CEXを宣伝する方法：何百万人ものトレーダーをもたらした4つの本当の戦略

暗号通貨取引所の状況は、2021年から2024年にかけて目覚ましいプロモーションの革新を目撃し、取引所は数百万人の新規ユーザーと数十億の取引量を生み出す戦略を展開した。ここでは、暗号取引プラットフォームの競争力学を一変させた、検証された指標を持つ多様なアプローチを紹介する4つの文書化されたケーススタディを紹介します。

1.CoinbaseのスーパーボウルQRコード・ギャンブル、2000万ヒットで報われる

取引所コインベース

戦略スーパーボウルLVIでの革命的なQRコード・バウンス広告

期間2022年2月13日

Coinbaseは、60秒のスーパーボウル広告に1400万ドルを投資し、古典的なDVDのスクリーンセーバーを模倣して、黒いスクリーンを跳ね回るカラフルなQRコードだけをフィーチャーした。ブランド、ロゴ、テキストを一切排除したミニマルなアプローチで、シンプルさを通じて興味をそそった。QRコードは、新規登録者には15ドルのビットコインを無料で、既存ユーザーには300万ドルの懸賞を提供するランディングページにつながった。

具体的な結果

• 最初の1分間でランディングページに2,000万アクセス
• Apple App Storeのアプリランキングが48時間以内に186位から2位に急上昇
• 2月13日、アプリのインストール数が前週比309%増加
• 翌日も286％の成長を持続
• 暗号アプリの合計ダウンロード数は米国で279%増加

このキャンペーンの技術的な実装では、トラフィックを処理するためにサードパーティのツールではなく、直接ウェブURLのQRコードを使用したが、それでも圧倒的な需要によりサイトは一時的にクラッシュした。この広告は、USAトゥデイの広告メーターで伝統的な訴求力では最下位にランクされたものの、大規模なバイラル・エンゲージメントを生み出し、最も話題になったスーパーボウル・キャンペーンのひとつとなり、優れたクリエイティブに贈られる「スーパー・クリオ」トロフィーを受賞した。

2.バイビットのワールド・シリーズ・オブ・トレーディングが1000億ドルの取引高を創出

取引所バイビット

戦略賞金総額の規模を拡大したグローバルな多階層取引コンペティション

期間：2024年（過去の比較は2021年～2023年）、取引所の選択、短期的な資金調達目標よりも長期的な価値創造へのコミットメント。

Bybitのワールド・シリーズ・オブ・トレーディング（WSOT）は、個人戦、チーム戦、先駆的なDEX統合を組み合わせた暗号の最高峰トレーディング大会へと進化しました。2024年版では、段階的なウェイトシステムとROIリセット機能を採用し、わずか100ドルから始められるトレーダーのアクセス性を確保すると同時に、不正操作を防止する公正なメカニズムを実装しました。

具体的な結果

• 160カ国以上から77,000人以上のトレーダーが参加
• 競争期間中に1,000億ドルの取引高を創出
• 参加者の利益総額は1億3700万ドルを超えた
• 最大メンバー（アリーナ・トレーディング）は3,310人に達した。
• トップ・トレーディング・スクワッド（852hoodoo）が69億ドルの出来高を達成
• 最長の連続取引：22日間（ケンネル・キャピタル）
• 個人戦で優勝した選手の損益率は7,265.94%に達した。

2021年の参加者数35,000人、賞金総額409万ドルから2024年の結果に至るまで、大会の進化は目覚ましいスケールを示している。複数のネットワーク上のWSOT DEX Waveを通じた分散型取引の革新的な統合は、TradFiとDeFi市場の架け橋となる初の大規模なコンペティションとなり、75ETHが世界的な活動に寄付され、慈善的な側面が加わりました。

