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Kleine und mittlere Unternehmen haben häufig mit Problemen wie Kundenakquise, Markenbekanntheit, Auswahl von Social Media-Plattformen, technologischer Innovation und Qualität der Inhalte zu kämpfen. Ein weiterer verbesserungswürdiger Bereich ist der Bedarf an mehr Geld für ein engagiertes Marketingteam. Darüber hinaus kann es schwierig sein, Ihr Unternehmen allein zu bewerben. Die Beauftragung eines Marketingberaters könnte zu diesem Zeitpunkt die beste Lösung sein.
Ein Marketingberater kann Ihrem Unternehmen helfen, zu wachsen, indem er professionelle Ratschläge auf der Grundlage seiner Erfahrung erteilt. Die Beratung durch einen Experten kann Ihnen helfen, Geld zu sparen, Ihre Marketingstrategie zu verbessern und Ihr Unternehmen voranzubringen. Wenn Sie Hilfe beim Start Ihres Unternehmens oder bei der Vorbereitung einer neuen Produkteinführung benötigen, ist die Wahl eines Marketingexperten eine gute Option.
Aber wie arbeitet ein Berater? Und wie finden Sie einen? Hier finden Sie einen vollständigen Fahrplan, um den besten Berater für Ihr Unternehmen zu finden.
Die Aufgaben eines Marketingberaters, erklärt
Ein Marketingberater ist ein externer Fachmann, der Unternehmen bei der Strategie und Ausführung im Bereich Marketing berät. Sie recherchieren gründlich und verstehen, was der Kunde braucht. Sie sind das fehlende Bindeglied zwischen einer fehlgeschlagenen Marketingstrategie und derjenigen, die für den Erfolg entscheidend ist.
Marketingberater arbeiten entweder für sich selbst oder für eine Organisation. Daher ändern sich die Aufgabenbeschreibungen der Berater von einer Organisation zur nächsten und von einem Projekt zum anderen. Das liegt daran, dass jedes Unternehmen anders ist und seine eigenen Hindernisse und Möglichkeiten hat.
Dienstleistungen wie SEO, Content-Entwicklung, Social Media Promotion und mehr sind nur einige wichtige Funktionen eines Beraters. Die Dienste eines Beraters können von unschätzbarem Wert sein, wenn es darum geht, einen Marketingplan zu entwerfen, der Ihr Zielpublikum effektiv anspricht.
Die meisten Marketingberater agieren sowohl als Strategen als auch als Betreiber. Sie behalten den Status Quo im Auge und passen den Weg an, während Sie vorankommen.
Wie hoch ist das Gehalt eines Marketingberaters?
Laut Indeed verdient ein Berater in der Regel ein durchschnittliches jährliches Einkommen von 62.000 $ in den USA. Diese Zahl variiert jedoch je nach Region, in der sie tätig sind, nach der Art der Unternehmen, die sie einstellen, und nach ihrem Stunden- oder Vertragstarif.
Warum ist es so wichtig, einen Marketingberater zu finden?
Bevor wir uns mit den spezifischen Fähigkeiten und Aufgaben eines Beraters befassen, sollten Sie das Warum kennen. Warum sollten Sie einen Berater für Ihre Marketingaktivitäten engagieren?
Fachwissen
Viele Stunden des Tages eines Marketingberaters werden genau damit verbracht. Sie kennen das Marketing in- und auswendig und können schnell die beste Vorgehensweise ermitteln, wodurch Sie sowohl Zeit als auch Geld sparen können. Das Fachwissen eines erfahrenen Beraters über den Kanal oder die Plattform kann Ihnen helfen, häufige Fallstricke zu vermeiden und Ihre Rendite zu maximieren.
Aufgrund ihrer umfangreichen Erfahrung können sie Ihnen helfen, Ihre aktuelle Marketingstrategie zu optimieren oder Ihnen fruchtbarere Wege der Werbung aufzuzeigen. Die Beauftragung eines fachkundigen Beraters kann eine Abkürzung zur Marketingeffizienz sein, da er die Planung und Analyse für Sie übernimmt.
Hilft Ihnen, mit den neuesten Trends Schritt zu halten
Interne Vermarkter sind in der Regel zu beschäftigt, um mit den neuesten Entwicklungen in der Markentheorie, der Praxis der sozialen Medien, der Content Promotion und der Suchmaschinenoptimierung Schritt zu halten. Der Grund dafür ist, dass diese Menschen zu sehr mit ihren täglichen Aktivitäten beschäftigt sind, um irgendeine Art von Wachstum oder Entwicklung zuzulassen. Für die meisten Unternehmen ist es daher ein Problem, mit den Trends Schritt zu halten.
