백서(백서, WP)는 모든 초기 코인 공개 캠페인의 핵심 문서입니다. 이는 프로젝트의 단계와 세부 사항에 대한 자세한 설명으로, 잠재 투자자들에게 신뢰를 불러일으킬 수 있습니다. 따라서 WP는 “판매” 작성 기술, 신중하게 보정된 기술 및 법적 공식화, ICO 자체의 품질에 대한 유능한 정당성을 결합해야 합니다.

문서 개발은 대규모 작업으로 프로그래밍 및 기술 지원, 법률 및 재무 측면의 컨설턴트가 반드시 참여해야 합니다. 결국, 프로젝트는 잠재적 투자자를 위한 기술 지침, 사업 계획, 상업적 제안이 혼합된 일종의 하이브리드 형태의 지원을 받게 됩니다.

백서란 무엇인가요?

백서라는 용어는 백서와 공통점이 있습니다. 처음에 이 개념은 영국 정부가 의회에 제공하는 정치적 사건에 대한 공식 보고서를 의미했습니다. 특히 1922년부터 1939년 사이에 발간된 처칠의 백서가 유명합니다.

1990년대 초, 이 용어는 주로 B2B 부문에서 사용되는 가치 있고 유용한 자료와 관련하여 사용되기 시작하면서 마케팅적인 의미를 갖게 되었습니다.

오늘날 백서는 강력한 B2B 마케팅 도구입니다. 잡지 기사와 팸플릿이 혼합된 형태입니다. 설득력 있는 기업 메시지와 함께 객관적인 교육적 접근 방식을 취합니다.

저명한 WP 전문가이자 베스트셀러 작가인 마이클 스텔츠너는 백서를 독자가 직면하고 있는 문제를 해결하는 문서로 정의합니다. 그의 글에서 그는 이 문제를 해결하기 위한 구체적인 접근 방식에 대한 설득력 있는 사례를 제시하고 백서가 선호되는 이유를 설명합니다.

강력한 마케팅 도구로서의 백서

앞서 언급했듯이 백서는 강력한 마케팅 도구입니다. 이는 회사의 콘텐츠 전략의 필수적인 부분입니다. 백서의 목적은 특정 문제를 해결하는 데 유용한 정보를 제공하는 것입니다.

백서 작업과 부분적으로 겹치는 마케팅 도구의 예를 살펴 보겠습니다:

마케팅 키트

이 문서는 백서와 마찬가지로 두려움과 이의를 제기할 수 있는 텍스트 문서입니다. 그러나 유일한 차이점은 광고이며 정보 제공의 관점에서 고객의 교육 및 개발이 아닌 판매를 목표로 한다는 것입니다. 또한 백서에서는 회사에 대해 직접적으로 언급하는 경우가 거의 없습니다.

납 자석

이것은 유용한 콘텐츠 유형 중 하나로, 방문자로부터 연락처를 받는 대가로 제공됩니다. 백서는 부분적으로 납 자석이라고 할 수 있지만 실제로 백서의 주제는 납 자석만큼 시끄럽고 매력적이지 않기 때문에 항상 고객 연락처로 변경하는 것은 권장되지 않습니다.

상업적 제안

이미 관심이 있는 고객을 위한 제안에 대한 간략한 결론입니다. 백서의 경우, 이 경우에는 그 반대의 경우로 광고가 없습니다. 이 문서는 주로 “어떻게 결제하나요?”, “다른 사람보다 나은 점은 무엇인가요?”라는 질문보다 질문이 많은 사람을 대상으로 하는 긴 문서입니다.

요약하자면, 백서는 여러 마케팅 도구가 한꺼번에 결합된 것이라고 할 수 있습니다.

백서와 그 아날로그

정보 비즈니스에는 무료 전자책, 매뉴얼 및 다양한 방법 안내서가 널리 퍼져 있는데, 이는 실제 백서와는 다릅니다. 그렇다면 WP와 전자책의 차이점은 무엇일까요?

전자책은 WP보다 더 넓은 개념으로 간주됩니다. 전자책은 어린이 동화부터 프로그래밍 매뉴얼까지 다양한 종류의 전자책을 말합니다. 전자책 마케팅에 대해 이야기하세요. 완전히 묽을 수 있으며 정보 제공에 더 가깝습니다. 이것이 그들이 특정 문제를 해결하는 방법입니다.

백서 역시 전자책이지만 구체적인 형식과 내용이 있습니다. 하지만 가장 중요한 것은 항상 유용한 정보를 집중적으로 담고 있다는 점입니다. 전자 브로셔와 WP의 차이는 고객에게 유용한 정보도 배치할 수 있지만 몇 가지 차이점이 있지만 훨씬 더 두드러집니다:

전자 브로셔에서는 종종 이미지가 그래픽 데이터보다 우선시되는 경우가 많습니다. 브로셔의 목적은 제품을 판매하는 것이므로 이는 분명합니다. 전자 브로셔에는 비즈니스 솔루션이 없습니다. 이것은 독자의 마음속에 “나는 이것을 원한다”는 생각이 들도록 감정을 겨냥한 정보 자료로 간주되어야 합니다.

고려해야 할 또 다른 사항은 브로셔와 달리 WP 아이디어와 도구를 비즈니스에 바로 적용할 수 있다는 점입니다. 이것이 백서와 다른 백서의 주요 차이점입니다. 언뜻 보기에는 백서와 전자책 사이에 공통점이 많은 것처럼 보일 수 있지만 실제로는 그렇지 않습니다.

