Das Weißbuch (Whitepaper, WP) ist das wichtigste Dokument für jede Initial Coin Offering-Kampagne. Dies ist eine ausführliche Beschreibung der Phasen und Details des Projekts, die bei potenziellen Investoren Vertrauen erwecken soll. Daher sollte WP "verkaufende" Schreibtechniken, sorgfältig kalibrierte technische und rechtliche Formulierungen und kompetente Begründungen für die Qualität der ICO selbst kombinieren.

Die Ausarbeitung eines Dokuments ist eine umfangreiche Arbeit, an der notwendigerweise Berater für Programmierung und technische Unterstützung sowie für rechtliche und finanzielle Aspekte beteiligt sind. Am Ende erhält das Projekt eine Art Hybrid aus technischer Beratung, einem Geschäftsplan und einem kommerziellen Vorschlag für potenzielle Investoren.

Was ist Weißbuch?

Der Begriff White Paper hat etwas mit dem White Book gemeinsam. Ursprünglich bezeichnete dieser Begriff den offiziellen Bericht über politische Ereignisse, den die britische Regierung dem Parlament vorlegte. Besonders berühmt sind Churchills White Papers, die zwischen 1922 und 1939 veröffentlicht wurden.

In den frühen 1990er Jahren bekam der Begriff eine Marketingbedeutung, als er in Bezug auf wertvolle, nützliche Materialien verwendet wurde, die hauptsächlich im B2B-Bereich eingesetzt werden.

Whitepaper sind heute ein leistungsstarkes B2B-Marketinginstrument. Dies ist eine Mischung aus einem Zeitschriftenartikel und einem Pamphlet. Es verfolgt einen objektiven pädagogischen Ansatz mit überzeugenden Unternehmensbotschaften.

Michael Stelzner, ein renommierter WP-Guru und Bestsellerautor, definiert ein White Paper als ein Dokument, das ein Problem anspricht, mit dem die Leser konfrontiert sind. In seinen Schriften plädiert er überzeugend für einen bestimmten Ansatz zur Lösung dieses Problems und erklärt, warum das Weißbuch vorzuziehen ist.

Weißbuch als leistungsfähiges Marketinginstrument

Wie bereits erwähnt, ist das White Paper also ein mächtiges Marketinginstrument. Es ist ein integraler Bestandteil der Inhaltsstrategie des Unternehmens. Der Zweck eines Whitepapers ist es, nützliche Informationen zur Lösung eines bestimmten Problems zu liefern.

Lassen Sie uns Beispiele für Marketing-Tools betrachten, die sich teilweise mit den Aufgaben eines Whitepapers überschneiden:

Marketing Kit

Dies ist ein Textdokument, das wie das Weißbuch Befürchtungen und Einwände herausarbeitet. Der einzige Unterschied besteht darin, dass es sich um Werbung handelt, die auf den Verkauf abzielt, und nicht auf die Ausbildung und Entwicklung des Kunden in informativer Hinsicht. Außerdem spricht das Weißbuch fast nie direkt über das Unternehmen.

Bleimagnet

Dies ist eine der Arten von nützlichen Inhalten, für die wir im Gegenzug Kontakte von Besuchern annehmen. Ein White Paper kann teilweise als Leadmagnet bezeichnet werden, aber es ist nicht immer empfehlenswert, es in Kundenkontakte umzuwandeln, da das Thema von White Papers in der Praxis nicht so laut und attraktiv ist wie bei Leadmagneten.

Kommerzielles Angebot

Dies ist ein kurzes Fazit zu Ihrem Angebot für einen bereits interessierten Kunden. Was das White Paper betrifft, so ist in diesem Fall das Gegenteil der Fall - es gibt keine Anzeigen. Dies ist ein längeres Dokument, das sich vor allem an eine Person richtet, die viele Fragen hat als nur "Wie kann ich bezahlen?" und "Was macht Sie besser als andere?".

Zusammenfassend können wir also sagen, dass ein White Paper eine Kombination aus mehreren Marketinginstrumenten auf einmal ist.

Weißbuch und seine Analogien

Kostenlose E-Books, Handbücher und verschiedene Anleitungen sind im Informationsgeschäft weit verbreitet, was sich von echten Whitepapers unterscheidet. Aber was ist der Unterschied zwischen WP und eBook?

Ebook wird als ein breiteres Konzept als WP betrachtet. Ein ebook ist ein elektronisches Buch: von Kindermärchen bis hin zu Programmierhandbüchern. Sprechen Sie über die Vermarktung von E-Books. Sie können regelrecht wässrig sein und haben eher einen informativen Charakter. Auf diese Weise lösen sie ein bestimmtes Problem.

Ein White Paper ist auch ein ebook, hat aber ein spezielles Format und einen speziellen Inhalt. Aber das Wichtigste ist, dass es immer geballte nützliche Informationen enthält. Der Unterschied zwischen einer E-Broschüre und einer WP ist sogar noch deutlicher, obwohl dort auch für den Kunden nützliche Informationen untergebracht werden können, allerdings mit einigen Unterschieden:

In einer e-Broschüre haben Bilder oft Vorrang vor grafischen Daten. Das ist klar, denn der Zweck des Prospekts ist es, das Produkt zu verkaufen. In der e-Broschüre gibt es keine Business-Lösungen. Dies sollte als Informationsmaterial betrachtet werden, das auf Emotionen abzielt, so dass im Kopf des Lesers der Gedanke "Das will ich auch haben" entsteht.

Ein weiterer Punkt ist, dass WP-Ideen und -Tools im Gegensatz zu einer Broschüre sofort in Ihrem Unternehmen eingesetzt werden können. Dies ist der Hauptunterschied zwischen dem Weißbuch und seinen Kollegen. Nur auf den ersten Blick mag es so aussehen, als gäbe es viele Gemeinsamkeiten zwischen einem White Paper und einem eBook, aber in Wirklichkeit ist das nicht der Fall.

