share
على مدى السنوات القليلة الماضية، عكف المسوقون في جميع أنحاء العالم على اكتشاف أكثر الطرق فعالية للإعلان عن بضائعهم للجماهير. من هذا المنطلق، اكتشف المسوقون إحدى الطرق الرائدة للتسويق بنجاح وفعالية لمستخدم الإنترنت العادي – إعلانات منشئي المحتوى. ومع ازدياد شعبية إعلانات منشئي المحتوى، بدأ المؤثرون في إدراك قيمتهم، وأصبح من الصعب قليلاً ترتيب التعاون معهم. تشكل هذه المشكلة الفريدة من نوعها ضرورة لشركات الإعلانات الإبداعية.
تساعد الشركات الإعلانية لمنشئي المحتوى كلاً من المبدعين في العثور على شركات للتعاون معها والعكس صحيح. وقد لجأ العديد من منشئي المحتوى إلى مثل هذه الشركات لتوسيع قاعدة دعمهم والعثور على منتجات وخدمات قد يجدها جمهورهم مثيرة للاهتمام.
إذا فكرت في الأمر، فإن شركات إعلانات منشئي المحتوى تشبه إلى حد كبير شركات المواهب القديمة. فمن المعروف أن المشاهير والنجوم الآخرين يتعاونون مع مثل هذه الشركات لتسهيل صفقات العلامات التجارية والإعلانات الفعالة وغيرها. لا عجب أن يسعى الأفراد الأقوياء على الإنترنت مثل المبدعين إلى نفس الشيء في شركات إعلانات منشئي المحتوى.
سنناقش اليوم ما هي شركات الإعلانات الإبداعية بالضبط، وكيفية استخدامها بفعالية، وأي منها يجب أن تبحث عنها في المستقبل القريب.
تعريف وكالة التسويق عبر المؤثرين
وكالة التسويق المؤثر هي في الأساس أي شركة تسعى إلى تعزيز أو حتى إنشاء عمليات وعلاقات إعلامية بين المبدعين والمؤسسات الأخرى. تقوم هذه الشركات بخبرة في إجراء وإنشاء دفع إعلاني إبداعي يخدم أهداف وتطلعات كل من المؤسسة والمبدع.
تراقب أفضل شركات التسويق عبر المؤثرين عن كثب سير عمل كل حملة من حملات التسويق عبر المؤثرين الجارية وتراقبها حتى النهاية. هذا لا يعني أنهم يراقبون ببساطة؛ فكلما ظهرت عقبة غير متوقعة أو عثرة في الطريق، يكونون موجودين ومستعدين لإجراء إصلاح سريع.
الاختلافات التقنية
بشكل عام، هناك نوعان من شركات الإعلان عن منشئي المحتوى: شركات المواهب التي وسّعت نطاق عملها في جانب المدونين والشركات المتخصصة التي تركز فقط على توفير فرص العمل للمؤثرين حول العالم.
بينما قد تعتقد أن هذين التمييزين هما مجرد دلالات فقط، فإننا نحثك على الانتباه جيداً إلى الفئة التي تندرج تحتها وكالة التسويق المؤثر، حيث سيكون لها تأثير كبير على كيفية قيام الشركة بأعمالها. بالنسبة للفئة الأولى من وكالات التسويق المؤثر، من المرجح أن تجد أن المساعدة التي تقدمها أقل مما تقدمه لفرص التسويق التقليدية مع المشاهير. ومن الواضح أن هذا يرجع إلى حقيقة أنهم لم ينشروا فهمهم للتسويق الإبداعي إلا مؤخراً. ولكن بالنسبة لبعض الأفراد، قد يكون هذا كافياً.
مع الفئة الثانية من وكالات التسويق المؤثر، يمكنك أن تتوقع المزيد من الاستراتيجيات والخدمات المصممة خصيصاً. عادةً ما تكون هذه الوكالات أكثر خبرة، حيث يكون لديها العديد من الحملات الإعلانية لمنشئي المحتوى.
الأنواع الشائعة
لقد ناقشنا الاختلافات التي قد تصادفها في مجال التسويق عبر المؤثرين، ولكننا لم نتطرق بعد إلى الأنواع الثلاثة الشائعة من الوكالات التي يمكن أن تصادفها.
