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패션 브랜드가 Web3를 활용하는 방법
패션 브랜드에게 Web3는 잠재 고객을 유치하고 파장을 일으킬 독창적이고 효과적인 마케팅 캠페인을 만들 수 있는 새로운 방법입니다. 웹3.0의 발전으로 브랜드 통합은 계속될 것이며, 패션 산업 전체가 새로운 의미와 모습을 드러낼 수 있을 것입니다.
예를 들어, 희귀한 멋진 실물 아이템을 NFT 형태로 구매할 수 있습니다. 여러분에게 전달받는 대신 가격이 상승한 NFT(즉, 소유권)를 다른 사람에게 재판매할 수 있습니다. 이렇게 하면 품목을 배송하는 데 번거로울 필요도 없고 애초에 품목을 보유할 필요도 없습니다.
희귀하고 값비싼 아이템의 소유자도 블록체인에 등록할 수 있습니다. 이렇게 하면 클럽을 만들고 타겟 마케팅 모델을 만들 수 있습니다. 또한 브랜드는 인기 메타버스에 통합하여 디지털 의류를 전시하여 더 많은 매출을 창출할 수 있습니다. 패션 브랜드의 디지털 및 웹3으로의 완전한 전환은 불가능하지만, 여전히 효과적이고 기억에 남는 브랜드 홍보를 위한 신선하고 새롭고 적절한 방법이라는 점을 분명히 합니다.
이를 염두에 두고 2023년에 주목할 만한 웹3.0 패션의 주요 트렌드를 몇 가지 분석해 보겠습니다.
NFT: 새로운 패션 기술
대체 불가능한 토큰은 최근 몇 년 동안 큰 인기를 끌고 있습니다. 대체 불가능한 토큰(NFT)은 블록체인에 저장된 디지털 인증서를 말합니다. JPEG 이미지, 동영상, 실제 사물 및/또는 문서에 대한 참조 등 모든 데이터에 토큰을 연결하고 다른 사용자에게 토큰을 자유롭게 전송할 수 있습니다.
NFT는 패션 하우스를 포함한 모든 브랜드에 거대한 가능성의 세계를 열어줍니다. 옷, 액세서리, 티켓과 같은 디지털 및 IRL 개체와 계약을 토큰화하여 다른 자산과 마찬가지로 거래할 수 있습니다. 나이키, 구찌, 돌체앤가바나, 아디다스, 티파니 등 많은 유명 패션 브랜드가 이미 이 사업에 뛰어들었습니다. 첫 번째 NFT 컬렉션은 2022년에 총 2억 6천만 달러 이상의 매출을 올리며 큰 성공을 거두었습니다.
메타버스 아바타를 위한 16가지 디지털 웨어러블 컬렉션을 출시한 독일의 대표적인 스포츠웨어 브랜드인 Adidas가 그 ‘단순한’ 사례 중 하나입니다.
또 다른 대표적인 사례는 2021년에 첫 번째 가상 스니커즈 컬렉션인 ‘Gucci Virtual 25’를 출시한 구찌입니다.
디지털 = 물리적?
메타버스가 완전히 디지털화되어야 하는지, 아니면 물리적 시장의 디지털 부록이 되어야 하는지에 대해서는 여전히 많은 논란이 있습니다. 정답은 둘 다입니다. 패션 브랜드는 실물 상품과 해당 NFT를 병합함으로써 큰 이점을 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 고객 충성도를 높이고 완전히 새로운 차원의 과대광고를 생성할 수 있습니다.
예를 들어, 유명 디자이너 아즈키는 일본 패션 브랜드 앰부쉬와 협업하여 새로운 컬렉션에서 교환 가능한 실제 의류가 포함된 일련의 NFT 캡슐을 출시했습니다.
또 다른 예로 지방시와 (b).STROY와의 협업을 들 수 있습니다. 두 브랜드는 함께 2023년 봄 캡슐 컬렉션을 출시했으며, 각각 컬렉션의 실제 상품을 나타내는 6개의 NFT 세트를 출시했습니다.
