2021-2024 年间，加密货币交易所领域出现了令人瞩目的推广创新，交易所部署的战略创造了数百万新用户和数十亿交易量。以下是四个记录在案的案例研究，展示了改变加密货币交易平台竞争态势的各种方法和经过验证的指标。
1.Coinbase 的超级碗二维码赌注获得回报，点击量达 2000 万次
交易所Coinbase
战略：超级碗 LVI 期间革命性的 QR 码跳动广告
期限： 2022 年 2 月 13 日2022 年 2 月 13 日
Coinbase 投资 1400 万美元制作了一个 60 秒的超级碗广告，模仿经典的 DVD 屏幕保护程序，在黑色屏幕上只显示了一个跳动的彩色二维码。这种极简的方式排除了所有的品牌、徽标或文字，通过简洁的方式创造出引人入胜的效果。二维码引导用户进入一个登陆页面，为新注册用户提供 15 美元的免费比特币，为老用户提供 300 万美元的抽奖机会。
具体结果：
- 在第一分钟内，登陆页面的点击量达到 2000 万次
- 48 小时内，应用程序在苹果应用程序商店的排名从第 186 位飙升至第 2 位
- 2 月 13 日，应用程序安装量周环比增长 309
- 次日持续增长 286
- 加密应用程序在美国的总下载量增长了 279
广告活动的技术实施使用了直接的网络 URL QR 代码，而不是第三方工具来处理流量，但由于需求过大，网站还是暂时崩溃了。虽然该广告在《今日美国》的广告测评中传统吸引力排名倒数第一，但却引发了大规模的病毒式传播，成为讨论最多的超级碗广告之一，并获得了 “超级克里奥 “奖的优秀创意奖。
2.比特世界系列交易创造了 1000 亿美元的交易量
交流：拜比特
战略：全球多层次交易大赛，奖金按比例分配
期限：2024 年（历史比较期为 2021-2023 年），交易所选择，致力于创造长期价值而非短期筹款目标。
Bybit的世界交易系列赛（WSOT）已发展成为加密货币的顶级交易比赛，结合了个人对决、战队比赛和开创性的DEX整合。2024 年版本的特色是分层加权系统和投资回报率重置功能，确保了交易者从 100 美元起步的可及性，同时实施了防止操纵的公平机制。
具体结果：
- 来自 160 多个国家的77,000 多名交易商参加了活动
- 在竞争中创造了 1,000 亿美元的交易量
- 参与者利润总额超过 1.37 亿美元
- 最大的团队（Arena Tradingu）达到3,310 名成员
- 顶级交易团队（852hoodoo）实现了 69 亿美元的交易量
- 最长交易记录：连续 22 天（Kennel Capital）
- 在单项比赛中，优胜者的损益比率达到7,265.94
大赛的发展历程展示了令人印象深刻的规模：从 2021 年的 35000 名参赛者和 409 万美元的奖金池到 2024 年的结果。通过 WSOT DEX Wave 在多个网络上对去中心化交易的创新整合，标志着首个连接 TradFi 和 DeFi 市场的大型竞赛，75 个 ETH 捐赠给了全球公益事业，增加了慈善层面。
3.KuCoin 的移动优先战略实现了 1144% 的季度增长
交易所：KuCoin
战略：全面的移动优化与教育计划和交易机器人整合相结合
期间：2021 年第二季度（4 月至 6 月）
KuCoin 执行了移动优先的用户获取战略，重点关注应用程序优化、教育内容和自动交易工具。该交易所于 2021 年 1 月推出了交易机器人平台，创建了 101 份教育指南，与首席执行官开展了 AMA 会议，并专门针对新兴市场提供本地化服务。
具体结果：
- 2021 年第二季度新增200 多万用户
- 季度环比增长 1,144
- 用户数量同比增长 709
- 累计交易额达 4000 亿美元
- 日交易量增长791%，达到平均 43 亿美元
- 第二季度移动应用程序安装量达到107 万（环比增长 178）
- 54% 的交易商成为移动用户，首次超过网络用户
- 创建了280 万个交易机器人，其中 25% 被现货交易商采用
- 女性用户群每季度增长120%，每年增长350%（从 12% 增长到 38）