شركات التواصل الاجتماعي
وكالات وسائل التواصل الاجتماعي هي الشركات التي تدير تواجد الشخص أو الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي. ويشمل ذلك جميع المنشورات التي ينشرها العميل أو الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها، وأين يمكنهم تحسينها لاستيعاب جزء أكبر من جمهورهم المستهدف، وغير ذلك. تسعى وكالة التسويق عبر المؤثرين الرائدة في هذه الفئة إلى تحسين وجود عملائها على جميع منصات التواصل الاجتماعي لضمان تحقيق إيرادات أعلى والمزيد من الصفقات لهم في المستقبل. وبمجرد أن تجد هذه الشركات مكانًا غير مشغول أو بقعة مهملة، فإنها تساعد عميلها من خلال تقديم حلول يمكن أن تغطي الفجوة المكتشفة في تواجده على وسائل التواصل الاجتماعي.
تساعد هذه الشركات العلامات التجارية على تحديد المبدعين والمستخدمين النشطين الآخرين في مجتمعاتهم لإمكانية الدخول في شراكة معهم.
الشركات الإبداعية
تمزج الشركات الإبداعية بين الاتصالات والعلامات التجارية والتصميم الجرافيكي والتسويق الرقمي لتزويد العلامات التجارية بشفرة عصرية يمكن أن تنعش وجودها في السوق.
فهي تلعب دورًا محوريًا في مساعدة الشركات على تعزيز هوية علامتها التجارية وإنشاء تواصل فعال مع جمهورها المرغوب فيه من خلال مجموعة متنوعة من وسائل التسويق مثل وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المطبوعة والإعلانات التجارية وغيرها.
تُعرف هذه الوكالات بنهجها المبتكر وخبرتها العميقة في التخطيط الإعلامي، مما يمكّن الشركات من تحقيق أهدافها التسويقية من خلال استهداف جمهورها بدقة وإدارة استراتيجيات الاتصال بدقة.
كما أن فريقهم من المحترفين المتمرسين بارعون في صياغة أصول الوسائط المختلفة، مثل مقاطع الفيديو والصور، ووضعها بشكل استراتيجي لتعزيز ظهور علامتك التجارية. تثبت هذه الوكالات قيمتها بشكل خاص في حملات التسويق المؤثر، حيث يعتمد التسويق المؤثر بطبيعته على استراتيجيات التسويق المرئي.
شركات الشراء الإعلامي
تكرس شركات شراء الوسائط جهودها لتحديد التوقيت والموقع والسياق المثالي لنشر الإعلانات بدقة من أجل تعزيز التحويلات والمبيعات والتعرف على العلامة التجارية بشكل فعال.
تستثمر هذه الوكالات في بحث شامل لتحديد الجمهور المستهدف من المستهلكين وتحديد المنصات الإعلامية الأكثر فائدة.
ما أنواع حملات التسويق عبر المؤثرين التي يمكنك إنجازها؟
يمكن أن يتخذ التسويق عبر المؤثرين أشكالاً عديدة اعتماداً على ما تجده الشركة والمؤثر الأكثر نجاحاً وفعالية لجمهورها. ليس من السهل إيجاد توازن جيد بين طريقة إنشاء المحتوى الإبداعي المعتادة للمبدع وبين ما تعتقد الشركة أن منتجها قد ينجح فيه بشكل أفضل.
البث المباشر
قد تعتقد أن هذه الطريقة الإعلانية ليست مميزة وتشبه إلى حد كبير منشورات وسائل التواصل الاجتماعي المعاصرة التي تعلن عن المنتجات. إلا أننا نحثك على إلقاء نظرة فاحصة. يوفر البث المباشر اتصالاً فورياً بين العلامة التجارية والجمهور من خلال مساعدة أحد المؤثرين. هذه ليست مجرد إعلانات فيديو بسيطة ولكنها إعلانات مباشرة. يمكن للمبدعين الإجابة عن الأسئلة الشائعة حول المنتج، والتفاعل مع الجمهور فيما يتعلق بالبضائع، وأكثر من ذلك بكثير. كل هذا يؤسس علاقة أوثق بكثير بين العلامة التجارية والجمهور.
