecto serán un éxito. En algunos casos, se crean cursos de capacitación completos. En el futuro, con el crecimiento exitoso y la aparición de muchos seguidores del proyecto, aparecerá contenido generado por el usuario.

Investigación y Análisis

Las personas confían en los datos respaldados por números. A las empresas analíticas les gusta publicar resultados de investigación cualitativa. De esta manera, puedes obtener muchos enlaces al sitio web del proyecto si la investigación se publica en él. Esto tiene un efecto positivo en la promoción del sitio web y la empresa en su conjunto, mostrando la experiencia del equipo. Las mejores investigaciones son publicadas por medios de comunicación bien conocidos, lo que es un excelente indicador de marketing de criptomonedas exitoso.

Públicos en Redes Sociales

A diferencia de la comunidad, el público no es una herramienta de comunicación. Este es el contenido del sitio en redes sociales, donde la empresa ofrece leer información importante y noticias. El público en gran medida duplica los blogs y presenta una alternativa para aquellos que prefieren ver noticias en su teléfono inteligente. Además, se involucran a influencers conocidos para proporcionar menciones en redes sociales para tu comunidad y el público.

Campaña de RP Offline

Para la promoción, el marketing en Internet no es una herramienta única. Los eventos offline en formato de conferencia o reuniones de seguidores muestran una eficacia muy alta. Los nuevos usuarios se unen armónicamente al proyecto criptográfico, conociendo personalmente a los principales ideólogos.

Puedes realizar una conferencia de prensa, que por el simple hecho de su existencia, mostrará la ambición del proyecto criptográfico.

Elección de una Agencia de Marketing

El gran número de canales y herramientas de promoción desconcierta a los desarrolladores de startups criptográficas. La mayoría de las veces, estos son programadores y analistas que no tienen suficiente tiempo y habilidades para desarrollar tácticas de marketing en línea e implementar de manera consistente una estrategia de marketing efectiva para criptomonedas.

El marketing de criptomonedas tiene sus características específicas, por lo que su éxito depende de la experiencia del equipo de publicidad del proyecto. Al elegir una agencia, debes prestar atención a las opiniones, reputación y lista de competencias.

Por ejemplo, en ICODA, puedes obtener una estrategia de marketing integral. Esto garantiza que la información importante se reciba a tiempo para evaluar el éxito de la campaña publicitaria. Los profesionales de relaciones públicas calculan KPI no solo para canales y sitios individuales, sino que también analizan todas las campañas publicitarias. Este enfoque te permite cambiar rápidamente la estrategia de marketing de criptomonedas, ajustándola a las necesidades del público objetivo.

El marketing es los rieles en los que corre el proyecto. Por lo tanto, la elección de un equipo de marketing es muy importante.