주요 기능

백서의 특징과 다른 형식과의 차이점을 자세히 검토하면 백서가 무엇인지에 대한 질문에 충분히 답할 수 있습니다:

1. 이것은 회사에 대한 광고 슬로건과 멋진 별명을위한 장소가없는 독점적으로 적용되는 성격의 프레젠테이션입니다. 백서의 경우 사실, 전문 지식, 제품 사용의 이점과 장점에 대한 신중한 시연을 통해 구매 의사를 제안하는 완전히 다른 전략이 작동합니다. 자기 프레젠테이션은 다른 형태의 커뮤니케이션에 맡기는 것이 좋습니다.
2. 백서 분량의 경우, 긴 분량일 수도 있고 그 이상일 수도 있습니다. 주제에 따라 다릅니다. 어떤 식으로든 백서의 이슈는 사회적인 것이기 때문에 긴 글과 혼동해서는 안 됩니다. 따라서 분량은 5페이지에서 50페이지까지 다양하며 때로는 그 이상이 될 수도 있습니다.
3. 일반적으로 백서에는 정보를 인식할 수 있도록 그림, 다이어그램, 표, 설명 도표가 포함되어 있습니다.
4. 백서의 임무는 제품이나 특정 이슈에 대한 정보를 흥미롭고 간단한 방식으로 제시하는 것입니다.

이러한 기능은 블록체인 기술로 구동되는 프로젝트의 경우 특히 두드러집니다.

다양한 백서 종류

예를 들어, 백서 작성 분야에서 인정받는 전문가로 꼽히는 고든 그레이엄은 백서를 크게 세 가지 범주로 나눕니다:

백그라운더. 제품/서비스에 대한 의미 있는 스토리, 어떤 영역에서 유용하고 누구에게 도움이 되었는지, 개발 연혁, 혜택에 대한 개요를 담고 있습니다.

문제 및 해결 방법. 이 경우 고객 또는 대상 고객의 ‘고통’에 중점을 둡니다. 저자는 논증, 사실 및 유용한 정보를 바탕으로 특정 문제를 해결하기 위한 가이드를 제시합니다. 이를 통해 기업은 ‘전문가’ 자격을 획득하고 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다;

공부. 업계의 최신 트렌드, 뉴스, 현황을 요약한 자료입니다.

백서의 목표

백서에는 다음과 같은 몇 가지 목표가 있습니다:

1. 회사에 대한 신뢰와 충성도를 높입니다.
2. 판매량 및 전환율 증대. 이 경우 검색 엔진 광고가 아닌 전문가 전략이 사용됩니다.
3. 리드 생성 증가.
4. 브랜드 인지도 향상.
5. 새로운 제품 또는 서비스를 지원하세요.

대체로 백서는 다기능 마케팅 도구라고 할 수 있으므로 매우 효과적입니다.

백서가 효과적인 이유는 무엇인가요?

실제로 백서의 효과에 대해 이야기할 때 몇 가지 주요 사항을 강조해야 합니다.

1. 백서의 인기는 여전히 마케팅 분야에서 탄력을 받고 있습니다.
2. 비상업적 형식이므로 자발적인 독서와 공유를 장려합니다. 제목과 표지는 이 책을 공부하면 도움이 될 것임을 암시합니다.
3. 백서는 동료, 지인 및 이 주제에 관심이 있는 모든 사람과 공유할 수 있도록 설계되었습니다.
4. 백서에 수록된 응용적이고 유용한 콘텐츠입니다. B2B 부문에서 전문성 측면에서 인기가 높습니다.
5. 청중은 궁금증을 해결하고, 질문을 유도하고, 조언을 받을 때 이를 좋아합니다. 이를 통해 잠재 고객의 충성도와 신뢰도를 높일 수 있습니다.
6. 백서는 양질의 타겟팅된 리드 생성의 원천입니다. 특정 주제에 관심이 있는 사람들만 이 콘텐츠를 접하게 되므로, 귀사의 거래 제안에 관심을 갖게 될 것입니다.

회사에 백서가 필요한지 어떻게 알 수 있나요?

백서는 3가지 경우에 필수입니다:

회사가 새로운 제품을 판매하는 경우

이는 업계의 변화를 예고하는 것일 수 있습니다. 타겟 고객은 제품이 어떤 용도로 사용되며 어떤 문제를 해결하는지 항상 이해하지 못합니다. 백서는 이러한 정보를 전달하기 위해 작성되었습니다.

회사가 복잡한 제품을 판매하는 경우

때로는 복잡한 개념과 좁은 목적이 있는 경우 이 프로그램이나 기술이 왜 필요한지 이해하기 어려울 수 있습니다. 이 경우 간단한 기술 설명, 리뷰 및 예제 없이는 할 수 없습니다. 물론 업계에는 제품이 필요하지만, 그 제품이 사람과 다른 회사에 유용하다는 믿음에 시간을 투자해야 합니다. 클라이언트가 필요성을 인식하지 못하는 경우도 있습니다.

회사에서 고가의 제품을 판매하는 경우

모든 사람이 즉시 많은 금액을 기부할 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 잠재적 구매자는 자신이 어떤 목적으로 돈을 주는지 알아야 합니다. 여기서 백서는 회사와 고객 모두 거래를 완료하는 데 도움이 됩니다. 장점에 대한 스토리와 함께 특성을 세분화하면 결정 속도를 높일 수 있습니다.

B2B 부문에서 많은 백서가 작성됩니다.

고품질 백서는 누가 만들 수 있나요?

일반적으로 디자이너, 편집자, 카피라이터, 업계 전문가로 구성된 팀이 백서 제작에 참여합니다. 텍스트는 해당 주제에 정통하거나 제품에 대한 모든 것을 완전히 알고 있는 사람이 작성한 것임이 분명합니다.

백서 작성은 한 사람이 마스터 할 수 있지만이 경우 작업이 오랫동안 늘어납니다.

백서는 어떻게 작성하나요?