2023년 12월, 이미 메타버스 확장에 풍부한 경험을 가진 디자이너 RTFKT가 나이키와 파트너십을 맺었습니다.
그 결과 19,000개의 교환 가능한 NFT 스마트 슈즈 컬렉션인 크립토킥스 iRL이 탄생했습니다.
찰리 코헨 역시 물리적 공간과 디지털 공간의 경계를 허무는 데 익숙합니다. 런던의 유명 패션 디자이너는 2012년부터 자신의 이름을 딴 브랜드를 통해 가상과 현실을 혼합하고 있습니다.
브랜드 성명에 따르면, “정체성의 개념이 진화했습니다. 더 이상 오프라인과 디지털 사이에는 경계가 없습니다. 정체성은 또한 일관성, 즉 우리가 존재하는 모든 환경에서 우리에게 중요한 것을 취할 수 있는 능력에 관한 것입니다.”
그녀는 RSTLSS라는 프로젝트를 주최하여 이를 증명했습니다. 브랜드, 팬, 인플루언서, 패션 디자이너가 한 공간에 모여 컬렉션, 경험, 게임, 라이브 이벤트 등을 탐색하고 공동 디자인할 수 있도록 하는 것이 이 프로젝트의 목표입니다.
NFT 발권
NFT 티켓은 이미 거의 보편화되었지만, 통합 측면에서는 아직 갈 길이 남아있습니다. 지금까지 이 기술은 주로 메타버스에서 사용되었지만, 혼합 형태로도 사용할 수 있습니다.
그 좋은 예가 바로 랭글러입니다. 2022년 2월, 세계 최고의 카우보이 스타일 의류 브랜드인 이 브랜드는 브릿지가 디자인하고 감독한 75개의 애니메이션 데님 수트 NFT 시리즈를 출시했습니다. 디센트럴랜드 아바타를 위한 다이내믹 웨어러블 외에도 IRL 경험, 즉 NYFW에서 브릿지와 함께하는 독점 이벤트에 입장할 수 있는 VIP 패스가 포함되었습니다.
더 많은 실험을 통해 다차원적인 경험을 제공할 수 있는 다양한 방법을 생각해낼 수 있습니다. 예를 들어, 패션쇼를 두 개의 레이어로 나눌 수 있습니다. IRL 부분과 가상으로만 제공되는 옷과 액세서리가 있는 실시간 AR/VR 쇼를 병행하는 것입니다. 실제 쇼 기간에만 진행되는 기간 한정 독점 세일을 개최하여 사람들이 NFT를 구매하도록 장려할 수도 있습니다.
NFT 티켓은 나중에 수익을 위해 재판매할 수 있습니다. 이 모델의 토큰노믹스는 가짜 티켓을 없애고 지속 가능성을 높일 수도 있습니다. 새 티켓을 인쇄할 필요 없이 이미 존재하는 토큰을 재판매하면 됩니다.
패션 게임
게임화는 고객 상호 작용의 큰 원동력입니다. AR 또는 VR로 패션 브랜드를 게임화하고 사용자가 직접 재미있게 즐길 수 있는 경쟁, 퀘스트 또는 샌드박스와 같은 경험을 주최하여 몰입형 경험으로 만들 수 있습니다.
예를 들어, 루이비통은 비플과 협력하여 “루이: 더 게임”이라는 게임을 만들었습니다. 이 게임은 유명 브랜드 창립자의 200번째 생일을 기념하기 위한 것이었습니다. 이 게임에서 플레이어는 루이비통의 마스코트를 따라다니며 200개의 수집 가능한 양초를 찾고 30개의 브랜드 NFT 중 하나를 손에 넣으려고 합니다.
게임화된 패션의 또 다른 대표적인 선구자로는 구찌가 있으며, 구찌 가든이라는 몰입형 경험을 제공합니다. 게임 빌딩 메타버스 로블록스를 배경으로 플레이어는 자신의 아바타를 마네킹으로 바꾸고 구찌가 디자인한 여러 쇼룸을 둘러볼 수 있습니다. 각 방을 탐험하면서 아바타는 주변 환경의 특징과 요소를 취하게 됩니다.
