白皮书（whitepaper，WP）是每个首次代币发行活动的关键文件。 这是对项目各阶段和细节的详细描述，应能激发潜在投资者的信心。 因此，WP 应结合 "推销 "写作技巧、精心调整的技术和法律表述，以及对 ICO 本身质量的充分说明。

编制文件是一项大规模的工作，必然涉及到计划编制、技术支持、法律和财务方面的 顾问。 最后，项目将获得技术指导、商业计划和商业提案的混合体，供潜在投资者参考。

什么是白皮书？

白皮书一词与白皮书有共同之处。 最初，这一概念指的是英国政府向议会提供的关于政治事件的官方报告。 其中尤以丘吉尔在 1922 年至 1939 年间发表的《白皮书》最为著名。

20 世纪 90 年代初，该词开始被用于主要在 B2B 行业使用的有价值、有用的材料，从而具有了市场营销的含义。

如今，白皮书是一种强大的 B2B 营销工具。 这是杂志文章和小册子的混合体。 它采用客观的教育方法，传递令人信服的企业信息。

著名的白皮书大师、《白皮书》畅销书作者 Michael Stelzner 将白皮书定义为解决读者所面临问题的文件。 在他的著作中，他为解决这一问题的具体方法提出了令人信服的理由，并解释了为什么首选白皮书。

白皮书是强大的营销工具

因此，如前所述，白皮书是一种强大的营销工具。 它是公司内容战略不可分割的一部分。 白皮书的目的是提供解决特定问题的有用信息。

让我们举例说明与白皮书任务部分重叠的营销工具：

营销套件

这是一份文本文件，与白皮书一样，它可以消除恐惧和反对意见。 但唯一不同的是，它是广告，目的是销售，而不是从信息的角度对客户进行培训和发展。 此外，《白皮书》几乎从不直接谈论公司。

铅磁铁

这是其中一种有用的内容，作为交换，我们接受访客的联系。 白皮书在一定程度上也可称为 "线索磁铁"，但并不总是建议将其改为 "客户联系人"，因为在实践中，白皮书的主题并不像 "线索磁铁 "那样响亮和吸引人。

商业报价

这是您为已经感兴趣的客户提供的报价的简短结论。 至于白皮书，情况恰恰相反-没有广告。 这是一份较长的文件，主要针对那些除了 "如何支付？"和 "你比别人强在哪里？"之外还有很多问题的人。

因此，概括地说，我们可以说白皮书是多种营销工具的综合体。

白皮书及其类似物

免费电子书、手册和各种操作指南在信息行业非常普遍，这与真正的白皮书不同。 但是，WP 和电子书之间有什么区别？

电子书被认为是一个比 WP 更广泛的概念。 电子书就是电子书：从儿童童话到编程手册。 谈谈电子书营销 它们可能是彻头彻尾的水，更多的是一种信息。 他们就是这样解决具体问题的。

白皮书也是一种电子书，但它有特定的格式和内容。 但最重要的是，它总是包含浓缩的有用信息。 电子宣传册和 WP 之间的区别更加明显，虽然也可以在电子宣传册中放置对客户有用的信息，但两者之间存在一些差异：

通常情况下，在电子宣传册中，图像优先于图形数据。 这一点很明显，因为小册子的目的是销售产品。 电子手册中没有业务解决方案。 这应该被视为以情感为目标的信息材料，从而在读者心中产生 "我自己也想要这样 "的想法。

另一个需要考虑的问题是，与宣传册不同，WP 的理念和工具可以立即应用到您的业务中。 这是《白皮书》与其同类产品的主要区别。 乍一看，白皮书和电子书似乎有很多共同之处，但实际上并非如此。

主要功能

通过详细回顾白皮书的特点以及与其他格式的区别，我们可以全面回答 "什么是白皮书 "这一问题：

1. 这是一个完全应用性质的演示文稿，其中没有针对公司的广告语和酷炫的绰号。 就白皮书而言，则采用完全不同的策略，通过事实、专业知识和谨慎地展示使用产品的好处和优势来暗示购买的想法。 建议将自我介绍留给其他交流形式。
2. 至于白皮书卷，既可以是长篇大论，也可以是更多。 这完全取决于主题。 无论如何，都不应将其与长篇阅读混为一谈，因为白皮书中的问题更具社会性。 因此，篇幅从 5 页到 50 页不等，有时甚至更多。
3. 白皮书通常包含插图、示意图、表格和解释性图表，以便让人感知信息。
4. 白皮书的任务是以有趣而简单的方式介绍有关产品或特定问题的信息。

