Dieser Leitfaden hilft Marketing-Teams neuer und wachsender Börsen, Nutzer zu gewinnen und das Handelsvolumen zu erhöhen. Wir behandeln bewährte Taktiken in jeder Phase des Trichters - von der Markenbekanntheit bis zu aktiven Händlern.
Marketing-Trichter: Von der Bekanntheit zur Loyalität
Siehe Think Do Care Framework
Verwenden Sie dieses Modell, um einen effektiven Trichter aufzubauen:
- Sehen (Top of Funnel) - Der Nutzer erkennt ein Problem und sucht nach Informationen über den Krypto-Handel. Ihr Ziel ist es, eine maßgebliche Wissensquelle zu werden
- Denken (Mitte des Trichters) - Studiert Optionen, vergleicht Angebote. Zeigen Sie Vorteile auf und überzeugen Sie ihn, sich für Sie zu entscheiden.
- Do (Konvertierung) - Bereit zum Handeln, Registrieren und Traden. Vereinfachen Sie den Prozess und motivieren Sie die erste Transaktion
- Pflege (Retention) - Loyaler Benutzer, der Sie weiterempfiehlt. Machen Sie sie zu Fürsprechern Ihrer Marke
Siehe: Wie sie Sie finden
Ziel - eine nützliche Ressource zu werden, nicht nur eine weitere Handelsplattform. Vertrauen durch Wert und Bildung gewinnen.
Problemlösender Inhalt
Schreiben Sie nicht über Kryptowährungen im Allgemeinen. Beantworten Sie spezifische Fragen von Händlern. Erstellen Sie detaillierte Anleitungen für Fragen wie „Die besten technischen Analysetools“, „Wie man Kryptowährungen sicher aufbewahrt“ oder „Steuern auf Einsätze“.
Dieser Ansatz folgt den E-E-A-T-Prinzipien von Google (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Diese Kriterien sind für Finanzthemen besonders wichtig. Kraken hat diese Strategie erfolgreich angewandt und seinen organischen Traffic innerhalb von sechs Monaten um 40% und die Zahl der Neuanmeldungen um 15% gesteigert, indem es seinen Blog auf umfassende Anleitungen und Marktanalysen ausgerichtet hat.
Strategische PR
Vergessen Sie generische Pressemitteilungen. Veröffentlichen Sie in Top-Medien wie Cointelegraph oder Bloomberg Crypto, um Ihre echten Erfolge zu präsentieren. Bieten Sie Journalisten Geschichten über wichtige Ereignisse: Bestehen von Sicherheitsaudits, Veröffentlichung geprüfter Reserven, Erreichen von Handelsvolumina und einzigartige Analysen der Plattformaktivitäten.
Beispiel: Der CEO von Crypto.com kündigte öffentlich die Veröffentlichung der geprüften Rücklagen an, als der Markt unruhig war. Dieser transparente Schritt sorgte für positive Berichterstattung und half, das Vertrauen wiederherzustellen.
Denken Sie nach: Besucher in Benutzer verwandeln
Ziel - machen Sie die Registrierung und Einzahlung zu einem logischen und attraktiven nächsten Schritt. Hier wandeln Sie Bekanntheit in echtes Nutzerwachstum um.
Bezahlte Werbung
Es ist unwahrscheinlich, dass Sie über Krypto-Werbenetzwerke wie Coinzilla, CoinTraffic und Bitmedia neue Trader gewinnen. Deren Publikum handelt bereits an anderen Börsen - Sie werben nur bestehende Nutzer ab.
Konzentrieren Sie sich lieber auf die großen Plattformen wie Google und Meta.
Partnerschaften mit Influencern
Arbeiten Sie mit angesehenen technischen Analysten und Pädagogen zusammen, nicht mit Hype-Influencern. Ziel ist es, dass diese Meinungsführer echte Lerntutorials erstellen, die ihrem Publikum zeigen, wie sie Ihre Plattform für Analyse und Handel nutzen.
Wichtig: Bezahlen Sie Influencer mit einem festen Betrag plus einem Prozentsatz des Handelsvolumens der geworbenen Nutzer. Dieses Modell motiviert dazu, hochwertige Inhalte zu erstellen und tatsächliche Nutzer für den Handel zu gewinnen, nicht nur Registrierungen um der Registrierungen willen.
Dieser Ansatz schafft Vertrauen und zieht hochwertige Registrierungen an. Die Partnerschaft von Bybit mit dem Bildungskanal Crypto Banter führte zu Zehntausenden von aktiven Händlern.
