전통적인 KOL 모델은 죽어가고 있습니다 - 웹3 마케팅에서 이를 대체하는 것들
24시간 이내에 피드에서 사라지는 콘텐츠에 대해 여전히 인플루언서에게 매달 수천 달러를 지불하고 있다면 이미 뒤처진 것입니다. 일회성 게시물로 마케팅 예산을 소진하는 동안, 현명한 웹3.0 프로젝트는 실제 비용의 일부로 3~6개월 동안 지속적인 홍보를 진행하고 있으며, 그 결과는 스스로를 증명하고 있습니다.
웹 3.0 프로젝트가 인플루언서와 협력하는 방식을 조용히 혁신하고 있는 암호화폐 인플루언서 마케팅 전략인 장외 토큰 거래의 세계에 오신 것을 환영합니다. 이는 단순한 트렌드가 아니라 스마트한 프로젝트가 인플루언서 파트너십에 접근하고 인센티브를 조정하며 지속적인 커뮤니티 지지를 구축하는 방식에 근본적인 변화를 가져오고 있습니다.
모두가 알고 있지만 아무도 말하지 않는 문제
솔직히 말해서 기존의 KOL 모델은 깨졌습니다.
대행사에는 주요 인플루언서의 ‘단 한 개의 게시물’을 요청하는 프로젝트가 들어옵니다. 그들은 결과를 원합니다. 참여를 원합니다. 그들은 토큰을 달로 가져가길 원합니다. 하지만 스테이블코인으로 다섯 자리 숫자의 가격표를 달고 한 달 동안 캠페인을 진행하길 원하지는 않습니다.
익숙하게 들리시나요?
한편 인플루언서들도 같은 모델에 지쳐 있습니다. 그들은 프로젝트가 펌프 앤 덤프되고, 자신이 홍보한 토큰이 100배 이상 상승하는 것을 보면서 달러로 돈을 받고, 장기적인 파트너십을 구축하는 대신 끊임없이 다음 공연을 찾아다니고 있습니다.
더 나은 방법이 있을 것입니다. 그리고 실제로 있습니다.
장외 토큰 거래를 시작하세요: 게임 체인저
암호화폐 업계에서 가장 스마트한 프로젝트들이 어떻게 완전히 다른 게임을 하고 있는지 알아보세요:
인플루언서에게 현금으로 지급하는 대신, 상당한 양의 토큰을 할당하여 인플루언서에게 시장 가격보다 40~50% 할인된 가격으로 제공하고 있습니다. 이러한 토큰은 몇 달에 걸쳐 지급되기 때문에 기존의 암호화폐 인플루언서 마케팅과는 비교할 수 없는 강력한 인센티브를 제공합니다.
이것이 모든 것을 바꾸는 이유
프로젝트의 경우:
- 단발성 게시물 대신 3~6개월에 걸친 장기적인 마케팅 활동 전개
- 마케팅 예산의 선불 현금 소진 없음
- 기본 제공 책임: 인플루언서가 콘텐츠를 제공하지 않는 경우, 인플루언서에게 부여되는 권한을 지연시킬 수 있습니다.
- 진정성 있는 홍보: 인플루언서가 게임 내 스킨을 보유하면 콘텐츠 품질이 급상승합니다.
- 확장 가능한 도달 범위: 수십, 수백 명의 인플루언서와 동시에 작업하기
인플루언서용:
- 할인된 토큰 획득을 통한 막대한 상승 잠재력
- 즉시 수익을 확보할 수 있는 헤징 기회 제공
- 거래 관계 대신 장기적인 파트너십 구축
- 동일한 거래에서 여러 수익원 창출
OTC 거래가 웹3 마케팅의 미래인 이유
장외 토큰 거래로의 전환은 단순히 새로운 결제 구조를 넘어 웹 3.0 마케팅 자체를 근본적으로 재구성하는 것입니다. 순전히 금전적인 거래가 이루어지는 웹2 인플루언서 마케팅과 달리, 웹3 마케팅은 인센티브, 커뮤니티 소유권, 장기적인 이해관계자 관계에 기반하여 번창합니다.