Wesentliche Merkmale

Eine detaillierte Betrachtung der Merkmale von White Paper sowie der Unterscheidungsmerkmale zu anderen Formaten wird es uns ermöglichen, die Frage, was White Paper ist, vollständig zu beantworten:

1. Es handelt sich um eine Präsentation mit ausschließlich anwendungsbezogenem Charakter, in der kein Platz für Werbeslogans und coole Sprüche ist, die an das Unternehmen gerichtet sind. Bei einem White Paper funktioniert eine ganz andere Taktik, die auf der Anregung des Kaufgedankens durch Fakten, Fachwissen und eine diskrete Demonstration des Nutzens und der Vorteile der Verwendung des Produkts beruht. Es wird empfohlen, die Selbstdarstellung anderen Formen der Kommunikation zu überlassen.
2. Was den Umfang des Whitepapers betrifft, so kann es eine lange Lektüre und mehr sein. Das hängt ganz von den Themen ab. So oder so, es sollte nicht mit einer langen Lektüre verwechselt werden, denn das Thema des Whitepapers ist eher sozialer Natur. Der Umfang reicht also von 5 bis 50 Seiten Text, manchmal auch mehr.
3. Weißbücher enthalten in der Regel Illustrationen, Diagramme, Tabellen und erläuternde Diagramme, um die Informationen zu verdeutlichen.
4. Die Aufgabe eines Whitepapers besteht darin, Informationen über ein Produkt oder ein bestimmtes Thema auf interessante und einfache Weise zu präsentieren.

Diese Merkmale machen sich besonders bei Projekten bemerkbar, die auf der Blockchain-Technologie basieren.

Verschiedene Arten von Weißbüchern

Gordon Graham, der als anerkannter Experte auf dem Gebiet der Erstellung von Whitepapers gilt, teilt sie beispielsweise in 3 Hauptkategorien ein:

Hintergrundinformationen. Es ist eine aussagekräftige Geschichte über das Produkt/die Dienstleistung, in welchen Bereichen es nützlich ist, wem es geholfen hat, die Entwicklungsgeschichte und ein Überblick über die Vorteile.

Problem und Lösung. In diesem Fall liegt der Schwerpunkt auf den "Schmerzen" des Kunden oder der Zielgruppe. Die Autoren präsentieren einen Leitfaden zur Lösung eines bestimmten Problems auf der Grundlage von Argumenten, Fakten und nützlichen Informationen. Dies gibt Unternehmen das Recht, den Status "Experte" zu erhalten und die Markentreue zu erhöhen;

Studie. Hier finden Sie eine Zusammenfassung der neuesten Trends, Nachrichten und des Stands der Dinge in der Branche.

Zielsetzung des Weißbuchs

Das Weißbuch hat mehrere Ziele, nämlich:

1. Sie bringen dem Unternehmen Vertrauen und Loyalität entgegen.
2. Steigerung der Verkaufszahlen und Konversionen. In diesem Fall wird keine Werbung in Suchmaschinen eingesetzt, sondern eine Expertenstrategie.
3. Steigerung der Lead-Generierung.
4. Verbessern Sie Ihre Markenbekanntheit.
5. Unterstützen Sie neue Produkte oder Dienstleistungen.

Alles in allem kann man ein Whitepaper als ein multifunktionales Marketinginstrument bezeichnen, was es äußerst effektiv macht.

Warum ist Weißbuch effektiv?

Wenn wir über die Effektivität von Whitepapers sprechen, sollten wir einige wichtige Punkte hervorheben.

1. Die Popularität von White Papers nimmt im Marketing weiter zu.
2. Sein nicht-kommerzielles Format ermutigt zum freiwilligen Lesen und Teilen. Der Titel und der Umschlag lassen vermuten, dass das Studium dieses Buches von Nutzen sein wird.
3. White Paper ist so gestaltet, dass sie es mit Kollegen, Bekannten und allen, die sich für dieses Thema interessieren, teilen möchten.
4. Angewandte und nützliche Inhalte, die in einem White Paper enthalten sind. Beliebt in Bezug auf die Expertise im B2B-Segment.
5. Das Publikum mag es, wenn seine Fragen gelöst, angeregt und beraten werden. Und das wiederum erhöht die Loyalität und das Vertrauen der potenziellen Kunden.
6. White Paper ist eine Quelle für hochwertige und gezielte Lead-Generierung. Da nur diejenigen, die sich für ein bestimmtes Thema interessieren, mit diesem Inhalt vertraut gemacht werden, bedeutet dies, dass sie sich für die Handelsangebote Ihres Unternehmens interessieren werden.

Wie erkennen Sie, ob Ihr Unternehmen ein White Paper braucht?

White Paper ist in 3 Fällen ein Muss:

Wenn das Unternehmen etwas Neues verkauft

Dies könnte ein Vorbote für einen Wandel in der Branche sein. Das Zielpublikum versteht nicht immer, wozu das Produkt gut ist und welche Probleme es löst. Das Weißbuch dient der Vermittlung dieser Informationen.

Wenn das Unternehmen etwas Komplexes verkauft

Manchmal ist es schwierig zu verstehen, warum dieses Programm oder diese Technologie benötigt wird, wenn es sich um komplexe Konzepte und einen engen Zweck handelt. In diesem Fall können Sie auf eine einfache technische Erklärung, Bewertungen und Beispiele nicht verzichten. Natürlich braucht die Branche das Produkt, aber Sie müssen Zeit in die Überzeugung investieren, dass es für Menschen und andere Unternehmen nützlich ist. Manchmal ist sich der Kunde der Notwendigkeit nicht bewusst.

Wenn das Unternehmen etwas Teures verkauft

Nicht jeder ist sofort bereit, einen hohen Betrag zu spenden. Ein potenzieller Käufer sollte wissen, wofür er sein Geld ausgibt. Hier hilft das White Paper sowohl dem Unternehmen als auch dem Kunden, das Geschäft abzuschließen. Die Aufschlüsselung der Merkmale zusammen mit einer Geschichte über die Vorteile wird die Entscheidung beschleunigen.

Im B2B-Segment werden viele White Paper erstellt.

Wer kann ein hochwertiges Weißbuch erstellen?

In der Regel ist ein Team aus einem Designer, einem Redakteur, einem Texter und einem Branchenspezialisten an der Erstellung eines Weißbuchs beteiligt. Es ist offensichtlich, dass der Text von einer Person geschrieben wurde, die sich mit dem Thema gut auskennt oder absolut alles über das Produkt weiß.

Die Erstellung eines Weißbuchs kann von einer Person gemeistert werden, aber in diesem Fall zieht sich die Arbeit über einen langen Zeitraum hin.

Wie schreibt man ein Weißbuch?