2021년에는 영국의 상징적인 패션 브랜드 버버리도 자체 VR 패션쇼인 Web3에 뛰어들었습니다. 사용자는 다양한 패션 아이템을 살펴보고 입어볼 수 있을 뿐만 아니라 미니 B라는 NFT 아바타에게 옷을 입힐 수도 있습니다. 앞서 토마스 버버리는 블록체인 게임 블랭코스 블록 파티를 위한 NFT 컬렉션도 출시해 큰 성공을 거둔 바 있습니다.
샌드박스와 로블록스는 이미 이 두 가지 영역을 개척해 왔으며, 이제 사용자가 좋아하는 브랜드와 소통하는 방법을 직접 설계할 수 있는 세상을 탐험할 차례입니다.
ARevoution
Web3의 가장 확실한 사용 사례 중 하나는 가상 라이브 패션쇼를 주최하는 것입니다. 2022년에는 디센트럴랜드에서 처음으로 본격적인 메타버스 패션 위크가 열렸습니다. 돌체앤가바나, 에트로, 타미힐피거, 셀프리지 등 70개 이상의 패션 브랜드가 이 행사에 참여했습니다.
행사 기간 동안 게스트들은 가상 런웨이에서 옷과 액세서리를 직접 입어보고, 착용하고, 뽐낼 수 있었습니다. 전반적으로 기술적으로 완벽하지는 않았지만, 참가자의 수가 많다는 것은 메타버스와 Web3가 주요 패션 플레이어들 사이에서 얼마나 많은 관심을 불러일으키는지 알 수 있습니다.
AR 진화의 또 다른 오래된 사례는 구찌입니다. 2018년, 구찌는 사용자가 다양한 의류와 주얼리를 착용해 볼 수 있는 자체 AR 앱을 최초로 출시했습니다.
참여: 공동 디자인
패션 브랜드는 팬들이 제품을 구매할 뿐만 아니라 직접 디자인에 참여할 수 있도록 함으로써 큰 이점을 얻을 수 있습니다. 부분 대체 불가능한 토큰과 결합하면 이전에는 생각지도 못했던, 즉 거의 무한에 가까운 시장 가치를 지닌 정말 독특한 아이템과 컬렉션이 탄생할 수 있습니다.
이러한 접근 방식의 선구자 중 하나는 라코스테로, UNDW3: 더 이머지라는 NFT 컬렉션을 출시했습니다. 무엇보다도 컬렉션의 NFT 보유자는 새로운 라코스테 아이템을 공동 디자인하고 브랜드에 참여할 수 있는 권리를 갖습니다.
Web3 패션: 기술적 이점
원활한 경험
블록체인 상호운용성은 메타버스의 핵심 키워드 중 하나입니다. 이상적으로는 디지털 자산을 경계 없이 플랫폼 간에 자유롭게 전송할 수 있어야 합니다. 이 기술이 패션에 적용된다면 옷, 액세서리, 경험 등을 단 몇 초 만에 등록하고 판매할 수 있는 통합된 글로벌 패션 시장이 형성될 수 있습니다. 이 모델은 국경이 없으며, 사람들은 전 세계에서 패션 아이템을 즉시 교환할 수 있습니다.
암호화폐 결제
암호화폐 결제는 통합을 향한 또 다른 단계입니다. 이 기능이 구현되면 경계를 없애고 그 어느 때보다 빠르고 쉽게 패션 아이템을 교환할 수 있습니다. 구찌와 발렌시아가는 이미 온라인과 오프라인 브랜드 매장에서 암호화폐 결제를 도입한 바 있습니다.
출처, 희소성 및 공급
블록체인은 투명성에 관한 것입니다. 이를 통해 사용자는 디지털 자산의 출처를 추적하고, 공급과 수요에 대한 실제 데이터를 확인하며, 전체 거래 내역을 볼 수 있습니다. NFT를 올바르게 사용하면 잠재적으로 가짜 패션 아이템 문제를 근절하고 판매에 등록된 모든 아이템이 진품인지 확인할 수 있습니다. 그렇다고 해서 누군가가 NFT를 위조하는 것을 금지할 수 있는 방법은 없습니다. 여기서 가장 중요한 과제는 브랜드 팔로워가 진품과 가품을 구별하는 방법을 알고 ‘올바른’ 마켓플레이스에서 검색하도록 하는 것입니다.
