Sechs-Monats-Ziele
Das Hauptziel ist ein nachhaltiges Wachstum des Handelsvolumens über drei Hebel: Gewinnung von Qualitätshändlern, Reaktivierung der bestehenden Basis und Steigerung des Volumens pro Nutzer. Parallel dazu optimieren wir die CAC und streben einen LTV/CAC ≥ 3 an, erweitern den Anteil der VIP-Kunden und stabilisieren die Kundenbindung (D30/D90). Diese Ziele verstärken sich gegenseitig: Bewegen Sie eine Schleife, und die anderen folgen.
Schnelle Erfolge (Erste 30 Tage)
Beginnen Sie mit präzisen Mechanismen. Stärken Sie Ihr Empfehlungsprogramm für die aktive Basis für 60-90 Tage und fügen Sie „Quests“ hinzu: Belohnen Sie das gelieferte Volumen, nicht die rohen Anmeldungen. Dies entspricht der Richtung, die Binance 2025 eingeschlagen hat – Empfehlungs-/Affiliate-Belohnungen von bis zu 50% für Top-Partner mit Performance-Gating – und verwandelt Empfehlungsprogramme in einen kontrollierbaren, ROI-positiven Kanal statt in eine Lotterie mit spammigen Leads.
Führen Sie ein Win-Back für inaktive Segmente durch: KYC abgeschlossen, aber kein Handel; Geld eingezahlt, aber keine Aktivität; 30/60/90 Tage inaktiv. Kombinieren Sie E-Mails/Pushes/In-App-Banner mit einer festen Frist und einem klaren Vorteil für ein kurzes Zeitfenster: Provisionsrückerstattung, ein Bündel von gebührenfreien Trades für 2-3 Top-Paare, vorrangiger Zugang zur Erlaubnisliste für das nächste Listing. Messen Sie die FTT (First Trade Time) und beseitigen Sie Reibungsverluste bei der Einarbeitung (Deep Link zu einem Paar, Ordervorgaben).
Wenn Sie schnell Liquidität benötigen, sollten Sie die Nulltarifierung chirurgisch und nicht plattformweit anwenden: Wählen Sie 3-5 Zielpaare aus, schränken Sie die Vergünstigungen durch KYC und Mindestumsatz ein und bereiten Sie eine „Brücke“ zu den kostenpflichtigen Märkten vor (persönliche Empfehlungen, tilgungsfreie Zeiträume, Gebührenpakete).
Systemisches Wachstum (Tage 30-90)
Eine VIP-Leiter sollte sich wie eine „Rolltreppe der Privilegien“ anfühlen, nicht nur wie eine Gebührentabelle: niedrigere Gebühren für höheres Volumen/Bilanz, zusätzlicher Wert für den nativen Token (Rabatte + früher Zugang zu Listings/Launchpool/IEO), höhere API-Limits und vermittelter OTC. In 3-6 Monaten sollten ≥20% des Gesamtvolumens von VIPs stammen.
Gamification und Trading-Turniere erzeugen wiederholbare Volumenspitzen und einen langen „Schwanz“ an Aktivität. Im Oktober 2024 lief das WSOT von Bybit einen Monat lang mit Zehntausenden von Teilnehmern und Preisen im Wert von mehreren Millionen USDT. Selbst bei einem kleineren Preisgeld bringen transparente PnL-Regeln und öffentliche Ranglisten die Nutzer immer wieder zurück und vertiefen die Liquidität dort, wo Sie sie brauchen.
Ein Förderer von Listings/Launchpool muss im Rhythmus laufen. Im Jahr 2024 hat Binance eine Reihe von Börsengängen durchgeführt (PIXEL im Februar, ENA/Ethena im April, NOT/Notcoin im Mai, usw.). Die Kadenz führt zu wiederholbaren Spitzen bei Registrierungen, Einzahlungen und Spot-Volumen, die sich dann auf Derivate und Earn ausweiten. Die Bindung entsteht nicht durch einen einzigen „Knall“, sondern durch Wiederholbarkeit und klare Vorteile für die Inhaber Ihres „Klebe-Tokens“ (Rabatte, Vorrang, Teilnahme am Pool).