백서를 작성할 때는 유익하고 건설적이면서 동시에 지루하지 않아야 합니다. 독자는 사실에 대한 건조한 설명을 보고 자료를 닫을 가능성이 높습니다. 단순히 정보를 정리하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

백서 작성

따라서 적합한 테마를 선택하세요. 그리고 타겟 고객에게 흥미를 끌 수 있도록 했습니다. 독점 소스 아래 테마도 잘 어울립니다. 예를 들어, 백서가 거의 작성되지 않았거나 관련 정보가 전혀 없는 이슈에 대해 다루고 있는 경우입니다. 하지만 이 마케팅 도구는 회사의 역량과 유용성을 보여줄 수 있다는 점을 기억하세요.

WP 작업에는 일주일, 한 달 또는 그 이상이 걸립니다. 그러나 모든 노력이 보상을 받는 것 이상이기 때문에 두려워하지 마십시오. 백서를 만들 때 흔히 저지르는 몇 가지 실수를 살펴보겠습니다. 이들에 대해 알아두면 피하는 데 도움이 됩니다.

어떤 실수를 피해야 할까요?

질문의 표면적 표현

Google의 ‘흥미로운 사실과 수치’를 나열하는 것이 이 문서를 여는 목적이 아닙니다. 독자는 객관적이고 수준 높은 내러티브에 관심이 있습니다.

풍부한 이론

이론이 지루해 보일 뿐입니다. 사람들은 실제 사례와 시장 참여자의 경험, 실용적인 가이드에 훨씬 더 관심이 많습니다.

혐오스러운 디자인 또는 부족함

좋은 디자인은 텍스트에 대한 인식을 개선합니다. 콘텐츠는 독특할 수 있지만 못생겼다면 의미가 없습니다. 따라서 디자이너가 백서 작성에 참여합니다.

백서는 어떻게 만드나요?

백서는 PC와 모바일 기기에서 쉽게 읽을 수 있어야 합니다. 모바일 트래픽 사용 비중이 증가함에 따라 스마트폰으로 문서를 보는 사람들이 많아지고 있습니다. 이 경우 적응형 디자인이 구세주 역할을 합니다. 따라서 스마트폰 화면에 충분히 큰 이미지와 버튼이 있는지, 글꼴이 읽기 쉬운지 확인하세요. 예를 들어, PDF 형식은 휴대폰에는 적합하지 않으며 항상 확대해야 합니다.

백서 디자인

백서 컨셉의 일부로 디자인에 대해 미리 생각해 볼 가치가 있습니다. 백서 제작자는 그래프와 도표의 색상, 레이아웃, 디자인에 많은 주의를 기울입니다. 디자인은 주요 정보에 집중하고 이를 구조화해야 합니다. 이를 위해 사용 :

• 인용문 – 핵심 아이디어를 강조하여 텍스트의 배경에서 눈에 띄게 합니다. 좋은 예로 잡지의 레이아웃을 들 수 있습니다;
• 큰 제목 – 덕분에 독자는 텍스트를 쉽게 탐색할 수 있습니다;
• 빈 칸, 띄어쓰기, 단락 – 내러티브에 집중하고 단락으로 나누면 텍스트 캔버스가 읽기 쉬운 블록으로 바뀝니다;
• 표 – 때로는 텍스트보다 정보를 더 잘 전달할 수 있습니다;
• 대상 고객의 주제와 가치에 맞게 디자인을 조정합니다. 예를 들어 IT 기술에 관한 백서라면 네온 색상이나 미니멀한 디자인이 잘 어울립니다.

백서 배치 위치

백서가 효과를 발휘하려면 배포되어야 한다는 것은 당연한 이치입니다. 이 질문, 즉 백서의 목적이 무엇인지에 대해 신중하게 접근하세요.

백서에 액세스하기: 비공개 또는 공개?

위에서 언급했듯이 백서는 잠재 고객 창출의 원천입니다. 이를 전환 유입 경로에서 잠재 고객의 참여를 유도하는 메커니즘으로 활용하세요. 많은 사용자들이 독점적이고 가치 있는 정보를 얻기 위해 기꺼이 연락처 정보를 공유합니다. 따라서 콘텐츠의 품질이 매우 우수해야 합니다.

그러나 이러한 접근 방식은 백서를 읽는 사용자가 많지 않다는 것을 의미합니다. 첫째, 검색 엔진은 양식 뒤에 숨겨진 콘텐츠를 색인화하지 않으며, 둘째, 모든 사람이 개인 연락처를 공유할 준비가 되어 있는 것은 아닙니다. 그럼에도 불구하고 리드 생성이 회사에 중요하다면 비공개 액세스를 선택하는 것이 좋습니다.

제한된 액세스는 다른 이야기입니다. 종종 잠재고객은 서비스 뉴스레터를 구독하거나 연락처 정보를 남기는 등의 행동을 통해 흥미로운 정보에 액세스할 수 있습니다.

문서 페이지에는 개요와 미리 보기를 위한 몇 페이지가 제공되며, 아래에는 “연락처 정보를 남기면 매뉴얼을 우편으로 보내드립니다” 또는 “액세스하려는 사서함을 남겨주세요”와 같은 양식이 있습니다.

하지만 비공개 액세스에는 몇 가지 단점이 있기 때문에 새로운 브랜드, 혁신적인 제품을 알리고 청중을 교육하는 데는 공개 액세스가 더 좋습니다.

• 모든 사람이 개인 데이터를 공유하려는 것은 아니므로 문서를 읽는 사람이 적고 등록하는 데 시간이 오래 걸립니다;
• 사이트의 좋은 콘텐츠는 검색 엔진 순위를 끌어올릴 수 있습니다. 양식 뒤에 설명서를 숨기고 사이트에 배치하지 않으면 덕분에 직책이 증가하지 않습니다;
• 따라서 회사 또는 리드의 전문성 중 무엇이 더 중요한지 미리 결정하고 이에 따라 개방형 또는 폐쇄형 중 어떤 형태를 선택할지 결정해야 합니다.