这些特点在使用区块链技术的项目中尤为明显。

白皮书的种类

例如，白皮书创作领域公认的专家戈登-格雷厄姆（Gordon Graham）将白皮书分为三大类：

背景介绍 这是一个关于产品/服务的有意义的故事，它在哪些领域有用、对谁有帮助、发展历史以及效益概述。

问题与解决方案。 在这种情况下，重点是客户或目标受众的 "痛点"。 作者以论据、事实和有用信息为基础，介绍了解决具体问题的指南。 这使公司有权获得 "专家 "地位，并提高品牌忠诚度；

研究。 这是对行业最新趋势、新闻和现状的总结。

白皮书的目标

白皮书有几个目标，即

1. 为公司带来信任和忠诚。
2. 提高销售量和转化率。 在这种情况下，使用的不是搜索引擎广告，而是专家策略。
3. 增加销售线索。
4. 提高品牌知名度。
5. 支持新产品或服务。

总之，白皮书可以说是一种多功能的营销工具，因此非常有效。

白皮书为何有效？

其实，说到白皮书的有效性，有几个要点值得强调。

1. 白皮书在营销领域的流行势头依然强劲。
2. 其非商业形式鼓励自愿阅读和分享。 从书名和封面来看，学习这本书将受益匪浅。
3. 白皮书》的设计方式让他们希望与同事、熟人以及所有对这一主题感兴趣的人分享。
4. 白皮书中应用和有用的内容。 在 B2B 领域的专业知识方面很受欢迎。
5. 观众喜欢他们的问题得到解决、提示和建议。 这反过来又会提高潜在客户的忠诚度和信任度。
6. 白皮书是高质量、有针对性的线索来源。 因为只有那些对特定主题感兴趣的人才会了解这些内容，这意味着他们会对贵公司的贸易提议感兴趣。

如何了解贵公司是否需要白皮书？

在三种情况下，白皮书是必备的：

如果公司销售新产品

这可能预示着行业的变革。 目标受众并不总是了解产品有什么用，能解决什么问题。 白皮书旨在传达这一信息。

如果公司销售的是复杂的产品

有时，如果存在复杂的概念和狭隘的目的，就很难理解为什么需要这种程序或技术。 在这种情况下，就离不开简单的技术解释、评论和示例。 当然，行业需要产品，但你需要花时间去相信它对人们和其他公司有用。 有时，客户并没有意识到自己的需求。

如果公司销售昂贵的产品

不是每个人都能立即捐出一大笔钱。 潜在买家应该知道他花钱的目的是什么。 白皮书将帮助公司和客户完成交易。 将特点与好处结合起来，会加快做出决定的速度。

许多白皮书都是在 B2B 领域编写的。

谁能撰写高质量的白皮书？

通常，一个由设计师、编辑、撰稿人和行业专家组成的团队会参与白皮书的创作。 很明显，这篇文章是由一个精通该主题或对该产品了如指掌的人撰写的。

白皮书的创作可以由一个人掌握，但在这种情况下，工作时间会很长。

如何撰写白皮书？

撰写白皮书应内容翔实、富有建设性，同时又不枯燥乏味。 当读者看到枯燥的事实陈述时，他们很可能会关闭你的材料。 仅仅整理信息是不够的。

编写白皮书

因此，要选择正确的主题。 这样目标受众才会感兴趣。 独家酱料下的主题也很好。 例如，当白皮书专门讨论一个问题时，这个问题要么很少被提及，要么根本没有相关信息。 但请记住，这种营销工具可以展示公司的能力和实用性。

