White Paper Krypto: Was ist das und wie funktioniert es?

Das White Paper (Whitepaper, WP) ist das Schlüsseldokument für jede Initial Coin Offering (ICO)-Kampagne. Es handelt sich um eine detaillierte Beschreibung der Phasen und Einzelheiten des Projekts, die das Vertrauen potenzieller Investoren wecken soll. Das WP sollte daher „verkaufsfördernde“ Schreibtechniken, sorgfältig abgestimmte technische und rechtliche Formulierungen sowie fundierte Begründungen für die Qualität des ICO selbst kombinieren.

Die Entwicklung eines solchen Dokuments ist eine umfangreiche Arbeit, die zwangsläufig Berater aus den Bereichen Programmierung und technische Unterstützung, Rechts- und Finanzaspekte einbezieht. Am Ende entsteht ein Art Hybrid aus technischer Anleitung, Geschäftsplan und einem kommerziellen Vorschlag für potenzielle Investoren.

Was ist ein White Paper?

Der Begriff White Paper hat etwas mit dem Weißen Buch gemeinsam. Ursprünglich bezeichnete dieses Konzept den offiziellen Bericht über politische Ereignisse, den die britische Regierung dem Parlament vorlegte. Besonders berühmt sind die White Papers von Churchill, die zwischen 1922 und 1939 veröffentlicht wurden.

Anfang der 1990er Jahre erhielt der Begriff eine marketingbezogene Bedeutung, als er im Zusammenhang mit wertvollen, nützlichen Materialien verwendet wurde, die hauptsächlich im B2B-Sektor eingesetzt wurden.

Heute ist ein Whitepaper ein leistungsstarkes B2B-Marketinginstrument. Es handelt sich um eine Mischung aus einem Magazinartikel und einem Handzettel. Es verfolgt einen objektiven Bildungsansatz mit überzeugenden Unternehmensbotschaften.

Michael Stelzner, ein renommierter Experte für White Papers und Bestsellerautor von White Papers, definiert ein White Paper als ein Dokument, das ein Problem anspricht, mit dem die Leser konfrontiert sind. In seinen Schriften macht er einen überzeugenden Fall für einen spezifischen Lösungsansatz dieses Problems und erklärt, warum das White Paper bevorzugt wird.

White Paper als leistungsstarkes Marketinginstrument

Wie bereits erwähnt, ist das White Paper ein leistungsstarkes Marketinginstrument und ein integraler Bestandteil der Content-Strategie eines Unternehmens. Der Zweck eines White Papers besteht darin, nützliche Informationen zur Lösung eines spezifischen Problems bereitzustellen.

Lassen Sie uns Beispiele für Marketinginstrumente betrachten, die teilweise mit den Aufgaben eines White Papers übereinstimmen:

Marketing-Kit

Dies ist ein Textdokument, das wie das White Paper Ängste und Einwände behandelt. Der einzige Unterschied besteht darin, dass es sich um Werbung handelt und darauf abzielt zu verkaufen, nicht jedoch auf die Schulung und Entwicklung des Kunden aus informationeller Sicht. Darüber hinaus spricht das White Paper fast nie direkt über das Unternehmen.

Lead Magnet

Dies ist eine Art nützlicher Inhalt, für den wir im Austausch die Kontakte von Besuchern erhalten. Ein White Paper kann teilweise als Lead Magnet bezeichnet werden, jedoch wird nicht immer empfohlen, es gegen Kundendaten einzutauschen, da das Thema von White Papers in der Praxis nicht so aufsehenerregend und attraktiv ist wie Lead Magnets.

Kommerzielles Angebot

Dies ist eine kurze Zusammenfassung Ihres Angebots für einen bereits interessierten Kunden. Im Fall des White Papers gilt hier das Gegenteil – es gibt keine Werbung. Es handelt sich um ein längeres Dokument, das hauptsächlich an Personen gerichtet ist, die viele Fragen haben, als nur „Wie bezahle ich?“ und „Was macht Sie besser als andere?“.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein White Paper eine Kombination mehrerer Marketinginstrumente gleichzeitig ist.

White Paper und seine Analoga

Kostenlose E-Books, Handbücher und verschiedene Anleitungen sind im Informationsgeschäft weit verbreitet, was sich von echten White Papers unterscheidet. Aber worin besteht der Unterschied zwischen WP und einem E-Book?

Ein E-Book wird als ein breiteres Konzept als WP betrachtet. Ein E-Book ist ein elektronisches Buch: von Kinder-Märchen bis zu Programmierhandbüchern. Sprechen wir über Marketing-E-Books. Sie können ziemlich umfangreich sein und sind eher informativ. So lösen sie ein spezifisches Problem.

Ein White Paper ist ebenfalls ein E-Book, aber es hat ein spezifisches Format und Inhalte. Aber das Wichtigste ist, dass es immer konzentrierte nützliche Informationen enthält. Der Unterschied zwischen einem E-Broschüre und WP ist noch deutlicher, obwohl auch dort nützliche Informationen für den Kunden platziert werden können, jedoch mit einigen Unterschieden:

In einer E-Broschüre haben Bilder oft Vorrang vor grafischen Daten. Das ist verständlich, denn der Zweck der Broschüre ist der Verkauf des Produkts. Es gibt keine Geschäftslösungen in der E-Broschüre. Dies sollte als Informationsmaterial betrachtet werden, das auf Emotionen abzielt, damit im Geist des Lesers der Gedanke „Ich will das für mich selbst“ entsteht.

Ein weiterer Punkt ist, dass die Ideen und Werkzeuge von WP sofort auf Ihr Unternehmen angewendet werden können, im Gegensatz zu einer Broschüre. Dies ist der Hauptunterschied zwischen White Paper und seinen Mitstreitern. Nur auf den ersten Blick mag es so aussehen, als gäbe es viele Gemeinsamkeiten zwischen dem White Paper und dem E-Book, aber in Wirklichkeit ist das nicht der Fall.