백서를 홍보하는 방법

백서는 타겟 고객을 위해 작성되었습니다. 즉, WP는 사용하는 채널과 플랫폼을 통해 홍보합니다. 그리고 이것이 될 수 있습니다:

1. 책 요약, 공지 사항, 다운로드 링크가 포함된 별도의 랜딩 페이지가 제공됩니다. 이 페이지에는 콘텐츠에 액세스할 수 있는 문의 양식이 있습니다.
2. 고객 기반, 업계 미디어 및 회사의 영업 부서에 메일을 발송합니다. 백서에 대해 아는 사람이 많을수록 좋습니다.
3. 업계의 인플루언서를 연결하세요. 이러한 콘텐츠로 오디언스의 참여를 유도할 수 있습니다.
4. 소셜 네트워크 및 주제별 포럼/사이트에 관련 링크가 포함된 공지사항을 게시합니다.

ICO 백서

백서는 단순한 백서 그 이상입니다. 프로젝트, 아키텍처 및 사용자와 상호 작용하는 방법에 대한 자세한 설명을 제공합니다. 또한 이 문서에는 디지털 자산 발행 기술, 토큰의 유통 및 사용 방법, 현재 시장 상황에 대한 정보, 향후 개발 계획에 대한 정보도 포함되어 있습니다.

첫 번째 백서는 조건부로 최초의 비트코인 네트워크와 암호화폐의 기술에 관한 사토시 나카모토의 정보 기사라고 할 수 있습니다. 비트코인 백서는 한때 디지털 화폐에 대한 유일한 정보 출처였으며, 모든 것이 거기서부터 시작되었습니다.

사실 WP는 기본 블록체인 기술을 사용하여 프로젝트를 만드는 첫 번째 단계입니다. 제대로 디자인된 백서가 없으면 프로젝트가 자금을 유치하는 데 문제가 생길 수 있습니다. 프로젝트의 구조, 팀, 해결하고자 하는 문제에 대한 자세한 정보를 알지 못한다면 투자자는 감히 돈을 투자하지 않을 것입니다.

매력적인 프레젠테이션과 설명은 첫 마디부터 투자자의 관심을 끌기 위한 중요한 단계입니다. 여기서 프로젝트에 대해 이야기하고 기존 문제에 대한 독자의 관심을 끌어 그 해결책이 왜 그렇게 중요한지 설명할 필요가 있습니다. 여기에서 주요 논문과 장점을 밝혀야 합니다. 이를 위해 통계, 그래픽, 차트 등 모든 도구를 사용할 수 있습니다.

문서의 주요 부분은 프로젝트와 그 아키텍처에 대한 설명입니다. 이 섹션은 미래의 투자자에게 프로젝트의 운영 방식과 현재 상태를 설명하는 데 필요한 만큼의 공간을 제공해야 합니다.

토큰에 대한 섹션은 독자에게 프로젝트에 자체 토큰이 필요한 이유와 이 암호화폐 자산이 어떻게 사용 및 배포될 것인지에 대한 명확한 아이디어를 제공해야 합니다. 문제의 형태와 크기에 대해 알려주세요. 같은 섹션에서 지출 항목도 언급해야 합니다. 투자자는 자금이 계좌로 어떻게 입금되는지 명확하게 이해하고 모든 자금이 프로젝트 자금 조달에만 사용되는지 확인해야 합니다.

로드맵은 개발 계획입니다. 이상적으로는 최소한 베타 버전 출시를 포함하여 12~24개월 전에 예정된 작업 계획으로 제시되어야 합니다. 일부 작업이 이미 완료된 경우 투자자에게 추가 혜택이 제공됩니다.

익명의 개발자가 참여하는 ICO는 종종 실패합니다. 팀 섹션에는 프로젝트에 참여한 사람들의 약력과 이 사람들이 왜 중요한지, 어떤 기능을 수행하는지에 대해 간략하게 설명해야 합니다. 이미 독립적인 블록체인 프로젝트에 참여한 경험이 있는 분이라면 성공 사례를 알려주세요.

추가로 포함될 수 있는 수익 창출에 대한 섹션도 향후 투자자에게 유용할 것입니다. 여기서 팀이 달성하고자 하는 지표와 향후 ICO 참가자에게 가져다 줄 지표에 대해 이야기할 필요가 있습니다. 이 부분은 자본화 증가가 예상되는 통계 데이터, 그래프 및 차트로 뒷받침되어야 합니다.

ICO 프로젝트 백서 구조

고품질 백서에는 다음 섹션이 포함되어야 하지만 이에 국한되지 않을 수도 있습니다:

소개.

시장 및 문제점에 대한 설명.

제품 설명 및 제안된 솔루션.

토큰에 대한 설명입니다.

토큰의 구현과 프로젝트 경제성에 대한 설명입니다.

팀 스토리.

로드맵.

백서는 최대 25페이지까지 작성할 수 있으므로 잘 구성된 콘텐츠와 목차를 통해 쉽게 탐색할 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 정의가 필요한 용어를 사용해야 하는 경우 용어집을 포함하는 것이 좋습니다.

Wp의 구성 요소에 대해 자세히 알아보기

대부분의 WP의 분량은 최대 25페이지라고 위에서 언급했지만 6~12페이지 분량도 있으며 50페이지 옵션도 있습니다. 문서의 구조는 엄격한 제한에 의해 제한되지 않습니다. 제품 및 서비스 유형에 따라 서로 다른 WP 형식이 필요합니다.

예를 들어 텍스트의 양을 변경하거나 새 블록을 추가하거나 중요한 그래픽 데이터로 보완할 수 있습니다. 백서가 궁극적으로 어떻게 보일지는 대상 고객과 고객의 요구 사항에 따라 달라집니다.