기존의 암호화폐 인플루언서 마케팅은 게시물에 대한 비용을 지불하고 결과를 기대하며 반복하는 기존 광고 모델에 따라 운영되었습니다. 그러나 웹 3.0 마케팅은 인플루언서가 단순한 유료 대변인이 아니라 프로젝트 성공의 진정한 이해관계자가 되는 모델, 즉 다른 것을 요구합니다.
장외 토큰 거래는 프로젝트 성공과 인플루언서 보상 간의 진정한 연계라는 현금 지급으로는 달성할 수 없는 목표를 달성합니다. 인플루언서가 베스팅 토큰을 보유하면 그들이 작성하는 모든 게시물, 그들이 참여하는 모든 커뮤니티, 그들이 제작하는 모든 콘텐츠가 자신의 포트폴리오 가치에 직접적인 영향을 미칩니다. 이것은 마케팅이 아니라 파트너십입니다.
숫자가 이를 증명합니다. OTC 토큰 거래를 사용하는 프로젝트가 보고합니다:
- 유료 캠페인에 비해 인플루언서당 3~5배 더 많은 콘텐츠 제공
- 인플루언서가 프로젝트를 깊이 있게 연구하고 이해함으로써 더 높은 품질의 메시지 전달
- 계약상의 의무를 넘어서는 유기적인 지원
- 오디언스 도달 범위가 아닌 커뮤니티 구축
그렇기 때문에 미래 지향적인 웹 3.0 프로젝트는 기존의 KOL 계약을 포기하고 토큰 기반 파트너십 모델을 선호하고 있습니다. 단순히 비용 효율적일 뿐만 아니라 더 효과적이기 때문입니다.
CMO가 모든 것을 다시 생각하게 만드는 숫자
ROI에 대해 이야기해 봅시다. 기존의 KOL 캠페인은 몇 주에 걸쳐 분산된 게시물을 얻을 수 있습니다. OTC 거래에서는 프로젝트가 보입니다:
- 150명 이상의 인플루언서가 동시에 홍보하기
- 각 참가자의 월 3~5개 게시물
- 전체 베스팅 기간 동안 지속적인 내러티브 구축
- 매월 증가하는 커뮤니티 성장
특히 토큰 할당과 시장 지출을 고려할 때, 기존 수단을 통해 동등한 보험 적용을 위해 지불하는 비용의 일부에 불과할 수 있다는 점이 핵심입니다.
전통적인 KOL 마케팅과 OTC 토큰 거래: 전체 비교
| 요인 | 전통적인 KOL 마케팅 | OTC 토큰 거래 |
|---|---|---|
| 결제 구조 | 현금(스테이블코인/명목화폐) 선불 결제 | 베스팅을 통한 토큰 할인(40~50% 할인) |
| 캠페인 기간 | 일반적으로 1~4주 | 3~6개월 지속적 프로모션 |
| 예산 영향 | 재무부에서 직접 현금 소각 | 토큰 할당(즉각적인 현금 지출 없음) |
| 인플루언서 인센티브 | 결과에 관계없이 고정 수수료 | 프로젝트 성공에 직접적인 이해관계 |
| 콘텐츠 볼륨 | 계약당 게시물 1~3개 | 전체 베스팅 기간 동안 매월 3~5개의 게시물 작성 |
| 콘텐츠 품질 | 트랜잭션, 종종 일반 | 깊은 이해, 진정성 있는 옹호 |
| 확장성 | 현금 예산의 제한 | 50~150명 이상의 인플루언서를 동시에 온보딩할 수 있습니다. |
| 프로젝트 위험 | 성과에 관계없이 현금 지출 | 미이행 시 베스팅이 지연될 수 있습니다. |
| 인플루언서 위험 | 없음(선불 결제) | 토큰 가격 변동성(헤징을 통해 완화) |
| 책임감 | 최소(이미 결제 완료) | 내장(토큰만 성능이 있는 조끼) |
| 관계 유형 | 일회성 거래 | 장기적인 파트너십 |
| 캠페인 후 | 인플루언서가 다음 클라이언트로 이동 | 인플루언서의 성공에 대한 지속적인 투자 |
| 커뮤니티 구축 | 일시적인 인지도 상승 | 수개월에 걸친 지속적인 성장 |
| 비용 효율성 | 높음(인플루언서당 월 3,000~12,000달러 이상) | 낮음(할인 후 기존 비용의 20~30% 수준) |
| 내러티브 제어 | 계약 조건으로 제한 | 프로젝트가 발전함에 따라 유기적으로 진화 |
| 적합 대상 | 빠른 출시, 단기간의 입소문 | 장기적인 성장, 지속 가능한 마케팅 |
주요 내용
근본적인 차이점은 결제 방법뿐만 아니라 인센티브 조정에 있습니다. 기존 마케팅은 공급업체를 만듭니다. 장외 거래는 파트너를 만듭니다.