Skalierung (Tage 90-180)
Behandeln Sie die Lokalisierung als ein umfassendes Erlebnis, nicht nur als Übersetzung: lokale Einzahlungs-/Auszahlungsschienen, Support in der jeweiligen Sprache, lokale KOLs und Auflistungen von lokal relevanten Token. Kombinieren Sie in reifen Märkten eine kulturelle Botschaft mit einer hochwertigen Produktion – wie die britische Kampagne „Everything Is Fine“von Coinbase aus dem Jahr 2025 – undfangen Sie den Spike sofort mit Performance-Trichtern und kurzen KYC-Abläufen (lokalisierte Landing Pages, schnelle Einzahlungsoptionen) ein.
Nutzen Sie das Produkt als Marketing. Am 24. April 2025 haben Coinbase und PayPal die Gebühren für PYUSD auf Null gesetzt und die direkte Einlösung von USD in der App hinzugefügt. Dadurch wurden neue Anwendungsfälle für Zahlungen aktiviert, neue Gruppen (Händler/Zahler) angezogen und Stablecoin-Volumen generiert.
Schaffen Sie saisonale Community-Rahmen. In den Jahren 2024-2025 veranstaltete Coinbase/Base den Onchain Summer – eineReihe von Hackathons und täglichen Onchain-Aktivitäten mit einem beträchtlichen Preispool – um die Aufmerksamkeit über Monate zu strecken, die CAC zu senken und die Kundenbindung zu erhöhen.
Möchten Sie, dass Ihre Krypto-Börsenstrategie überprüft wird?
Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen und es optimieren.
Detaillierte Fallstudien 2024-2025
Binance: Leistungsabhängige Empfehlungen + Launchpool-Kadenz
Im Sommer 2025 kündigte Binance ein verbessertes Empfehlungs-/Affiliate-Modell an: bis zu 50 % Provision für Top-Partner, automatische Leistungsbewertung und Abschaffung der Obergrenzen – allesin Abhängigkeit von der Qualität des Traffics und dem tatsächlich gehandelten Volumen, nicht von der Anzahl der Anmeldungen. Im Jahr 2024 behielt Binance ein gleichmäßiges Launchpool-Tempo bei (PIXEL im Februar, ENA im April, NOT im Mai usw.) und bewarb Megadrop als ein neues „Airdrop mit Nutzen“-Format, das Simple Earn und seine Web3-Wallet kombiniert.
Was Sie anpassen sollten: Führen Sie „Referral 2.0“ mit volumen-/qualitätsbasierten Stufen ein (KYC, FTT, Volumen pro aktiv), halten Sie eine vorhersehbare Veröffentlichungsfrequenz ein (Pools/Listings) und erklären Sie den Inhabern Ihres nativen „Glue“-Tokens die Vorteile.
Bybit: Flaggschiff-Saisons + häufige Nischenaktivierungen
Die WSOT 2024 lief den ganzen Oktober über; in der Abschlussmitteilung war von Zehntausenden von Teilnehmern und Preisgeldern in Rekordhöhe die Rede. Der Effekt: ein sprunghafter Anstieg der Anmeldungen und des Volumens während der Veranstaltung sowie ein „Schwanz“, wenn Sie die Teilnehmer sofort in Mini-Challenges einbinden und sie in VIPs/Derivs/Earn umwandeln. Im Jahr 2025 fügte Bybit häufige Nischenveranstaltungenhinzu –z.B. einen ETH-Wettbewerb zum 10-jährigen Jubiläum von Ethereum (100k USDT Preisgeld) und eine xStocks-Promo (tokenisierte Aktien/ETFs) mit 150k USDT. Kleine, knackige Geschichten zielen auf Liquiditätslücken ab und sorgen für Aufmerksamkeit zwischen den WSOT/Grand Prix-Saisons.
Coinbase: Großer Markenhit + Produktanreize + Saisonaler Rahmen
In Großbritannien (Sommer 2025) hat Coinbase das satirische Musical „Everything Is Fine“ (Mother London; Regisseur Steve Rogers) auf den Markt gebracht – seine erste große Markenoffensive in diesem Markt (Video, OOH, Social). Ein solches „kulturelles Kapital“ muss durch Performance-Netze und schnelles Onboarding aufgefangen werden, um die Bekanntheit in Installationen, Einzahlungen und Trades umzuwandeln. Am 24. April 2025 haben Coinbase und PayPal PYUSD mit direkter Einlösung in USD gebührenfrei gemacht und damit die Wirtschaftlichkeit des Stablecoin-Einstiegs verändert. In der Zwischenzeit festigte der Onchain Summer (2024-2025) das organische Wachstum mit täglichen Aktivitäten, Zuschüssen, Preisen und einem öffentlichen Onchain-Showcase.