开发 WP 需要一周、一个月甚至更长的时间。 但不要害怕，因为所有的努力都会得到回报。 让我们来看看编写白皮书时常见的几个错误。 了解它们将有助于你避免它们。

应避免哪些错误？

问题的表面表述

谷歌提供的一堆 "有趣的事实和数据 "并不是这份文件的目的。 读者感兴趣的是客观、高质量的叙述。

丰富的理论

只是这个理论看起来很无聊。 人们对真实案例、市场参与者的经验和实用指南更感兴趣。

令人厌恶的设计或缺乏设计

好的设计能提高文字的感知度。 内容可以是独一无二的，但如果很难看，就没有意义了。 因此，设计人员参与了白皮书的创作。

如何制作白皮书？

白皮书应易于在个人电脑和移动设备上阅读。 随着移动流量使用份额的增加，越来越多的人使用智能手机查看文档。 在这种情况下，自适应设计就派上用场了。 因此，要确保智能手机屏幕有足够大的图像和按钮，字体清晰易读。 例如，PDF 格式不适合手机-你必须一直放大。

白皮书设计

作为白皮书概念的一部分，设计值得提前考虑。 白皮书》的创作者非常注重图表的颜色、布局和设计。 设计应侧重于主要信息，并使其结构化。 用于此 ：

• 引文-突出主要观点，因此在文章背景中脱颖而出。 杂志的版面设计就是一个很好的例子；
• 大标题-有了大标题，读者可以轻松浏览全文；
• 空格、空格和段落-将重点放在叙述上，而段落的划分则将文字的画布变成了易于阅读的块状；
• 表格 - 有时比文字更能传达信息；
• 设计适应目标受众的主题和价值观。 例如，如果您的白皮书是关于 IT 技术的，那么霓虹色或简约设计会很好看。

白皮书的放置位置

顺理成章的是，白皮书必须通过分发才能产生效果。 要谨慎对待这个问题，即白皮书的目的是什么。

获取白皮书：私人还是公共？

如上所述，白皮书是产生销售线索的来源。 将此作为吸引受众参与转化漏斗的机制。 许多用户愿意分享联系方式，以换取有价值的独家信息。 因此，内容的质量必须特别高。

然而，这种方法意味着没有多少用户会阅读白皮书。 首先，搜索引擎不会索引隐藏在表单后面的内容；其次，并不是每个人都愿意分享个人联系方式。 尽管如此，如果创造销售线索对公司很重要，还是值得选择封闭式访问。

限制访问则另当别论。 通常情况下，受众可以通过执行某种操作来获取有趣的信息，例如订阅服务通讯或留下联系信息。

文件页面提供了概述、几页预览，下面是一个表格，如 "留下您的详细联系信息，我们将给您邮寄手册 "或 "留下您想访问的邮箱"。

不过，公众访问更有利于了解一个新品牌、创新产品和教育受众，因为私人访问也有一些缺点。

• 很少有人会阅读你的文件，因为不是每个人都愿意分享个人数据，而且注册需要很长时间；
• 您网站上的好内容将提升您在搜索引擎中的排名。 如果将手册隐藏在表格后面，不放在网站上，那么位置就不会因手册而增加；
• 因此，应事先决定哪一个更重要：是公司的专业知识还是线索，并据此选择形式-开放式还是封闭式。

宣传白皮书的方法

白皮书是为目标受众编写的。 这意味着 WP 通过其使用的渠道和平台进行推广。 这可能是

1. 一个单独的登陆页面，包含该书的摘要、公告和下载呼吁。 该页面有一个获取内容的联系表单。
2. 邮寄给客户群、行业媒体和公司销售部门。 知道白皮书的人越多越好。
3. 联系行业内有影响力的人士。 他们会用这些内容吸引受众。
4. 在社交网络和专题论坛/网站上发布带有相关链接的公告。

ICO 白皮书

白皮书不仅仅是白皮书。 它详细介绍了项目、项目架构以及与用户互动的方法。 此外，该文件还包括发行数字资产的技术、代币的发行和使用方法、市场现状信息以及进一步的发展计划。

第一本白皮书可以有条件地称为中本聪的信息性文章，专门介绍第一个比特币网络及其加密货币的技术。 比特币白皮书曾是数字货币信息的唯一来源，而一切都始于此。

事实上，WP 是利用区块链底层技术创建项目的第一步。 如果没有设计得当的白皮书，项目吸引资金就会成问题。 如果不了解项目的结构、团队和要解决的问题等详细信息，投资人就不敢投钱。

