从炒作到系统:如何为代币销售建立营销架构

Published: 20 10 月, 2025

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你的代币销售刚刚失败了-不是因为你的技术,而是因为你把营销当成了事后诸葛亮。虽然像 Pepe Unchained 这样的项目在五个月内系统地筹集了 7400 万美元,Hyperliquid 也为每位用户分发了价值 45000 美元的代币,但大多数创始人仍在追逐病毒式推文,祈求获得声势。残酷的现实是:自 2021 年以来推出的代币中,有超过 50% 已经死亡,这主要是由于混乱的营销方式将炒作置于可持续增长之上。

代币销售失败统计数据显示,自 2021 年以来,50% 以上的代币死亡,25% 的平均保留率,96% 的空投崩溃率,以及 2024 年 5 亿美元以上的安全漏洞损失。

解决方案不是增加预算或扩大影响力,而是采用系统化的五阶段ICO 营销漏斗,将随机策略转化为可预测的结果。我们对 2024-2025 年成功发行代币的分析表明,采用结构化方法的项目的持有者留存率提高了 3 倍,并显著降低了发行后的价格波动。

本指南剖析了将八位数融资与被遗忘的失败区分开来的确切代币销售营销策略,为您提供了执行专业级发布的框架、工具和指标。

了解代币销售营销漏斗

现代代币销售需要 5 个阶段的漏斗: Awareness → 兴趣承诺转换保留

在将陌生人转变为长期代币持有者的过程中,每个阶段都有其独特的作用。我们对 2024-2025 年代币销售的研究表明,对所有五个阶段进行优化的项目,其超额认购率是只注重宣传活动的项目的 2.3 倍。

完成 5 个阶段的代币销售营销漏斗信息图,显示与 KOL 合作和公关的认知阶段(10% 的转化率)、教育内容和 AMA 的兴趣阶段(15% 的转化率)、使用 Galxe 和 Zealy 平台的承诺阶段(40% 的转化率)、通过 CEX 发射台和 TGE 安全审计的转化率,以及通过在 90 天后实现 70% 持有者保留率的盯盘计划的保留策略。

1.认识

通过公关、有影响力的人和社会影响力来建立初始影响力。我们的目标是冲破市场的喧嚣-pump.fun 等平台每天都有数以千计的项目发布,合法项目必须立即建立可信度。成功的项目会利用一级 KOL 并协调多渠道宣传活动,LayerZero 在其交换合作闪电战中就证明了这一点。

2.利息

通过教育将注意力转化为真正的参与。项目必须将复杂的技术转化为引人入胜的叙述。Ethena Labs 将其合成美元定位为 "互联网债券",使传统金融受众能够理解 DeFi 概念,同时通过详细的文档建立技术可信度,从而掌握了这一点。

3.承诺

通过行为验证从空投农民中筛选出真正的支持者。这一关键阶段采用追求平台和积分系统来识别高价值参与者。数据显示,与简单的空投模式相比,实施复杂承诺机制的项目在启动后的销售压力降低了 40%。

4.改装

通过 CEX 发射台、IDO 或直接销售执行代币的实际分发。技术上的完美是不容置疑的-一个智能合约缺陷就可能毁掉多年的准备工作。Binance Launchpool 项目一直表现优异,Saga 在其 IEO 期间产生了超过 1.5 亿美元的定投奖励。

5.保留

通过 TGE 后效用激活决定长期成功。在最容易被忽视但又最关键的阶段,Hyperliquid 的 99% 费用回购机制等留存策略为持有者创造了结构性激励。具有强大留存率的项目在 90 天后的持有人留存率为 70%,而没有留存率的项目仅为 25%。

每个阶段的有效方法:您的 ICO 营销手册

成功的代币销售会在每个漏斗阶段部署特定的工具,时机和整合是关键因素。

特定阶段的工具和策略

认识阶段工具:

  • KOL 合作伙伴关系:利用具有公信力的加密货币影响者进行有机传播。顶级 KOL 带来的合格流量是付费广告的 10 倍,参与率平均为 5-8%,而传统广告的参与率仅为 0.5%。
  • 战略性公关:一级加密货币媒体通过 CoinDesk 或 Cointelegraph 进行报道,可立即树立权威。在 TGE 开幕前获得五家或五家以上主要媒体报道的项目,参与率要高出 35%。
  • 社交媒体激活:在 Twitter/X、Telegram 和 Discord 上协调开展活动,创造无所不在的影响力。拥有 10,000 多名参与成员的活跃社区可使发布后的业绩提高 2 倍。

兴趣培养兵工厂:

  • 教育内容:全面的白皮书、技术文档和讲解视频可将好奇心转化为理解力。拥有详细文档的项目白名单完成率要高出 45%。
  • 现场 AMA:直接的团队互动可建立信任-成功的项目会在发布前举办 3-5 场现场互动交流会,解决技术问题并展示透明度。
  • Testnet 计划:亲身体验产品,杜绝投机行为。ZetaChain 的激励测试网吸引了真正的用户,他们成为了长期持有者。

承诺核查系统:

  • Quest 平台:Galxe 的 2,600 万用户和 Zealy 的 70 万月活跃用户提供了复杂的行为过滤功能。需要在链上操作的多步骤营销活动可将仿冒攻击减少 60%。
  • 积分计划:Ethena 的 "碎片活动 "在 TGE 之前就对协议使用情况进行了奖励,确保代币能够到达实际用户手中。与随机空投相比,积分系统的即时销售压力要低 85%。
  • 社区角色:具有代币激励机制的正式大使计划可营造主人翁心态。主动贡献者的留存率是被动持有者的 3 倍。

转换优化:

  • CEX Launchpads:Binance Launchpool 提供即时可信度和 1.5 亿潜在买家。IEO 项目可立即获得流动性,首周波动率降低 40%。
  • 智能合约安全:CertiK 等公司的多重审核是强制性的-安全漏洞导致多个 2024 项目瞬间夭折,全行业损失超过 5 亿美元。
  • 多种支付选项:通过银行卡支持以太坊、稳定币和法币,可将参与度提高 25%。摩擦的减少与转换率直接相关。

保留机制:

  • 定注计划:高收益定投锁定供应,同时奖励忠诚度。提供 40% 以上年利率的项目在 6 个月后的持有人数量会增加 50%。
  • 治理激活:真正的投票权将投机者转变为利益相关者。积极参与治理与卖出率降低 90% 相关。
  • 收入共享:直接的价值累积创造了持有激励机制-Hyperliquid 的费用回购机制保持了持续的购买压力,支持价格的长期稳定。

正确的代币销售:真实案例

对成功发布的分析表明,系统化执行每次都能战胜随机策略。

Hyperliquid (HYPE)拒绝风险投资,将 70% 的代币分配给用户,从而彻底改变了社区优先的发布方式。他们的系统化方法包括对平台使用情况进行为期数月的积分奖励,确保 2024 年 11 月的空投能够惠及真正的交易者,而不是农民。结果94,000 名接受者获得了平均价值 45,000 美元的分配,创造了巨大的财富效应和病毒式传播。99% 的协议费回购产生了永久性的购买压力,这也解释了为什么 HYPE 在其他空投发布后暴跌 96% 的情况下,仍能保持强劲的价格表现。

Notcoin (NOT)通过简单的 "点击即赚 "机制将 3500 万 Telegram 用户转化为代币持有者,证明了游戏化的规模。零门槛-无需设置钱包、无需加密货币知识-实现了病毒式增长。通过 Binance Launchpool 从游戏积分到真实代币的巧妙过渡,使该项目立即合法化。通过其 "赚取 "计划向 NOT 持有者分发新的项目代币,使项目的参与度超越了投机。

共同的成功模式:这两个项目在营销之前都构建了功能性产品,通过参与要求筛选参与者,并在发布后立即激活效用。这种系统化的方法与失败的项目形成了鲜明对比,后者在没有产品的情况下推出代币,向随机钱包分发代币,并在 TGE 结束后销声匿迹。

失败的代币发行都有一些可预测的模式:匿名团队、模糊的效用、激进的内部归属以及没有发行后的开发。Celestia 的案例充分说明了糟糕的代币管理是如何摧毁价值的-在风险投资解锁后,其价格暴跌了 90%,需要 6250 万美元的紧急回购才能稳定下来。

衡量成功:代币销售市场分析系统

有效的衡量需要跟踪行为指标,而不是粉丝数量之类的虚荣统计。现代代币销售需要在五个关键领域进行复杂的分析:

归因跟踪绘制了从首次接触到象征性购买的用户旅程。UTM参数和钱包级跟踪可揭示哪些渠道推动了实际转化,而哪些渠道仅仅是流量。实施适当归因的项目发现,70% 的购买仅来自 20% 的营销渠道,从而实现了预算优化。

漏斗分析可识别各阶段之间的落点。典型的转换率:从认知到兴趣(10%),从兴趣到承诺(15%),从承诺到转化(40%)。监测这些指标的项目可以通过解决瓶颈问题将整体转化率提高一倍-通常简单的用户体验改进就能带来 20-30% 的收益。

社区健康度量标准不仅关注会员数量,还关注参与质量。日活跃用户数、消息频率和情感分析比单纯的规模更能预测启动后的表现。健康的社区每周活跃率超过 30%,积极情感超过 60%。

