share
هناك اعتقاد سائد بأن الشخص الذي يعرف كيف يبيع هو شخص واثق من نفسه ومليء بالطاقة. فهو/هي يبدو/تبدو وكأنها مفترس. أنت مفتون بمظهره وكلامه وتتبعه في النهاية. لكن الانطباع الذي يتركونه وراءهم يبرر تمامًا مثل هذا الشخص في أعينهم. إنهم يعتقدون أنهم يسمحون لأنفسهم ببيع شيء ما لأن هذا المدير مليء بالثقة. إنه لمن دواعي سروري دائمًا التعامل مع مثل هؤلاء الأشخاص ذوي العزيمة والإصرار. هناك تشابه هنا مع شخصية من فيلم “ذئب وول ستريت”.
يتخذها العديد من المديرين الشباب الذين يبدأون حياتهم المهنية في مجال المبيعات كأساس. فهم يستعدون جيدًا، وينظمون المواد، ويضعون سير عملهم ليكونوا فعالين حقًا، ويستقيلون. فهم مستعدون دائمًا للتواصل مع العميل المحتمل من موقع المدير القوي. بعد أول عملية بيع، يمكنك حتى أن تقع في حالة من النشوة.
لقد شاهدنا جميعًا العديد من الأفلام التي تدور حول سماسرة البورصة الناجحين الذين ينضحون بالذكاء من خلال الشاشة، وغياب نقاط الضعف، والسيطرة الكاملة على جميع المواقف التي قد يتعرضون لها. في هوليوود، تعتبر هذه الصفات نموذجية للشخصيات الرئيسية في أفلام المغامرات أو أفلام الحركة. لكن أولاً، هؤلاء الرجال فريدون من نوعهم. وثانيًا، تخيل نفسك ثانيًا في موقف الشخص الذي أنشأ شركة، وأنفق آخر أمواله ربما في إشارة إلى هذا الروبوت. ألا تظن أن صورة دي كابريو في الفيلم تبدو بالفعل مبالغًا فيها؟ ففي النهاية، هذه صورة ربما تعود إلى الثمانينيات.
العالم يتغير باستمرار، والآن أصبحت هوية الشخص بكل ما فيها من إيجابيات وسلبيات أكثر قيمة. وهذا ينطبق على جميع مجالات الحياة، بما في ذلك الأعمال التجارية. ومثال صاحب الشركة من الفقرة الأخيرة هو مثال صاحب الشركة من الفقرة السابقة. ربما ليست هناك حاجة لشخص لديه خطاب لا تشوبه شائبة. مدير يعرف جميع الإجابات، ولكن هناك حاجة إلى شخص نشيط يظهر اهتمامًا حقيقيًا بالعمل.
في المبيعات، خاصة بالنسبة للمبالغ الكبيرة، تزداد أهمية الاستمرار في أن تكون شخصًا حيويًا وصادقًا. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في شراء حصة في شركة ما أو أن تصبح شريكاً فيها، تأكد من أنه بالإضافة إلى المفاوضات الرسمية، ستتم دعوتك إلى الاجتماع غير الرسمي. سيرغب شركاؤك المحتملون في التعرف عليك بشكل أفضل. ولكن هذا أنت تعرض المال. تخيل الآن أنك بحاجة إلى الحصول عليها.
هناك قول مأثور في المجال الفني: “لقد رأينا بالفعل كل شيء إلا أنت.” إذا بدأ الشخص رحلته في المبيعات، فعليه أن يستغل نقاط قوته. قد تكون هذه القدرة على الاستماع إلى العميل، وإجراء محادثة حول مواضيع عامة، والاهتمام بالتفاصيل، والتفكير بسرعة، وتقديم الحلول. أي شخص يكتشف هذه الاحتياطيات غير الواضحة في نفسه سينجح.
في الآونة الأخيرة، ناقشت وزملائي انخفاض عدد النساء في مجال المبيعات، ويبدو أن الوقت قد حان الآن عندما يكون لديهن فرصة كبيرة لمنافسة الرجال. في الواقع، يمكن للمرأة أن تنجح في مجال التواصل. أنا مهتم برؤية المزيد من السيدات في هذا المجال.
ربما كنت تتوقع توجيهات وتعليمات أكثر دقة، لكن مهنتنا ليس لها قواعد عامة. ومع ذلك، فقد شاركتك أقصر الطرق للنجاح.