하지만 잠깐, 위험하지 않나요?
좋은 질문입니다. 그리고 네, 고려해야 할 사항이 있습니다:
Token price volatility?
— Solved through hedging mechanisms that allow influencers to lock in their discount immediately.
Liquidity concerns?
— This model only works for projects with strong liquidity on reputable exchanges—which is exactly where you want to be anyway.
인플루언서가 전달하지 않나요?
- 베스팅 일정에는 성과 조항이 포함되어 있습니다. 게시물이 없나요? 토큰이 없습니다. 간단합니다.
사실 장외 거래는 수년 동안 벤처 캐피탈 업계에서 표준 관행으로 자리 잡았습니다. 이제 암호화폐 인플루언서 마케팅에서도 이러한 방식이 표준이 되고 있으며, 이 모델을 일찍 도입한 프로젝트는 엄청난 수익을 거두고 있습니다.
이 전략은 누가 사용해야 하나요?
이는 모든 사람에게 적합한 것은 아니며, 이는 의도된 것입니다. 장외 토큰 거래는 다음과 같은 경우에 가장 적합합니다:
- 탄탄한 유동성을 갖춘 티어 1 거래소에 상장된 프로젝트
- 시장 입지와 거래 인프라가 확립된 토큰
- 펌프 앤 덤프 방식이 아닌 지속적인 마케팅 압박에 진지한 팀들
- 조정된 인센티브의 가치를 이해하는 프로젝트
출시 전 프로젝트이거나 유동성 문제로 어려움을 겪고 있다면 아직은 적합하지 않습니다. 하지만 기준을 충족한다면? 기존 모델을 고수하는 것은 돈을 버는 일입니다.
당신 없이도 시장은 움직입니다
이러한 변화는 이미 일어나고 있다는 점을 이해해야 합니다.
여러분이 이 접근 방식을 시도할지 고민하고 있는 동안 경쟁사들은 이미 6~7억 달러 규모의 장외투자를 마감하고 있습니다. 그들은 경쟁사의 성공을 보고 싶어하는 진정한 투자 지지자들로 구성된 군대를 구축하고 있습니다.
생태계 전반의 주요 프로젝트에서 이 모델을 조용히 활용하고 있습니다. 실제 도달 범위와 영향력을 가진 인플루언서들은? 이들은 점점 더 일반적인 유료 프로모션보다 OTC 기회를 우선시하고 있습니다.
기회의 창은 바로 지금입니다. 더 많은 프로젝트가 이 모델을 채택함에 따라 도달 범위와 참여도가 가장 높은 인플루언서에게 완전히 할당될 것입니다. 진입 비용은 모델이 더 많이 입증됨에 따라 증가할 것입니다.