Hauptmerkmale

Eine ausführliche Betrachtung der Charakteristika von White Papers sowie die Unterscheidungsmerkmale zu anderen Formaten ermöglichen es uns, die Frage, was ein White Paper ist, vollständig zu beantworten:

Dies ist eine Präsentation ausschließlich angewandter Natur, in der kein Platz für Werbeslogans und kühne Epitheta an das Unternehmen ist. Im Falle des White Papers funktioniert eine völlig andere Taktik, die auf der Vermittlung des Gedankens des Kaufs durch Fakten, Expertise und eine diskrete Darstellung der Vorteile und Vorzüge der Nutzung des Produkts basiert. Die Eigenpräsentation wird empfohlen, anderen Kommunikationsformen zu überlassen.

Was die Umfänge von White Papers betrifft, so kann es sowohl eine lange Lektüre als auch mehr sein. Es hängt alles von den Themen ab. So oder so sollte es nicht mit einer langen Lektüre verwechselt werden, da das Thema im White Paper sozialer ist. Somit reicht der Umfang von 5 bis 50 Seiten Text und manchmal mehr.

In der Regel enthält ein White Paper Illustrationen, Diagramme, Tabellen und erläuternde Diagramme, um Informationen wahrzunehmen.

Die Aufgabe eines White Papers besteht darin, Informationen über ein Produkt oder ein spezifisches Thema auf interessante und einfache Weise zu präsentieren.

Diese Merkmale sind insbesondere bei Projekten mit Blockchain-Technologie erkennbar.

Varianten von White Papers

Zum Beispiel teilt Gordon Graham, der als anerkannter Experte auf dem Gebiet der Whitepaper-Erstellung gilt, sie in 3 Hauptkategorien ein:

1. Hintergrundbericht. Es handelt sich um eine aussagekräftige Geschichte über das Produkt / den Service, in welchen Bereichen es nützlich ist, wem es geholfen hat, die Entwicklungsgeschichte und eine Übersicht über die Vorteile.
2. Problem und Lösung. In diesem Fall liegt der Schwerpunkt auf den „Schmerzen“ des Kunden oder der Zielgruppe. Die Autoren präsentieren einen Leitfaden zur Lösung eines spezifischen Problems basierend auf Argumenten, Fakten und nützlichen Informationen. Dies gibt Unternehmen das Recht, den Status „Experte“ zu erhalten und die Markenloyalität zu steigern.
3. Studie. Dies ist eine Zusammenfassung der neuesten Trends, Nachrichten und des Standes der Dinge in der Branche.

Ziele des White Papers

Das White Paper hat mehrere Ziele, nämlich:

• Vertrauen und Loyalität zum Unternehmen aufbauen.
• Steigerung der Umsatzvolumina und Konversionen. In diesem Fall wird keine Werbung in Suchmaschinen verwendet, sondern eine Expertenstrategie.
• Steigerung der Lead-Generierung.
• Verbesserung der Markenbekanntheit.
• Unterstützung neuer Produkte oder Dienstleistungen.

Alles in allem kann ein Whitepaper als ein multifunktionales Marketinginstrument bezeichnet werden, was es äußerst effektiv macht.

Warum ist ein White Paper effektiv?

Tatsächlich sollten bei der Diskussion über die Effektivität von White Papers mehrere Hauptpunkte hervorgehoben werden.

1. Die Popularität von White Papers nimmt im Marketing immer mehr zu.
2. Ihr nicht kommerzielles Format fördert freiwilliges Lesen und Teilen. Der Titel und das Cover legen nahe, dass das Studium davon vorteilhaft sein wird.
3. White Papers sind so gestaltet, dass sie gerne mit Kollegen, Bekannten und allen geteilt werden, die an diesem Thema interessiert sind.
4. Angewandte und nützliche Inhalte, die in einem White Paper enthalten sind, sind im B2B-Segment in Bezug auf Expertise beliebt.
5. Das Publikum mag es, wenn ihre Fragen gelöst, angeregt und beraten werden. Dies erhöht wiederum das Maß an Loyalität und Vertrauen potenzieller Kunden.
6. Ein White Paper ist eine Quelle für qualitativ hochwertige und gezielte Lead-Generierung. Denn nur diejenigen, die an einem bestimmten Thema interessiert sind, werden sich mit diesem Inhalt vertraut machen, was bedeutet, dass sie auch an den Handelsangeboten Ihres Unternehmens interessiert sein werden.

Wie erkennt man, ob Ihr Unternehmen ein White Paper benötigt?

Ein White Paper ist ein Muss in 3 Fällen:

Wenn das Unternehmen etwas Neues verkauft

Dies kann das Einläuten einer Veränderung in der Branche sein. Die Zielgruppe versteht nicht immer, wofür das Produkt gut ist und welche Probleme es löst. Ein White Paper ist dazu da, diese Informationen zu vermitteln.

Wenn das Unternehmen etwas Komplexes verkauft

Manchmal ist es schwierig zu verstehen, warum dieses Programm oder diese Technologie benötigt wird, wenn komplexe Konzepte und ein enger Zweck dahinter stehen. In diesem Fall kommt man ohne eine einfache technische Erklärung, Bewertungen und Beispiele nicht aus. Natürlich benötigt die Branche das Produkt, aber man muss Zeit investieren, um zu überzeugen, dass es für Menschen und andere Unternehmen nützlich ist. Manchmal ist sich der Kunde des Bedarfs nicht bewusst.

Wenn das Unternehmen etwas Teures verkauft

Nicht jeder ist bereit, sofort eine große Summe zu geben. Ein potenzieller Käufer sollte wissen, wofür er sein Geld ausgibt. Hier wird das White Paper sowohl dem Unternehmen als auch dem Kunden helfen, den Abschluss zu tätigen. Die Aufschlüsselung der Merkmale zusammen mit einer Erzählung über die Vorteile wird die Entscheidung beschleunigen.

Viele White Papers werden im B2B-Segment erstellt.

Wer kann ein hochwertiges White Paper erstellen?

In der Regel ist ein Team bestehend aus einem Designer, einem Redakteur, einem Texter und einem Branchenspezialisten an der Erstellung eines White Papers beteiligt. Es ist offensichtlich, dass der Text von einer Person geschrieben wird, die sich gut mit dem Thema auskennt oder absolut alles über das Produkt weiß.

Die Erstellung eines White Papers kann auch von einer einzelnen Person gemeistert werden, aber in diesem Fall zieht sich die Arbeit über einen längeren Zeitraum hin.

Wie schreibt man ein White Paper?