Die Erstellung eines Whitepapers sollte informativ, konstruktiv und gleichzeitig nicht langweilig sein. Es ist sehr wahrscheinlich, dass der Leser Ihr Material schließt, wenn er eine trockene Darstellung von Fakten sieht. Es reicht nicht aus, einfach nur Informationen zu organisieren.

Erstellung eines Weißbuchs

Wählen Sie also das richtige Thema. Und zwar so, dass es für das Zielpublikum interessant war. Auch das Thema unter der exklusiven Sauce funktioniert gut. Zum Beispiel, wenn ein Whitepaper einem Thema gewidmet ist, über das entweder wenig geschrieben wird oder über das es überhaupt keine Informationen gibt. Aber denken Sie daran, dass dieses Marketinginstrument die Kompetenz und Nützlichkeit des Unternehmens demonstriert.

Die Arbeit an WP dauert eine Woche, einen Monat oder sogar länger. Aber haben Sie keine Angst davor, denn alle Anstrengungen werden mehr als belohnt. Sehen wir uns ein paar häufige Fehler bei der Erstellung eines Whitepapers an. Wenn Sie sie kennen, können Sie sie vermeiden.

Welche Fehler sollten vermieden werden?

Oberflächliche Darstellung der Frage

Ein Haufen "interessanter Fakten und Zahlen" von Google ist nicht das, wofür dieses Dokument geöffnet wird. Der Leser ist an einer objektiven und qualitativ hochwertigen Erzählung interessiert.

Ein Überfluss an Theorie

Es ist nur so, dass die Theorie langweilig aussieht. Die Menschen interessieren sich viel mehr für reale Fälle und die Erfahrungen von Marktteilnehmern und praktischen Ratgebern.

Abstoßendes Design oder fehlendes Design

Ein gutes Design verbessert die Wahrnehmung des Textes. Inhalte können einzigartig sein, aber sie machen keinen Sinn, wenn sie hässlich sind. Daher ist ein Designer an der Erstellung eines Whitepapers beteiligt.

Wie erstellt man ein Weißbuch?

Das Weißbuch sollte auf PC und mobilen Geräten leicht zu lesen sein. Da der Anteil des mobilen Datenverkehrs zunimmt, nutzen immer mehr Menschen diese Möglichkeit, um Dokumente auf Smartphones anzusehen. In diesem Fall kommt das adaptive Design zur Rettung. Achten Sie also darauf, dass das Smartphone-Display über ausreichend große Bilder und Schaltflächen verfügt und dass die Schrift lesbar ist. Zum Beispiel ist das PDF-Format für Handys nicht geeignet - Sie müssen ständig hineinzoomen.

Weißbuch Design

Es lohnt sich, im Rahmen des Whitepaper-Konzepts im Voraus über das Design nachzudenken. Die Ersteller von White Paper legen großen Wert auf Farben, Layout und Gestaltung von Grafiken und Diagrammen. Das Design sollte sich auf die wichtigsten Informationen konzentrieren und diese strukturieren. Verwenden Sie dafür :

• Zitate - heben den Kerngedanken hervor und heben sich daher vom Hintergrund des Textes ab. Ein gutes Beispiel ist das Layout von Zeitschriften;
• große Überschriften - dank ihnen kann der Leser leicht im Text navigieren;
• Leerzeichen, Zwischenräume und Absätze - konzentrieren Sie sich auf die Erzählung, und die Unterteilung in Absätze verwandelt die Textfläche in leicht lesbare Blöcke;
• Tabellen - vermitteln Informationen manchmal besser als Text;
• Anpassung des Designs an das Thema und die Werte des Zielpublikums. Zum Beispiel sehen Neonfarben oder ein minimalistisches Design gut aus, wenn es in Ihrem Whitepaper um IT-Technologie geht.

Wo Sie das Weißbuch platzieren können

Es ist logisch, dass das Weißbuch verteilt werden muss, um Wirkung zu zeigen. Gehen Sie diese Frage mit Vorsicht an, nämlich: Was ist der Zweck des Weißbuchs?

Zugang zum Weißbuch: Privat oder öffentlich?

Wie bereits erwähnt, ist ein Whitepaper eine Quelle der Lead-Generierung. Nutzen Sie dies als Mechanismus, um Ihr Publikum in Ihren Konversionstrichter einzubinden. Viele Nutzer sind bereit, ihre Kontaktdaten im Tausch gegen exklusive und wertvolle Informationen weiterzugeben. Daher muss der Inhalt von außergewöhnlich hoher Qualität sein.

Dieser Ansatz impliziert jedoch, dass nicht viele Benutzer das Whitepaper lesen werden. Erstens indizieren Suchmaschinen keine Inhalte, die sich hinter Formularen verbergen, und zweitens ist nicht jeder bereit, persönliche Kontakte zu teilen. Wenn die Lead-Generierung für das Unternehmen wichtig ist, lohnt es sich jedoch, sich für einen geschlossenen Zugang zu entscheiden.

Eingeschränkter Zugang ist eine andere Geschichte. Oft erhält das Publikum Zugang zu interessanten Informationen, wenn es eine Aktion durchführt, z. B. den Newsletter des Dienstes abonniert oder Kontaktinformationen hinterlässt.

Auf der Dokumentenseite finden Sie eine Übersicht, ein paar Seiten zur Vorschau und darunter ein Formular wie "Hinterlassen Sie Ihre Kontaktdaten, und wir schicken Ihnen ein Handbuch per Post" oder "Hinterlassen Sie das Postfach, auf das Sie zugreifen möchten".

Dennoch ist der öffentliche Zugang besser, um eine neue Marke oder ein innovatives Produkt kennen zu lernen und das Publikum zu informieren, denn der private Zugang hat einige Nachteile.

• Weniger Menschen werden Ihr Dokument lesen, denn nicht jeder möchte persönliche Daten preisgeben, und die Registrierung dauert lange;
• gute Inhalte auf Ihrer Website werden Sie in den Suchmaschinen-Rankings nach oben bringen. Wenn Sie das Handbuch hinter dem Formular verstecken, es nicht auf der Website platzieren, dann werden die Positionen dank des Handbuchs nicht wachsen;
• Entscheiden Sie also im Voraus, was wichtiger ist: die Expertise des Unternehmens oder die Leads, und wählen Sie die Form - offen oder geschlossen - danach aus.