3.KuCoinのモバイル・ファースト戦略が四半期ベースで1,144%の成長を実現

取引所KuCoin

戦略総合的なモバイル最適化と教育的イニシアティブ、取引ボットの統合

期間2021年第2四半期（4-6月）

KuCoinは、アプリの最適化、教育コンテンツ、自動取引ツールに焦点を当てたモバイルファーストのユーザー獲得戦略を実行した。同取引所は2021年1月に取引ボットプラットフォームを立ち上げ、101の教育ガイドを作成し、CEOによるAMAセッションを実施し、特に新興市場をターゲットにローカライズされたサービスを提供した。

具体的な結果

• 2021年第2四半期に200万人以上の新規ユーザーを獲得
• 前四半期比1,144%の成長を達成
• 前年比709％のユーザー数増加
• 取引高は累計4000億ドルに達した
• 1日の出来高は791％増の平均43億ドル
• 第2四半期のモバイルアプリインストール数は107万件（前四半期比178％増）
• 54％のトレーダーがモバイルユーザーとなり、初めてウェブユーザーを上回る
• 280万個のトレーディング・ボットを作成し、スポット・トレーダーへの採用率は25％。
• 女性ユーザー数は四半期で120％、年間では350％増加（12％から38％へ）

地理的な拡大により、各地域で顕著な成果が得られた：ラテンアメリカは前四半期比171.93%のユーザー増加、アフリカは前四半期比130.16%の成長を達成し、取引量は20倍に増加、アジアは前四半期比67.5%のユーザー増加となった。2024年までに、KuCoinは世界で3,800万人以上のユーザーに成長し、リワード・ハブは1,500万人の新規ユーザーを魅了し、KCSエコシステムは200万人のホルダーを超え、時価総額は17億ドルに達した。

4.バイナンスの手数料無料キャンペーンで市場の厚みが50%向上

取引所バイナンス

戦略複数の取引ペアにおける戦略的な手数料ゼロ取引プロモーション

期間：2022-2023年

バイナンスは、BUSDペアから始まり、ビットコインとステイブルコインペアに拡大した広範な手数料ゼロ取引プロモーションを実施した。この戦略は、すべてのBUSD取引ペアのメーカー手数料ゼロと、特定の安定コインペア（BUSD/USDT、USDC/BUSD、TUSD/BUSD、USDP/BUSD）の取引手数料ゼロを組み合わせたもので、2022年から2023年にかけて複数回延長された。

具体的な結果

• プロモーション期間中、BTC/USDTペアの市場深度が〜50％改善
• 2022年2月に13の米ドル安定コイン取引ペアに拡大
• プロモーションは4カ月以上継続（2022年2月～6月）
• 2023年に1億2,800万人から1億7,000万人へのユーザーベース拡大に貢献（新規ユーザー4,000万人、30％増）
• 2024年第1四半期のスポット取引高2.2兆ドルの達成に貢献（前年同期比100%増）
• 2024年に168億ドル（前年比40％増）への収益成長をサポート

手数料ゼロ戦略は、ユーザー獲得を促進しながら、主要取引ペア全体の流動性を大幅に向上させた。Futuresグランドトーナメント（参加者9万人以上、賞金総額180万ドル）や紹介プログラム（最大50％の手数料）など、バイナンスの広範なプロモーション・エコシステムと組み合わせることで、これらのイニシアチブは、2024年までに2億人以上の登録ユーザーを擁し、取引高で世界最大の暗号通貨取引所となるバイナンスの地位を確固たるものにした。

成功したキャンペーンから得られた戦略的洞察

これらのケーススタディは、3つの重要な成功要因を明らかにしている。ダイナミックなスケーリングがバイラルな成長を生み出す-賞金プールが増加するコンペティションは指数関数的に多くの参加者を惹きつける。KuCoinはモバイルユーザーがデスクトップを凌駕することを証明しています。手数料ゼロのプロモーションは、長期的な流動性を築きながら、即座に取引量を増加させます。最も成功したキャンペーンは、大規模な初期投資とスケーラブルな仕組みを組み合わせ、量が増えるにつれてユーザー獲得単価を下げる。