Die Erstellung eines White Papers sollte informativ, konstruktiv und gleichzeitig nicht langweilig sein. Es ist sehr wahrscheinlich, dass der Leser Ihr Material schließt, wenn er eine trockene Darstellung von Fakten sieht. Es reicht nicht aus, einfach nur Informationen zu organisieren.

Erstellung des White Papers

Wählen Sie also das richtige Thema aus. Und zwar ein Thema, das für die Zielgruppe interessant ist. Ein Thema unter dem exklusiven Sauce funktioniert ebenfalls gut. Zum Beispiel, wenn ein White Paper einem Thema gewidmet ist, über das entweder wenig geschrieben wird oder überhaupt keine Informationen vorhanden sind. Aber denken Sie daran, dass dieses Marketinginstrument die Kompetenz und Nützlichkeit des Unternehmens demonstriert.

Die Arbeit an einem White Paper kann eine Woche, einen Monat oder sogar länger dauern. Haben Sie jedoch keine Angst davor, denn alle Bemühungen werden mehr als belohnt. Lassen Sie uns einige häufige Fehler bei der Erstellung eines Whitepapers betrachten. Das Wissen darüber wird Ihnen helfen, sie zu vermeiden.

Welche Fehler sollten vermieden werden?

1. Oberflächliche Darstellung des Themas

Eine Ansammlung von „interessanten Fakten und Zahlen“ von Google ist nicht das, wofür dieses Dokument geöffnet wird. Der Leser interessiert sich für eine objektive und qualitativ hochwertige Erzählung.

2. Übermaß an Theorie

Nur Theorie wirkt langweilig. Menschen sind viel mehr an realen Fällen, Erfahrungen von Marktteilnehmern und praktischen Anleitungen interessiert.

3. Abstoßendes Design oder dessen Fehlen

Ein gutes Design verbessert die Wahrnehmung des Textes. Der Inhalt kann einzigartig sein, aber es macht keinen Sinn, wenn er hässlich ist. Daher ist ein Designer an der Erstellung eines White Papers beteiligt.

Wie erstellt man ein White Paper?

Das White Paper sollte sowohl auf PCs als auch auf mobilen Geräten einfach zu lesen sein. Da der Anteil der mobilen Datennutzung zunimmt, nutzen immer mehr Menschen Smartphones, um Dokumente anzusehen. In diesem Fall kommt das adaptive Design zur Rettung. Stellen Sie daher sicher, dass der Bildschirm des Smartphones ausreichend große Bilder und Schaltflächen sowie eine lesbare Schriftart hat. Zum Beispiel ist das PDF-Format für Handys nicht relevant – man muss ständig zoomen.

Design des White Papers

Es lohnt sich, das Design im Voraus als Teil des White-Paper-Konzepts zu durchdenken. Die Ersteller von White Papers legen großen Wert auf Farben, Layout und Design von Grafiken und Diagrammen. Das Design sollte sich auf die Hauptinformationen konzentrieren und diese strukturieren. Verwenden Sie dazu:

• Zitate – heben Sie die Schlüsselidee hervor und heben Sie sich so vom Text ab. Ein gutes Beispiel ist das Layout von Magazinen;
• Große Überschriften – dank ihnen kann der Leser leicht durch den Text navigieren;
• Leere Räume, Abstände und Absätze – konzentrieren Sie sich auf die Erzählung, und die Aufteilung in Absätze verwandelt die Textfläche in leicht lesbare Blöcke;
• Tabellen – vermitteln manchmal Informationen besser als Text;
• Designanpassung an das Thema und die Werte der Zielgruppe. Zum Beispiel sehen Neonfarben oder ein minimalistisches Design gut aus, wenn Ihr White Paper sich mit IT-Technologie befasst.

Wo soll das White Paper platziert werden?

Es ist logisch, dass das White Paper verteilt werden muss, um eine Wirkung zu erzielen. Gehen Sie diese Frage mit Bedacht an, nämlich, was der Zweck des White Papers ist.

Zugang zum White Paper: Privat oder Öffentlich?

Wie oben erwähnt, ist ein Whitepaper eine Quelle für Lead-Generierung. Nutzen Sie dies als Mechanismus, um Ihr Publikum in Ihren Konversions-Trichter einzubeziehen. Viele Benutzer sind bereit, ihre Kontaktdaten im Austausch gegen exklusive und wertvolle Informationen weiterzugeben. Daher muss der Inhalt außergewöhnlich hochwertig sein.

Dieser Ansatz impliziert jedoch, dass nicht viele Benutzer das Whitepaper lesen werden. Erstens indizieren Suchmaschinen keinen Inhalt, der hinter Formularen versteckt ist, und zweitens sind nicht alle bereit, persönliche Kontakte weiterzugeben. Dennoch, wenn die Lead-Generierung für das Unternehmen wichtig ist, lohnt es sich, sich für geschlossenen Zugriff zu entscheiden.

Eingeschränkter Zugriff ist eine andere Geschichte. Oft kann die Zielgruppe Zugang zu interessanten Informationen erhalten, indem sie eine Aktion ausführt, beispielsweise das Abonnieren des Newsletters des Dienstes oder das Hinterlassen von Kontaktinformationen.

Die Dokumentenseite bietet eine Übersicht darüber, ein paar Seiten zur Vorschau und unten befindet sich ein Formular wie „Hinterlassen Sie Ihre Kontaktdaten, und wir senden Ihnen eine Anleitung per E-Mail“ oder „Hinterlassen Sie die Mailbox, auf die Sie zugreifen möchten.“

Aber dennoch ist öffentlicher Zugriff besser, um eine neue Marke, ein innovatives Produkt und die Bildung des Publikums kennenzulernen, weil privater Zugriff einige Nachteile hat.

• Weniger Menschen werden Ihr Dokument lesen, da nicht jeder bereit ist, persönliche Daten weiterzugeben, und die Registrierung viel Zeit in Anspruch nimmt;
• Guter Inhalt auf Ihrer Website wird Sie in den Suchmaschinenrankings nach oben bringen. Wenn Sie die Anleitung hinter dem Formular verstecken und sie nicht auf der Website platzieren, werden die Positionen nicht dank ihr wachsen;
• entscheiden Sie also im Voraus, was wichtiger ist: die Expertise des Unternehmens oder Leads, und wählen Sie die Form – offen oder geschlossen – entsprechend aus.