المنشورات الدعائية
هناك طريقة أخرى يمكن للعلامة التجارية استخدام التسويق المؤثر من خلال طريقة المنشور المدعوم. في هذا النوع من الإعلانات، يقوم المدون بنشر صور أو مقاطع فيديو له وهو يتفاعل بطريقة ما مع العلامة التجارية ومنتجها. وهذا يشترك في الميزة الإعلانية التي اخترنا عدم مناقشتها في القسم السابق – الجدارة بالثقة. فقد أظهرت الدراسات أنه من الأسهل على الجمهور عبر الإنترنت أن يقتنعوا بفكرة السلعة عندما يتفاعل مبدعهم المفضل مع المنتج المذكور. يحدث هذا أولاً لأنهم يثقون بالشخص المؤثر المذكور، وغالباً ما يتفقون مع اختياراته وآرائه. وثانياً، لأن مشاركة تجربتهم الشخصية مع المنتج تعمل كبوابة مباشرة للكثير من الجماهير عبر الإنترنت لشراء المنتج بأنفسهم.
حملات الهاشتاج
يعد هذا النوع من التسويق المؤثر امتدادًا لطريقة المنشورات الدعائية التي تمت مناقشتها سابقًا. وهو يعتمد بشكل كبير على قيام المدوّن بعمل سلسلة من المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام هاشتاج واحد موحّد وحث جمهوره على التفاعل مع المحتوى المذكور باستخدام الهاشتاج. إذا نجح هذا الهاشتاج، يمكن أن يرتفع هذا الهاشتاج سريعًا إلى أعلى قوائم الهاشتاجات على مواقع الويب مثل تويتر ويخلق وعيًا بالعلامة التجارية في إدراك الجمهور العام.
المسابقات والهبات
تأتي حملات المؤثرين هذه بشكل أساسي في شكل أنواع مختلفة من المسابقات حيث يكافأ الفائز بالسلعة أو الخدمة المعلن عنها. تتسم حملات المؤثرين هذه بفعالية خاصة بسبب التفاعل المتأصل المطلوب من الجمهور للفوز. من السهل إغراء الأشخاص بالتفاعل مع المحتوى الإعلاني إذا كان هناك شيء يمكنهم الفوز به من خلال القيام بذلك.
خطوات اختيار وكالة إدارة المؤثرين المناسبة لك
لقد ناقشنا ما هي وكالات إدارة المؤثرين على نطاق واسع في هذه المقالة. وقد حان الوقت أخيرًا لإعطائك بعض المؤشرات حول اختيار الوكالة المناسبة لك! إن اختيار وكالة للتعاون معها مسألة حساسة وتحتاج إلى بحث مكثف لتسهيل اتخاذ قرار جيد.
الخطوة 1: خبرة الوكالة
من الضروري معرفة مدى خبرة الوكالة التي توشك على الاتصال بها مسبقاً. ابحث عن تاريخ الوكالات ووسائل عملها بدقة. فقد تسلط الضوء على الممارسات التجارية التي قد تكون مفيدة للغاية لهدفك النهائي. يجب ألا تخشى الاتصال بالوكالة مباشرةً للحصول على هذه المعلومات أيضاً. فالسؤال عن أي حالات قد تكون ذات صلة تعاملوا معها في الماضي يمكن أن يسلط الضوء على العوامل الكامنة في الوكالة التي ربما لم تفكر فيها من قبل.
الخطوة 2: قائمة المؤثرين
ضع الأمور في نصابها الصحيح وفكّر في المؤثرين أو الشخصيات الأخرى عبر الإنترنت التي قد ترغب في التعاون معها من أجل العثور على وكالة مناسبة توفر لك الاتصالات اللازمة لهؤلاء الأفراد. لا تتعامل كل وكالة مع كل نوع من المؤثرين الموجودين هناك؛ حدد أهدافك بوضوح، وستتمكن من العثور على وكالة مناسبة في وقت قصير. بالإضافة إلى ذلك، تأكد من أن الوكالة لديها القدرة على الاستماع إلى توصياتك ورغباتك بشكل صحيح حتى تتمكن من ضمان وجود علاقة مستقرة مع كل من الوكالة والمؤثر الذي ستقرنهم بك.