Wege zur Bekanntmachung des Weißbuchs

Das White Paper wird für die Zielgruppe erstellt. Das bedeutet, dass WP über die Kanäle und Plattformen wirbt, die es nutzt. Und das könnte sein:

1. Eine separate Landing Page mit einer Zusammenfassung des Buches, einer Ankündigung und einem Aufruf zum Herunterladen des Buches. Diese Seite enthält ein Kontaktformular für den Zugriff auf den Inhalt.
2. Mailing an den Kundenstamm, die Branchenmedien und die Vertriebsabteilung des Unternehmens. Je mehr Menschen von dem White Paper wissen, desto besser.
3. Verbinden Sie Influencer aus Ihrer Branche. Sie werden ihr Publikum mit solchen Inhalten ansprechen.
4. Ankündigungen in sozialen Netzwerken und thematischen Foren/Seiten mit einem entsprechenden Link.

Weißbuch in ICO

White Paper ist mehr als nur ein White Paper. Es enthält eine detaillierte Beschreibung des Projekts, seiner Architektur und der Methode zur Interaktion mit den Benutzern. Darüber hinaus enthält das Dokument Informationen über die Technologie der Ausgabe von digitalen Vermögenswerten, Methoden der Verteilung und Verwendung von Token, Informationen über die aktuelle Marktsituation und einen weiteren Entwicklungsplan.

Das erste Weißbuch kann bedingt als Informationsartikel von Satoshi Nakamoto bezeichnet werden, der sich mit der Technologie des ersten Bitcoin-Netzwerks und seiner Kryptowährung beschäftigt. Das Bitcoin-Weißbuch war einst die einzige Informationsquelle über digitale Währungen, und damit fing alles an.

In der Tat ist WP der erste Schritt auf dem Weg zu einem Projekt, das die zugrunde liegende Blockchain-Technologie nutzt. Ohne ein gut gestaltetes Weißbuch wird es für ein Projekt schwierig sein, eine Finanzierung zu erhalten. Ohne detaillierte Informationen über die Struktur, das Team und die Probleme, die das Projekt lösen soll, wird der Investor nicht wagen, sein Geld zu geben.

Eine überzeugende Präsentation und Beschreibung ist ein wichtiger Schritt, um das Interesse der Investoren vom ersten Wort an zu wecken. Hier ist es notwendig, über das Projekt zu sprechen und die Aufmerksamkeit des Lesers auf das bestehende Problem zu lenken, um zu erklären, warum seine Lösung so wichtig ist. Hier müssen Sie die wichtigsten Thesen und Vorteile darlegen. Dazu können Sie beliebige Werkzeuge verwenden: Statistiken, Grafiken oder Diagramme.

Der Hauptteil des Dokuments ist die Beschreibung des Projekts und seiner Architektur. In diesem Abschnitt sollten Sie so viel Platz wie nötig einplanen, um zukünftigen Investoren die Funktionsweise und den aktuellen Stand des Projekts zu erläutern.

Der Abschnitt über Token sollte dem Leser eine klare Vorstellung davon vermitteln, warum das Projekt einen eigenen Token benötigt und wie dieser Krypto-Asset verwendet und verteilt werden soll. Geben Sie unbedingt die Form und den Umfang der Ausgabe an. In demselben Abschnitt sollten die Ausgabenposten aufgeführt werden. Der Anleger muss klar verstehen, wie das Geld auf das Konto kommt und sicher sein, dass alle Mittel ausschließlich zur Finanzierung des Projekts verwendet werden.

Eine Roadmap ist ein Entwicklungsplan. Idealerweise sollte er als Arbeitsplan mit Aktionen vorgelegt werden, die 12-24 Monate im Voraus geplant sind und mindestens den Start einer Beta-Version beinhalten. Wenn einige der Aufgaben bereits erledigt sind, bietet dies zusätzliche Vorteile für die Anleger.

ICOs mit anonymen Entwicklern scheitern oft. Im Abschnitt über das Team sollten Sie kurz die Biografien der Personen beschreiben, die hinter dem Projekt stehen, und erläutern, warum diese Personen wichtig sind und welche Funktion sie erfüllen. Wenn einer der Beteiligten bereits Erfahrung mit unabhängigen Blockchain-Projekten hat, sollten Sie uns unbedingt von Ihren Erfolgen berichten.

Der Abschnitt über die Monetarisierung, der zusätzlich aufgenommen werden kann, wird auch für zukünftige Investoren nützlich sein. Hier ist es notwendig, darüber zu sprechen, welche Indikatoren das Team zu erreichen beabsichtigt und was es den zukünftigen ICO-Teilnehmern bringen wird. Dieser Teil sollte durch statistische Daten, Grafiken und Diagramme mit dem prognostizierten Wachstum der Kapitalisierung untermauert werden.

Weißbuchstruktur für ICO-Projekt

Ein hochwertiges Weißbuch muss die folgenden Abschnitte enthalten, muss sich aber nicht darauf beschränken:

Einleitung.

Beschreibung des Marktes und der Probleme.

Produktbeschreibung und Lösungsvorschlag.

Beschreibung der Token.

Beschreibung der Implementierung von Token und der Projektökonomie.

Team-Geschichte.

Straßenkarte.

Ein Whitepaper kann bis zu 25 Seiten lang sein. Daher ist es wichtig, dass es mit gut strukturierten Inhalten und Inhaltsverzeichnissen leicht zu navigieren ist. Wenn Begriffe verwendet werden, die definiert werden müssen, empfiehlt es sich, ein Glossar beizufügen.

Erfahren Sie mehr darüber, woraus Wp besteht

Es wurde bereits erwähnt, dass der Umfang der meisten WP bis zu 25 Seiten beträgt, aber es gibt auch Umfänge von 6 bis 12 Seiten, und es gibt auch 50-seitige Optionen. Die Struktur des Dokuments ist nicht durch strenge Grenzen eingeschränkt. Verschiedene Arten von Produkten und Dienstleistungen erfordern unterschiedliche WP-Formate.

Sie können zum Beispiel die Textmenge variieren, neue Blöcke hinzufügen oder mit wichtigen grafischen Daten ergänzen. Wie das Weißbuch letztendlich aussehen wird, hängt von der Zielgruppe und den Bedürfnissen des Kunden ab.