Anziehungsmagnete (Inserate und Airdrops)
Der schnellste Weg, viele neue Nutzer anzuziehen, ist die Auflistung eines erwarteten Tokens. Gehen Sie Partnerschaften mit Marketingagenturen, Entwicklern und anderen Marktteilnehmern ein, um die besten Projekte auf Ihr Angebot zu bringen. Kombinieren Sie das Angebot mit einem kleinen Airdrop für Nutzer, die sich registrieren und die KYC-Prüfung bestehen, bevor der Handel beginnt.
Tun: Aktivierung von Händlern und Aufbau von Loyalität
Ziel - Konvertieren Sie finanzierte Konten in aktive, umsatzstarke Händler und bauen Sie eine langfristige Loyalität auf.
Produktgesteuerte Aktivierung
Ihre Plattform ist das beste Marketinginstrument. Bewerben Sie aktiv Funktionen, die einen konstanten Wert bieten und die Bindung an die Plattform erhöhen:
- Einsätze und Gewinnprogramme: Bieten Sie wettbewerbsfähige Renditen an, um Nutzer an das Ökosystem zu binden
- Token Launchpads: Ermöglichen Sie den Zugang zu neuen Projekten
- Gebührengünstige Handelsstufen: Führen Sie gestaffelte Gebührenstrukturen ein, die Händler mit hohem Handelsvolumen mit erheblichen Einsparungen belohnen.
Pflege: Umwandlung in Markenbefürworter
- Erstellen Sie Treueprogramme für regelmäßige Nutzer
- Bitten Sie um Feedback und reagieren Sie aktiv darauf
- Machen Sie zufriedene Kunden zu Markenbotschaftern
Metriken, die wichtig sind
Konzentrieren Sie sich auf Metriken, die sich direkt auf die Geschäftsergebnisse auswirken:
- Anmeldungen: Gesamtzahl der Registrierungen. Grundlegende Top-of-Funnel-Kennzahl
- KYC-Abschluss: Anzahl der Benutzer, die die Überprüfung bestanden haben. Zeigt die Ernsthaftigkeit der Benutzerabsichten
- FTD (First Time Deposit): Anzahl der Nutzer, die ihre erste Einzahlung getätigt haben. Wichtige Kennzahl für die Umwandlung von Registrierungen in zahlende Nutzer
- eFTD (Effective First Time Deposit): Anzahl der Nutzer mit einer Ersteinzahlung über einem bestimmten Schwellenwert (z.B. $100+). Zeigt die Qualität des angezogenen Publikums
- LTV (Lifetime Value): Gesamteinnahmen aus Handelsgebühren pro Nutzer im Laufe der Zeit. Sollte die Anschaffungskosten deutlich übersteigen
- Durchschnittliches Handelsvolumen pro Benutzer: Hauptmaßstab für das Engagement der Benutzer und wichtigste Provisionseinnahmequelle
Fazit
Die Vermarktung von Kryptowährungen ist wettbewerbsfähiger und regulierter geworden. Gewinnen kann man jetzt nicht mehr durch einen Hype, sondern durch systematische Ausführung. Die Börse, die diese Grundlagen am besten umsetzt, wird gewinnen. Welche Taktik aus diesem Leitfaden werden Sie als erstes umsetzen?
Frequently Asked Questions (FAQ)
Der See-Think-Do-Care-Trichter ist ein Rahmenwerk, das die Nutzer von der Wahrnehmung Ihrer Börse über die Erwägung und Konvertierung bis hin zur langfristigen Bindung und Loyalität führt. Er hilft Marketingteams, Kampagnen für jede Phase der User Journey zu strukturieren.
Börsen können das Handelsvolumen erhöhen, indem sie Bildungsinhalte, PR-Transparenz, Partnerschaften mit Influencern und Aktivierungsfunktionen wie Staking, Token-Launchpads und Handelsstufen mit niedrigen Gebühren kombinieren.
Zu den wichtigsten Kennzahlen gehören Anmeldungen, KYC-Abschlüsse, Ersteinlagen (FTD), effektive Einlagen (eFTD), Lifetime Value (LTV) und das durchschnittliche Handelsvolumen pro Nutzer. Diese Kennzahlen wirken sich direkt auf Wachstum und Umsatz aus.
PR-Transparenz schafft Vertrauen, insbesondere nach Branchenzusammenbrüchen wie FTX. Die Weitergabe von Nachweisen für Reserven und Sicherheitsprüfungen kann positive Medienberichterstattung hervorrufen und sowohl Händler als auch Investoren beruhigen.
ICODA bietet spezialisierte Krypto-Marketing-Dienstleistungen an, darunter SEO, PR und Influencer-Kampagnen, die den Börsen helfen, hochwertige Nutzer anzuziehen, das Handelsvolumen zu steigern und eine langfristige Bindung zu erreichen.
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