Methoden zur Förderung des White Papers

Das White Paper richtet sich an die Zielgruppe. Dies bedeutet, dass das WP über die Kanäle und Plattformen beworben wird, die es verwendet. Und das könnte sein:

1. Eine separate Landingpage mit einer Zusammenfassung des Buches, einer Ankündigung und einem Aufruf zum Herunterladen. Diese Seite enthält ein Kontaktformular, um auf den Inhalt zuzugreifen.
2. Mailing an die Kundenbasis, Branchenmedien und die Vertriebsabteilung des Unternehmens. Je mehr Menschen über das White Paper wissen, desto besser.
3. Verbinden Sie Influencer aus Ihrer Branche. Sie werden ihr Publikum mit solchem Inhalt engagieren.
4. Ankündigungen in sozialen Netzwerken und thematischen Foren/Websites mit einem relevanten Link.

White Paper im ICO

Ein White Paper ist mehr als nur ein weißes Blatt Papier. Es bietet eine detaillierte Beschreibung des Projekts, seiner Architektur und der Methode der Interaktion mit Benutzern. Darüber hinaus enthält das Dokument Informationen zur Technologie der Ausgabe digitaler Vermögenswerte, Methoden der Verteilung und Verwendung von Tokens, Informationen zur aktuellen Marktsituation und einen weiteren Entwicklungsplan.

Das erste White Paper kann bedingt als eine informative Abhandlung von Satoshi Nakamoto bezeichnet werden, die der Technologie des ersten Bitcoin-Netzwerks und seiner Kryptowährung gewidmet ist. Das Bitcoin-Whitepaper diente einmal als einzige Informationsquelle über digitale Währungen, und alles begann von dort.

Tatsächlich ist das White Paper der erste Schritt auf dem Weg zur Schaffung eines Projekts unter Verwendung der zugrunde liegenden Blockchain-Technologie. Ohne ein ordnungsgemäß gestaltetes weißes Blatt wird es für ein Projekt schwierig sein, Finanzierungsmittel anzuziehen. Ohne detaillierte Informationen über die Struktur, das Team und die Probleme, die das Projekt lösen soll, wird der Investor nicht wagen, sein Geld zu geben.

Eine überzeugende Präsentation und Beschreibung sind ein wichtiger Schritt, um Investoren von dem ersten Wort an zu interessieren. Hier ist es notwendig, über das Projekt zu sprechen und die Aufmerksamkeit des Lesers auf das bestehende Problem zu lenken, um zu erklären, warum seine Lösung so wichtig ist. Hier müssen Sie die Hauptthesen und Vorteile offenlegen. Dazu können Sie beliebige Werkzeuge verwenden: Statistiken, Grafiken oder Diagramme.

Der Hauptteil des Dokuments ist die Beschreibung des Projekts und seiner Architektur. Dieser Abschnitt sollte so viel Platz erhalten, wie benötigt wird, um zukünftigen Investoren zu erklären, wie das Projekt funktionieren wird und welchen aktuellen Status es hat.

Der Abschnitt über Tokens sollte dem Leser eine klare Vorstellung davon vermitteln, warum das Projekt einen eigenen Token benötigt und wie dieser Krypto-Vermögenswert verwendet und verteilt wird. Erzählen Sie unbedingt über die Form und Größe der Ausgabe. Im selben Abschnitt sollten die Ausgabenpunkte erwähnt werden. Der Investor muss klar verstehen, wie das Geld auf das Konto fließen wird und sicher sein, dass alle Mittel ausschließlich zur Finanzierung des Projekts verwendet werden.

Ein Roadmap ist ein Entwicklungsplan. Idealerweise sollte es als Arbeitsplan von Aktionen präsentiert werden, die 12-24 Monate im Voraus geplant sind, einschließlich mindestens des Starts einer Beta-Version. Wenn einige der Aufgaben bereits abgeschlossen sind, wird dies den Investoren zusätzliche Vorteile bringen.

ICOs mit anonymen Entwicklern scheitern oft. Der Abschnitt über das Team sollte kurz die Biografien der Personen hinter dem Projekt umreißen, sowie warum diese Personen wichtig sind und welche Funktion sie ausführen. Wenn einige der beteiligten Personen bereits Erfahrung mit unabhängigen Blockchain-Projekten haben, sollten Sie unbedingt über Ihre Erfolge berichten.

Der Abschnitt über die Monetarisierung, der zusätzlich aufgenommen werden kann, wird auch für zukünftige Investoren nützlich sein. Hier ist es notwendig zu erläutern, welche Indikatoren das Team erreichen möchte und was es den zukünftigen ICO-Teilnehmern bringen wird. Dieser Teil sollte durch statistische Daten, Grafiken und Diagramme mit projiziertem Wachstum in der Kapitalisierung unterstützt werden.

Struktur des White Papers für ein ICO-Projekt

Ein hochwertiges White Paper muss die folgenden Abschnitte enthalten, kann aber nicht darauf beschränkt sein:

1. Einleitung.
2. Beschreibung des Marktes und der Probleme.
3. Produktbeschreibung und vorgeschlagene Lösung.
4. Beschreibung der Tokens.
5. Beschreibung der Umsetzung von Tokens und Projektökonomie.
6. Geschichte des Teams.
7. Roadmap.

Ein White Paper kann bis zu 25 Seiten lang sein, daher ist es wichtig, es leicht navigierbar zu gestalten mit gut strukturiertem Inhalt und Inhaltsverzeichnissen. Wenn Begriffe verwendet werden sollen, die definiert werden müssen, wird empfohlen, ein Glossar aufzunehmen.

Erfahren Sie mehr darüber, woraus ein WP besteht

Es wurde oben erwähnt, dass der Umfang der meisten WP bis zu 25 Seiten beträgt, es gibt jedoch auch Umfänge von 6 bis 12 Seiten und sogar 50-seitige Optionen. Die Struktur des Dokuments ist nicht durch strenge Grenzen begrenzt. Unterschiedliche Arten von Produkten und Dienstleistungen erfordern unterschiedliche WP-Formate.

Beispielsweise können Sie die Menge des Textes variieren, neue Blöcke hinzufügen oder ihn mit wichtigen grafischen Daten ergänzen. Wie das White Paper letztendlich aussehen wird, hängt von der Zielgruppe und den Bedürfnissen des Kunden ab.