암호화폐 프로젝트의 가치를 백서보다 더 잘 나타내는 요소는 없습니다. 이는 상징적인 이정표이자 정교한 목표의 역할을 합니다. 시장과 블록체인 기술에 익숙한 사람이라면 누구나 백서에 대한 배경 지식이 있어야 합니다. 암호화폐 백서를 작성하려면 어느 정도 손재주가 필요합니다.

클래식 버전의 문서는 다음 항목으로 구성되어 있습니다:

소개

이 섹션에서는 일반적으로 고객과 관련된 틈새 시장의 현재 시장 상황과 상황에 영향을 미치는 주요 요인 및 동향에 대해 설명합니다.

문제 설명

여기서 WP의 대상 고객에게 중요한 주요 문제를 설명할 필요가 있습니다. 잠재 고객의 감정적 반응을 불러일으키고 상황에서 최선의 방법을 찾아야 할 필요성을 설득하려면 설명이 현실적이어야 합니다.

디지털 자산에 대한 정보

완전한 투명성을 보장하기 위해 암호화폐 프로젝트는 백서에 자금 출처와 할당량을 기재하는 경우가 많습니다. 투자자는 자신의 돈이 어디에 쓰이는지, 토큰 시스템이 어떤 모습인지 알 수 있습니다. 이 부분은 암호화 문서가 생성될 때 프로젝트에 대한 순수한 재무 정보를 제공합니다. 받은 재정 지원의 세부 정보를 입력하고 토큰 번호를 입력합니다.

또한 프로젝트에 사용된 블록체인 기술에 대한 설명, 발행된 디지털 자산의 수, 독자에게 유용할 수 있는 디지털 자산에 대한 모든 정보도 포함되어 있습니다. 사토시 나카모토의 비트코인 백서를 확인하세요. WP의 좋은 예입니다.

문제 해결 및 제품 프레젠테이션

위에서 설명한 문제에 대한 해결책으로 제품을 제시해야 합니다. 섹션에는 다음과 같은 내용도 포함될 수 있습니다:

1. 프로젝트 미션.
2. 목표와 해결해야 할 과제
3. 사회적, 상업적 중요성.
4. 기본 블록 다이어그램
5. 프로토타입 제품에 대한 설명입니다.

시장에서 제품을 판매하는 방법

이 블록을 작성하기 전에 마케팅 분석을 수행하고 그 결과를 고객에게 설득력 있는 형태로 보여 주어야 합니다. 제품이 시장에서 수요가 있을 것이며, 제품 사용의 목표 시나리오에서 경쟁사나 대체 솔루션보다 더 흥미로워 보인다는 것을 보여주는 것이 중요합니다(또는 경쟁사 대비 장점을 설명하세요).

팀

대상 고객 간의 신뢰 수준을 높이려면 모든 주요 팀원(교육, 전문적 성과, 그가 참여한 성공적인 프로젝트 등)에 대한 관련 정보를 제공해야 합니다.

결론

이 섹션에서는 결과를 요약하고 프로젝트의 목표, 목적, 핵심 사항을 다시 한 번 간략하게 설명해야 합니다. 잠재 고객에게 어떤 혜택이 있는지 설명하고 투자가 왜 성과를 낼 수 있는지 설명해야 합니다.

성공적인 백서의 예

백서를 작성할 때는 설명과 함께 막대한 투자를 유치한 여러 성공적인 프로젝트를 기준으로 삼는 것이 좋습니다:

이더리움 – 1,550만 달러의 투자금이 모금되었습니다.

Quoine – 1억 5,500만 달러를 투자했습니다.

EOS – 8억 8,340만 달러라는 기록적인 금액이 투자되었습니다.

디직스다오 – 550만 달러를 투자했습니다.

리플 – 9,360만 달러 투자

Aeternity – 약 3,400만 달러 투자

트론 – 7천만 달러를 투자했습니다.

파일코인 – 2억 5,700만 달러 투자

모네타 – 3,700만 달러 투자

때로는 만화 프로젝트도 잘 작성된 백서로 많은 돈을 모금하는 경우가 있습니다. 예를 들어, 이더리움 유스유스는 20만 달러 이상의 모금을 달성했습니다.

ICO를 위한 좋은 백서는 어떻게 작성하나요?

메인 프로젝트 문서를 작성할 때는 모든 세부 사항을 고려하는 것이 중요합니다. 내레이션은 비즈니스와 비슷해야 합니다. 거의 학술적인 언어가 사용됩니다. 추측, 추측, 불확실한 진술은 피하는 것이 좋습니다. 스타일을 선택할 때는 대상 고객도 고려해야 합니다. 제품이 주로 기술에 정통한 사용자를 위해 설계된 경우 과학 논문 형식으로 작성하는 것이 좋습니다. 일반 사용자에게는 복잡한 언어를 피하고 용어를 남용하지 않는 것이 좋습니다.

제품의 가능한 사용 사례에 대한 불필요한 논의 없이 중요한 부분에 집중하여 좁게 초점을 맞춘 문서를 작성하는 것이 좋습니다. 프로젝트가 해결하고자 하는 구체적인 문제와 그 해결 방법이 무엇인지에 대해서만 이야기하세요.

당연히 백서에는 맞춤법 및 문법 오류가 포함되어서는 안 됩니다. 전문적으로 보이려면 문서 텍스트의 서식이 적절해야 합니다. 프로젝트를 여러 언어로 발표하려면 전문 번역가에게 문의하는 것이 좋습니다.

영어는 ICO의 주요 언어로 간주됩니다. 러시아어로 백서를 준비하여 편리한 형식과 원하는 형식으로 정보를 제시 한 다음 고품질 번역을 주문하거나 향후 특정 코인 몫을 위해 열심히 일할 준비가 된 열광자를 유치 할 수 있습니다.

