Multi-Segment Marketing Strategie: Ihr kurzer Leitfaden, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen

Im Zeitalter des World Wide Web und des sofortigen Zugriffs ist das Internetmarketing der wichtigste Aspekt für den Erfolg Ihres Unternehmens. Damit eine Produktlinie oder eine Dienstleistung auf dem neuen Online-Markt erfolgreich sein kann, muss sie durch eine effiziente Marketingstrategie unterstützt werden. Auf dem Papier ist das nicht sonderlich überraschend, aber Sie wären schockiert, wenn Sie wüssten, wie schwer das in der Praxis zu bewerkstelligen ist. Bei der Vielzahl von Marketingstrategien, die im Internet kursieren, könnte man meinen, dass die Menschen die effizientesten Wege gefunden haben, um Produkte an die Verbraucher zu vermarkten, aber in Wirklichkeit scheitern viele Marketingkampagnen aufgrund eines ineffizienten Managements von Umfang, Botschaft und anderen Teilen einer Werbung.

Hinzu kommt, dass sich das Marketing-Ökosystem ständig weiterentwickelt und sich selbst ständig erneuert, um größere Höhen und neue Horizonte zu erreichen. In den letzten Jahren hat sich ein merkwürdiger Trend herausgebildet: Unternehmen und Betriebe auf der ganzen Welt erwägen segmentübergreifende Marketingstrategien, um bessere Einnahmen zu erzielen. In diesem Artikel werden wir diese Strategien definieren und die Vor- und Nachteile ihrer Anwendung beschreiben. Lesen Sie unten, um mehr über die Multisegment-Marketingstrategie zu erfahren!

Marketing in mehreren Segmenten

Bevor wir tiefer in das Thema eintauchen, müssen wir ein paar grundlegende Konzepte festlegen, die Sie kennen sollten. Der erste Schritt, um sich mit diesem Thema vertraut zu machen, besteht darin, zu erfahren, was Marktsegmentierung im Allgemeinen ist. Die Marktsegmentierung ist im Grunde ein Prozess, bei dem Menschen auf der Grundlage einer Vielzahl unterschiedlicher Merkmale in Verbrauchergruppen eingeteilt werden. Diese Gruppen oder Segmente können durch eine Altersgruppe, eine rassische Demographie oder ähnliche Verhaltensweisen beschrieben werden.

Daraus können wir ableiten, dass Multi-Segment-Marketing die Praxis ist, die Zielgruppe eines Unternehmens aufzuteilen und personalisierte Werbung zu erstellen, die auf den Gemeinsamkeiten dieser Bereiche basiert.

Diese Taktik kann sowohl bei der Vermarktung eines einzigen Produkts als auch bei der Vermarktung von zwei oder mehr verschiedenen Produkten angewendet werden. Dank der zusätzlichen Personalisierung dieser Werbemethode können Sie ein und dasselbe Produkt an mehrere demografische Gruppen innerhalb Ihrer Zielgruppe vermarkten. Diese Taktik wiederum ermöglicht eine bessere Segmentierung der Zielgruppen und ein besseres Verständnis der Verbraucherpräferenzen von zwei oder mehr Gruppen, für die Sie zwei oder mehr verschiedene Produkte vermarkten wollen.

Ist die Aufteilung Ihrer Zielgruppe das Richtige für Ihr Unternehmen?

Wie jede Marketingstrategie passt auch das Multisegment-Marketing nicht zu jedem Geschäftsmodell, und Sie müssen umfassende Recherchen anstellen, um herauszufinden, ob dies die richtige Taktik für Sie ist. Dazu müssen Sie das Zielpublikum oder das Marktsegment, auf das Ihr Unternehmen bereits ausgerichtet ist, analysieren und dann entscheiden, ob es sich lohnt, es noch weiter aufzuteilen.

Lautstärke des Publikums

Schätzen Sie, wie groß Ihre aktuelle Zielgruppe ist, oder noch besser, holen Sie akute Daten zu diesem Thema ein. Wenn Ihr Basis-Marktsegment eher klein ist, dann ist es vielleicht nicht sinnvoll, es noch weiter aufzuteilen. Sie werden nie eine vollständige Ausbeute aus einem bestimmten Segment erhalten, so dass es unrentabel ist, spezialisierte Werbung für Nischenmarketinggruppen zu machen.

Ausgeprägte Merkmale

Ein Gedankenexperiment hilft Ihnen dabei: Stellen Sie sich vor, dass Sie Ihre Zielgruppe bereits in mehrere Marktsegmente eingeteilt haben. Definieren Sie nun die Hauptmerkmale dieser verschiedenen Segmente. Wenn Sie eine ausreichend starke Eigenschaft aufbringen können, die den Zielmarkt verbindet, dann könnte die Multisegment-Marketingstrategie in Ihrem Fall funktionieren. Wenn es Ihnen hingegen schwer fällt, diese Merkmale zu erkennen, dann wird es fast unmöglich sein, ausreichend personalisierte Werbung für diesen Zielmarkt zu erstellen.

Potenzial entwickeln

Multisegment-Marketingkampagnen lohnen sich nur, wenn sie zu künftigem Wachstum und Erfolg der neu geschaffenen Segmente führen. Wenn die Aussichten dafür gering sind und das Segment insgesamt stagniert, werden Sie bei dem Versuch, aus dieser Gruppe Kapital zu schlagen, eher früher als später an die Decke stoßen.

Leichte Beeinflussbarkeit

Ein weiterer Punkt, den Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie entscheiden, ob es sich lohnt, Multi-Segment-Marketing für Ihr Unternehmen zu betreiben oder nicht, ist die Leichtigkeit der Einflussnahme. Wenn Ihr Unternehmen die neu segmentierte Zielgruppe leicht erreichen und beeinflussen kann oder Zugang zu anderen Ressourcen hat, die bei diesem Ziel helfen könnten, dann ist dieses mögliche Unterfangen gerade sehr viel fruchtbarer geworden.