Kein Aspekt eines Krypto-Projekts repräsentiert seinen Wert mehr als sein White Paper. Es fungiert sowohl als symbolischer Meilenstein als auch als ausführliches Ziel. Jeder, der mit dem Markt und der Blockchain-Technologie vertraut ist, sollte über solide Kenntnisse in White Papers verfügen. Die Erstellung eines Kryptowährungs-Whitepapers erfordert eine gewisse Geschicklichkeit.

Die klassische Version des Dokuments besteht aus folgenden Punkten:

Einführung

In diesem Abschnitt wird normalerweise die aktuelle Marktsituation in der für den Kunden relevanten Nische beschrieben, sowie die Hauptfaktoren und Trends, die den Stand der Dinge beeinflussen.

Beschreibung des Problems

Hier ist es notwendig, das Hauptproblem zu beschreiben, das für die Zielgruppe des WP wichtig ist. Die Beschreibung sollte realistisch sein, um eine emotionale Reaktion von potenziellen Kunden hervorzurufen und sie von der Notwendigkeit zu überzeugen, den besten Ausweg aus der Situation zu finden.

Informationen zu digitalen Assets

Um vollständige Transparenz zu gewährleisten, listen kryptographische Projekte oft ihre Finanzierungsquellen und -zuweisungen in ihren Whitepapers auf. Investoren erfahren, wo ihr Geld ausgegeben wird und wie das Token-System aussieht. Dieser Teil enthält rein finanzielle Informationen über das Projekt bei der Erstellung des kryptographischen Dokuments. Es werden Details zur erhaltenen finanziellen Unterstützung und zur Anzahl der Tokens angegeben.

Es enthält auch eine Beschreibung der Blockchain-Technologie, die für das Projekt verwendet wurde, die Anzahl der ausgegebenen digitalen Assets und alle Informationen zu digitalen Assets, die für den Leser nützlich sein können. Werfen Sie einen Blick auf das Bitcoin-Whitepaper von Satoshi Nakamoto. Es ist ein gutes Beispiel für ein WP.

Problemlösung und Produktpräsentation

Sie müssen das Produkt als Lösung für das oben beschriebene Problem präsentieren. Der Abschnitt kann auch Folgendes enthalten:

• Projektmission.
• Ziele und zu lösende Aufgaben.
• Soziale und kommerzielle Bedeutung.
• Grundlegende Blockdiagramme.
• Beschreibung des Prototyps des Produkts.
• Vermarktungsstrategien für das Produkt.

Bevor Sie diesen Abschnitt schreiben, müssen Sie eine Marktanalyse durchführen und deren Ergebnisse überzeugend für Kunden darstellen. Es ist wichtig zu zeigen, dass das Produkt auf dem Markt gefragt sein wird, und in den Ziel-Szenarien für die Verwendung des Produkts sieht es interessanter aus als Konkurrenten oder alternative Lösungen (oder beschreiben Sie Vorteile gegenüber Konkurrenten).

Team

Es ist notwendig, relevante Informationen zu allen wichtigen Teammitgliedern (Ausbildung, berufliche Erfolge, erfolgreiche Projekte, an denen er teilgenommen hat, usw.) bereitzustellen, um das Vertrauen der Zielgruppe zu erhöhen.

Fazit

Dieser Abschnitt sollte die Ergebnisse zusammenfassen und noch einmal kurz die Ziele, Aufgaben und Schlüsselpunkte des Projekts umreißen. Es ist notwendig, den Nutzen für potenzielle Kunden zu beschreiben und zu erklären, warum sich die Investition lohnen wird.

Beispiele für erfolgreiche White Papers

Beim Verfassen Ihres White Papers empfehlen wir, mehrere erfolgreiche Projekte als Grundlage zu nehmen, die es geschafft haben, enorme Investitionen mit ihrer Beschreibung anzuziehen:

Ethereum – investiert $15,5 Millionen.

Quoine – investiert $105 Millionen.

EOS – es wurde ein Rekordbetrag von $883,4 Millionen investiert.

DigixDAO – investiert $5,5 Millionen.

Ripple – investiert $93,6 Millionen

Aeternity – fast $34 Millionen investiert

Tron – investiert $70 Millionen.

Filecoin – investiert $257 Millionen

Monetha – investiert $37 Millionen

Manchmal sammeln sogar komische Projekte mit einem gut geschriebenen Whitepaper große Geldsummen. Zum Beispiel gelang es Ethereum Useless, mehr als 200 Tausend Dollar zu sammeln.

Wie schreibt man ein gutes White Paper für ICO?

Beim Verfassen des Hauptprojektdokuments ist es wichtig, jedes Detail zu berücksichtigen. Die Erzählung sollte geschäftlich sein. Es wird fast akademische Sprache verwendet. Es wird empfohlen, Mutmaßungen, Vermutungen und unsichere Aussagen zu vermeiden. Bei der Wahl eines Stils sollte auch die Zielgruppe berücksichtigt werden. Wenn das Produkt hauptsächlich für technisch versierte Benutzer konzipiert ist, ist es besser, im Format eines wissenschaftlichen Papiers zu schreiben. Für ein allgemeines Publikum ist es besser, komplexe Sprache zu vermeiden und Begriffe nicht übermäßig zu verwenden.

Es wird empfohlen, sich auf das Wichtige zu konzentrieren und ein eng fokussiertes Dokument ohne unnötige Diskussionen über mögliche Anwendungsfälle für das Produkt zu erstellen. Sprechen Sie nur über das spezifische Problem, das das Projekt lösen wird, und wie diese Lösung erreicht wird.

Natürlich sollte das White Paper keine Rechtschreib- und Grammatikfehler enthalten. Um professionell auszusehen, muss der Text des Dokuments ordnungsgemäß formatiert sein. Um das Projekt in mehreren Sprachen zu präsentieren, ist es besser, einen professionellen Übersetzer zu kontaktieren.

Englisch gilt als Hauptsprache des ICO. Sie können ein White Paper auf Russisch vorbereiten, die Informationen in bequemer Form und im gewünschten Format präsentieren und dann eine qualitativ hochwertige Übersetzung bestellen oder einen Enthusiasten gewinnen, der bereit ist, hart für einen bestimmten Anteil an Münzen in der Zukunft zu arbeiten.