Kein Aspekt eines Krypto-Projekts ist repräsentativer für seinen Wert als sein Whitepaper. Es fungiert sowohl als symbolischer Meilenstein als auch als durchdachtes Ziel. Jeder, der mit dem Markt und der Blockchain-Technologie vertraut ist, sollte einen soliden Hintergrund an White Papers haben. Die Erstellung eines Whitepapers über Kryptowährungen erfordert ein gewisses Maß an Geschicklichkeit.

Die klassische Version des Dokuments besteht aus den folgenden Elementen:

Einführung

Dieser Abschnitt beschreibt in der Regel die aktuelle Marktsituation in der für den Kunden relevanten Nische sowie die wichtigsten Faktoren und Trends, die den Stand der Dinge beeinflussen.

Beschreibung des Problems

Hier ist es notwendig, das Hauptproblem zu beschreiben, das für die Zielgruppe von WP wichtig ist. Die Beschreibung sollte realistisch sein, um bei potenziellen Kunden eine emotionale Reaktion hervorzurufen und sie von der Notwendigkeit zu überzeugen, den besten Ausweg aus der Situation zu finden.

Informationen über digitale Assets

Um vollständige Transparenz zu gewährleisten, führen Krypto-Projekte ihre Finanzierungsquellen und Zuweisungen oft in ihren Whitepapers auf. Die Anleger erfahren, wofür ihr Geld ausgegeben wird und wie das Token-System aussieht. Dieser Teil enthält rein finanzielle Informationen über das Projekt, wenn das kryptographische Dokument erstellt wird. Geben Sie Einzelheiten zur erhaltenen finanziellen Unterstützung an und tragen Sie die Token-Nummern ein.

Es enthält auch eine Beschreibung der Blockchain-Technologie, die für das Projekt verwendet wurde, die Anzahl der ausgegebenen digitalen Vermögenswerte und alle Informationen über digitale Vermögenswerte, die für den Leser nützlich sein könnten. Sehen Sie sich das Bitcoin-Whitepaper von Satoshi Nakamoto an. Das ist ein gutes Beispiel für eine WP.

Problemlösung und Produktpräsentation

Sie müssen das Produkt als Lösung für das oben beschriebene Problem präsentieren. Der Abschnitt kann auch Folgendes enthalten:

1. Projektauftrag.
2. Ziele und zu lösende Aufgaben.
3. Soziale und kommerzielle Bedeutung.
4. Grundlegende Blockdiagramme
5. Beschreibung des Produktprototyps.

Möglichkeiten, das Produkt auf dem Markt zu verkaufen

Bevor Sie diesen Block schreiben, müssen Sie eine Marketinganalyse durchführen und deren Ergebnisse in überzeugender Form für die Kunden darstellen. Es ist wichtig zu zeigen, dass das Produkt auf dem Markt nachgefragt wird und dass es in den Zielszenarien für die Verwendung des Produkts interessanter aussieht als die Konkurrenz oder alternative Lösungen (oder Vorteile gegenüber der Konkurrenz beschreiben).

Team

Es ist notwendig, relevante Informationen über alle wichtigen Teammitglieder bereitzustellen (Ausbildung, berufliche Erfolge, erfolgreiche Projekte, an denen sie teilgenommen haben, usw.), um das Vertrauen der Zielgruppe zu stärken.

Fazit

In diesem Abschnitt sollten Sie die Ergebnisse zusammenfassen und noch einmal kurz die Ziele, Zielsetzungen und Kernpunkte des Projekts umreißen. Es ist notwendig, den Nutzen für potenzielle Kunden zu beschreiben und zu erklären, warum sich die Investition auszahlen wird.

Beispiele für erfolgreiche White Papers

Wenn Sie Ihr White Paper schreiben, empfehlen wir Ihnen, mehrere erfolgreiche Projekte als Grundlage zu nehmen, die mit ihrer Beschreibung große Investitionen anziehen konnten:

Ethereum - investierte $15,5 Millionen gesammelt.

Quoine - investiert $105 Millionen.

EOS - ein Rekordbetrag von 883,4 Millionen Dollar wurde investiert.

DigixDAO - investierte 5,5 Millionen Dollar.

Ripple - investiert $93.6M

Aeternity - investierte fast $34 Millionen

Tron - investiert 70 Millionen Dollar.

Filecoin - investiert $257 Millionen

Monetha - investiert $37 Millionen

Manchmal können sogar Comic-Projekte mit einem gut geschriebenen Whitepaper große Summen einnehmen. Ethereum Useless hat zum Beispiel mehr als 200 Tausend Dollar eingesammelt.

Wie schreibt man ein gutes Weißbuch für ICO?

Beim Verfassen des Hauptprojektdokuments ist es wichtig, jedes Detail zu berücksichtigen. Die Erzählung sollte geschäftsmäßig sein. Es wird eine fast akademische Sprache verwendet. Es wird empfohlen, Vermutungen, Spekulationen und unsichere Aussagen zu vermeiden. Bei der Wahl des Stils sollte auch das Zielpublikum berücksichtigt werden. Wenn sich das Produkt hauptsächlich an technisch versierte Benutzer richtet, ist es besser, im Format einer wissenschaftlichen Abhandlung zu schreiben. Für ein allgemeines Publikum ist es besser, komplexe Sprache zu vermeiden und Begriffe nicht übermäßig zu verwenden.

Es empfiehlt sich, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und ein eng gefasstes Dokument ohne unnötige Diskussionen über mögliche Anwendungsfälle für das Produkt zu erstellen. Sprechen Sie nur über das spezifische Problem, das das Projekt lösen wird, und wie diese Lösung erreicht werden soll.

Natürlich sollte das Weißbuch keine Rechtschreib- und Grammatikfehler enthalten. Um professionell auszusehen, muss der Text eines Dokuments richtig formatiert sein. Um das Projekt in mehreren Sprachen zu präsentieren, ist es besser, einen professionellen Übersetzer zu beauftragen.

Englisch gilt als die Hauptsprache der ICO. Sie können ein White Paper auf Russisch vorbereiten, das die Informationen in geeigneter Form und im gewünschten Format präsentiert, und dann eine hochwertige Übersetzung in Auftrag geben oder einen Enthusiasten gewinnen, der bereit ist, für einen bestimmten Anteil an Münzen in der Zukunft hart zu arbeiten.

Was müssen Sie bei der Erstellung von Wp beachten?

