프로젝트 목표
디파이 메커니즘에 익숙하지 않거나 회의적인 법정화폐 우선 사용자를 전환하세요.
기존 투자 논리에서 16% APY를 신뢰할 수 있고 이해할 수 있는 수익률로 포지셔닝하세요.
새로운 시장과 경제 환경으로 확장할 수 있는 기반을 구축하세요.
보수적이고 자본이 많은 고객을 위한 투자자 친화적인 솔루션을 출시하세요.
접근 방식
1. 사용자 조사 및 메시지 리프레이밍
30명 이상의 웹2.0 사용자를 인터뷰하여 신뢰의 장벽을 파악했습니다. 주요 우려 사항은 다음과 같습니다:
- "16%는 어디에서 나오는 건가요? 피라미드처럼 들리네요."
- "돈을 인출할 수 있나요?"
- "이게 합법적인데 왜 은행에서는 제공하지 않나요?"
그런 다음 DeFi 용어를 웹2.0 친화적인 설명으로 번역했습니다:
| 디파이 용어 | 웹2 설명 |
|---|---|
| 알고리즘 스테이블코인 | 스마트한 공식으로 뒷받침되는 디지털 달러 |
| 변동성 토큰 지원 | 금과 같은 표준이지만 디지털 자산으로 |
| 16% APY | 적립금 가치 상승으로 인한 수익 창출 |
저희는 이를 지원했습니다:
- 프로토콜 역학에 대한 간단한 시각 자료
- 위험 시나리오: "만약…"
- 기존 금융 비교
- 사용자의 우려를 해소하는 투명한 FAQ
2. 현지화된 메시징: 벨라루스 사례
벨라루스의 정치적 불안과 통화가치가 하락하는 동안 크리에이티브를 현지화했습니다:
- "BYN이 폭락하기 전에 어디에 투자해야 할까요?"
- "벨라루스인을 위한 디지털 달러"
- "벨라루스에서 USD를 살 수 없나요? 이걸 사용해보세요."
결과:
- 9,000회 이상 클릭 시 $0.12 CPC (캠페인 최저)
- 이전에는 연락이 닿지 않았던 사용자들의 관심 급증
3. 보수적인 투자자를 위한 상품 솔루션
저희는 법정화폐 중심의 대량 티켓 투자자를 위한 장외 투자 플랫폼을 구축했습니다:
- 최소 투자: $50,000
- 전담 계정 관리자와의 1:1 온보딩
- 장외 유동성을 통한 투명한 운영
결과:
익숙하지 않거나 금단 현상에 대한 두려움 때문에 망설였던 고액 자산가들이 즉시 채택했습니다.
4. 웹2.0 잠재고객 확보 채널
교육용 퍼널을 사용한 검색 광고
- 쿼리 "투자할 곳", "고수익 저축", "은행을 대체할 수 있는 안전한 대안"
- 교육적 접근 방식과 홍보적 접근 방식의 분할 테스트
인플루언서 마케팅
- 암호화폐 전문가가 아닌 금융 유튜버와 파트너십 체결
- "디파이"가 아닌 예금의 대안으로 상품을 구성했습니다.
전통적인 금융 미디어에서의 홍보
- 출판물: 알파를 찾아서, 비즈니스 칼럼
- 암호화폐 도박이 아닌 핀테크 혁신으로 자리 잡다
주요 인사이트
- Web2 ≠ 더 간단한 DeFi: 완전히 다른 통신 스택과 UX가 필요합니다.
- 높은 수익률 = 높은 신뢰 장벽: 16% APY는 단순히 명시하는 것이 아니라 충분히 설명해야 합니다.
- 거시경제가 당신의 동맹이 될 수 있습니다: 지역적 위기는 대안 금융에 대한 수요를 창출합니다(적절한 틀을 갖춘다면).
- 고래는 화이트 글러브 서비스를 원합니다: 보수적인 자본은 개인화된 상품 경로를 요구합니다.
결과
법정 화폐 구매
마케팅 지출을 통한 ROI
웹2.0 투자자(초기 0% 대비)
투기꾼에서 장기 보유자로의 전환
전통적인 금융 영역으로
(OTC) 출시 및 채택
결론
이 사례는 디파이에서 웹2.0을 도입하는 것이 메시지를쉽게 전달하는 것이 아니라 투자자의 심리, 신뢰 기대치, 재무 논리에 맞게 메시지를 재구성하는 것임을 보여줍니다.
사용자 교육, 메시지 현지화, 전통 시장용 제품 적용을 통해 웹투디파이의 간극을 성공적으로 메우고 회의적인 시각을 신뢰로 전환했습니다.
ICODA 전문성
전문 분야는 다음과 같습니다:
- 복잡한 DeFi를 명확한 웹2.0 언어로 번역하기
- 교육 우선 마케팅을 통한 신뢰 구축
- 지정학적 및 지역적 현실에 맞게 전략 조정하기
- TAM을 확장하는 제품 확장 출시
당사는 기존 투자자의 사고방식에 맞춰 틈새 디파이를 주류 금융 도구로 전환합니다.