Worauf müssen Sie beim Erstellen eines WP achten?

Also haben Sie beschlossen, mit der Erstellung eines WP zu beginnen, und dafür müssen Sie viele Ressourcen aufwenden – Zeit und Geld. Bei der Erstellung eines White Papers gibt es ein paar Dinge zu beachten:

Achten Sie auf den Umfang.

Der maximale Umfang, den ein gewöhnlicher Geschäftsleser bewältigen kann, liegt bei 6–14 Seiten gedrucktem Text oder 20.000–30.000 Zeichen mit Leerzeichen. Aber diese Regel hat Ausnahmen. In der Praxis stoßen wir oft auf White Papers von mehr als 50 Seiten, und das sind bereits mehr als 50.000 Zeichen. Oft handelt es sich dabei um äußerst wertvolle Mehrseitenberichte. Hier ist ein Beispiel für einen Bericht von HubSpot – ganze 175 Seiten.

Fokussieren Sie sich auf den Bildungsaspekt.

White Paper ist größtenteils Bildungsinhalt. Vergessen Sie jedoch nicht, das Unternehmen zu erwähnen. Daher ist es wichtig, die Erstellung des WP nicht einfach einem „Texter“, sondern einer Person oder Firma zu überlassen, die sich auf diese Art von Arbeit spezialisiert hat.

Lernen Sie Ihren Leser kennen und schreiben Sie für sie.

Bevor Sie mit dem Schreiben eines White Papers beginnen, finden Sie heraus, wer Ihr Leser in psychologischer, demografischer und anderer Hinsicht ist. Andernfalls werden Sie scheitern, wenn Sie versuchen, eine Verbindung zum Leser herzustellen und die Kommunikationssprache erfolglos wählen.

Seien Sie überzeugend.

Versuchen Sie, Interviews, Fallstudien, ROI-Berechnungen, Forschungsergebnisse und Umfragen zu verwenden. Leser vertrauen Experten aufgrund ihrer reichen Erfahrung, Qualifikationen und Kenntnisse. Menschen hören eher auf die kurze Meinung eines Experten als auf die attraktiven Versprechen von Unternehmen.

Achten Sie auf die Titelseiten.

Die erste Seite eines Whitepapers gibt einen Überblick über den Gesamtwert des darin enthaltenen Materials. Nach dem Lesen werden die Menschen verstehen, ob es sich lohnt, Zeit für Ihr WP aufzuwenden oder nicht. Dies ist wirklich wichtig.

Hier ist, wie die erste Seite aussehen sollte, um den Zielleser zu engagieren:

klar verstehen, wer Ihr Leser ist;

das Problem kurz beschreiben;

die Lösung in allgemeinen Begriffen beschreiben;

das Ziel des WP festlegen.

Verwenden Sie professionelles Lektorat, Layout und Design.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Texte professionell lektoriert sind. Eine einfache Überprüfung durch ein paar Personen wird nicht ausreichen. Als Experte auf Ihrem Gebiet sind es Ihre Kenntnisse, die wertvoll sind, aber eine Überprüfung der Artikel durch einen professionellen Redakteur wird Ihnen helfen, die notwendigen Kürzungen vorzunehmen, sicherzustellen, dass der Text klar ist, und grammatische Fehler zu bereinigen, die übersehen wurden.

Seien Sie bereit, Zeit für dieses Projekt aufzuwenden.

Denken Sie daran, dass Sie Zeit brauchen werden. In einer Überprüfung von Mike Stelzner, der mehrere hundert verschiedene WPs analysierte, heißt es, dass es im Durchschnitt etwa 40 Stunden dauert, Text für ein White Paper zu schreiben. Die Arbeiten umfassen Interviews, Recherchen, Schreiben, Veröffentlichen usw.

Ein gut gestaltetes White Paper wird Ihnen einen enormen Zustrom von Leads bringen, Geschäfte in späteren Phasen abschließen und Ihre Abonnentenbasis explodieren lassen. Aber all das wird nur passieren, wenn Sie genug Zeit, Mühe und Ressourcen dafür aufwenden. Außerdem müssen Sie sich nicht nur auf die Erstellung des WP, sondern auch auf Marketingmaterialien (Pressemitteilungen, Landingpages, Artikel usw.) konzentrieren. Wenn Sie dazu bereit sind, werden Sie es nicht bereuen.

Fertige White Paper-Vorlagen

Fertige Vorlagen für White Paper sind im Internet verfügbar. Es gibt kostenpflichtige und kostenlose Lösungen. Zum Beispiel bietet venngage.com mehrere Layoutoptionen an. Alles, was vom Benutzer verlangt wird, ist, die Informationen durch eigene zu ersetzen. Darüber hinaus können fertige White Papers als Muster genommen werden.

Die Anzahl der freiberuflichen Mitarbeiter, die bereit sind, an der Erstellung eines White Papers zu arbeiten, wächst ebenfalls exponentiell mit der zunehmenden Beliebtheit von ICOs. Ein eingestellter Mitarbeiter kann entweder eine Vorlage mit Grafiken vorbereiten oder ein komplettes Dokument unter Verwendung der Ihnen über das Projekt zur Verfügung gestellten Informationen schreiben.

Viele Unternehmen haben sich auf die Erstellung von White Papers spezialisiert und bieten einen vollständigen Service mit den erforderlichen Fachleuten an.

Im Allgemeinen ist die Verwendung von fertigen Vorlagen in der Kryptowährungsgemeinschaft häufig anzutreffen. Wenn Sie wirklich eine qualitativ hochwertige und rentable ICO durchführen möchten, müssen Sie jedoch an der Erstellung eines einzigartigen White Papers arbeiten. Im Rahmen der Bounty-Kampagne.

Wofür wird ein White Paper verwendet?

In diesem Fall kann ohne Übertreibung gesagt werden, dass jeder ein White Paper benötigt. Alles ist individuell. Jedes Unternehmen ist anders, obwohl die Probleme gemeinsam sind. Aber das hindert uns nicht daran, die wichtigsten Situationen und Geschäftsbereiche genau zu beleuchten, in denen dieses Tool obligatorisch implementiert werden muss:

Komplexes Produkt. Je schwieriger es ist, die Idee und die Vorteile zu vermitteln, desto mehr benötigen Sie ein Whitepaper.