Das Gute daran ist, dass Marketingberater großen Wert auf ständige Weiterbildung legen, damit sie Ihnen die aktuellsten Ratschläge, Taktiken, Technologien und Tools zur Verfügung stellen können. Zu diesem Zweck lesen sie Marketing-Zeitschriften, halten sich über Online-Trends auf dem Laufenden und nehmen an Branchenveranstaltungen teil. Nachdem Sie diese Informationen gesammelt haben, helfen Ihnen die Marketingexperten, Ihre Strategie in die Tat umzusetzen.
Kosten weit weniger als die Beschäftigung eines festen Marketingexperten
Auch wenn es zunächst kontraintuitiv erscheinen mag, sind Zeitarbeiter oft qualifizierter und kostengünstiger als interne Mitarbeiter.
Die Einstellung eines festangestellten Marketingexperten ist angesichts des hohen Gehalts, der Sozialleistungen und der Steuern, die bei der Gründung eines Unternehmens anfallen würden, ein riskanter Schritt. Es besteht jedoch immer noch ein Bedarf an Experten, die diese Rolle ausfüllen, es sei denn, der Geschäftsinhaber ist bereit, einen erheblichen Teil seiner Energie dem Marketing zu widmen.
Wenn Sie Ihr Marketing auslagern, können Sie alle Vorteile eines engagierten Marketingteams nutzen, ohne dessen Gehalt und Sozialleistungen bezahlen zu müssen.
Garantierte Lieferung ohne Ärger
Jede Marketingkampagne, jede neue Marke und jede aktualisierte Website muss intern bearbeitet werden. Sie werden nicht das gewünschte Ergebnis erzielen, wenn Sie keine Ressourcen dafür einsetzen, und es wird zu Verzögerungen und Fehlern auf dem Weg kommen.
Die Beauftragung eines Marketingberaters kann Stress abbauen und Ihnen Zeit verschaffen, da Sie wissen, dass die Arbeit von einem Experten erledigt wird. So können Sie sich auf andere, dringendere Angelegenheiten in Ihrem Unternehmen konzentrieren.
Die Zeit, die Sie für die Recherche und das Erlernen aller Aspekte des Marketings aufwenden müssen, kann durch die Beauftragung eines Marketingberaters erheblich reduziert werden. Stattdessen können Sie sich auf Ihre Kunden konzentrieren und Ihr Unternehmen ausbauen.
Bieten Sie eine neue Perspektive
Wenn Sie zu nah am Geschäft dran sind, können Sie leicht wichtige Aspekte übersehen. Ein frischer Blick in der Planungs- und Beratungsphase kann Ihnen helfen, Probleme zu erkennen und Möglichkeiten zu identifizieren.
Unabhängig davon, ob Sie bereits über ein engagiertes Marketingteam verfügen oder gerade erst anfangen, kann die Zusammenarbeit mit einem Berater Ihnen eine wertvolle, unvoreingenommene Perspektive bieten.
Wenn Sie mit einem Thema sehr vertraut sind, kann es schwierig sein, einen Schritt zurückzutreten und das größere Bild zu sehen. Eine objektive Sichtweise garantiert, dass Sie Ihre Ressourcen in die richtigen Kanäle und Marketingmethoden investieren.
Sieben wichtige Bereiche, die Sie als Marketingberater abdecken sollten
Letztlich ist ein Marketingberater ein Marketingexperte, der auf Projektbasis arbeitet.
Sie sind ideal für Unternehmen, die Hilfe bei ihren Marketingbemühungen benötigen, sich aber nicht leisten können, jemanden in Vollzeit einzustellen.
Auch die Aufgaben eines Beraters ändern sich mit den Dienstleistungen, die er anbietet. Ein Berater kann hervorragend Lösungen entwickeln, hat aber nicht das Personal und die Ausrüstung, um sie zu verwirklichen.
Diese Aufgaben liegen größtenteils auf den Schultern eines jeden durchschnittlichen Beraters:
Verstehen Sie die Geschäftsziele und studieren Sie den Markt
Die erste Aufgabe eines Beraters besteht darin, die Branche seines Kunden zu studieren und so viel wie möglich darüber zu erfahren.