Wp를 만들 때 유의해야 할 사항은 무엇인가요?

따라서 WP를 만들기 시작하기로 결정했으며이를 위해서는 시간과 돈과 같은 많은 리소스를 소비해야합니다. 백서를 작성할 때 몇 가지 유의해야 할 사항이 있습니다:

1. 볼륨에 유의하세요.

일반 비즈니스 리더가 마스터할 수 있는 최대 분량은 6~14페이지의 인쇄된 텍스트 또는 공백을 포함한 20,000~30,000자입니다. 하지만 이 규칙에는 예외가 있습니다. 실제로는 50페이지가 넘는 백서를 자주 접하게 되는데, 이는 이미 50,000자가 넘는 분량입니다. 이러한 보고서는 매우 중요한 여러 페이지의 보고서인 경우가 많습니다. 다음은 175페이지에 달하는 HubSpot의 보고서의 예입니다.

2. 교육적인 측면에 집중하세요.

대부분의 경우 백서는 교육용 콘텐츠입니다. 하지만 회사를 언급하는 것을 잊지 마세요. 따라서 “카피라이터”가 아닌 이러한 유형의 작업을 전문으로 하는 사람이나 회사에 WP 작성을 맡기는 것이 중요합니다.

3. 독자를 파악하고 독자를 위한 글을 작성하세요.

백서 작성을 시작하기 전에 심리적, 인구통계학적 및 기타 측면에서 독자가 누구인지 파악하세요. 그렇지 않으면 독자와 연결하려고 할 때 실패하고 통신 언어를 성공적으로 선택하지 못할 것입니다.

4. 설득력이 있어야 합니다.

인터뷰, 사례 연구, ROI 계산, 연구 및 설문조사를 활용해 보세요. 독자들은 풍부한 경험, 자격, 지식을 갖춘 전문가를 신뢰합니다. 사람들은 기업의 매력적인 약속보다 전문가의 짧은 의견에 더 귀를 기울일 가능성이 높습니다.

5. 첫 페이지에 주목하세요

백서의 첫 페이지에서는 백서에 포함된 자료의 전반적인 가치를 파악할 수 있습니다. 이 글을 읽고 나면 사람들은 WP에서 시간을 보낼 가치가 있는지 아닌지 이해할 것입니다. 이것은 정말 중요합니다.

타겟 독자의 관심을 끌기 위한 첫 페이지의 모습은 다음과 같습니다:

독자가 누구인지 명확하게 이해해야 합니다;

문제를 간략하게 설명하세요;

솔루션을 일반적인 용어로 설명합니다;

WP의 목적을 지정합니다.

6. 전문적인 편집, 레이아웃 및 디자인 사용

텍스트가 전문적으로 편집되었는지 확인하세요. 몇 사람의 간단한 확인만으로는 충분하지 않습니다. 해당 분야의 전문가로서 자신의 지식도 중요하지만, 전문 편집자가 글을 검토하면 필요한 부분을 잘라내고, 문장이 명확한지 확인하고, 놓친 문법 오류를 바로잡는 데 도움이 됩니다.

7. 이 프로젝트에 시간을 할애할 준비를 하세요.

시간이 필요하다는 점을 명심하세요. 수백 개의 서로 다른 WP를 분석한 마이크 스텔츠너의 리뷰에 따르면 백서 한 권의 텍스트를 작성하는 데 평균 40시간이 걸린다고 합니다. 업무에는 인터뷰, 연구, 글쓰기, 출판 등이 포함됩니다.

잘 디자인된 백서는 많은 리드를 유입하고, 후기 단계에서 거래를 성사시키며, 구독 기반을 폭발적으로 늘리는 데 도움이 됩니다. 하지만 이 모든 것은 충분한 시간, 노력, 리소스를 투자해야만 가능합니다. 또한 WP 생성뿐만 아니라 마케팅 자료 (보도 자료, 랜딩 페이지, 기사 등)에도 시도해야합니다. 준비만 되어 있다면 후회하지 않을 것입니다.

기성품 백서 템플릿

백서용 기성 템플릿은 인터넷에서 사용할 수 있습니다. 유료 솔루션과 무료 솔루션이 있습니다. 예를 들어, venngage.com은 여러 그래프 레이아웃 옵션을 제공합니다. 사용자에게 필요한 것은 정보를 자신의 정보로 바꾸기만 하면 됩니다. 또한 기성품 백서를 샘플로 사용할 수도 있습니다.

ICO의 인기가 높아짐에 따라 백서 작성에 참여하고자 하는 프리랜서의 수도 기하급수적으로 증가하고 있습니다. 고용된 직원은 그래픽이 포함된 템플릿을 준비하거나 프로젝트에 대해 제공된 정보를 사용하여 완전한 문서를 작성할 수 있습니다.

많은 회사가 백서 제작을 전문으로 하며 필요한 전문가를 포함한 다양한 서비스를 제공합니다.

일반적으로 암호화폐 커뮤니티에서는 기성 템플릿을 사용하는 경우가 많습니다. 정말 고품질의 수익성 있는 ICO를 진행하고 싶다면 고유한 백서를 만드는 데 힘써야 합니다. 바운티 캠페인의 일환으로 진행됩니다.

백서는 어떤 용도로 사용되나요?

이 경우 모든 사람에게 백서가 필요하다고 해도 과언이 아닙니다. 모든 것은 개별적입니다. 각 비즈니스마다 문제는 다르지만 공통적인 문제가 있습니다. 하지만 그렇다고 해서 이 도구를 필수적으로 구현해야 하는 주요 상황과 비즈니스 영역을 정확하게 강조하는 데 방해가 되지는 않습니다:

복잡한 제품. 아이디어와 이점을 전달하기 어려울수록 백서가 더 많이 필요합니다.