引人入胜的介绍和说明是让投资者从第一句话就产生兴趣的重要一步。 在这里，有必要谈谈项目，并提请读者注意存在的问题，解释为什么解决这个问题如此重要。 在这里，你需要揭示主要论点和优势。 为此，您可以使用任何工具：统计、图形或图表。

文件的主要部分是对项目及其架构的描述。 这一部分应留出尽可能多的篇幅，向未来的投资者解释项目的运作方式和现状。

关于代币的部分应该让读者清楚地了解为什么项目需要自己的代币，以及这种加密资产将如何使用和分配。 请务必说明问题的形式和大小。 在同一节中，应提及支出项目。 投资者必须清楚地了解资金将如何进入账户，并确保所有资金都将专门用于资助项目。

路线图是一项发展计划。 理想情况下，应将其作为提前 12-24 个月安排行动的工作计划，至少包括推出测试版。 如果某些任务已经完成，这将为投资者带来更多好处。

匿名开发者的 ICO 通常会失败。 关于团队的部分应简要概述项目幕后人员的简历，以及这些人员为何重要和他们的职能。 如果有相关人员已经有独立区块链项目的经验，请务必告诉我们你们的成功经验。

货币化部分可作为补充内容，对未来的投资者也很有用。 在此，有必要谈谈该团队打算实现哪些指标，以及它将为未来的 ICO 参与者带来什么。 这一部分应该有统计数据、图表和预计资本化增长的图表作为支持。

ICO 项目的白皮书结构

高质量的白皮书必须包含以下部分，但可以不限于这些部分：

介绍。

描述市场和问题。

产品说明和拟议解决方案。

代币说明。

代币和项目经济学的实施说明。

团队故事

路线图。

一份白皮书可能长达 25 页，因此使用结构合理的内容和目录使其易于浏览非常重要。 如果使用的术语需要定义，建议列入术语表。

了解更多有关 Wp 的内容

上文提到，大多数可湿性粉剂的容量最多为 25 页，但也有 6 至 12 页的容量，还有 50 页的选择。 文件的结构没有严格的限制。 不同类型的产品和服务需要不同的 WP 格式。

例如，您可以改变文字量，添加新的区块，或补充重要的图形数据。 白皮书的最终外观取决于目标受众和客户需求。

加密项目最能体现其价值的莫过于白皮书。 它既是一个象征性的里程碑，也是一个精心设计的目标。 任何熟悉市场和区块链技术的人都应该具备扎实的白皮书背景。 编写加密货币白皮书需要一定的技巧。

该文件的经典版本包括以下内容：

导言

这一部分通常描述与客户相关的利基市场的当前情况，以及影响现状的主要因素和趋势。

问题描述

在此，有必要描述对 WP 目标受众而言非常重要的主要问题。 描述应切合实际，以唤起潜在客户的情感反应，让他们相信有必要找到摆脱困境的最佳途径。

数字资产信息

为确保完全透明，加密项目通常会在白皮书中列出资金来源和分配情况。 投资者可以知道他们的钱花在哪里，代币系统是什么样的。 该部分纯粹提供加密文件创建时项目的财务信息。 提供所获资助的详细信息，并输入代币编号。

它还包括对项目所使用的区块链技术的描述、发行的数字资产的数量，以及可能对读者有用的有关数字资产的所有信息。 查看中本聪的比特币白皮书。 这是一个很好的 WP 例子。

解决问题和产品展示

您需要将产品作为上述问题的解决方案来介绍。 该部分还可包括

1. 项目任务。
2. 要解决的目标和任务。
3. 社会和商业重要性。
4. 基本方框图
5. 原型产品描述。

在市场上销售产品的方法

在撰写这一部分之前，您必须进行营销分析，并以令人信服的形式向客户展示分析结果。 重要的是，要证明产品在市场上会有需求，而且在使用产品的目标场景中，产品看起来比竞争对手或替代解决方案更有趣（或描述与竞争对手相比的优势）。