Es ist einfach, im Marketing zu scheitern, wenn Sie es ohne jegliche Vorbereitung angehen. Das ist besonders dann der Fall, wenn Sie sich nicht über das Unternehmen, seine Branche und seine strategischen Anforderungen informieren.
Zu diesem Zweck arbeitet der Berater eng mit wichtigen Entscheidungsträgern wie dem CEO zusammen.
Danach taucht der Berater tief in den Markt ein, um etwas über die Kunden zu erfahren, Expansionsmöglichkeiten zu entdecken und die Routineanforderungen zu bestätigen. Der Berater muss jedoch möglicherweise keine eigene Marktforschung betreiben, wenn er über umfangreiche Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit Kunden in derselben Branche verfügt.
Entwickeln Sie einen Marketingplan und führen Sie ihn aus
Jeder gute Marketingexperte sollte in der Lage sein, dies effektiv zu tun. Ein Berater kann als "Alleskönner" definiert werden. Sie kennen sich sowohl mit traditionellen als auch mit Online-Marketingstrategien aus.
Nachdem sie sich über das Unternehmen, die Bedürfnisse des Kunden und seine Zielgruppe informiert haben, arbeiten sie sorgfältig mit ihren Kunden zusammen, um einen Marketingplan zu entwickeln.
Der Hauptaktionsplan umfasst Folgendes:
- Industrie Forschung
- Demografische Zielanalyse
- Die Ziele des Unternehmens verstehen
- Budgetierung
- Analysieren Sie die Konkurrenz
- Strategie zur Preisgestaltung
Werbematerialien erstellen
Zu den Aufgaben eines Marketingberaters gehört auch die Erstellung von Werbematerialien (oder zumindest die Beaufsichtigung der Erstellung dieser Materialien).
Dies ist der Moment, in dem die Fähigkeiten eines Vermarkters, Texte zu schreiben, wirklich glänzen. Dennoch kann ein kompetenter Experte auch an der eigentlichen visuellen Gestaltung und Aufnahmephase teilnehmen.
Einige Ausgaben sind:
- Landing Pages für Werbezwecke
- Artikel für den Blog der Kanzlei
- Kataloge
- Werbekonzepte für soziale Medien
Das ist natürlich nur der Anfang. Es ist möglich, dass ein Kundenunternehmen seinen Berater auffordert, zusätzliche Ressourcen zur Verfügung zu stellen.
Verwalten Sie alle Marketing-Aufgaben gemeinsam
Selbst wenn ein Marketingberater mehrere verschiedene Fähigkeiten beherrscht, kann er nicht alle Marketinginitiativen selbst durchführen. Daher wendet sich der Berater an angestellte oder freiberufliche Künstler, PR-Profis und Analytiker. Der Berater legt einen klaren Zeitplan für das Projekt fest und arbeitet mit den zuständigen Gruppen zusammen, um diesen einzuhalten.
Asana und Monday sind nur einige der Apps für die Teamarbeit, die sich hier als nützlich erweisen werden, aber Sie brauchen auch ausgezeichnete Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation, Regie, Zusammenarbeit und Zeitmanagement.
Stellen Sie sicher, dass jeder in Ihrem Unternehmen Ihre Markenbotschaft hört
Das Marketing eines Unternehmens kann nur dann ein voller Erfolg werden, wenn alle Mitarbeiter (oder sogar alle relevanten Abteilungen, insbesondere Vertrieb und Marketing) das Hauptziel, die Grundwerte und die Zielgruppe des Unternehmens genau kennen.
An dieser Stelle kommt der Marketingberater ins Spiel, um internes Marketing zu betreiben, das stark von der Unternehmenskultur abhängt. Die Macht des Beraters mag in diesem Zusammenhang begrenzt sein, aber er trägt dennoch zur Entwicklung und Umsetzung eines internen Marketingplans bei.
Der Berater sorgt dafür, dass jeder im Unternehmen die Botschaft der Marke versteht. Das ist wichtig, denn es trägt dazu bei, das Interesse der Menschen an ihrer Arbeit aufrechtzuerhalten und macht sie zu echten Markenbotschaftern.
Prüfen Sie Marketingdaten und berichten Sie Kunden/Stakeholdern über Ihre Ergebnisse
Die Dienstleistungen eines Marketingberaters bestehen in der Regel aus folgenden Bereichen: Forschung, Strategieentwicklung, Umsetzung des Plans sowie Analyse und Berichterstattung über die Ergebnisse.
