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Es herrscht der Glaube, dass eine Person, die zu verkaufen weiß, eine selbstbewusste Person voller Energie ist. Er/sie sieht aus wie ein Raubtier. Sie sind fasziniert von ihrem Aussehen und ihrer Sprache und folgen ihnen schließlich. Aber der Eindruck, den sie hinterlassen, rechtfertigt eine solche Person in ihren Augen voll und ganz. Sie glauben, dass sie sich etwas verkaufen lassen, weil dieser Manager voller Vertrauen ist. Es ist immer ein Vergnügen, mit so entschlossenen Menschen zu tun zu haben. Es gibt hier eine Analogie zu einer Figur aus dem Film "The Wolf Of Wall Street".
Viele junge Manager, die ihre Karriere im Vertrieb beginnen, nehmen es als Grundlage. Sie bereiten sich gut vor, strukturieren ihre Materialien, richten ihre Arbeitsabläufe so ein, dass sie wirklich effektiv sind, und geben auf. Sie sind immer bereit, mit einem potenziellen Kunden aus der Position eines starken Managers zu kommunizieren. Nach dem ersten Verkauf können Sie sogar in eine kleine Euphorie verfallen.
Wir alle haben schon viele Filme über erfolgreiche Börsenmakler gesehen, die durch die Leinwand Testosteron, das Fehlen von Schwächen und die vollständige Kontrolle über alle Situationen, in denen sie sich befinden, ausstrahlen. In Hollywood sind diese Eigenschaften typisch für die Hauptfiguren von Abenteuer- oder Actionfilmen. Aber erstens sind solche Typen einzigartig. Und zweitens: Versetzen Sie sich in die Lage eines Menschen, der ein Unternehmen gegründet hat und sein vielleicht letztes Geld für diesen Roboter ausgibt. Finden Sie nicht auch, dass das Bild von DiCaprio in dem Film bereits überhöht wirkt? Immerhin ist dies ein Bild, das wahrscheinlich aus den 80er Jahren stammt.
Die Welt verändert sich ständig, und jetzt ist die Identität einer Person mit allen Vor- und Nachteilen wertvoller geworden. Das gilt für alle Lebensbereiche, auch für die Wirtschaft. Das Beispiel des Eigentümers des Unternehmens aus dem letzten Absatz ist genau das. Vielleicht brauchen Sie keine Person mit einer tadellosen Rede. Ein Manager, der alle Antworten kennt, aber es wird eine tatkräftige Person benötigt, die echtes Interesse am Geschäft zeigt.
Im Verkauf, insbesondere bei großen Beträgen, wird es immer wichtiger, ein lebendiger und aufrichtiger Mensch zu sein. Wenn Sie zum Beispiel eine Beteiligung an einem Unternehmen kaufen oder Partner werden wollen, sollten Sie sicher sein, dass Sie zusätzlich zu den offiziellen Verhandlungen zu einem informellen Treffen eingeladen werden. Ihre potenziellen Partner werden Sie besser kennen lernen wollen. Aber hier bieten Sie Geld an. Nun stellen Sie sich vor, dass Sie sie besorgen müssen.
Es gibt ein Sprichwort in der Kunstszene: "Wir haben schon alles gesehen, außer Ihnen." Wenn eine Person ihre Reise im Verkauf beginnt, sollte sie ihre Stärken ausspielen. Das kann die Fähigkeit sein, dem Kunden zuzuhören, ein Gespräch über allgemeine Themen zu führen, auf Details zu achten, schnell zu denken und Lösungen anzubieten. Wer diese unscheinbaren Reserven in sich entdeckt, wird Erfolg haben.
Kürzlich haben meine Kollegen und ich über die geringe Anzahl von Frauen im Vertrieb gesprochen. Jetzt scheint die Zeit gekommen zu sein, in der sie eine große Chance haben, mit Männern zu konkurrieren. In der Tat können Frauen in Sachen Kommunikation erfolgreich sein. Ich bin daran interessiert, mehr Frauen in der Branche zu sehen.
Vielleicht haben Sie genauere Anweisungen erwartet, aber in unserem Beruf gibt es keine universellen Regeln. Ich habe jedoch den kürzesten Weg zum Erfolg mit Ihnen geteilt.
