암호화폐 거래소 마케팅 플레이북 2025

이 가이드는 신규 및 성장하는 거래소의 마케팅 팀이 사용자를 유치하고 거래량을 늘리는 데 도움이 될 것입니다. 브랜드 인지도부터 활성 거래자까지 퍼널의 모든 단계에서 검증된 전략을 다룹니다.

마케팅 퍼널: 인지도에서 충성도까지

씽크 두 케어 프레임워크 참조

이 모델을 사용하여 효과적인 퍼널을 구축하세요:

• (퍼널 상단) - 사용자가 문제를 인식하고 암호화폐 거래에 대한 정보를 검색합니다. 권위 있는 지식 소스가 되는 것이 목표입니다.
• 생각(퍼널 중간) - 옵션을 연구하고 거래소를 비교합니다. 장점을 보여주고 선택하도록 설득하세요.
• 하기(전환) - 행동, 등록 및 거래 준비가 완료되었습니다. 프로세스를 간소화하고 첫 거래에 동기를 부여하세요.
• 관리(리텐션) - 다른 사람에게 추천하는 충성도 높은 사용자. 브랜드 옹호자로 전환

참조: 검색 방법

목표 - 단순한 거래 플랫폼이 아닌 유용한 리소스가 되세요. 가치와 교육을 통해 신뢰를 얻으세요.

문제 해결 콘텐츠

일반적인 암호화폐에 대한 글을 작성하지 마세요. 특정 트레이더의 질문에 답변하세요. “최고의 기술적 분석 도구”, “암호화폐를 안전하게 보관하는 방법”, “스테이킹에 대한 세금” 등의 질문에 대한 자세한 가이드를 작성하세요.

이 접근 방식은 Google의 E-E-A-T 원칙(경험, 전문성, 권위성, 신뢰성)을 따릅니다. 이러한 기준은 금융 주제에 특히 중요합니다. 크라켄은 종합적인 가이드와 시장 분석에 블로그를 집중함으로써 6개월 동안 유기적 트래픽을 40%, 신규 사용자 가입을 15% 증가시키며 이 전략을 성공적으로 활용했습니다.

전략적 홍보

일반적인 보도 자료는 잊어버리세요. 코인텔레그래프나 블룸버그 크립토와 같은 유명 매체에 게시하여 실제 성과를 소개하세요. 보안 감사 통과, 감사받은 준비금 공개, 거래량 달성, 고유한 플랫폼 활동 분석 등 중요한 이벤트에 대한 이야기를 언론인에게 제공하세요.

예시: 예: Crypto.com의 CEO는 시장이 불안한 시기에 감사된 준비금 공개를 공개적으로 발표했습니다. 이러한 투명한 움직임은 긍정적인 보도를 이끌어냈고 신뢰를 회복하는 데 도움이 되었습니다.

생각하기: 방문자를 사용자로 전환하기

목표 - 등록과 입금을 논리적이고 매력적인 다음 단계로 만드세요. 여기에서 인지도를 실제 사용자 증가로 전환합니다.

유료 광고

코인질라, 코인트래픽, 비트미디어와 같은 암호화폐 광고 네트워크는 신규 트레이더를 유치하지 못할 가능성이 높습니다. 이들의 잠재 고객은 이미 다른 거래소에서 거래하고 있기 때문에 기존 사용자를 끌어들이는 것에 불과합니다.

Google 및 Meta와 같은 주요 플랫폼에 집중하는 것이 좋습니다.

인플루언서 파트너십

과대 광고하는 인플루언서가 아닌 존경받는 기술 분석가 및 교육자와 협력하세요. 목표는 이러한 오피니언 리더가 청중에게 분석 및 트레이딩에 플랫폼을 사용하는 방법을 보여주는 실제 교육용 튜토리얼을 제작하는 것입니다.

중요: 인플루언서에게 고정 금액과 추천 사용자의 거래량 중 일정 비율을 지급합니다. 이 모델은 등록을 위한 등록이 아니라 양질의 콘텐츠를 제작하고 실제 거래 사용자를 유치하도록 동기를 부여합니다.

이러한 접근 방식은 신뢰를 쌓고 양질의 등록을 유도합니다. 바이비트는 교육 채널 크립토 밴터와 파트너십을 통해 수만 명의 활성 트레이더를 확보했습니다.

어트랙션 마그넷(리스팅 및 에어드랍)

많은 신규 사용자를 유치하는 가장 빠른 방법은 기대되는 토큰을 리스팅하는 것입니다. 마케팅 에이전시, 개발자, 기타 시장 플레이어와 파트너십을 맺어 최고의 프로젝트를 리스팅에 소개하세요. 리스팅과 거래 시작 전에 KYC를 등록하고 통과한 사용자에게 소량의 에어드랍을 제공하세요.

Do: 트레이더 활성화 및 충성도 구축

목표 - 펀딩 계정을 적극적인 대량 트레이더로 전환하고 장기적인 충성도를 구축하세요.

제품 주도 활성화

플랫폼은 최고의 마케팅 도구입니다. 지속적인 가치를 제공하고 고정 고객을 창출하는 기능을 적극적으로 홍보하세요:

• 스테이킹 및 수익 프로그램: 경쟁력 있는 수익률을 제공하여 사용자를 에코시스템에 고정시키세요.
• 토큰 런치패드: 새로운 프로젝트에 대한 액세스 제공
• 낮은 수수료 거래 등급: 거래량이 많은 트레이더에게 상당한 비용 절감 혜택을 제공하는 계층형 수수료 구조를 구현하세요.

Care: 브랜드 옹호자로 전환하기

• 일반 사용자를 위한 로열티 프로그램 만들기
• 피드백을 요청하고 적극적으로 대응하기
• 만족한 고객을 브랜드 홍보 대사로 만들기

중요한 메트릭

비즈니스 성과에 직접적인 영향을 미치는 지표에 집중하세요:

• 등록하기: 총 등록 수입니다. 기본 퍼널 상단 지표
• KYC 완료: 인증을 통과한 사용자 수입니다. 사용자 의도 심각도 표시
• FTD(첫 입금): 첫 입금을 한 사용자 수입니다. 등록에서 유료 사용자로의 주요 전환 지표
• eFTD(유효 첫 입금): 특정 임계값(예: $100 이상) 이상의 첫 입금을 한 사용자 수입니다. 유치한 잠재고객의 품질을 보여줍니다.
• LTV(평생 가치): 시간 경과에 따른 사용자당 거래 수수료로 인한 총 수익. 인수 비용을 크게 초과해야 합니다.
• 사용자당 평균 거래량: 사용자 참여도 및 주요 수수료 수익원의 주요 측정 기준

결론

암호화폐 거래소 마케팅은 경쟁이 치열해지고 규제가 강화되었습니다. 이제 승리는 과대광고가 아니라 체계적인 실행에서 나옵니다. 이러한 기본을 가장 잘 실행하는 거래소가 승리할 것입니다. 가이드에서 어떤 전략을 가장 먼저 실행하시겠습니까?