Inhalt, PR und Vertrauen
Die Inhalte sollten der Konversion und der Kundenbindung dienen und nicht „den Blog füllen“: kurze Erklärungen von realen Benutzerabläufen („wie man einzahlt/abhebt“, „API-Handel in 10 Minuten“, „Futures-Risikomanagement“), ehrliche Gebühren-/Spread-Vergleiche und regelmäßige Sicherheitsberichte (einschließlich Proof of Reserves und Post-Mortems von Vorfällen). Planen Sie PR in Wellen, die an Produktereignisse (Turniere, Börsennotierungen, Partnerschaften) gebunden sind, und lokalisieren Sie sie nach Märkten (Medien, KOLs, Sprache). Dies senkt die CAC und erhöht das Vertrauen der Nutzer, die entscheiden, wo sie handeln.
Metriken kontrollieren
Behalten Sie ein einziges Kontrollpanel: CAC (nach Kanal/Region), KYC-Umwandlung, FTT, Retention D30/D90, VIP-Anteil am Volumen, MAU/DAU und Volumen pro aktivem Händler. Priorisieren Sie Mechanismen, die mehrere Metriken auf einmal bewegen (Turniere → Volumen + Retention; Launchpool → Registrierungen + Einzahlungen + Spot; VIP-Leiter → LTV und margenstarker Volumenanteil).
Fazit: Was Sie beachten sollten, was Sie gewinnen
Konzentrieren Sie sich auf wiederholbare Wachstumsschleifen, nicht auf einmalige Blasts: leistungsabhängige Empfehlungen, saisonale Turniere plus Mini-Events, ein Förderband von Launchpool/Listings und die VIP/Earn-Schiene. Diese Schleifen verstärken sich gegenseitig –ein und derselbe Benutzer durchläuft mehrere Bögen und steigert bei jedem Schritt sowohl das Volumen als auch den LTV.
Stellen Sie Transparenz in den Mittelpunkt: Proof of Reserves, einfach verständliche Post-Mortems und klare Bedingungen reduzieren die Abwanderung und erhöhen die Umwandlung von Zinsen in Einlagen. In reifen Märkten fügen Sie eine lokalisierte kulturelle Botschaft hinzu (wie es Coinbase in Großbritannien getan hat) und unterstützen Sie diese mit sofort einsatzbereiten Onboarding- und Zahlungsschienen.
Bei konsequenter Umsetzung dieses Plans ergeben sich folgende Ergebnisse: nachhaltiges Wachstum des gesamten Handelsvolumens und des Volumens pro Nutzer, bessere Wirtschaftlichkeit bei der Akquisition (niedrigere CAC, höherer LTV durch VIP und wiederholbare Events), stärkere Bindung (D30/D90) durch Events und Produktanreize, ein höherer VIP-Anteil am Volumen und besser vorhersehbare Einnahmen sowie größeres Vertrauen in die Marke durch Transparenz und stetige Kommunikation.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Krypto-Marketing bezieht sich auf die Strategien und Taktiken, die eingesetzt werden, um Nutzer von Blockchain-basierten Produkten wie Krypto-Börsen, Wallets oder Token zu gewinnen, zu halten und zu binden. Dabei stehen Kennzahlen wie Handelsvolumen, Nutzerbindung und Akquisitionskosten im Mittelpunkt.
Bei der Empfehlungsoptimierung geht es darum, ein Empfehlungs- oder Partnerprogramm zu verbessern, indem man sich auf qualitativ hochwertige Leads, Handelsvolumen und leistungsbezogene Belohnungen konzentriert, anstatt nur auf Anmeldungen.
Verwalten Sie Ihr Empfehlungsprogramm, indem Sie qualitätsbasierte Stufen einführen (z.B. basierend auf KYC, Volumen, FTT), den ROI verfolgen und die Anreize regelmäßig aktualisieren, um die Teilnehmer zu binden.
Ein gut strukturiertes Empfehlungsprogramm kann einen hohen ROI erzielen, wenn es die Belohnungen an das tatsächliche Nutzerverhalten wie das gehandelte Volumen oder die Zeit des ersten Handels anpasst und so die CAC senkt und den LTV erhöht.
Bewerben Sie Ihr Empfehlungsprogramm durch In-App-Banner, E-Mail-Kampagnen, Partnerschaften mit Influencern und „Quests“, die sinnvolle Aktionen wie abgeschlossene Geschäfte oder verifizierte KYC belohnen.
Teilen Sie
Den Artikel bewerten