الخطوة 3: جودة المحتوى
تعود هذه الخطوة إلى الخطوة الأولى التي تحدثنا عنها، وتحديداً النقطة المتعلقة بالبحث. هناك جانب آخر من جوانب البحث الذي تحتاج إلى النظر فيه واستكشافه وهو نوع وجودة المحتوى الذي تساعد الوكالة المؤثرين على طرحه. فآخر شيء تريده هو أن تجد وكالة مناسبة لتكتشف فيما بعد أن المحتوى الذي يطرحونه في التعاونات هو دون المستوى أو لا يضمن لك الوصول الذي تريده.
الخطوة 4: الاستيعاب الأمثل
كما هو الحال في كل مجال من مجالات التسويق، يلعب التحسين دورًا رئيسيًا في التسويق المؤثر أيضًا. نظرًا لأن جميع استراتيجيات التسويق عبر المؤثرين تقريبًا تعتمد على قيام الشخصيات المؤثرة عبر الإنترنت بإنشاء محتوى لعلامات تجارية أخرى، فأنت بحاجة إلى الانتباه جيدًا لكيفية مراقبة الوكالة للمحتوى المذكور وتعديله. فكلما كان فهم الوكالة لمحتوى الشخصية المؤثرة عبر الإنترنت أفضل، كلما كانت الحملة التسويقية أكثر تحسينًا وأعلى جودة.
الخطوة 5: ملكية الإعلانات
قد تكون هذه الخطوة هي الأهم حتى الآن. عند اختيار الوكالة المناسبة لأهدافك، عليك أن تفحص أنواع الاتفاقيات التي تعقدها الوكالة مع الشخصيات المؤثرة. تختلف كل وكالة عن الأخرى، ويختلف مقدار الحقوق التي تمتلكها الوكالة على المحتوى الذي تنتجه الشخصية المؤثرة على الإنترنت من شركة إلى أخرى. وبالتالي، تحتاج إلى الاتصال بالوكالة مباشرةً لمعرفة المعلومات اللازمة حول مقدار ما ستمتلكه من الإعلان النهائي. في السيناريو الأكثر شيوعًا والأكثر شيوعًا، يتم منح الشركة التي يتم إنتاج الإعلانات من أجلها الحق الكامل في إعادة استخدام المحتوى الذي تم إنتاجه نتيجة تعاونها مع الشخصية المؤثرة لاحقًا. وعلى الرغم من أن هذه هي الطريقة الأكثر شيوعاً، إلا أنها ليست مضمونة.
الأسئلة المتداولة
في هذه المرحلة، نكون قد أوشكنا على الانتهاء من الحديث عن التجارة الشخصية عبر الإنترنت وكيف يمكن أن تعزز من دفع تجارتك بشكل كبير. ومع ذلك، لا يزال يتعين علينا الإجابة على بعض الأسئلة الشائعة لدى الوافدين الجدد حول هذا المجال من التجارة. دعونا ندخل في صلب الموضوع.
أسباب التواصل مع وكالات التسويق عبر المؤثرين
بالنسبة للبداية في مجال التجارة الشخصية عبر الإنترنت، فإن أسباب التعاون مع وكالة تسويق كثيرة. من خلال التعاقد مع شركة تجارية في هذا المجال، فإنك تضمن قدرًا معينًا من العوائد على استثمارك ربما لم تكن قادرًا على الوصول إليها بمفردك. تمتلك هذه الشركات فريقًا واسعًا من الخبراء والمخضرمين في هذا المجال الذين يمكنهم في كثير من الأحيان ضمان أفضل النتائج لعمليات الدفع الخاصة بتجارة الشخصية عبر الإنترنت.