Teures Produkt. Kunden treffen immer ausgewogene Entscheidungen, daher werden neue Argumente nicht überflüssig sein.

Neues Produkt. Sie benötigen eine textliche Präsentation, wenn noch niemand etwas über Ihre Lösung gehört hat.

Wenn das Sie nicht von der Notwendigkeit überzeugt, ein White Paper zu erstellen, dann sind hier noch ein paar Situationen, in denen Unternehmen dieses Tool benötigen:

1. Das Produkt besteht aus einem intellektuellen Teil (Service).
2. Der Kunde erkennt den Bedarf nicht an.

Warum sollte man ein White Paper schreiben?

Zunächst einmal wird ein White Paper für den Verkauf geschrieben. Dieser Grund ist am offensichtlichsten, aber es gibt auch andere Punkte, die berücksichtigt werden sollten. Warum sollten Sie also solche Werbeformate verwenden, insbesondere:

• Ihre Zielgruppe unaufdringlich mit Ihrer Marke vertraut machen. Wärmen Sie es auf, präsentieren Sie sich von Ihrer besten Seite und empfehlen Sie sich als Experten.
• Um die Zielgruppe in den Verkaufstrichter zu ziehen, können Sie zur Freigabe des Dokuments auffordern, Kontaktinformationen zu teilen.
• Die Wahrscheinlichkeit der Schaffung von viralen Inhalten, die sich positiv auf das Image und die Beliebtheit auswirken.
• Die Möglichkeit, potenziellen Kunden schlüssig und klar zu erklären, warum dieses oder jenes Produkt teurer ist.

Darüber hinaus löst das White Paper auch eine Reihe von Problemen:

• Investoren und Partner gewinnen;
• Neue Kunden finden;
• Steigerung der Markenbekanntheit;
• Erhöhung des Vertrauensniveaus in das Unternehmen;
• Aufmerksamkeit auf ein neues Produkt/Dienstleistung lenken;
• Erhalt eines Zuschusses.

Die Entwicklung eines White Papers nimmt einen erheblichen Teil der Zeit für die gesamte Vorbereitung der Projektdokumentation ein. Eine ausführliche Beschreibung charakterisiert das Projekt als Ganzes. In der Praxis werden Mehrseiten-WPs von höchstens 10 % der potenziellen Beitragenden aufmerksam gelesen, aber das sind Meinungsführer, die in der Krypto-Community Gewicht haben. Ihre Position bestimmt die Entscheidungen der restlichen 90 % der Investoren auf Foren, spezialisierten Websites und Websites.

Ein gut geschriebenes White Paper ist aus verschiedenen Gründen unerlässlich:

• Unterscheidet das Projekt positiv von Mitbewerbern;
• Demonstriert den Wert des Produkts und die Möglichkeit der praktischen Umsetzung der Idee, erhöht das Vertrauen und die Loyalität der Investoren;
• Bindet emotional und logisch in das Projekt ein, überzeugt Beitragende, daran teilzunehmen;
• Bestätigt den kommerziellen Wert von Token, die im Rahmen des Pre-ICO zur Erstellung von MVP-Prototypen ausgegeben werden.

How to Write Terms of Reference for a White Paper?

1. Purpose:

Clearly state the objectives of the white paper. Define why the business needs a white paper and what specific goals it aims to achieve. Whether it’s lead generation, establishing expertise, increasing sales, or other objectives, articulate them clearly.

2. Topic:

Identify the areas in which the business holds expertise or has sufficient knowledge. From this list, choose topics that align with the interests and needs of the target audience. Conduct analysis on search queries and audience reactions to similar content to identify topics that are less covered by competitors.

3. Define the Target Audience:

Create a detailed profile of the intended reader of the white paper. Understand their demographics, interests, pain points, and stage in the buyer’s journey. This will help determine when and how the white paper should be presented to the audience.

4. Promotion Channels:

Integrate the white paper with existing marketing and promotional channels. Define how it will be promoted through advertising campaigns, landing pages, or organic channels like SEO. Align the introduction of the white paper with the messaging and promises of the marketing campaign.

5. Structure:

Outline the desired structure of the white paper. Specify the main sections and subtopics that should be covered, along with the preferred order. Provide guidance on the flow of information and the logical progression of ideas throughout the document.

6. Content:

Detail the type of content expected in the white paper. This may include expert insights, industry data, case studies, testimonials, and references to authoritative sources. Specify any specific requirements for the content, such as tone, style, and depth of analysis.

7. Visual Elements:

Describe the visual elements that should be included in the white paper. This may include charts, graphs, illustrations, images, and other visual aids. Specify the desired aesthetics and formatting guidelines for visual elements.

By providing clear and comprehensive terms of reference, you can ensure that the white paper aligns with the business objectives, resonates with the target audience, and meets the desired standards of quality and presentation.

Wie erstellt man ein Whitepaper?

Die Erstellung eines Whitepapers erfordert etwas Geschick sowie viel Zeit. Es dauert mehrere Wochen, um es umzusetzen, vorausgesetzt, dass Sie verstehen, wie und was zu tun ist. Und das ganz zu schweigen davon, dass Sie sich gut mit dem Thema auskennen und über gute Kenntnisse in den Bereichen Textverfassen, Design und Layout verfügen sollten.

Wenn Sie mindestens eines der Elemente aus der Liste nicht haben, wird sich der Zeitraum mehrfach verlängern. In diesem Fall reicht es nicht aus, einfach nur zu schreiben. Dies ist nur ein Teil des Prozesses, der nicht ohne bestimmte Hindernisse und Schwierigkeiten auskommt. Daher sollten Sie sich nicht wundern, dass Sie nach ein paar Monaten harter Arbeit ein nicht funktionierendes Werk erhalten.

Der Ansatz zum Schreiben eines Whitepapers auf eigene Faust ist ungefähr derselbe wie wenn Sie die Arbeit an Spezialisten übertragen würden. Alles beginnt mit einem technischen Auftrag. Die Punkte des zukünftigen Pflichtenhefts sind oben angegeben. Dies ist nicht der schwierigste Prozess. Alle Probleme beginnen in der Erstellungsphase. Dort ist der dichte und schmerzhafte Prozess. In diesem Fall schreiben Sie nicht nur, sondern sammeln auch verschiedene datenbasierte Informationen in Form von Tabellen, Grafiken und Statistiken. Da es unmöglich ist, alles zu wissen, müssen Sie ständig mit anderen Experten kommunizieren.