团队

有必要提供团队所有关键成员的相关信息（学历、专业成就、参与的成功项目等）， 以提高目标受众的信任度。

结论

这一部分应总结成果，再次简要概述项目的目的、目标和要点。 有必要向潜在客户描述利益，并解释为什么投资会有回报。

成功白皮书范例

在撰写白皮书时，我们建议以几个成功的项目为基础，通过对这些项目的描述来吸引巨额投资：

以太坊 - 已投资 1550 万美元。

Quoine - 投资 1.05 亿美元。

EOS - 投资额达到创纪录的 8.834 亿美元。

DigixDAO - 投资 550 万美元。

瑞波 - 投资 9 360 万美元

Aeternity - 投资近 3400 万美元

Tron - 投资 7000 万美元。

Filecoin - 投资 2.57 亿美元

Monetha - 投资 3700 万美元

有时，即使是漫画项目，只要有一份写得好的白皮书，也能筹集到大笔资金。 例如，Ethereum Useless 成功筹集了 20 多万美元。

如何撰写一份优秀的 ICO 白皮书？

在编写主要项目文件时，必须考虑到每一个细节。 叙述应具有商务风格。 使用的几乎是学术语言。 建议避免猜测、推断和不确定的陈述。 在选择风格时，还应考虑目标受众。 如果产品主要是为精通技术的用户设计的，那么最好以科学论文的格式撰写。 对于普通受众，最好避免使用复杂的语言，也不要过度使用术语。

建议将重点放在重要的方面，编写一份重点突出的文件，不要对产品的可能用例进行不必要的讨论。 只谈项目要解决的具体问题以及如何解决。

当然，白皮书不应包含拼写和语法错误。 文档文本必须格式正确，才能看起来专业。 为了用多种语言介绍项目，最好联系专业翻译。

英语被视为 ICO 的主要语言。 您可以用俄语编写白皮书，以方便的形式和所需的格式提供信息，然后订购高质量的翻译，或吸引愿意为将来获得一定份额的硬币而努力工作的爱好者。

创建 Wp 时需要注意什么？

因此，您决定开始创建 WP，为此，您必须花费大量资源-时间和金钱。 在撰写白皮书时，有几点需要注意：

1. 注意音量。

普通商务读者能够掌握的最大阅读量为 6-14 页印刷文本或 20,000-30,000 个带空格的字符。 但这一规则也有例外。 在实践中，经常会遇到 50 多页的白皮书，这已经超过了 50 000 个字符。 这些报告通常都是非常有价值的多页报告。 下面是 HubSpot 的一个报告示例，多达 175 页。

2. 注重教育方面。

在大多数情况下，白皮书都是教育内容。 但不要忘记提及公司。 因此，重要的是不仅要委托 "撰稿人 "撰写 WP，还要委托专门从事此类工作的个人或公司。

3. 了解你的读者，为他们写作。

在开始撰写白皮书之前，请从心理、人口统计和其他方面了解您的读者是谁。 否则，你在试图与读者沟通时就会失败，选择的交流语言也会不成功。

4. 要有说服力。

尝试使用访谈、案例研究、投资回报率计算、研究和调查。 读者信任专家，是因为他们拥有丰富的经验、资历和知识。 与公司的诱人承诺相比，人们更愿意听取专家的简短意见。

5. 关注头版

白皮书的第一页可以让人了解其中资料的整体价值。 阅读之后，人们就会明白是否值得在您的 WP 上花费时间。 这一点非常重要。

为了吸引目标读者，首页应该是这样的：

清楚地了解你的读者是谁；

简要描述问题；

概括地描述解决方案；

指定 WP 的用途。

6. 使用专业编辑、排版和设计

确保您的文本经过专业编辑。 仅靠几个人的简单检查是不够的。 作为本领域的专家，您的知识固然宝贵，但由专业编辑审阅文章可以帮助您进行必要的删减，确保文字清晰，并清除遗漏的语法错误。

7. 准备好在这个项目上花费时间

请记住，您需要时间。 Mike Stelzner 的一篇评论分析了几百份不同的白皮书，其中指出，撰写一份白皮书的文字平均需要 40 个小时。 工作包括采访、研究、写作、出版等。

一份精心设计的白皮书将帮助你获得大量的潜在客户，在后期阶段达成交易，并扩大你的订阅基础。 但是，只有投入足够的时间、精力和资源，才能实现这一切。 此外，您不仅要尝试创建 WP，还要尝试制作营销材料（新闻稿、登陆页面、文章等）。 如果你准备好了，就不会后悔。