ومع ذلك، هناك بعض الفوائد التي قد ترغب الشركات الخبيرة في هذا المجال في أخذها بعين الاعتبار. تزود وكالات التسويق عبر المؤثرين الشركات بالبيانات والفرص المناسبة لإنشاء حملات عالية الكفاءة وعالية المستوى يمكن أن تستمر طالما أن الشركة ترغب في تشغيلها. وهذه فرصة فريدة من نوعها للعديد من الشركات للارتقاء بمستواها والوصول إلى مستويات أعلى باستخدام وكالة التسويق المؤثر. علاوة على ذلك، يمكن أن تواجه الشركات القائمة بالفعل صعوبة في تحديد الشخصيات المناسبة عبر الإنترنت والطرق المناسبة للتواصل معها.
يتم تخفيف كل هذه المشاكل من خلال تنفيذ مساعدة وكالة التسويق.
التسويق عبر المؤثرين أم التسويق التقليدي؟ أيهما أفضل؟
لقد رأينا هذا السؤال يُطرح مرارًا وتكرارًا على مختلف المصادر ولوحات المناقشة على الإنترنت. إنه سؤال طبيعي تماماً، ويمكننا أن نرى بوضوح من أين يأتي هذا السؤال. في نهاية المطاف، تحاول كل مؤسسة أن تتفوق على الأخرى، والبقاء في المقدمة أمر بالغ الأهمية في قسم التسويق.
خدمة التسويق عبر المؤثرين ليست أفضل. إنها مجرد وسيلة إضافية للوصول إلى جمهورك على منصات التواصل الاجتماعي. التسويق عبر المؤثرين موفر للوقت. ولكن يجب أن نعترف أنه في عصر “من أجلك” الحالي، يجب أن تدرك شركات الإنترنت الموصى بها أن الممارسات التجارية التقليدية لم يعد لها تأثير كبير كما كان لها في السابق. في الوقت الحاضر، ينجذب المستخدمون أكثر للتفاعل مع سلعة ما إذا تم الإعلان عنها لهم من قبل الشخصية المؤثرة المفضلة لديهم أو شخصية أخرى على الإنترنت. وعلاوة على ذلك، توفر الشركات قدراً كبيراً من المال والوقت من خلال تفريغ معظم العمل على المؤثرين المعنيين. لقد رأينا مجموعة متنوعة من الشركات تنجح في دفع تجارتها عبر الإنترنت بمجرد إرسال سلعتها إلى المؤثر وإعطائه نقاط حوار إضافية. قد لا تنجح هذه الطريقة البسيطة في تحقيق هدف كل شركة، لكنها تنبئ عن مدى فعالية التسويق عبر المؤثرين.
على مدى السنوات القليلة الماضية، أثبت المسوقون في جميع أنحاء العالم ولا يزالون يثبتون فعالية هذه الطريقة في التجارة. وعدم الاستفادة منها سيكون ببساطة خطأ.
ICODA وعالم التسويق عبر المؤثرين
لقد أتاح لنا موقع ICODA الفريد من نوعه الفرصة لرصد العديد من حملات التسويق عبر المؤثرين وإجراء أبحاث بشأنها على مدار السنوات القليلة الماضية، وقد وجدنا قاسماً مشتركاً بينها جميعاً. لقد وجدنا أن الخطوات التي تتخذها كل حملة يمكن تلخيصها بطريقة متشابهة إلى حد ما. ومن ثم، نقدم لك خدمات التسويق عبر المؤثرين الخاصة بنا!
نحن نفتخر بمكتبات على مكتبات من البيانات التسويقية الضرورية ويمكننا العثور على سابقة مناسبة أو حالة أخرى تحدثنا عنها في الماضي للمساعدة في تحديد أفضل مسار عمل لعملك على وجه التحديد! وبفضل هذا الكم الهائل من البيانات، يمكن لخبراء ICODA مساعدتك بسهولة في التواصل مع المؤثرين والشخصيات المؤثرة على الإنترنت. وعلاوة على ذلك، يمكننا تقييم أفضل قنوات التواصل الاجتماعي التي يجب على عملك التجاري الاستفادة منها ومساعدتك في العثور على شخصيات محترمة على الإنترنت في تلك القنوات المحددة. اتصل بنا لمعرفة المزيد عن خدماتنا!