Kostengünstig

Sie können zwar in so viele verschiedene Märkte segmentieren, wie Sie wollen, aber Sie sollten recherchieren, wie kosteneffizient ein Engagement in einem bestimmten gewünschten Markt ist. Achten Sie bei dieser Art von Recherche darauf, dass einige Anlagen eher langfristig angelegt sind und sich eher später als früher auszahlen werden. Eine anfängliche Investition in einen neuen Markt kann ziemlich teuer sein, aber wenn Sie sicher sind, dass sie sich später sehr auszahlen wird, dann ist es das alles wert.

Einflussmöglichkeiten

Sind Sie sicher, dass Ihr neu geschaffenes Segment gut auf Marketing und andere Werbung reagiert? Dies ist überraschenderweise bei vielen möglichen Zuschauern nicht der Fall. Manche Menschen und Bevölkerungsgruppen interagieren einfach nicht so gerne mit Anzeigen wie andere. Recherchieren Sie gründlich die Interaktionstendenzen der von Ihnen ausgewählten Gruppe, um sicherzustellen, dass Ihre Werbung nicht auf taube Ohren stößt.

Vorteile und Nachteile der Strategie der mehreren Marktsegmente

Diese Marketingstrategie ist speziell darauf ausgerichtet, eine größere Zielgruppe eines Unternehmens in kleinere, besser überschaubare Gruppen mit gemeinsamen Merkmalen zu unterteilen. Dies bringt einen inhärenten Vorteil in Form einer Diversifizierung Ihres Publikums mit sich. Dieser einfache Trick sorgt dafür, dass sich Ihr Unternehmen nicht ausschließlich auf die Launen und Wünsche eines bestimmten Verbrauchertyps verlässt, und wenn sich dessen Geschmack ändert, muss Ihr Unternehmen keine drastischen Anpassungen vornehmen. Auf diese Weise gleichen Sie die Leistung Ihres Unternehmens aus, indem Sie die rauen Stellen in der Leistung einer Gruppe mit der Leistung einer anderen Gruppe ausgleichen.

Stellen Sie sich eine Bekleidungsmarke vor, die die modische Vision ihres Gründers verkörpert, aber nach etwa zehn Jahren beschließt sie, diese Nische zu verlassen, um ihre Marke für andere attraktiver zu machen. Zwar wird die Marke durch diesen Schritt mehr Kunden gewinnen, aber sie könnte auch eine große Mehrheit ihrer langjährigen Fans verlieren, die diese spezielle Nische, die die Marke füllte, genossen haben.

Ein weiteres Problem bei dieser Strategie ist die Frage, wann Sie aufhören sollten. Es kann einfach sein, sich alle möglichen demografischen Themen auszudenken, die Ihr Unternehmen als nächstes angehen kann, aber Sie sollten erkennen, wann zu viel zu viel ist. Diese Linie wird vollständig von den Ressourcen Ihres Unternehmens diktiert. Das Jonglieren mit mehr als einer Zielgruppe ist immer schwierig, aber wenn Ihr Unternehmen über genügend Ressourcen und Arbeitskräfte verfügt, kann es eine immense Investition sein.

Wie man diese Strategie richtig umsetzt

Ein wichtiger Punkt bei der Entwicklung dieser Strategie ist die Anhäufung von Daten. Mit falschen Daten können Sie leicht falsch einschätzen, wie lohnend eine demografische Segmentierung sein könnte. Alles in allem müssen Ihre Daten zuverlässig, sauber und umfassend sein, und Ihre Datenquellen müssen einheitlich sein.

Sobald Sie das Datenproblem in den Griff bekommen haben, können Sie endlich damit beginnen, nach Trends und Tendenzen innerhalb der Daten zu suchen, die als Anhaltspunkte für die Segmentierung dienen könnten. Werfen Sie einen genaueren Blick auf die Daten Ihrer treuesten Kunden. Finden Sie heraus, wie sie denken und wie sie kaufen. Wenn Sie dies herausfinden können, sollte es kein Problem sein, ähnliche Verbrauchergruppen zu finden.

Wenn Sie Ihre Segmente festgelegt haben, können Sie mit dem Marketing beginnen. Versuchen Sie zu verstehen, mit welcher Art von Werbung die einzelnen Segmente am ehesten interagieren, und finden Sie die kosteneffizientesten Möglichkeiten, diese Taktiken umzusetzen.

Zusammenfassend über wirksame Marketingbemühungen

Multi-Segment-Marketing ist keine neue Erfindung und hat in letzter Zeit die Runde gemacht. Die Nutzung mehrerer demografischer Gruppen, um die Gewinnspanne Ihres Unternehmens zu erhöhen, ist für viele Unternehmen eine lukrative Möglichkeit. Aber diese Strategie sollte mit Vorsicht umgesetzt werden. Einige wenige Fehleinschätzungen mit falschen Daten können später zu einem massiven Problem führen, von dem sich manche Unternehmen nicht mehr erholen können.

Die wichtigste Taktik bei der Umsetzung dieser Strategie besteht darin, dass Sie Ihre Einschätzungen auf praktikable und zuverlässige Daten stützen und Ihre Zielgruppe auf der Grundlage ihrer Kaufgewohnheiten in realistische Gruppen einteilen. Sie möchten, dass die neu geschaffenen Segmente Ihrer bereits bestehenden Zielgruppe so nahe wie möglich kommen, um das Image Ihrer Marke nicht zu verwässern.