现成的白皮书模板

互联网上有现成的白皮书模板。有付费的，也有免费的。例如，venngage.com提供多种图表布局选项。用户只需将信息替换为自己的信息即可。此外，还可以将现成的白皮书作为样本。

随着 ICO 的日益流行，愿意从事白皮书创作的自由职业者数量也在成倍增长。 受雇员工既可以准备一个带图形的模板，也可以利用您提供的项目信息撰写一份完整的文件。

许多公司专门从事白皮书的撰写，并提供涉及必要专家的全方位服务。

一般来说，使用现成的模板往往会感染加密货币社区。 如果您真的想进行高质量和盈利性的 ICO，那么您需要努力创造一份独一无二的白皮书。 作为 "赏金 "活动的一部分。

白皮书有什么用？

在这种情况下，可以毫不夸张地说，每个人都需要白皮书。 一切都是个性化的。 每家企业的情况都不同，但问题都是共通的。 但是，这并不妨碍我们准确地强调该工具必须在哪些主要情况和业务领域实施：

复杂的产品。 传达理念和优势越困难，就越需要白皮书。

昂贵的产品 客户总是会做出平衡的决定，因此新的论点不会是多余的。

新产品。 如果还没有人听说过你的解决方案，你就需要一个文本演示。

如果这还不能让你相信有必要编写一份白皮书，那么以下几种情况下企业就需要这一工具了：

1. 产品由智力部分（服务）组成。
2. 客户认识不到需求。

为什么需要撰写白皮书？

首先，白皮书是为了销售而写的。 这是最明显的原因，但还应考虑到其他因素。 那么，为什么要特别使用这种促销形式呢？

• 不露痕迹地向目标受众介绍您的品牌。 预热，从最好的一面展示自己，并以专家的身份推荐自己。
• 为了将目标受众拖入销售漏斗，在下载文件时，可以要求受众分享联系信息。
• 创建病毒式内容的可能性，这将对形象和知名度产生有利影响。
• 有能力向潜在客户清楚地解释为什么这种或那种产品更贵。

此外，白皮书还解决了一些问题：

• 吸引投资者和合作伙伴；
• 寻找新客户；
• 提高品牌知名度；
• 提高对公司的信任度；
• 吸引对新产品/服务的关注；
• 获得补助金。

在整个项目文件的编写过程中，白皮书的编写需要花费大量的时间。 详细描述了它的整体特征。 实际上，只有不超过 10%的潜在贡献者会仔细阅读多页 WP，但这些人都是在加密社区有影响力的意见领袖。 他们的立场决定了论坛、专业网站和网站上其余 90% 投资者的决定。

出于其他原因，一份精心撰写的白皮书也至关重要：

• 使项目有别于竞争对手；
• 证明产品的价值和切实可行的可能性，增强投资者的信心和忠诚度；
• 在情感和逻辑上 "参与 "项目，说服贡献者参与项目；
• 确认代币的商业价值，这些代币是作为预发行代币（pre-ICO）的一部分发行的，用于创建 MVP 原型。

如何编写白皮书的职权范围？

既然清楚了什么是白皮书以及这份文件应该包括哪些内容，就可以开始准备工作范围了。 为此，请考虑以下几点：

目的

回答企业为什么需要白皮书。 有助于实现哪些目标：创造销售线索、巩固专家地位、提高销售额等。

主题

确定自己在哪些领域是专家，在哪些领域有足够的知识。 然后，从结果列表中选择目标受众感兴趣的选项。 为此，应分析搜索查询和对类似内容的反应。 然后重点关注竞争对手报道最差的主题。

为未来的读者画像

这将决定在哪个阶段可以向用户提供白皮书。

推广渠道

将白皮书的介绍与广告宣传中的承诺联系起来。 如果您将其用于促销广告或登陆，则有必要这样做。 有机推广为搜索引擎优化规定了任务。

结构

在此，您需要指出作者应考虑的副标题以及顺序。

纹理

专家信息、内部数据、资料来源链接。

视觉

指定您希望在白皮书上看到的图形元素。 如果需要设计，请为专家制定单独的职权范围。

如何撰写白皮书？

撰写白皮书需要一些技巧和大量时间。 只需几周时间就能完成，前提是你了解如何做以及做什么。 此外，您还应精通相关主题，具备良好的文案、设计和排版技巧。

如果您没有列表中的至少一个元素，那么周期将增加数倍。 在这种情况下，仅仅写是不够的。 这只是整个过程的一部分，其中不乏障碍和困难。 因此，不要惊讶于经过几个月的努力后，你会收到一个无法使用的工具。

