如何利用 Web2 用户将 DeFi TVL 增长到每月 34 万美元

项目目标

1. 吸引 Web2 投资者加入 DeFi

让对 DeFi 机制不熟悉和持怀疑态度的法币第一用户转化。

2. 克服 "好得不真实 "的障碍

在传统的投资逻辑中，将 16% 的年利率定位为可信和可以理解的。

3. 创建可扩展、以信任为导向的营销基础设施

建立一个可扩展到新市场和新经济环境的基础。

4. 为传统用户开发量身定制的产品匝道

为保守的高资本受众推出投资者友好型解决方案。

方法

1.用户研究与信息重构

我们采访了 30 多位 Web2 用户，以揭示信任障碍。主要问题包括

• "16%从何而来？听起来像金字塔"
• "我能取钱吗？"
• "如果这是合法的，为什么银行不提供呢？"

然后，我们将 DeFi 术语翻译成便于 Web2 使用的解释：

DeFi 术语	Web2 解释
算法稳定币	以智能公式为支撑的数字美元
不稳定的代币支持	就像金本位制-但有数字资产
16% 年利率	储备金升值带来的回报

我们为此提供了支持：

• 简单直观的协议机制
• 风险情景："如果……会发生什么"
• 传统融资比较
• 解决用户担忧的透明常见问题

2.本地化信息传递：白俄罗斯案例

在白俄罗斯政治动荡和货币外流期间，我们对创意进行了本地化：

• "在比亚迪坠毁之前，该把比亚迪投资到哪里？"
• "白俄罗斯人的数字美元"
• "在白俄罗斯买不到美元？试试这个

结果

• 9,000+ 次点击，CPC 为 0.12 美元（广告系列中最低）。
• 以前无法接触到的用户兴趣激增

准备好扩展您的 DeFi 产品了吗？

我们的活动为 99% 的人简化了 DeFi，并将其转化为美元支持的增长。

伸出援手

3.针对保守型投资者的产品解决方案

我们建立了一个场外投资平台，面向以法定货币为重点的大额投资者：

• 最低投资额：50,000 美元
• 与专门的客户经理进行一对一的入职培训
• 具有场外流动性的透明操作

结果：
高净值用户立即采用了该系统，而他们之前由于不熟悉或担心退出而犹豫不决。

4.网络2 受众获取渠道

利用教育隧道搜索广告

• 询问："何处投资"、"高收益储蓄"、"银行之外的安全选择"
• 教育方法与促销方法的分离测试

影响者营销

• 与金融优酷合作，而非与加密货币原生声音合作
• 将产品定位为存款的替代品，而不是 "DeFi "产品

传统财经媒体的公关

• 出版物：Seeking Alpha、商业专栏
• 定位为金融科技创新，而非加密货币赌博

重要见解

1. Web2 ≠ 更简单的 DeFi：它需要完全不同的通信栈和用户体验。
2. 高收益 = 高信任障碍：必须充分解释 16% 的年利率，而不仅仅是陈述。
3. 宏观经济学可以成为你的盟友：地区危机创造了对另类融资的需求-如果框架设计得当的话。
4. 鲸鱼需要白手套服务：保守的资本需要个性化的产品路径。

成果

0 美元 → 34 万美元/月

以美元购买

7×

营销支出的投资回报率

60%

Web2 投资者（与最初的 0% 相比）

波动性较低

从投机者转向长期持有者

地域渗透

进入传统金融地区

垂直新产品

(推出并通过了

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结论

这个案例表明，在 DeFi 中采用 Web2并不是要降低信息的难度，而是要重新构建 信息，使其符合投资者的心理、信任预期和财务逻辑。

通过教育用户、本地化信息传递以及针对传统市场调整产品，我们成功地缩小了 Web2-DeFi 的差距，并将怀疑转化为存款。

ICODA 的专业知识

我们擅长

• 将复杂的 DeFi 转化为清晰的 Web2 语言
• 通过教育为先的营销建立信任
• 根据地缘政治和地区现实调整战略
• 推出产品延伸，扩大 TAM

我们通过与传统投资者的思维方式保持一致，将利基 DeFi 转变为主流金融工具。