고가의 제품입니다. 고객은 항상 균형 잡힌 결정을 내리기 때문에 새로운 주장은 불필요한 것이 아닙니다.

새 제품. 아직 아무도 솔루션에 대해 들어본 적이 없다면 텍스트 프레젠테이션이 필요합니다.

그래도 백서 작성의 필요성을 납득하지 못하셨다면, 이 도구가 필요한 몇 가지 상황을 더 소개해드리겠습니다:

1. 제품은 지적 부분(서비스)으로 구성됩니다.
2. 클라이언트가 필요성을 인식하지 못합니다.

백서를 작성해야 하는 이유는 무엇인가요?

우선, 백서는 판매를 목적으로 작성됩니다. 이러한 이유가 가장 분명하지만 고려해야 할 다른 사항도 있습니다. 그렇다면 특히 이러한 프로모션 형식을 사용해야 하는 이유는 무엇일까요?

• 타겟 고객에게 브랜드를 눈에 띄지 않게 소개하세요. 몸을 풀고, 최고의 입장에서 자신을 소개하고, 전문가로서 자신을 추천하세요.
• 대상 고객을 판매 퍼널로 끌어들이기 위해 문서를 다운로드할 때 연락처 정보를 공유하도록 요청할 수 있습니다.
• 이미지와 인기에 유리하게 영향을 미치는 바이럴 콘텐츠를 만들 가능성이 높습니다.
• 잠재 고객에게 이 제품 또는 해당 제품이 더 비싼 이유를 유능하고 명확하게 설명할 수 있는 능력입니다.

또한 이 백서는 여러 가지 문제도 해결합니다:

• 투자자 및 파트너 유치
• 새로운 고객을 찾습니다;
• 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다;
• 회사에 대한 신뢰도를 높일 수 있습니다;
• 새로운 제품/서비스에 대한 관심을 유도합니다;
• 보조금을 받습니다.

백서 개발에는 전체 프로젝트 문서 준비에 상당한 시간이 소요됩니다. 자세한 설명은 전체적으로 특징이 있습니다. 실제로 여러 페이지로 구성된 WP는 잠재적 기여자 중 10% 이하만이 신중하게 읽지만, 이들은 암호화폐 커뮤니티에서 영향력이 있는 오피니언 리더입니다. 이들의 입장에 따라 포럼, 전문 사이트, 웹사이트 등에서 나머지 90%의 투자자의 결정이 결정됩니다.

백서를 잘 작성하는 것은 다른 이유에서도 필수적입니다:

• 프로젝트가 경쟁사와 유리하게 차별화됩니다;
• 는 제품의 가치와 아이디어의 실제 구현 가능성을 보여줌으로써 투자자의 신뢰와 충성도를 높입니다;
• 프로젝트에 정서적, 논리적으로 “관여”하여 기여자들이 프로젝트에 참여하도록 설득합니다;
• MVP 프로토타입을 만들기 위해 프리 ICO의 일부로 발행된 토큰의 상업적 가치를 확인합니다.

백서의 이용 약관은 어떻게 작성하나요?

이제 백서가 무엇이며 이 문서에 포함되어야 하는 내용이 명확해졌으므로 이제 참조 약관을 준비할 수 있습니다. 이렇게 하려면 다음 사항을 고려하세요:

목적

비즈니스에 백서가 필요한 이유에 답하세요. 리드 생성, 전문가로서의 위상 강화, 매출 증대 등 어떤 목표를 달성하는 데 도움이 될까요?

주제

자신이 어떤 분야에서 충분한 지식을 갖춘 전문가인지 파악하세요. 그 후 결과 목록에서 타겟 고객이 관심을 가질 만한 옵션을 선택해야 합니다. 이를 위해 검색어 분석과 유사한 콘텐츠에 대한 반응을 활용합니다. 그런 다음 경쟁업체에서 가장 잘 다루지 않는 주제에 집중하세요.

미래 독자의 초상화 만들기

이에 따라 사용자에게 백서를 제공할 수 있는 단계가 결정됩니다.

프로모션 채널

백서의 소개와 광고 캠페인의 약속을 연결합니다. 프로모션 광고 또는 랜딩에 사용하는 경우 필요합니다. 유기적 프로모션으로 SEO 최적화를 위해 규정된 작업을 수행합니다.

구조

여기에 작성자가 고려해야 할 하위 주제와 순서를 표시해야 합니다.

텍스처

전문가 정보, 내부 데이터, 소스 링크.

시각적

백서에 표시할 그래픽 요소를 지정합니다. 디자인이 필요한 경우 전문가를 위한 별도의 참조 약관을 만드세요.

백서는 어떻게 작성하나요?

백서를 작성하려면 약간의 기술뿐만 아니라 많은 시간이 필요합니다. 구현하는 방법과 작업을 이해한다면 몇 주가 걸립니다. 주제에 정통하고 카피라이팅, 디자인 및 레이아웃 기술이 뛰어나야 한다는 것은 말할 것도 없습니다.

목록에 있는 요소 중 하나라도 없는 경우 기간이 여러 번 늘어납니다. 이 경우 단순히 글을 쓰는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이는 과정의 일부일 뿐, 장애물과 어려움이 없는 것은 아닙니다. 따라서 몇 달의 노력 끝에 작동하지 않는 도구를 받게 될 것이라는 사실에 놀라지 마세요.