过渡期后的绩效跟踪可将暂时的炒作与可持续的增长区分开来。关键指标包括 30/60/90 天持有人保留率、定桩参与率和管理参与率。90 天后保持 70% 持有者保留率的项目通常会取得长期成功。

竞争情报可将您的指标与类似项目进行比较。跟踪竞争对手的资助率、社区增长和持有人行为,可为绩效评估和战略调整提供背景信息。

数据驱动型团队的表现始终优于仅依靠直觉的团队-在所有五个方面都进行衡量的团队,其成果要比仅依靠直觉的团队高出 2.5 倍。

取代炒作的系统:7 项原则

在代币销售中,有七项不容商量的原则将系统化的成功与混乱的失败区分开来。

系统性代币销售成功的七项原则:尽早开始、将工具映射到各个阶段、质量优先于数量、坚持不懈地衡量、计划保留、整合方法以及从数据中学习。

1.尽早开始(预售 3-6 个月)。 建立真正的社区需要时间,仓促推出的产品总是以失败告终。早期启动可以建立关系、信任和有机增长,这是金钱无法快速买到的。

2.将工具映射到阶段。 每个漏斗阶段都需要特定的策略。将认知工具用于留住客户或反之亦然,都会浪费资源并混淆信息传递。系统化的规划可确保每项行动都能达到目的。

3.质量重于数量。 一万名参与其中的社区成员胜过十万名机器人。专注于吸引理解并相信你的愿景的真正支持者,而不是追逐虚无的指标。

4.坚持不懈地衡量。 有测量才有管理。跟踪行为指标,根据数据进行迭代,并迅速淘汰表现不佳的策略。成功的项目每周都会进行分析审查。

5.保留计划。 TGE 后战略决定长期可行性。设计象征性货币、效用和激励措施,从第一天起就为持有创造结构性理由,而不是事后才考虑。

6.整合社区营销和绩效营销。 平衡有机社区建设与数据驱动的付费收购。纯粹的社区项目缺乏规模;纯粹的绩效营销缺乏灵魂。成功者会将两者结合起来。

7.从数据中学习。 每一次活动都会产生新的见解-失败的策略和成功的策略都会给我们带来启示。记录经验教训,研究竞争对手的行动,并根据市场反馈不断完善您的ICO 广告计划

推出代币并寄希望于最好结果的时代已经结束。如今的市场奖励的是系统化的执行,惩罚的是业余爱好者,并为那些将代币销售视为复杂的营销活动而非赌博活动的人创造了大量机会。您的下一步行动将决定您是加入 50% 的失败者行列,还是成为少数建立可持续代币经济的人。

常见问题(FAQ)

ICO 营销漏斗是一个系统化的 5 阶段框架(认知→兴趣→承诺→转化→保留),可引导潜在投资者从发现到长期持有代币。如果没有这种结构化的方法,50% 以上的代币发行都会失败,原因是混乱的市场营销将炒作置于可持续增长之上。

虽然所有代币销售营销策略都遵循相同的 5 阶段漏斗,但转换机制却各不相同:IEO 利用集中式交易所的信誉(如 Binance Launchpool),IDO 利用去中心化平台进行无许可发布,而直接 ICO 则需要独立建立信任。由于即时流动性和平台审核,IEO 项目的首周波动性通常会降低 40%,因此是寻求机构信誉的项目的理想选择。

您的 ICO 广告计划应在代币生成活动前 3-6 个月开始,以建立真正的社区信任和有机增长。及早开始可为多阶段探索活动、KOL 合作伙伴关系和行为验证系统留出时间,从而将真正的支持者与空投农民区分开来。

Quest 平台要求用户完成特定的链上操作和教育任务,从而实现了复杂的行为过滤,与简单的空投相比,可减少 60% 的仿冒攻击。ICODA 等领先机构利用这些平台设计多阶段活动,识别并奖励真正的高价值社区成员,而不是投机取巧的农民。

关注行为指标,如 30 天持有者保留率(目标>70%)、白名单到购买的转化率(40-60%)和每月活跃地址,而不是粉丝数等虚无指标。跟踪这些可操作关键绩效指标的项目比依赖表面统计数据的项目取得的成果高出 2.5 倍。

大多数失败的原因是,项目将 TGE 视为终点而非起点,没有推出后的效用或保留策略。像 Hyperliquid 这样的成功项目,通过设立赌注、管理和费用分享机制,为长期持有提供了结构性激励,从而实现了即时代币效用。

是的,没有风险投资的社区首发可以取得巨大成功-Hyperliquid 完全拒绝了风险投资,并将 70% 的代币分配给了用户,从而获得了 45,000 美元的平均分配额。关键在于通过 ICO 营销漏斗,以透明的代币经济学、可行的产品和系统的社区建设取代风险投资公司的信誉。


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