自己撰写白皮书的方法与委托专家撰写的方法大致相同。 一切从技术任务开始。 未来职权范围的要点如上所述。 这并不是最困难的过程。 所有问题都始于创造阶段。 这就是密集而痛苦的过程。 在这种情况下，你不仅要写作，还要以表格、图表和统计数据的形式收集各种证据。 由于不可能面面俱到，您必须不断与其他专家交流。

当您通过了最困难的阶段后，就可以进行调整和设计了。 在这一阶段，您要检查所有内容是否易于阅读，大脑要集中精力处理最重要的内容。 调整后，您将剩下 15-40 页。 虽然白皮书没有最佳尺寸，但可以长达 200 页。 对文件的主要要求是，它能解决问题，客户能真正研究它。

为白皮书收集数据

这一点值得特别注意。 如前所述，白皮书应基于客观数据：研究、事实和分析。 一个合乎逻辑的问题是 "从哪里获取这些信息"。 您有两种选择：

自己做研究

其基础是对网站访问者和客户进行调查，也可以组织访谈、开展焦点小组、进行实验等。 白皮书通常基于内部项目文档：图表、说明和测试结果。 这种选择是最理想的，因为读者会收到独一无二的信息。 此外，这种方法还能巩固您的专家地位，帮助您更好地了解行业。

权威来源

如果自己的数据不够，可参考外部来源。 最重要的是，它们是经过验证的。 我们与您分享一些值得信赖的资源：

• 弗雷斯特
• Gartner
• 全球网络索引；
• 尼尔森
• 营销图表；
• Statista；
• Emarketer；
• 皮尤研究中心。

结论

它是一个有效的工具，可用于在国外市场创造商机和巩固专家地位。 要想最大限度地利用这些内容为您的企业服务，请遵循我们的建议：无论您选择哪种形式，在撰写白皮书时都应遵循以下原则：

1. 文件应基于数字和事实，而不是作者的个人观点。
2. 这几乎总是详细的内容-从 5 页到 100 页或更多。
3. 材料以正式的商务风格撰写。
4. 拟定未来材料的目的和主题。 研究目标受众的需求。
5. 收集数据。 只选择可信的来源或自己进行研究。
6. 撰写文本（或者最好向专业人士订购，例如内容方面）。 不要忘记添加标题、引言、概述、副标题、结论和资料清单。
7. 发布白皮书并为推广做好准备。
8. 创建登陆页面来收集线索，并在自己的网站和外部网站上宣传资料。

在白皮书中，最重要的是最大限度地提高准确性和精确度。 如果没有适当的措辞，任何领域的项目，尤其是金融科技领域的项目，都有可能失去知识渊博的投资者的信任，并扭曲重要法律定义的法律含义。 区块链技术的基础是一个复杂、非结构化的业务领域。 只有少数几个国家对分布式数据存储技术和智能合约（嵌入区块链区块中的程序代码）进行了全面监管，活动组织者必须独立研究竞争对手、范例以及与受众开展对话的方法。

此类项目的关键概念是代币（硬币）。 这是区块链中的信息，也是集中排放的产物-在特定项目框架内发布。 他们需要特别关注白皮书。 这并不是基本意义上的加密资产-只有在进入 ICO 后获得商业价值，它才会成为实用代币。

在一些国家，钱币等同于数字资产（财产）或支付手段，有时在美国还等同于证券。 因此，在描述代币时，有必要非常仔细地阐述其本质和 "工作 "原则。 失误会带来税务后果，需要披露项目的所有信息，在证券委员会注册等。

同样重要的是撰写区块链领域的技术术语和定义。 它们是项目创始人专业精神和经验的象征。 第三方专家应参与起草白皮书的基本概念。

ICODA 随时准备帮助您为区块链项目创建技术文档。 我们提供从开发到推广的全方位服务。 ICODA 专家将研究您的主题领域并撰写白皮书，以吸引您的目标受众。