E-Z 로열티
NFT를 사용하면 로열티를 얻을 수 있습니다. 토큰을 발행할 때 이후 각 재판매에서 얻을 것으로 예상되는 정확한 %를 설정할 수 있습니다. 이 %는 사용자가 별도의 조치를 취할 필요 없이 자동으로 청구됩니다. 또한 모든 종류의 유연한 로열티 모델을 만들 수 있습니다. 예를 들어, 이후 재판매할 때마다 로열티를 정해진 %만큼 올리거나 내리는 곡선을 만들 수 있습니다. 또는 로열티를 변경하거나 아예 취소하기 위한 다른 조건을 설정할 수도 있습니다. 다시 한 번 말씀드리지만, NFT가 출시되면 지분을 받기 위해 별도의 조치가 필요하지 않습니다.
Web3 패션: 도전 과제
대체 불가능한 토큰에 대한 수요
일반적으로 Web3의 주요 과제는 디지털 수집품에 대한 실제 수요가 여전히 상당히 적다는 점입니다. 여기에 패션계의 상대적으로 높은 진입 문턱을 곱하면 ‘인’들만 존재하는 엘리트주의적인 장면이 연출됩니다. 블록체인의 핵심은 모든 사람이 생태계에 참여하고 참여할 수 있는 정도를 선택할 수 있도록 하는 것입니다. 고정된 금전적 진입 장벽을 유연한 가격 책정 모델로 대체하여 더 많은 잠재적 사용자 참여를 유도할 수 있습니다. 이는 이미 부분 대체 불가능한 토큰을 통해 부분적으로 구현되었지만, 아직은 틈새 시장으로 남아 있습니다.
NFT 에너지 소비량
NFT는 아직 상대적으로 덜 알려진 상태이며, 극복해야 할 기술적 과제가 산적해 있습니다. 이러한 문제 중 하나는 NFT를 생성할 때 에너지 소비입니다. 이는 특히 작업 증명 네트워크, 즉 채굴자를 통해 운영되는 네트워크와 관련이 있습니다. 채굴은 에너지 소비가 매우 많으며 친환경적이지 않습니다. 이에 대한 한 가지 해결책은 채굴 능력보다는 네트워크에 대한 사용자의 지분을 통해 운영되는 지분 증명 모델로 전환하는 것입니다. 이 모델은 작업 증명보다 95% 더 친환경적입니다. 사실상 웹3의 본거지인 이더리움은 2022년 말에 지분 증명 모델로 전환했으며, 이는 블록체인과 웹3의 지속 가능성을 높이는 데 도움이 될 것입니다.
대중에게 디지털 소유권 설명하기
웹3.0의 가장 큰 과제는 디지털 자산의 유용성을 대중에게 설명하는 것입니다. 대중에게 NFT는 보어드 에이프와 그 수많은 모조품과 거의 동의어에 가깝습니다. 대중의 의식 속 암호화폐는 여전히 ‘디지털 금’ 또는 ‘사기’와 함께 어떤 문제를 실제로 해결할 수 있는지에 대한 명확성 없이 자리 잡고 있습니다. 가장 먼저 극복해야 할 병목 현상은 대체 불가능한 토큰이 무엇인지, 암호화폐가 실제로 무엇을 의미하는지 대중에게 설명하는 것입니다. NFT가 단순한 것이 아니라는 점을 분명히 하고자 합니다. JPEG 수집용 카드 – 종이가 실제 인증서 및 기타 문서를 위한 매체인 것과 같은 방식으로 인증 수단입니다.
패션 브랜드는 Web3 컬렉션과 이벤트뿐만 아니라 교육적 가치를 제공함으로써 이에 기여할 수 있습니다. 결국 패션은 선택과 자기 표현의 문제이며, 블록체인을 탐구하는 것은 사용자가 자신을 더 잘 표현할 수 있도록 항상 의식적인 선택이어야 합니다.
