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この分析では、暗号やオンラインカジノ業界の標準的なORMやトラフィックのケースから離れていきます。 stake.comのトラフィックチームのケースは極めて標準的であり、特に変わった点はありません。
私たちが注目するのは、ステークのマーケティング戦略全般である。 創業時から現在に至るまで、長期戦略と成長ツールがどのようにダイナミックに採用されているかを検証する。
間違いなく、スロット、オンラインゲーム、スポーツベッティング、イベントなど、多様な商品がstake.comの成長に大きな役割を果たしている。 この多様な商品の品揃えにより、stake.comは多様な方法でオーディエンスを惹きつけ、PRに活用することができる。 例えば、ベッティングは2021年以降の同社の爆発的成長の重要な要因となっている。 しかし、それについてはもう少し後で話そう。 Stakeが最初のマーケティング努力をどこに向けたかから始めよう。
インフルエンサーマーケティングとストリーミングへの投資
Stake.comは、今日の世界において、インフルエンサーがリードジェネレーションだけでなく、評判の向上やコミュニティ形成においても大きな成果をもたらすことを認識している。ここで同社は、標準的な統合やインフルエンサーからの広告購入にとどまらず、創意工夫を発揮した。同社は、stake.comでのゲームセッション中にインフルエンサーとのストリームをオーガナイズすることで、型破りな一歩を踏み出した。最も大きな契約はドレイクとのコラボレーションで、年間1億ドルと見積もられている。しかし、Twitchでのストリーミング戦略はもっと以前から始まっており、同プラットフォームでの最初のストリーマーであるオレグ・バルカは2017年8月に開始した。
このアカウントから、stake.comでのギャンブルゲームのストリーミングの歴史の追跡が始まる。 stake.comストリーマーの数は一貫して増加したが、彼らは主にマイクロインフルエンサーゲーマーとクリプトインフルエンサーであり、この傾向は2019年末まで続いた。
この間、ステイクはツイッターのインフルエンサーや、定番ながら効果的なツールも積極的に活用した：
- コラボ景品；
- 賞金付きのチャレンジ；
- 定期的な景品；
- 政治イベント賭博の推進；
stake.comによる市場ダイナミクスの完璧な理解とタイムリーなマーケティング対応
Stake.comは2019年末まで着実な成長を遂げた。 パンデミックは同社にとって転機となったが、これはパンデミックそのものによるものではなく、パンデミックの影響に対するStakeのマーケティングチームのタイムリーな対応のおかげである。
オンラインカジノ人気の活発な盛り上がりは、2019年から2020年にかけての流行期に顕著だった。 Stake.comはこの状況の可能性にいち早く気づき、2019年12月下旬にブロガーと協力してマーケティング活動を強化した-同社の知名度は急激に上昇した。 さらに、パンデミック期間中に人々の孤立が深まるにつれて、Twitchへの関心が高まり始めた。 Stake.comはこのチャンネルの潜在力を認識し、インフルエンサーマーケティングと同時にTwitchストリーミングの大幅な増加に着手した。 Stake.comにとって、この戦略は大きな成功を収めた。 2019年から2020年にかけて、同社はインフルエンサーに積極的に投資し、創業者のエド・クレイブンによれば、インフルエンサーとTwitchは最も強力なマーケティングツールだという。 この時期は、オンラインカジノ業界全体、特にStake.comの活発な成長の出発点となった。
2021-2022年：ステイーク・ドットコム、PR、マーケット・サミットの新章
stake.comの人気が急上昇したのは2021年第2四半期である。 この時期、同社はラタム地域で サッカークラブのワトフォードと UFCとの初の大型スポーツ・パートナーシップを発表した。
このようなパートナーシップは爽快なペースで拡大していった。 Stake.comはこのようなイベントを巧みに利用し、トークンのプレゼント、特定地域のウェルカムボーナスの充実、抽選会など、リードジェネレーションを目的とした活動を企画した。
2022年初頭、Stake.comはラッパーのドレイクとパートナーシップを結び、ドレイクはstake.comで数百万ドルの賭け金をかけたストリームを行った。 ドレイクのTwitchでのストリームは記録を更新し、重要な勝利のたびに、Stakeはマーケティングコミュニケーションに活用する大規模な情報機会となった。 しかし、2022年9月、Twitchはオンラインカジノや賭博に関連するすべてのストリーマーをブロックし始めた。 これはStakeに大きな打撃を与えたが、同社は解決策を見つけ、独自のストリーミング・プラットフォームkick.comを設立し、そこにストリーマーを移籍させた。
今日に至るまで、Stake.comはインフルエンサーマーケティングやストリーム、アスリートやクラブとのパートナーシップに積極的に投資し続けている。この分析では、インフルエンサーマーケティングに焦点を当て、近年のマーケティングの主要な傾向を示しています。
