预算有限的 DeFi 营销：2025 年的增长秘诀

导言：没有百万美元预算的增长

产品已发布，第一批用户已入驻，但指标并未增长。为了吸引下一轮融资，您需要证明自己的影响力，而您积极的营销预算可能已经耗尽。传统广告要么被加密项目禁止使用，要么价格高得令人望而却步。

好消息是：最好的 DeFi 项目不是通过广告预算，而是通过智能社区参与机制实现增长的。系统思维和对加密经济学的理解正是去中心化金融领域增长黑客所需要的超级能力。

本指南包含 6 个在 2025 年行之有效的策略。所有策略的选择都基于三个标准：实际有效（有成功案例）、预算合理（低于 5000 美元/月）、适合产品发布后阶段（有产品但需要用户）。

黑客 #1：积分系统取代传统空投

核心理念是什么？

忘掉 “交换并获得代币 “的空投吧。这样做成本很高，而且会吸引骗子立即抛售代币，使价格崩溃。积分系统是没有承诺的游戏化。用户可以通过有用的行为获得积分，但不能获得代币。这会产生 FOMO，并暗示未来的奖励，从而在不削弱代币经济的情况下增加忠实用户。

这最适合谁？

适用于所有类型的 DeFi 项目：借贷协议、L2 解决方案、重置协议、DEX。在代币发行前阶段尤其有效。

如何实施？

1. 选择空投模式
   • 积分系统（EigenLayer）：活动的连续积分累积
   • 追溯（Uniswap）：对过去行动的奖励，无需事先宣布
   • 激励测试网（Berachain）：主网启动前的测试积分
   • 基于流动性（爆炸）：点数与 TVL 和持有时间成正比
2. 定义关键行动：TVL、交易量或用户数？选择 3-5 个目标行动。
3. 创建计分公式：例如：每小时每 1 美元 TVL 得 1 分 + 每次交换> 100 美元得 100 分 + 每次推荐得 500 分。
4. 实施多层 Sybil 保护：
   • 第 1 级（免费）：链上分析–过滤交易模式相同的钱包
   • 第 2 级：与 Gitcoin Passport 集成（最低 “人性化评分”>15 分）
   • 过滤器：钱包年龄>30 天、协议多样性、自然交易量
5. 建立排行榜：与钱包连接的简单页面，显示积分余额和排名。
6. 增加乘数：”持有流动性超过 30 天得 2 倍积分 “或 “拥有早期 NFT 得 10%积分”。

团队和资源

• 你需要什么人？1 名后台开发人员（一次性工作 40-60 小时）+ 1 名前台开发人员（用于排行榜，20-30 小时）。
• 你需要什么？用于跟踪链上操作的脚本、积分数据库、与 Sybil 过滤器的集成。

时间表和预算

• 启动：3-4 周的开发和测试时间。
• 维护：持续工作，最少参与（每周监测 5 小时）。
• 预算：500-1500 美元/月（80% 托管和工具，20% 开发时间）。

真实案例

EigenLayer成为了这种方法的王者。他们的 ETH 积分系统在代币发行前就吸引了 150 多亿美元的 TVL。用户花了几个月的时间 “耕耘 “积分，增加协议指标，纯粹是为了期待未来的奖励。成功的关键在于：简单的机制（更多赌注 = 更多积分）加上强大的 Sybil 保护。

黑客 2：Zealy/Galxe 上的游戏化大使计划

核心理念是什么？

这就是大使计划的演变。与简单的 “为活动发放代币 “不同，您创造了游戏机制：参与者完成不同难度的任务、获得 XP、在排行榜上竞争专属奖励。他们成为微观影响者，为项目的成就和地位进行有机推广。

这最适合谁？

任何拥有活跃社区的 DeFi 项目，尤其是 DEX、收益农业协议、L1/L2 区块链。适用于启动前或早期发展阶段。

如何实施？

1. 选择一个平台：Zealy.io（Web2 受众）、Galxe（Web3 原生）、QuestN（定制）或 Layer3（教育方法）。
2. 创建任务等级：
   • 第 1 级（社交）：订阅、点赞、转帖、Discord
   • 第 2 级（参与）：关于项目的帖子、备忘录、参与 AMA
   • 第 3 级（产品）：测试网测试、反馈、编写指南
3. 建立奖励制度：
   • 每周一次：前十名参与者可获得 50-200 美元代币
   • 里程碑奖励：达到 XP – 专属 NFT 或角色
4. 季节性活动：限时有奖竞赛

团队和资源

• 你需要谁？1 名社区经理（每周 15-20 小时），负责创建任务、管理和参与者交流。
• 您需要什么？平台账户（0-200 美元/月）、奖池代币、用于交流的 Discord。

时间表和预算

• 启动：1-2 周时间进行平台设置和首批任务。
• 维护：持续工作，每周更新内容。
• 预算：每月 800-2500 美元（70% 奖金、20% CM 工资、10% 工具）。