Sie haben also beschlossen, mit der Erstellung von WP zu beginnen, und dafür müssen Sie eine Menge Ressourcen aufwenden - Zeit und Geld. Bei der Erstellung eines Whitepapers sind einige Dinge zu beachten:

1. Achten Sie auf die Lautstärke.

Der maximale Umfang, den ein normaler Geschäftsleser bewältigen kann, beträgt 6-14 Seiten gedruckten Text oder 20.000-30.000 Zeichen mit Leerzeichen. Aber diese Regel hat Ausnahmen. In der Praxis sind White Papers von mehr als 50 Seiten häufig anzutreffen, und das sind bereits mehr als 50.000 Zeichen. Oft handelt es sich dabei um äußerst wertvolle mehrseitige Berichte. Hier ist ein Beispiel für einen Bericht von HubSpot - ganze 175 Seiten.

2. Konzentrieren Sie sich auf den Bildungsaspekt.

In den meisten Fällen handelt es sich bei White Paper um Bildungsinhalte. Aber vergessen Sie nicht, das Unternehmen zu erwähnen. Daher ist es wichtig, das Schreiben von WP nicht einfach einem "Texter" anzuvertrauen, sondern einer Person oder einem Unternehmen, das sich auf diese Art von Arbeit spezialisiert hat.

3. Lernen Sie Ihre Leser kennen und schreiben Sie für sie.

Bevor Sie mit dem Schreiben eines Weißbuchs beginnen, sollten Sie herausfinden, wer Ihr Leser in psychologischer, demografischer und anderer Hinsicht ist. Andernfalls scheitern Sie bei dem Versuch, mit dem Leser in Kontakt zu treten, und wählen die Sprache der Kommunikation erfolglos.

4. Seien Sie überzeugend.

Versuchen Sie, Interviews, Fallstudien, ROI-Berechnungen, Untersuchungen und Umfragen zu verwenden. Die Leser vertrauen Experten aufgrund ihrer reichen Erfahrung, ihrer Qualifikationen und ihres Wissens. Die Menschen hören eher auf die kurze Meinung eines Experten als auf die verlockenden Versprechen von Unternehmen.

5. Achten Sie auf die Titelseiten

Die erste Seite eines Whitepapers vermittelt einen Eindruck vom Gesamtwert des darin enthaltenen Materials. Nach der Lektüre werden die Leute verstehen, ob es sich lohnt, Zeit in Ihre WP zu investieren oder nicht. Das ist wirklich wichtig.

So sollte die erste Seite aussehen, um den Zielleser zu fesseln:

klar verstehen, wer Ihr Leser ist;

beschreiben Sie kurz das Problem;

beschreiben Sie die Lösung in allgemeinen Worten;

benennen Sie den Zweck von WP.

6. Verwenden Sie professionelle Bearbeitung, Layout und Design

Stellen Sie sicher, dass Ihre Texte professionell redigiert sind. Eine einfache Überprüfung durch ein paar Leute wird nicht ausreichen. Als Experte auf Ihrem Gebiet ist Ihr Wissen wertvoll, aber wenn Sie Ihre Artikel von einem professionellen Redakteur überprüfen lassen, können Sie die notwendigen Kürzungen vornehmen, sicherstellen, dass der Text klar ist, und grammatikalische Fehler bereinigen, die Ihnen entgangen sind.

7. Seien Sie bereit, Zeit für dieses Projekt aufzuwenden

Denken Sie daran, dass Sie Zeit brauchen werden. In einem Bericht von Mike Stelzner, der mehrere hundert verschiedene WPs analysiert hat, heißt es, dass es im Durchschnitt etwa 40 Stunden dauert, einen Text für ein White Paper zu schreiben. Zu den Aufgaben gehören Interviews, Recherche, Schreiben, Veröffentlichen usw.

Ein gut gestaltetes White Paper wird Ihnen helfen, einen großen Zustrom von Leads zu erhalten, Geschäfte in späteren Phasen abzuschließen und Ihre Abonnentenbasis zu vergrößern. Aber all dies wird nur möglich sein, wenn Sie genügend Zeit, Mühe und Ressourcen dafür aufwenden. Außerdem müssen Sie sich nicht nur um die Erstellung von WP, sondern auch um Marketingmaterialien (Pressemitteilungen, Landing Page, Artikel usw.) bemühen. Wenn Sie dazu bereit sind, werden Sie es nicht bereuen.

Fertige Vorlagen für Weißbücher

Fertige Vorlagen für Weißbücher sind im Internet erhältlich. Es gibt kostenpflichtige und kostenlose Lösungen. venngage.com zum Beispiel bietet mehrere Layout-Optionen für Grafiken. Alles, was der Benutzer tun muss, ist, die Informationen durch seine eigenen zu ersetzen. Außerdem können vorgefertigte White Paper als Muster verwendet werden.

Die Zahl der Freiberufler, die bereit sind, an der Erstellung eines Whitepapers mitzuarbeiten, wächst ebenfalls exponentiell mit der wachsenden Popularität von ICOs. Ein angestellter Mitarbeiter kann entweder eine Vorlage mit Grafiken vorbereiten oder ein komplettes Dokument anhand der Ihnen zur Verfügung gestellten Informationen über das Projekt verfassen.

Viele Unternehmen haben sich auf die Erstellung eines Whitepapers spezialisiert und bieten eine ganze Reihe von Dienstleistungen an, für die sie über die notwendigen Spezialisten verfügen.

Im Allgemeinen wird die Verwendung von vorgefertigten Vorlagen in der Kryptowährungsgemeinschaft häufig infiziert. Wenn Sie wirklich ein qualitativ hochwertiges und profitables ICO durchführen wollen, dann müssen Sie an der Erstellung eines einzigartigen Weißbuchs arbeiten. Als Teil der Bounty-Kampagne.

Wofür wird ein Weißbuch verwendet?

In diesem Fall kann man ohne Übertreibung sagen, dass jeder weißes Papier braucht. Alles ist individuell. Jedes Unternehmen ist anders, aber die Probleme sind ähnlich. Das hindert uns jedoch nicht daran, die wichtigsten Situationen und Geschäftsbereiche, in denen dieses Tool zwingend eingesetzt werden muss, genau zu beleuchten:

Komplexes Produkt. Je schwieriger es ist, die Idee und die Vorteile zu vermitteln, desto mehr brauchen Sie ein Whitepaper.

Teures Produkt. Kunden treffen immer ausgewogene Entscheidungen, so dass neue Argumente nicht überflüssig sind.