地域扩张取得了显著的地区成果：拉丁美洲的用户季度增长率为 171.93%，非洲的用户季度增长率为 130.16%，交易量增长了 20 倍，亚洲的用户季度增长率为 67.5%。到 2024 年，KuCoin 的全球用户数量将超过 3800 万，奖励中心将吸引 1500 万新用户，KCS 生态系统的持有者将超过 200 万，市值将达到 17 亿美元。
4.Binance 零收费促销活动使市场深度提高 50
交易所：Binance
战略：多个交易对的战略性零手续费交易促销活动
期限：2022-2023 年
从 BUSD 交易对开始，Binance 实施了广泛的零手续费交易促销活动，然后扩展到比特币和稳定币交易对。该策略将所有 BUSD 交易对的零手续费与特定稳定币交易对（BUSD/USDT、USDC/BUSD、TUSD/BUSD、USDP/BUSD）的零交易费结合起来，在整个 2022-2023 年期间多次推广。
具体结果：
- BTC/USDT 货币对市场深度在推广期间提高了约 50
- 2022 年 2 月扩展至13 个美元稳定币交易对
- 连续晋升4 个多月（2022 年 2 月至 6 月）
- 促使用户群从1.28 亿增长到2023 年的1.7亿（新增 4000 万用户，增长 30）
- 帮助实现 2024 年第一季度 2.2 万亿美元的现货交易量（年同比增长 100）
- 支持收入增长，2024 年达到 168 亿美元（同比增长 40）
零手续费战略大大提高了主要交易货币对的流动性，同时促进了用户获取。结合 Binance 更广泛的推广生态系统，包括期货大奖赛（9 万多名参与者，180 万美元奖金池）和推荐计划（高达 50% 的佣金），这些举措巩固了 Binance 的地位，使其在 2024 年之前拥有 2 亿多注册用户，成为全球交易量最大的加密货币交易所。
从成功活动中获得的重要战略启示
这些案例研究揭示了三个关键的成功因素。动态扩展创造了病毒式增长-奖金池不断增加的竞赛吸引了成倍增长的参与者。移动优先战略抓住了新兴市场，KuCoin 证明了移动用户可以超越桌面用户。零手续费促销活动在建立长期流动性的同时，也推动了即时交易量。最成功的活动将大量初始投资与可扩展机制相结合，随着交易量的增加，可降低获取每个用户的成本。
Frequently Asked Questions (FAQ)
最成功的 CEX 营销策略包括病毒式营销活动（如 Coinbase 的超级碗二维码）（2000 万次点击）、全球交易竞赛（如 Bybit 的 WSOT）（77,000 多名参与者）以及移动优先的优化方法。这些策略将影响力大的初始投资与可扩展的机制相结合，降低了获取每个用户的成本。
加密货币交易所的促销活动通过零手续费活动（Binance 的市场深度提高了 50%）、产生数十亿交易量的竞争性交易活动以及鼓励用户积极参与的激励措施来提高交易量。战略性促销活动可在活动期间产生 1000 亿美元以上的交易量。
主要交易所通过多样化的加密货币交易所推广策略实现了增长：Coinbase 1400 万美元的超级碗广告带来了 309% 的应用安装量增长，KuCoin 的移动优先战略带来了 1144% 的季度增长，Binance 的零手续费促销支持了 30% 的用户群扩张至 1.7 亿用户。
从 Coinbase 1400 万美元的超级碗活动到 Bybit 数百万美元的交易竞赛奖金池，CEX 营销策略的投资差异很大。成功的营销活动通常需要大量的初始投资（1,500 万至 1,500 万美元），但会通过病毒式增长和用户获取规模产生指数级回报。
针对移动用户最有效的加密货币交易所推广策略包括应用程序优化、教育内容整合和自动交易工具-这些策略帮助 ICODA 和 KuCoin 等平台实现了超过 54% 的移动用户采用率。移动优先的方法在新兴市场尤其成功，因为它们提供本地化服务和用户友好界面。
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