真实案例

过去一年，Verida Network在 Galxe 和 Zealy 上成功开展了一项活动，吸引了 20,000 多人参与。该项目向在 Zealy 获得>1,485 积分的用户分发了 220 万枚 VDA 代币。成功的关键在于多级奖励系统：在这两个平台上活跃的参与者可获得额外的奖励倍数。

黑客 3：注重真实性的微影响力战略

核心理念是什么？

您无需与大型加密货币影响者进行昂贵的合作，而是与 15-20 名真正关心 DeFi 的微型影响者（1K-50K 粉丝）合作。他们的参与率是大型影响者的 2-3 倍，他们的受众更信任推荐，而成本则低 5-10 倍。

这最适合谁？

所有类型的 DeFi 项目，尤其是需要解释复杂概念的项目。非常适合需要教育市场的新协议。

如何实施？

1. 寻找合适的微影响力：在 Twitter、Instagram 和 YouTube 上搜索 #DeFi、#Web3、#CryptoEducation 等标签。研究加密播客参与者、教育内容创作者。
2. 检查受众质量：参与率>3%、评论质量、追随者地域、发帖历史。
3. 创造有吸引力的优惠：
   • 对于初学者教材 + 50-200 美元
   • 对于有经验者：提前使用功能 + 从吸引的用户中分享收入
   • 面向所有人：加入咨询委员会的机会
4. 制定内容计划：给予创作自由，但要提供高质量的材料：单页、演示视频、常见问题。
5. 衡量效果：不仅要跟踪覆盖率和参与度，还要跟踪点击率、注册率和实际使用率。使用 UTM 标签和促销代码。

团队和资源

• 你需要什么人？1 名影响者关系经理（8-12 小时/周，可与市场营销工作结合）。
• 您需要什么？搜索工具（Social Blade、HypeAuditor 免费计划）、内容工具包、跟踪系统（UTM + Google Analytics）。

时间表和预算

• 启动：2-3 周时间找到第一批有影响力的人。
• 维护：持续性工作，合作伙伴每 2-3 个月轮换一次。
• 预算：800-2000 美元/月（60% 影响者付款，40% 内容和工具）。

真实案例

在过去的一年中，丽都金融公司成功地利用微影响力策略进行了流动性注资推广。他们找到了 25 位积极为 ETH 定投的微影响力。每个人从被吸引的盯盘者那里获得 100-300 美元 + 0.1% 的佣金。结果：平均参与率为 5.2%，行业平均参与率为 1.6%，用户转化率比主要影响者高出 340%。

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黑客 4：Medium 和 LinkedIn 上以搜索引擎优化为先的内容策略

核心理念是什么？

最近谷歌更新后，Medium 和 LinkedIn 在搜索结果中获得了最高的可见度。通过在这些平台上发布教育内容，您可以获得双重收益：高谷歌排名 + 直接接触平台目标受众。这是一种以最小成本成为思想领袖的有机方式。

这最适合谁？

所有 DeFi 项目，尤其是需要解释机制的复杂协议。非常适合 B2B 项目（基础设施解决方案、开发工具）和吸引合作伙伴/投资者。

如何实施？

1. 研究关键词：谷歌关键词规划器、Ubersuggest，搜索 “如何使用去中心化交易所”、”2025 年 DeFi 产量农业指南 “等长尾关键词。
2. 创建内容日程表：每周在 Medium 上发布 2-3 篇文章，每周在 LinkedIn 上发布 1-2 篇文章。比例：70% 教育内容，20% 思想引领，10% 关于项目。
3. 优化搜索引擎优化：
   • 媒介：流行标签（#DeFi、#Blockchain、#Web3），1500-2500 字，视觉效果和图表
   • LinkedIn原生帖子 + LinkedIn 文章、行业标签、积极发表行业评论
4. 创建系列内容：“DeFi 101″、”每周协议分析”、”安全深度探究” – 系列建立订阅者。
5. 交叉推广：在 Twitter、Telegram、Discord 上发布文章公告。社交媒体简短摘要。

团队和资源

• 你需要什么人？1 名内容创作者/技术撰稿人（可以是创始人，每周 8-12 小时）。
• 你需要什么？用于视觉效果的 Canva（免费计划）、用于编辑的 Grammarly、用于跟踪的 Google Analytics。

时间表和预算

• 启动：1 周内完成账户设置和首批文章。
• 维护：持续工作，6-8 周内见效。
• 预算：200-600 美元/月（85% 团队时间，15% 工具）。

真实案例

Aave定期在 Medium 上发表技术深度剖析文章，在谷歌 “DeFi 贷款 “查询结果中一直名列前茅。在过去的一年里，他们的教育性文章使协议 TVL 显著增加。秘诀：他们为整个 DeFi 生态系统创建教育内容，而不仅仅是推广自己的产品。