백서를 직접 작성하는 방법은 전문가에게 작업을 맡기는 것과 거의 동일합니다. 이 모든 것은 기술적인 작업에서 시작됩니다. 향후 이용 약관의 요점은 위에 표시되어 있습니다. 이것은 가장 어려운 과정은 아닙니다. 모든 문제는 생성 단계에서 시작됩니다. 바로 이 지점에서 밀도 높고 고통스러운 과정이 시작됩니다. 이 경우 단순히 글만 쓰는 것이 아니라 표, 그래프, 통계 등의 형태로 다양한 근거 자료를 수집합니다. 모든 것을 알 수는 없으므로 다른 전문가와 끊임없이 소통해야 합니다.

가장 어려운 단계를 통과하면 조정 및 디자인을 진행합니다. 이 단계에서는 모든 것이 읽기 쉬운지 확인하고 뇌는 가장 중요한 것에 집중합니다. 조정이 끝나면 15~40페이지가 남게 됩니다. 백서의 최적 크기는 정해져 있지 않지만 최대 200페이지까지 작성할 수 있습니다. 문서의 주요 요구 사항은 문제를 해결하고 고객이 실제로 문제를 연구하는 것입니다.

백서를 위한 데이터 수집

이 점은 특별한 주의가 필요합니다. 앞서 언급했듯이 백서는 연구, 사실, 분석 등 객관적인 데이터를 기반으로 작성해야 합니다. “이 정보를 어디서 얻을 수 있는가”라는 논리적 질문이 있습니다. 두 가지 옵션이 있습니다:

직접 조사하기

사이트 방문자와 고객을 대상으로 설문조사를 실시하거나 인터뷰, 포커스 그룹, 실험 등을 구성할 수 있습니다. 백서는 다이어그램, 지침, 테스트 결과 등 내부 프로젝트 문서를 기반으로 작성되는 경우가 많습니다. 이 옵션은 독자가 고유한 정보를 수신하므로 가장 최적입니다. 또한 이러한 접근 방식은 전문가로서의 지위를 강화하고 업계를 더 잘 파악하는 데 도움이 됩니다.

권위 있는 출처

자체 데이터만으로는 부족하다면 외부 소스를 참조하세요. 가장 중요한 것은 검증을 받았다는 것입니다. 신뢰할 수 있는 몇 가지 리소스를 엄선하여 공유합니다:

• Forrester;
• Gartner;
• 글로벌 웹 색인;
• 닐슨;
• 마케팅 차트;
• Statista;
• Emarketer;
• 퓨 리서치 센터.

결론

해외 시장에서 리드를 창출하고 전문가로서의 위상을 강화하는 데 효과적인 도구입니다. 이 콘텐츠를 비즈니스에 최대한 활용하려면 권장 사항을 따르세요: 어떤 형식을 선택하든 백서를 작성할 때는 다음 원칙을 준수해야 합니다:

1. 문서는 작성자의 개인적인 의견이 아닌 수치와 사실에 근거해야 합니다.
2. 거의 항상 5페이지에서 100페이지 이상의 상세한 콘텐츠입니다.
3. 자료는 공식적인 비즈니스 스타일로 작성되었습니다.
4. 향후 자료의 목적과 주제를 공식화합니다. 타겟 고객의 요구 사항을 연구하세요.
5. 데이터를 수집합니다. 신뢰할 수 있는 출처만 선택하거나 직접 조사하세요.
6. 텍스트를 작성하거나 전문가에게 주문하는 것이 더 좋습니다(예: 콘텐츠). 제목, 소개, 개요, 부제목, 결론, 출처 목록을 추가하는 것을 잊지 마세요.
7. 백서를 발행하고 홍보를 위해 준비합니다.
8. 랜딩 페이지를 만들어 리드를 수집하고 자체 및 외부 사이트에 자료를 광고하세요.

백서에서 가장 중요한 것은 최대한의 정확성과 정확성입니다. 적절한 표현이 없으면 모든 분야, 특히 핀테크 분야의 프로젝트는 지식이 풍부한 투자자들의 신뢰를 잃고 중요한 법적 정의의 법적 의미가 왜곡될 위험이 있습니다. 블록체인 기술의 기반이 되는 비즈니스는 복잡하고 구조화되지 않은 영역입니다. 분산 데이터 저장 기술과 스마트 컨트랙트(블록체인 블록에 내장된 프로그램 코드)는 일부 국가에서만 철저하게 규제되고 있으며, 캠페인 주최자는 경쟁사, 사례, 청중과의 대화 방법 등을 독립적으로 연구해야 합니다.

이러한 프로젝트의 핵심 개념은 토큰(코인)입니다. 이것은 블록체인 체인의 정보이며 특정 프로젝트의 프레임워크 내에서 중앙 집중식 방출의 산물입니다. 백서에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 이는 기본적인 의미의 암호화 자산이 아니며, ICO에 참여한 후 상업적 가치를 획득해야만 유틸리티 토큰이 됩니다.

많은 국가에서 코인은 디지털 자산(재산) 또는 결제 수단과 동일시되며, 미국처럼 유가증권과 동일시되기도 합니다. 따라서 토큰을 설명할 때는 토큰의 본질과 “일”의 원칙을 매우 신중하게 공식화할 필요가 있습니다. 실수에는 세금 결과, 프로젝트에 대한 모든 정보 공개, 증권위원회에 등록해야 하는 등의 문제가 수반됩니다.

마찬가지로 중요한 것은 자체 블록체인 분야의 기술 용어와 정의를 작성하는 것입니다. 이는 프로젝트 창립자의 전문성과 경험을 보여주는 신호입니다. 백서의 기본 개념 초안 작성에는 외부 전문가가 참여해야 합니다.

ICODA는 블록체인 프로젝트의 기술 문서 작성을 도와드릴 준비가 되어 있습니다. 개발부터 홍보까지 모든 범위의 서비스를 제공합니다. ICODA 전문가가 귀하의 주제 분야를 연구하고 타겟 고객을 유치하기 위한 백서를 작성합니다.