Es gibt viel Verantwortung, aber auch viel Lohn in dieser Position. Jeder gute Berater weiß, dass er Verantwortung für seine Arbeit übernehmen und seinen Wert zeigen muss. Sie müssen auch eine Begründung für die Kosten liefern. Zu diesem Zweck konzentrieren sie sich auf mehrere KPIs im übergreifenden Marketingplan.
Je nach den Bedürfnissen des Kundenunternehmens kann der Berater regelmäßige Berichte erstellen und diese dem CMO, CEO, Vorsitzenden und/oder dem gesamten Vorstand vorlegen.
Entwickeln Sie innovative Marketingpläne und verbessern Sie gleichzeitig bestehende Pläne
Ein guter Marketingberater geht über sich hinaus, um Strategien zu entwickeln, die die Werbekampagnen des Unternehmens kontinuierlich verbessern.
Dazu müssen sie mehr Zeit darauf verwenden, neue Märkte zu finden, zu entscheiden, wie man den aktuellen Ansatz verbessern kann, und Tools vorzuschlagen, die bei der Marketingautomatisierung hilfreich sein könnten.
Schlüsselqualifikationen eines Beraters
Um seine Arbeit gut zu machen, muss der Marketingberater über die folgenden Fähigkeiten und Fertigkeiten verfügen:
Forschung & Strategische Planung
Marktforschung, Wettbewerbsanalyse, Markenanalyse und das Verstehen von Kundenprofilen sind wesentliche Aufgaben für diesen Experten. Der Experte muss in der Lage sein, die Studie strategisch zu planen, sie durchzuführen und die Ergebnisse zu nutzen, um die Gewinne des Unternehmens zu steigern.
Darüber hinaus ist es für den Erfolg einer jeden Marketingstrategie unerlässlich, über die Fähigkeiten zu verfügen, Marketingaktivitäten zu konzipieren, den Ausführungsprozess zu steuern und wichtige Leistungsindikatoren zu definieren.
Kompetenz in kostenlosen & bezahlten Anzeigen
Der Berater muss ein Experte sowohl für organische als auch für bezahlte Werbeformen sein. Sie können Ihren Kundenstamm und Ihre Bekanntheit über organische Quellen wie Suchmaschinen, soziale Medien und bezahlte Anzeigen erweitern, indem Sie viele Arten von Content Marketing Plänen durchführen. Bezahlte Werbung auf Kanälen wie Instagram, Twitter und PPC-Anzeigen (Pay-per-Click) in Suchmaschinen ist unerlässlich, wenn Sie Ihre Zielgruppe erreichen wollen.
YouTube-Marketing, E-Mail-Marketing und Influencer-Marketing sind einige weitere Optionen, die je nach der von Ihnen gewählten Strategie entweder kostenlos oder kostenpflichtig sein können.
Technische Fähigkeiten
Erfahrung mit Google AdWords, Semrush und anderen Analysetools ist für die Beratung im Bereich digitales Marketing unerlässlich. Andere Plattformen, wie Facebook, Instagram, Linkedin und andere, können ebenfalls genutzt werden. Die Berater sollten auch Erfahrung mit Content-Management-Systemen (CMS) und Marketing-Automatisierungsplattformen in der Cloud haben.
Führung & Einfühlungsvermögen
In den meisten Fällen werden diese Fähigkeiten ignoriert. Zuhören hingegen ist entscheidend, um den Zustand des Kunden, seine Herausforderungen und die gewünschten Ergebnisse zu verstehen. Es ist wichtig, sich in die Lage des Kunden zu versetzen, um ihm hilfreiche Ratschläge geben zu können.
Sie müssen auf allen Ebenen gut kommunizieren können, auch mit Außenstehenden, internen Abteilungen und Teamkollegen.
Unterm Strich
In der Geschäftswelt verfügt ein Marketingberater über strategische Fähigkeiten, die Ihre Marke aufwerten können. Von gezielten Kampagnen bis hin zu Marktanalysen - ihr Fachwissen fördert das Wachstum. Achten Sie bei der Suche nach einem solchen Unternehmen vor allem auf die Kompatibilität mit der Vision Ihres Unternehmens, einen sorgfältigen Auswahlprozess und eine Erfolgsbilanz.
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