현대 암호화폐 마케팅의 의미
OTC 토큰 거래는 암호화폐 인플루언서 마케팅과 웹 3.0 마케팅에 대한 생각의 근본적인 변화를 의미합니다:
- From transactional to partnership-based
- 현금 소각에서 토큰 할당까지
- 일회성 게시물부터 지속적인 캠페인까지
- 잘못된 인센티브에서 성공의 공유까지
인플루언서에게 일시적인 콘텐츠에 대해 고정 요금을 지불하는 기존의 모델은 비용이 많이 들 뿐만 아니라 구식입니다. 이는 프로젝트가 진정한 이해관계자 연계의 힘을 이해하기 이전의 암호화폐 마케팅 시대에 속하는 방식입니다.
인프라가 준비되었습니다.
가장 좋은 점은? 이러한 거래를 실행하기 위한 인프라는 이미 존재합니다. 인플루언서 환경과 베스팅 일정, 헤징 전략, 규정 준수 프레임워크의 기술적 요구 사항을 모두 이해하는 전문 운영자가 이러한 라운드를 적극적으로 진행하고 있습니다.
처리 중입니다:
- 토큰 유동성 및 시장 심도에 대한 실사
- 베스팅 계약 설정 및 관리
- 대규모 인플루언서 모집 및 온보딩
- 성과 추적 및 시행
- 적절한 헤징 채널을 통한 위험 완화
이는 이론적인 미래 상태가 아니라 현재 운영되고 있는 상태입니다.
결론
진정한 견인력을 가진 암호화폐 프로젝트를 운영 중인데도 여전히 인플루언서 마케팅에 기존 방식으로 접근하고 있다면, 너무 적은 비용으로 너무 많은 비용을 지불하고 있는 것입니다.
다음 호황기를 주도할 프로젝트는 전통적인 마케팅 예산이 가장 큰 프로젝트가 아닙니다. 인센티브를 조정하고, 지능적으로 확장하고, 커뮤니티를 이해관계자로 전환하는 방법을 터득한 프로젝트들입니다.
장외 토큰 거래는 단순한 암호화폐 인플루언서 마케팅 전략이 아닙니다. 프로젝트, 인플루언서, 커뮤니티가 상호 성공을 위해 협력할 수 있는 방법을 근본적으로 재구성한 것입니다. 이는 웹2.0의 플레이북을 차용한 웹3.0 마케팅에서 토큰화된 생태계에 고유한 모델로 진화한 것을 의미합니다.
문제는 이 모델이 표준이 될지 여부가 아닙니다. 이미 표준이 되었습니다.
문제는 적응하기 전에 얼마나 많은 시장 점유율을 잃게 될까요?
Frequently Asked Questions (FAQ)
OTC token deals let projects pay crypto influencers with discounted tokens (40-50% off) that vest over 3-6 months, creating aligned incentives for sustained promotion.
장외 거래는 프로젝트가 성공하면 인플루언서가 수익을 얻는 인센티브를 조정합니다. 기존 KOL 캠페인보다 저렴한 비용으로 3~6개월의 콘텐츠와 일회성 게시물을 얻을 수 있으며, 이 모델은 평판이 좋은 거래소에서 유동성이 풍부한 프로젝트에만 적합합니다.
Web3 마케팅은 거래형 광고에 비해 커뮤니티 소유권과 이해관계자 연대를 강조합니다. 토큰 이코노미를 사용하여 단순한 유료 프로모션이 아닌 진정한 파트너십을 구축하며, 인플루언서가 할인을 즉시 고정할 수 있는 헤징 메커니즘을 통해 문제를 해결합니다.
기존의 KOL 캠페인은 인플루언서 1인당 매월 3,000달러에서 12,000달러 이상의 현금이 소요됩니다. 장외 토큰 거래는 대신 토큰 할당을 사용하므로 초기 현금 소모를 크게 줄일 수 있습니다.
아이코다와 같은 에이전시들은 웹 3.0 마케팅과 OTC 토큰 거래 구조화를 전문으로 하며, 기존 프로젝트가 기존의 KOL 계약에서 성과 기반 모델로 전환할 수 있도록 지원합니다.
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