暗号取引所マーケティング・プレイブック2025

このガイドは、新規および成長中の取引所のマーケティングチームがユーザーを引き付け、取引量を増やすのに役立ちます。ブランド認知からアクティブトレーダーまで、ファネルの各段階における実証済みの戦術を取り上げます。

マーケティングファネル認知からロイヤルティまで

シンク・ドゥ・ケア・フレームワーク参照

このモデルを使って効果的なファネルを構築してください：

• See (Top of Funnel)- ユーザーは問題を認識し、暗号化取引に関する情報を検索します。あなたのゴールは、権威ある知識ソースになることです。
• Think (Middle of Funnel)- オプションを検討し、交換を比較する。優位性を示し、あなたを選ぶよう説得する
• 実行（コンバージョン）- 行動、登録、取引の準備が整いました。プロセスを簡素化し、最初の取引を動機付ける
• ケア（リテンション）- 他の人にあなたを推薦する忠実なユーザー。彼らをブランドの支持者に変える

見る彼らはどのようにあなたを見つけるか

目標 - 単なる取引プラットフォームではなく、有用なリソースとなる。価値と教育を通じて信頼を勝ち取る。

問題解決コンテンツ

暗号通貨全般について書かないでください。特定のトレーダーの質問に答えましょう。最高のテクニカル分析ツール」、「暗号通貨を安全に保管する方法」、「ステーキングに関する税金」などのクエリに対する詳細なガイドを作成する。

このアプローチは、グーグルのE-E-A-T原則（経験、専門知識、権威性、信頼性）に従っている。これらの基準は、金融のトピックでは特に重要である。クラーケンはこの戦略を成功させ、包括的なガイドと市場分析にブログを集中させることで、半年間でオーガニック・トラフィックを40％、新規ユーザー登録を15％増加させた。

戦略的PR

一般的なプレスリリースは忘れてください。CointelegraphやBloomberg Cryptoのような一流メディアに掲載し、実際の成果をアピールしましょう。セキュリティ監査への合格、監査済みの準備金の公開、取引量の達成、ユニークなプラットフォーム活動分析など、重要な出来事に関するストーリーを記者に提供しましょう。

例Crypto.comの最高経営責任者（CEO）は、市場不安の中、監査済みの準備金の公表を公に発表した。この透明性のある動きはポジティブな報道を集め、信頼回復に貢献した。

考える：訪問者をユーザーに変える

ゴール - 登録と入金を論理的で魅力的な次のステップにする。ここで、認知度を実際のユーザー増加に変えます。

有料広告

Coinzilla、CoinTraffic、Bitmediaのような暗号広告ネットワークは、新規トレーダーを獲得できる可能性は低い。彼らのオーディエンスはすでに他の取引所で取引しており、あなたは既存のユーザーを密猟しているだけなのだ。

グーグルやメタのようなメジャーなプラットフォームに集中したほうがいい。

インフルエンサー・パートナーシップ

誇大広告のインフルエンサーではなく、尊敬されるテクニカルアナリストや教育者と協力すること。このようなオピニオン・リーダーが、あなたのプラットフォームをどのように分析や取引に使用しているかを示す、本物の教育的チュートリアルを作成することが目標です。

重要：インフルエンサーには、固定額に加え、紹介したユーザーからの取引量のパーセンテージを支払う。このモデルは、登録のための登録ではなく、質の高いコンテンツを作成し、実際の取引ユーザーを引き付ける動機付けとなる。

このアプローチは信頼を築き、質の高い登録を引き寄せます。Bybitと教育チャンネルCrypto Banterとのパートナーシップは、数万人のアクティブトレーダーにつながりました。

アトラクション・マグネット（リスティングとエアドロップ）

多くの新規ユーザーを惹きつける最も手っ取り早い方法は、予想されるトークンを掲載することです。マーケティングエージェンシー、デベロッパー、その他のマーケットプレイヤーとパートナーシップを結び、最高のプロジェクトを上場に持ち込みましょう。取引開始前に登録し、KYCに合格したユーザーを対象に、上場と小規模なエアドロップを組み合わせる。

する：トレーダーの活性化とロイヤリティの構築

目標 - 入金した口座をアクティブな大口トレーダーに変え、長期的なロイヤルティを築く。

製品主導のアクティベーション

プラットフォームは最高のマーケティングツールです。一定の価値を提供し、粘り強さを生み出す機能を積極的に宣伝しましょう：

• ステーキングと収益プログラム競争力のある利回りを提供し、ユーザーをエコシステムに囲い込む
• トークン ローンチパッド新しいプロジェクトへのアクセスを提供
• 低手数料取引ティア：取引量の多いトレーダーに報酬を与え、大幅なコスト削減を実現する段階的な手数料体系を導入する。

ケアブランド支持者への転換

• 常連ユーザー向けのロイヤリティ・プログラムの構築
• フィードバックを求め、積極的に対応する
• 満足した顧客をブランド大使にする

重要な指標

業績に直接影響を与える指標に焦点を当てる：

• サインアップ登録総数。トップオブファネルの基本指標
• KYCの完了：認証に合格したユーザーの数。ユーザーの本気度を示す
• FTD（初回入金）：初めて入金したユーザー数。登録から有料ユーザーへの主なコンバージョン指標
• eFTD（有効初回入金）：初回入金額が一定の閾値（例：100ドル以上）を超えたユーザー数。集客の質を示す
• LTV（ライフタイムバリュー）：ユーザー1人当たりの取引手数料から長期にわたって得られる総収入。獲得コストを大幅に上回る必要がある
• ユーザー一人当たりの平均取引高：ユーザーのエンゲージメントを測る主な指標であり、主要な手数料収入源。

結論

暗号取引所のマーケティングは競争が激しくなり、規制も強化されている。今や勝利は誇大広告からではなく、体系的な実行からもたらされる。これらの基本を最もよく実行した取引所が勝利するのです。ガイドのどの戦術を最初に実行しますか？