Neues Produkt. Sie brauchen eine Textpräsentation, wenn noch niemand etwas von Ihrer Lösung gehört hat.

Wenn Sie das noch nicht von der Notwendigkeit eines Whitepapers überzeugt hat, finden Sie hier einige weitere Situationen, in denen Unternehmen dieses Instrument benötigen:

1. Das Produkt besteht aus einem geistigen Teil (Dienstleistung).
2. Der Kunde erkennt die Notwendigkeit nicht.

Warum müssen Sie ein Weißbuch schreiben?

Zunächst einmal wird ein Weißbuch um des Verkaufs willen geschrieben. Dieser Grund ist der offensichtlichste, aber es gibt noch weitere Punkte, die berücksichtigt werden sollten. Warum sollten Sie also gerade solche Werbeformate verwenden?

• Machen Sie Ihre Zielgruppe unaufdringlich mit Ihrer Marke bekannt. Wärmen Sie es auf, präsentieren Sie sich von Ihrer besten Seite und empfehlen Sie sich als Experte.
• Um die Zielgruppe in den Verkaufstrichter zu ziehen, können Sie zum Herunterladen des Dokuments aufgefordert werden, Kontaktinformationen mitzuteilen.
• Die Wahrscheinlichkeit, dass virale Inhalte entstehen, die sich positiv auf das Image und die Popularität auswirken.
• Die Fähigkeit, potenziellen Kunden kompetent und klar zu erklären, warum dieses oder jenes Produkt teurer ist.

Darüber hinaus löst das Weißbuch auch eine Reihe von Problemen:

• Investoren und Partner zu gewinnen;
• neue Kunden zu finden;
• die Markenbekanntheit zu erhöhen;
• das Vertrauen in das Unternehmen erhöhen;
• die Aufmerksamkeit auf ein neues Produkt/eine neue Dienstleistung lenken;
• einen Zuschuss erhalten.

Die Entwicklung eines Whitepapers nimmt einen erheblichen Teil der Zeit für die gesamte Erstellung der Projektdokumentation in Anspruch. Eine detaillierte Beschreibung charakterisiert sie als Ganzes. In der Praxis werden mehrseitige WPs von nicht mehr als 10 % der potenziellen Mitwirkenden aufmerksam gelesen, aber das sind Meinungsführer, die in der Krypto-Community Gewicht haben. Ihre Position bestimmt die Entscheidungen der verbleibenden 90% der Anleger in Foren, auf spezialisierten Seiten und Websites.

Ein gut geschriebenes Weißbuch ist auch aus anderen Gründen wichtig:

• hebt das Projekt positiv von der Konkurrenz ab;
• demonstriert den Wert des Produkts und die Möglichkeit der praktischen Umsetzung der Idee, wodurch das Vertrauen und die Loyalität der Investoren gestärkt werden;
• emotional und logisch in das Projekt "involviert", überzeugt die Mitwirkenden, sich daran zu beteiligen;
• bestätigt den kommerziellen Wert von Token, die im Rahmen des Pre-ICO ausgegeben werden, um MVP-Prototypen zu erstellen.

Wie schreibt man eine Aufgabenstellung für ein Whitepaper?

Da nun klar ist, was ein Whitepaper ist und was dieses Dokument enthalten sollte, können Sie mit der Ausarbeitung der Aufgabenstellung beginnen. Beachten Sie dazu die folgenden Punkte:

Zweck

Beantworten Sie die Frage, warum ein Unternehmen ein White Paper benötigt. Welche Ziele damit erreicht werden sollen: Lead-Generierung, Stärkung des Expertenstatus, Steigerung des Umsatzes usw.

Thema

Stellen Sie fest, in welchen Bereichen Sie Experte sind und in welchen Bereichen Sie über ausreichende Kenntnisse verfügen. Danach müssen Sie aus der resultierenden Liste nur noch die Optionen auswählen, die für Ihre Zielgruppe von Interesse sind. Nutzen Sie dazu die Analyse von Suchanfragen und Reaktionen auf ähnliche Inhalte. Dann konzentrieren Sie sich auf die Themen, die von der Konkurrenz am schlechtesten abgedeckt werden.

Erstellen Sie ein Porträt des zukünftigen Lesers

Dadurch wird bestimmt, in welchem Stadium ein White Paper dem Benutzer angeboten werden kann.

Promotion-Kanäle

Verknüpfen Sie die Einführung des Whitepapers mit den Versprechen der Werbekampagne. Es ist notwendig, wenn Sie es für Werbung oder Landung verwenden. Bei der organischen Werbung sind Aufgaben zur SEO-Optimierung vorgeschrieben.

Struktur

Hier müssen Sie angeben, welche Unterthemen der Autor berücksichtigen soll und in welcher Reihenfolge.

Textur

Fachinformationen, interne Daten, Links zu Quellen.

Visuell

Geben Sie die grafischen Elemente an, die Sie in dem Whitepaper sehen möchten. Beauftragen Sie einen Spezialisten, wenn Sie einen Entwurf benötigen.

Wie erstellt man ein Weißbuch?

Die Erstellung eines Whitepapers erfordert einige Fähigkeiten und viel Zeit. Die Umsetzung dauert einige Wochen, vorausgesetzt, Sie verstehen, wie und was zu tun ist. Ganz zu schweigen davon, dass Sie sich mit dem Thema gut auskennen und über gute Kenntnisse in den Bereichen Text, Design und Layout verfügen sollten.

Wenn Sie nicht mindestens eines der Elemente aus der Liste haben, erhöht sich der Zeitraum um ein Vielfaches. In diesem Fall reicht es nicht aus, einfach zu schreiben. Dies ist nur ein Teil des Prozesses, der nicht ohne gewisse Hindernisse und Schwierigkeiten abläuft. Wundern Sie sich also nicht, wenn Sie nach ein paar Monaten harter Arbeit ein nicht funktionierendes Gerät erhalten.

Die Vorgehensweise beim Verfassen eines Whitepapers in Eigenregie ist in etwa dieselbe, als wenn Sie die Arbeit Spezialisten anvertrauen würden. Es beginnt alles mit einer technischen Aufgabe. Die Punkte des künftigen Mandats sind oben angegeben. Dies ist nicht der schwierigste Prozess. Alle Probleme beginnen in der Phase der Schöpfung. Das ist der dichte und schmerzhafte Prozess. In diesem Fall schreiben Sie nicht nur, sondern sammeln auch verschiedene Beweise in Form von Tabellen, Diagrammen und Statistiken. Da es unmöglich ist, alles zu wissen, müssen Sie sich ständig mit anderen Experten austauschen.