Wenn Sie die schwierigste Phase durchlaufen haben, gehen Sie zur Anpassung und Gestaltung über. In dieser Phase überprüfen Sie, ob alles leicht lesbar ist und das Gehirn sich auf das Wichtigste konzentriert. Nach der Anpassung bleiben Ihnen 15-40 Seiten übrig. Obwohl es keine optimale Größe für ein Whitepaper gibt, kann es bis zu 200 Seiten lang sein. Die Hauptanforderung des Dokuments ist, dass es das Problem löst und der Kunde es wirklich studiert.

Datenbeschaffung für das Whitepaper

Dieser Punkt verdient besondere Aufmerksamkeit. Wie bereits erwähnt, sollte ein Whitepaper auf objektiven Daten basieren: Forschung, Fakten und Analysen. Die logische Frage lautet „woher bekommt man diese Informationen?“. Sie haben 2 Optionen:

Führen Sie Ihre eigene Forschung durch

Die Basis ist eine Umfrage unter Website-Besuchern und Kunden, oder Sie können Interviews organisieren, Fokusgruppen durchführen, Experimente durchführen usw. Das Whitepaper basiert oft auf internen Projektdokumentationen: Diagramme, Anleitungen und Testergebnisse. Diese Option ist die optimalste, da die Leser einzigartige Informationen erhalten. Darüber hinaus stärkt dieser Ansatz Ihren Status als Experte und hilft Ihnen, die Branche besser kennenzulernen.

Authoritative Sources

Wenn Ihre eigenen Daten nicht ausreichen, sollten Sie sich auf externe Quellen beziehen. Das Wichtigste ist, dass sie verifiziert sind. Wir teilen eine Auswahl mehrerer Ressourcen, denen Sie vertrauen sollten:

• Forrester;
• Gartner;
• Global Web Index;
• Nielsen;
• Marketing Charts;
• Statista;
• Emarketer;
• Pew Research Center.

Fazit

Es ist ein effektives Werkzeug zur Leadgenerierung und zur Stärkung des Expertenstatus auf ausländischen Märkten. Um das Beste aus diesem Inhalt für Ihr Unternehmen herauszuholen, befolgen Sie unsere Empfehlungen: Unabhängig vom gewählten Format sollten Sie beim Verfassen eines Whitepapers folgende Grundsätze beachten:

• Das Dokument sollte auf Zahlen und Fakten basieren und nicht auf der persönlichen Meinung der Autoren.
• Dies ist fast immer detaillierter Inhalt – von 5 bis 100 oder mehr Seiten.
• Das Material ist in einem formellen Geschäftsstil verfasst.
• Formulieren Sie den Zweck und das Thema des zukünftigen Materials. Studieren Sie die Bedürfnisse der Zielgruppe.
• Sammeln Sie Daten. Wählen Sie nur vertrauenswürdige Quellen oder führen Sie Ihre eigene Forschung durch.
• Schreiben Sie den Text (oder bestellen Sie ihn besser von Fachleuten, zum Beispiel inhaltlich). Vergessen Sie nicht, einen Titel, eine Einleitung, einen Überblick, Zwischenüberschriften, eine Schlussfolgerung und eine Liste der Quellen hinzuzufügen.
• Veröffentlichen Sie das Whitepaper und bereiten Sie es für die Promotion vor.
• Erstellen Sie eine Landingpage, um Leads zu sammeln, und bewerben Sie das Material auf eigenen und externen Websites.

Das Wichtigste in einem Whitepaper ist maximale Genauigkeit und Präzision. Ohne die richtige Formulierung riskieren Projekte in jedem Bereich, insbesondere im Bereich Fintech, das Vertrauen sachkundiger Investoren zu verlieren und die rechtliche Bedeutung wichtiger Rechtsbegriffe zu verfälschen. Die zugrunde liegende Blockchain-Technologie ist ein komplexer, unstrukturierter Bereich des Geschäfts. Technologien zur verteilten Datenspeicherung und Smart Contracts (Programmcodes, die in Blockchain-Blöcken eingebettet sind) werden nur in wenigen Ländern gründlich reguliert, und Organisatoren von Kampagnen müssen unabhängig von Wettbewerbern, Beispielen und Methoden des Dialogs mit dem Publikum studieren.

Das Schlüsselkonzept solcher Projekte sind Tokens (Münzen). Dies sind Informationen in der Blockchain-Kette und ein Produkt der zentralisierten Emission – Freigabe im Rahmen eines bestimmten Projekts. Ihnen muss besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden. Dies ist kein Kryptoasset im eigentlichen Sinne – es wird erst nach dem Eintritt in das ICO zum Utility-Token, wenn es kommerziellen Wert erhält.

In einer Reihe von Ländern werden Münzen mit digitalen Vermögenswerten (Eigentum) oder Zahlungsmitteln gleichgesetzt und manchmal, wie in den Vereinigten Staaten, mit Wertpapieren. Daher ist es beim Beschreiben von Tokens notwendig, ihre Essenz und das Prinzip der „Arbeit“ sehr sorgfältig zu formulieren. Fehler ziehen steuerliche Konsequenzen, die Notwendigkeit der Offenlegung aller Informationen über das Projekt, die Registrierung bei der Securities Commission usw. nach sich.

Ebenso wichtig ist das Schreiben von Fachbegriffen und Definitionen aus dem Bereich der eigenen Blockchain. Sie sind ein Signal für das Fachwissen und die Erfahrung der Gründer des Projekts. Externe Experten sollten in die Ausarbeitung der Grundkonzepte des Whitepapers einbezogen werden.

ICODA steht Ihnen bei der Erstellung der technischen Dokumentation für Ihr Blockchain-Projekt zur Seite. Wir bieten eine vollständige Palette von Dienstleistungen: von der Entwicklung bis zur Promotion. Die ICODA-Experten werden Ihr Fachgebiet studieren und ein Whitepaper erstellen, um Ihre Zielgruppe anzusprechen.