黑客 5：通过实用工具统治 Farcaster

核心理念是什么？

Twitter 过于饱和，突破成本高昂。Farcaster 是一片 “蓝海”，拥有高质量的 Web3 原生受众。Farcaster Frames 具有革命性的意义：互动式迷你应用程序直接出现在信息源中，无需网站重定向。通过有用的渠道、见解、工具（机器人、框架），您将成为有价值的参与者。

这最适合谁？

所有项目，尤其是针对高级 Web3 受众和开发人员的项目。基础设施项目的理想选择。

如何实施？

1. 从 Farcaster 开始：创建账户、学习平台、加入相关频道。
2. 创建主题频道：不是关于您的项目，而是您的专业领域（/onchain-analytics、/mev-strategies、/defi-security）。
3. 使用 Farcaster 框架：创建互动元素
   • 用于您的规程的产量计算器
   • 简单实用的 NFT 矿机
   • 发现产品的民意调查
   • 为您的 DEX 更换框架
4. 有人情味：亲自管理账户（创始人或主要团队成员）、回答问题、参与讨论。
5. 整合：“如果您拥有 Farcaster 并使用了我们的协议，将获得特殊的 NFT”。

团队和资源

• 你需要什么人？创始人或主要团队成员（6-10 小时/周）+ 可能 1 名开发人员，负责复杂的框架。
• 您需要什么？Farcaster 账户、沟通意愿、基本的框架开发技能。

时间表和预算

• 启动：1-2 天完成设置，1 周完成第一个框架。
• 维护：不断开展活动，建立声誉。
• 预算：0-300 美元/月（主要是团队时间，可能还有框架托管费用）。

真实案例

Paragraph（Web3 新闻通讯平台）是通过创始人在 Farcaster 上的活动发展起来的。他没有直接为产品做广告，而是成为一个有用的平台参与者，创建有关 Web3 媒体的教育内容，从而有机地为项目吸引了大量关注。他的帖子经常获得数百个赞和评论。

黑客 6：在公共场合构建–你的代码就是市场营销

核心理念是什么？

在一个担心失去资金的世界里，透明度是主要武器。公共建设》不仅仅是博客文章，而是将发展转变为信任活动的战略框架。你不展示成品，而是让受众参与创作，使他们成为共同参与者。在编写主要代码之前，就开始组建社区。

这最适合谁？

适用于启动前阶段，但也适用于任何阶段。对于信任度至关重要的基础设施项目和复杂协议，它的作用尤为强大。

如何实施？

1. 公开路线图：分享愿景和关键阶段，展示具有具体里程碑的长期战略。
2. 实时指标：份额 TVL、交易量、活跃用户–让你无所遁形。
3. 开发过程：早期设计截图、技术妥协、供社区反馈的代码片段。
4. 输赢：谈论错误、失败的实验、吸取的教训–这会建立起令人难以置信的信任。
5. 开放式管理：公布所有提案、讨论和投票结果。

团队和资源

• 你需要什么人？创始人（个人，5-8 小时/周）+ 1 名内容经理（负责系统化）。
• 你需要什么？Twitter/X、Discord/Telegram、Medium/Mirror 上的博客、发布指标的系统。

时间表和预算

• 启动：可以从今天开始发布第一个愿景帖子。
• 维护：持续活动，但与开发过程有机结合。
• 预算：0-500 美元/月（可选内容管理器）。

真实案例

Yearn Finance直观地体现了这一战略。安德烈-克朗杰的工作是一次公开的实验：YFI 的公平推出没有任何前提，论坛上对每个 YIP 的公开辩论让用户感受到真正的协议所有权。这为公司的爆炸式增长和崇拜者地位奠定了基础。

总结：增长黑客协同作用

这 6 项黑客技术创建了一个统一的自我维持系统。您可以从具有仿真保护功能的智能空投开始，建立大使大军，通过微影响力和搜索引擎优化进行吸引，主导新的平台，广播发展透明度。

实施路线图：

第 1-2 个月（基础阶段）：

• 黑客 #1（积分系统） + 黑客 #6（公开构建）

第 3-4 个月（社区建设）：

• 黑客 #2（形象大使）+ 黑客 #4（搜索引擎优化内容）

第 5-6 个月（刻度）：

• 黑客 #3（微影响力） + 黑客 #5（Farcaster）

关键原则：

1. 真实胜于炒作–DeFi 用户将实用性与营销噪音区分开来
2. 社区优先–用户应成为主要倡导者
3. 数据驱动的迭代–衡量一切，加倍努力，确保有效
4. 长期思维–建立数月而非数周的机制

记住：所有预算都是估算。您的主要投资是时间和创意。在 DeFi，声誉等于一切。最好把更多的时间花在优质产品和诚信社区上，而不是花在可能损害长期前景的速成技巧上。

祝你的 DeFi 独角兽成长顺利！