Wenn Sie die schwierigste Phase überwunden haben, gehen Sie zur Anpassung und Gestaltung über. In dieser Phase überprüfen Sie, ob alles gut lesbar ist, und das Gehirn konzentriert sich auf das Wichtigste. Nach der Anpassung haben Sie noch 15-40 Seiten übrig. Obwohl es keine optimale Größe für ein White Paper gibt, kann es bis zu 200 Seiten umfassen. Die wichtigste Anforderung an das Dokument ist, dass es das Problem löst und der Kunde es wirklich studiert.

Sammlung von Daten für das Weißbuch

Dieser Punkt verdient besondere Aufmerksamkeit. Wie bereits erwähnt, sollte ein Whitepaper auf objektiven Daten beruhen: Forschung, Fakten und Analysen. Es stellt sich die logische Frage, woher man diese Informationen bekommt. Sie haben 2 Möglichkeiten:

Stellen Sie Ihre eigenen Nachforschungen an

Die Grundlage ist eine Umfrage unter Besuchern und Kunden der Website. Sie können aber auch Interviews organisieren, Fokusgruppen durchführen, Experimente machen usw. Das Whitepaper basiert häufig auf der internen Projektdokumentation: Diagramme, Anweisungen und Testergebnisse. Diese Option ist die optimalste, da die Leser einzigartige Informationen erhalten. Darüber hinaus stärkt dieser Ansatz Ihren Status als Experte und hilft Ihnen, die Branche besser kennenzulernen.

Autoritative Quellen

Wenn Ihre eigenen Daten nicht ausreichen, ziehen Sie externe Quellen heran. Die Hauptsache ist, dass sie verifiziert sind. Wir teilen eine Auswahl verschiedener Ressourcen, denen Sie vertrauen sollten:

• Forrester;
• Gartner;
• Globaler Web-Index;
• Nielsen;
• Marketing-Charts;
• Statista;
• Emarketer;
• Pew Research Center.

Fazit

Es ist ein effektives Instrument zur Generierung von Leads und zur Stärkung des Status eines Experten auf ausländischen Märkten. Um das Beste aus diesem Inhalt für Ihr Unternehmen herauszuholen, folgen Sie unseren Empfehlungen: Unabhängig davon, welches Format Sie wählen, sollten Sie beim Verfassen eines Whitepapers die folgenden Grundsätze befolgen:

1. Das Dokument sollte sich auf Zahlen und Fakten stützen und nicht auf die persönliche Meinung der Autoren.
2. Es handelt sich fast immer um ausführliche Inhalte - von 5 bis 100 oder mehr Seiten.
3. Das Material ist in einem formellen Geschäftsstil geschrieben.
4. Formulieren Sie den Zweck und das Thema des zukünftigen Materials. Studieren Sie die Bedürfnisse des Zielpublikums.
5. Sammeln Sie Daten. Wählen Sie nur vertrauenswürdige Quellen oder recherchieren Sie selbst.
6. Schreiben Sie den Text (oder bestellen Sie ihn besser bei Profis, z. B. im Bereich Inhalt). Vergessen Sie nicht, einen Titel, eine Einleitung, einen Überblick, Untertitel, eine Schlussfolgerung und eine Liste der Quellen hinzuzufügen.
7. Geben Sie ein Weißbuch heraus und bereiten Sie es für die Veröffentlichung vor.
8. Erstellen Sie eine Landing Page, um Leads zu sammeln und Material auf Ihren eigenen und externen Websites zu bewerben.

Das Wichtigste bei einem Whitepaper ist maximale Genauigkeit und Präzision. Ohne die richtige Formulierung riskieren Projekte in jedem Bereich, insbesondere im Bereich Fintech, das Vertrauen sachkundiger Investoren zu verlieren und die rechtliche Bedeutung wichtiger rechtlicher Definitionen zu verfälschen. Hinter der Blockchain-Technologie verbirgt sich ein komplexer, unstrukturierter Bereich der Wirtschaft. Technologien zur verteilten Datenspeicherung und Smart Contracts (in Blockchain-Blöcke eingebettete Programmcodes) sind nur in wenigen Ländern gründlich reguliert, und die Organisatoren von Kampagnen müssen unabhängig voneinander Wettbewerber, Beispiele und Methoden für den Dialog mit dem Publikum studieren.

Das Schlüsselkonzept solcher Projekte sind Token (Münzen). Dabei handelt es sich um Informationen in der Blockchain-Kette und ein Produkt der zentralisierten Emission - Freigabe im Rahmen eines bestimmten Projekts. Sie müssen dem Whitepaper besondere Aufmerksamkeit schenken. Dies ist kein Krypto-Asset im eigentlichen Sinne - es wird erst nach dem ICO zu einem Utility-Token, wenn es einen kommerziellen Wert erlangt.

In einer Reihe von Ländern werden Münzen mit digitalen Vermögenswerten (Eigentum) oder Zahlungsmitteln gleichgesetzt, und manchmal, wie in den Vereinigten Staaten, mit Wertpapieren. Daher ist es bei der Beschreibung von Token notwendig, ihr Wesen und das Prinzip der "Arbeit" sehr sorgfältig zu formulieren. Fehler haben steuerliche Konsequenzen, die Notwendigkeit, alle Informationen über das Projekt offenzulegen, sich bei der Wertpapieraufsichtsbehörde zu registrieren usw.

Genauso wichtig ist das Schreiben von Fachbegriffen und Definitionen aus dem Bereich der eigenen Blockchain. Sie sind ein Zeichen für die Professionalität und Erfahrung der Gründer des Projekts. An der Ausarbeitung der grundlegenden Konzepte des Weißbuchs sollten Experten von Dritten beteiligt werden.

ICODA ist bereit, Ihnen bei der Erstellung der technischen Dokumentation für Ihr Blockchain-Projekt zu helfen. Wir bieten ein umfassendes Angebot an Dienstleistungen: von der Entwicklung bis zur Promotion. Die Experten von ICODA untersuchen Ihren Themenbereich und erstellen ein White Paper, das Ihre Zielgruppe anspricht.